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看到这里，我不得不对楼主所说的工作经历表示怀疑。
我认为您是以自己有限的经历来怀疑lz，不过也不算啥错
怀疑主义＋拿来主义是鲁迅所推荐的
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…25 23：21：34
杀猪杀尾巴 一人做法 哈哈
相对论与绝对论
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…25 23：23：12
我建立了一个色哥的群～
群号是：74929297
名字是 IPS色迷迷
IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
我也会邀请峰哥进来
希望在这个群里，大家都能有所收获～
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…25 23：25：04
江湖人称潇洒哥 和 lz 的销售理念和方法各不相同，
这大概也是邓公说过的黑白猫论吧
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…25 23：30：18
江湖人称潇洒哥
我想你这个