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作者：我是逍哥 回复日期：2009…06…20 21：37：00
色哥，把你的帖子从头到尾，细看了个遍，确实不错。销售书看的也不算少，实战帖子也看了一些，应该讲自己做事情还是有一定思路的，但是做项目的经验不是很足。在把握人的心理上、与人沟通的度上都有很大差距。我相信在这看色哥帖子的兄弟们，也有不少是喜欢学习的，也都是看过很多销售书的。色哥的帖子之所以能得到这么多人的喜爱，最关键之处在于细节，真真切切的细节，赤裸裸的真实。还是那句老话，我们身边的高手不少，比色哥高的高手也不少，但像色哥这样倾情奉献的很少，少之又少。就冲色哥这种胸怀，不成功都难啊。
看了这么多，才出来顶贴，来的确实晚了些。希望看到色哥更精彩的故事。
作者：wj6898 回复日期：2009…06…20 21：44：30
色老弟你好，一共发了两次帖，你都及时回复，确实感到很高兴，就像给朋友发短信及时得到回复一样。看了你的回复，我想，只要有理想，思路对头，方法得当，什么年龄也可以干点事。吾虽56，感觉至少还可以干10年销售。像你说的“有钱，有权，有需求，三者集中在一个人，一个部门身上才是我们的真正客户”，关键要找对了客户。56岁的人干销售还真有优势，起码人家不好意思把我撵出去，看在我年老的份上，给我一个小单子鼓励我一下。给了一个小单子，就有可能有大单子，66岁，我就可以达到老弟现在的境界，我也像你那样，把经历写出来，成功的、失败的，供大家参考，也算在这个世界上留点文字。有钱、有权、有需求，总结的太好了，像我搞过文字工作的人都总结不出来（我曾在单位给领导写材料，给报社写稿），活到老学到老，人一生都要学习，学点有用的东西，有了体会与人分享，其乐融融也。我是青岛人，青岛的海鲜、啤酒，中国一流，如果色老弟能到青岛来，我可以请你吃海鲜，喝生啤（青岛特色，特别好喝，别的城市肯定喝不到），欢迎你到青岛来，喝着啤酒畅谈，人生一大快事也。祝你事业顺利。
作者：cqhhgd 回复日期：2009…06…20 22：30：45
色侠！！！！
你是向导；
现在把好多色迷都引入一条光明大道。。。。。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…21 00：13：06
wj6898
您老精神头真好！！！
56岁，还在销售的第一线～
实在让我们这些小年轻佩服啊
您的心态真的特别好～
你岁数也不小了，为什么还要冲在销售的第一线呢
销售是很苦的
我前一段时间也做了UPS
现在很难做了～
你现在做什么产品？
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…21 00：16：05
您老之前一直在做什么工作？？？
不过，您字里行间有一种很有活力，很开心的心态，
真的值得我们学习～
说真的，您比我老父亲岁数都大了～
还能学电脑～
了不起！！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…21 00：17：52
贺诗雨
你咋被客户弄哭了？
说真的，除了是他侵犯你，其他情况，你在客户那哭～
都是你做销售的不对
PS：除了策略需要
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…21 00：23：14
做销售就是做人么？
我最烦这种论调了
就跟人家说 细节决定成败！
纯粹扯淡～ 没有宏观，光扯细节～ 那是只见树木，不见森林～
哲学上咱总是批判形而上学，现实中总犯！！！
我见过烂人，真的很烂，销售也做得很好～
有人很忠厚老实，业绩很差～
根本差别，我估计就是色哥说的社会年龄
你们说呢？
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…21 00：24：16
说做销售就是做人
我觉得其核心就是不要害人～
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…21 00：31：43
这几天周末，估计峰哥在搞关系～
很快要招标了么～
作者：骑着单车游世界 回复日期：2009…06…21 00：37：26
色兄，看了您的文章，让我茅塞顿开，借着您的仙气，最近接了票大单，再不冒出来顶一下自己都觉得对不住您了！色兄，加油！每天期待更新！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…21 00：38：08
大家觉得在销售中，是品德重要还是技巧重要？？？？
我个人觉得就是在不害人的前提下，比拼你对事物的判断，和对手谁的资源多，和处理事情的手腕，等技术层面的东西。
如果说有品德分的话，我觉得也是主要在后期合作上面。
你一开始没做进去，你再有品德，也只能在外面看着。
毕竟对很多人来说，品德，没有利益实用或适用。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…21 00：39：04
骑着单车游世界
说说你的大单呀
怎么操作的？
作者：勇少无双 回复日期：2009…06…21 01：05：21
我来了，色哥，我已经潜水很久了，如果还不上来透透气就要给憋死了。本人是个大三的学生，打算今后从事销售这份真男人的职业。作为个忠实的色迷迷，色哥您可以给我指点一下我该做好什么准备吗？我的缺点是性格偏于沉闷，沟通能力仍待提高。优点是我的韧劲。谢谢啊
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…06…21 02：25：31
b半夜还爬起来参读；好文啊！
色哥；真佩服你！
作者：青岛小童 回复日期：2009…06…21 03：19：49
wj6898
应该叫你叔叔吧，佩服您老啊，一颗年轻人的心。
色哥要是真来青岛，吃ga la喝啤酒算我这个晚辈的，呵呵
作者：wj6898 回复日期：2009…06…21 09：15：09
行天子墨，不好意思，给你改了个“刑”字。我好象没写明白，我以前也干过销售，没成功。看了色老弟的文章，对我很有启发，准备从今年下半年开始，再拼搏一把。人总是要有点精神的，没精神，别人也看不起你。在大环境暂时无法改变的时候，自己想办法创造小环境，还是可以的。有人说，社会本无过错，只怨我们无能。还有人说，我们本无过错，只怨社会无能。我说，如其坐而论道，不如站起行动。就是天上掉馅饼，也要出门去拣，馅饼不可能从窗前拐个弯进入你家。和你们小伙子在一起交流，很开心，如同和我的儿子在一起交流；交流要平等，没有辈分之分，酒席宴上无大小，要不这酒怎么喝？交流要心平气和，就像色老弟，循循善诱，即使是个别提问言辞不怎么注意修辞，也微笑对待，有大家风范，有经历过大风大浪的风度，有看惯潮起潮落的心态，有亲兄弟间的和蔼，有耐心听取不同意见的风采，不假。做人做到这个份上，就可以微笑面对一切。供你参考。
作者：wj6898 回复日期：2009…06…21 09：25：22
青岛小童，咱们是老乡。青岛人的口碑还算不坏，比较豪爽，比较实在，比较直接，但都是面上的东西，缺乏色老弟深层次的思考，缺乏总结，可能GA LA 啤酒吃多了（玩笑）。为什么我们青岛没有人能写出色老弟这样的文章？青岛人坐在一起吹，行，一干事就不行了，漏底了，包括我在内，以后要注意，与你共勉！到时候，色老弟到青岛来，你真要请客啊，哈哈。
作者：雪落无声处 回复日期：2009…06…21 09：39：09
我刚刚转入销售，毕业12年来一直是技术方面的工作，读了老哥的文章，收益匪浅，先表示感谢了！
作者：ruanjiansuoo 回复日期：2009…06…21 10：21：22
哈哈，不仅是吸引，色哥，通宵一气看完你的文章，偶尔还故作沉思，惭愧惭愧！
色哥以古语自勉，知识宽博而不迂腐，江湖老辣却爱心永存！文章从劣质皮鞋展开一直到目前游刃有余的职业经历，告诉我们：销售是一种态度！
文章充满哲学意味，比如两点论，重点论，矛盾分析法，矛盾转换法，充分发挥了主观能动性。
文章也充满社会气息，给我们这些新鲜人扩展了眼界，上了生动的一课。色兄是我们灵魂上可以信任的人！
小生佩服之余更想得到色兄的 教导。干！
一、恋爱秘诀：胆大，脸厚，黑心，我也是不够黑心，从此落下重伤。越动情越不想伤害别人，是我的写照。你对这种现象如何看待？
二、销售不同商品，有不一样的市场规律，作为一个刚进入销售的人，应该进入哪个领域？（我学计算机的，本科 22岁）
三、由于大部分销售，生活惨淡，除了多买几双劣质皮鞋之外，行头上谈吐中，该如何掌握？
大象无形，大音希声，模糊的视野下手时千万难，多谢色兄阅读！
更期待 回复一下哦。。呵呵
干！
作者：lihongb2004 回复日期：2009…06…21 10：21：45
有三年没在天涯顶贴了；看了色哥的销售经历；不得不顶。
作者：generalxu 回复日期：2009…06…21 11：03：14
色哥，我已经把你写的整理出来了，作为我以后工作的指引．很多话太有哲理了，而且对我还有很大的激励作用．
真诚的感激你把自己的经验列出来．
作者：seanboyxiao 回复日期：2009…06…21 11：04：08
每日一顶贴，色侠不出来，是不是在操作那几个招标的呀，咋没有群哦
作者：mememevvv 回复日期：2009…06…21 11：07：21
相对而言，特大客户不难成交，难得是成交后怎么保证自己应得的权益，如果业务回报高，一般就一点不给了，呵呵。
当然很容易把客户掐断（干过n次了），不过目的是赚钱，不是捣乱。
经济是财富的创造，政治是财富的分配，不懂政治既拿不到该得的，也拿不下大客户。一般来说，只要见面，大客户负责人很好打交道。发点关于职场政治的老文字
踩着组织出人头地
李耳的《道德经》是中国宝贵的文化遗产，但我很讨厌其中“老死不相往来”的观点，还有儒家的“独善其身”，都是“各家自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”的古代白话，只会导致危急关头孤立无援。就是从功利的角度出发，“穷则独善其身”也会丧失很多机会。大部分中国人事实上奉行着这样的观点，因此在国内国外都是犯罪贩子喜欢的侵犯对象，虽然说“一个中国人是条龙，一群中国人是群虫”，但我不相信传说中的龙是小虫子变的。过去日本人在中国，单个人很和善，结成伙就很嚣张，一个班就敢扫荡一个县。事实上奉行“各家自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”的中国人，就像笼子里的猴群，遇到危险把弱者推出来敲颅（甘肃的几百个人头案不知道怎样了）。到目前为止，血缘和制造血缘的婚姻仍然是人类最严密的组织，随着计划生育，血缘支撑点也越来越少，虽然计划生育前兄弟姐妹阋墙的屡见不鲜，但一家人能打架也比一个人孤零零好。很多时候，传销者宣传他们所推销的产品或服务对购买者也是有益的，因为“制度”约束，每层给顾客的加价有限，而中国人所谓的“朋友”，往往是专门宰熟的，即使你帮助过他。宰完以后还一副亏本的表现，“友谊”的长度在于他能宰你多久或你准备何时点破。宰熟还是帮熟，一是看实际关系的密切程度，二是看朋友的身份地位精明程度，三是看朋友对本行业的了解程度，四是看利润的来源和油水大小，但最主要的，是看个人的良心。一般说来，多数“朋友”擅长锦上添花和雪上加霜，极个别的才会雪中送炭，如果不是地位显赫，切实后盾盘根错节，官员、商人及官、商家庭出身的“朋友”最喜欢也最擅长坑熟。中国人喜欢交朋友，看重所谓的“关系”，主要是为了避免有权者的合法伤害，其次是为了非法获利，真正志同道合的非小人组合极其罕见。
部分所谓的“哥们”，不用“老吾老，以及人之老”，走背字的时候不躲着自己和家人就不错了。为什么无意摩擦多数结果是“不打不相识”，固然有惺惺相惜的好汉，99％以上，是因为没有利益冲突搭伙获取第三方利益。哥们是需要共患难的，“日久见人心”，“朋友新的老的都好”。所谓朋友，往往只是为获取第三方利益临时组合的联盟，所谓哥们则是保障自己权益的后盾，组织是朋友或哥们的制约机制。朋友只可共富贵，哥们必须可以共患难，有战斗力的组织必须确立共患难的机制。子贡问友，子曰：“忠告而善道之，不可则止，毋自辱蔫。”现在的很多“朋友”专门靠马屁讨生活。曹植写道，“利剑不在掌，结友何需多”，毛泽东说：“敌人的敌人就是我们的朋友！”血缘以外，不得不共进退的人们关系最密切。
对于下层，概率公平的发达之路，不作弊的彩票是其中之一，我算了一下，29选7的福利彩票，不赔的概率（29选4）是1/23751，赚钱的概率之和更低，29选中7的概率不足千万分之一，30选7概率更小。三色球的概率高于千分之一，可以依靠数学技巧提高中奖率，所有的概率统统买上，不过多半可能亏本。从概率角度，对应消费额度的定额发票带来的好处也极其有限。下岗职工中奖不是老天爷眷顾，是因为买彩票的下岗工人太多。我一张福利彩票没买过，浪费时间精力碰概率，不如到大街上捡阔人遗失的钞票。另外，我从不认为福利彩票对残疾人的帮助作用，理论上大头给了中头彩的投机分子了，他会是谁呢？政府一方面花大力气搞福利彩票，另一方面对大街上乞讨的残疾人视而不见。很多年龄很小的残疾乞丐，残疾看上去像是人为的，谁故意伤害了他们和她们？危害远小于此事的传销，始终受到重点打击。
作者：mememevvv 回复日期：2009…06…21 11：09：24
排除传销的危害，就组织形态而言，传销是顶级组织的雏形，一部反映传销的电视剧称刘备的成功是因为发展了关羽、张飞、诸葛亮三个好下线。常见的传销或直销组织和政党的最大区别在于，前者组织成员对金钱的追求是赤裸裸的，把下层组织成员作为榨取的主要来源，后者会尽力从组织外部获取利益补贴组织成员，直到金字塔模型膨胀到难以支撑。无论是政治传销组织还是经济传销组织，为金字塔上层人员获取利益都是组织存在的最重要目的，任何组织想要迅速成长，依靠新成员根据组织纲领自觉发展是最好的途径。从监管角度，传销以及一切面向消费者的直销都是避税逃税的温床。传销组织、宗族势力等屡遭打击，除了敛财以外，另有原因。暴力拆迁的黑社会和新疆小偷危害比传销组织大多了，从来没有像传销这样受政府关注。其实如果传销加盟费不高，不搞人身拘禁，口才不好或不善于和人交往的人为学习加盟，比大部分培训班更有帮助。听传销课是不花钱的，钱花了可能就听不到更好的传销培训了，只要挡得住花言巧语，不花钱去接受培训更好。可以仔细比较一番，合法的“直销”公司业务和合法的保险公司业务，与非法的传销业务有什么商业本质区别？中下层想提高社会经济地位，除了中头彩，要么当“陈世美”，要么进入一个能事实上真正互助的论能排辈而不是仅仅论资排辈的事实组织，除此别无他途。当陈世美是一条捷径，如果有资本有机会可以一试，不过无论古今，“赘婿”总是低下的，门当户对比与小姐私奔更符合实际。
组织越强大，能提供的支持越多，不过组织普通成员未必是受益者，就像传销的金字塔结构，最下层参与者只能是奉献。“团结就是力量”，这里的“团结”指的不仅是人的相互关系，更重要的是组织状态。构成物质基本单位的分子原子，内部的原子核、电子（更深一步的有夸克）并不稳定，却不影响原子的致密状态。“大邦下流（这里的‘下流’是褒义词）”，一般情况下，越大的组织，鱼目混珠越严重。大组织的中层可能还不如小组织的普通成员收益高，中国“民主党派”更难进不是偶然的，如果好进入，民主党员身价也会下跌的。在大单位，如果有八杆子打得着的高层关系，提拔就容易的多，大组织内部的关系网或帮派，也是组织的一种。当上大内总管的李莲英，不知道历尽了多少苦难，才成为慈禧的心腹干将。在所有小太监里面，能当上首领太监的只有一小撮，绝大多数早就出局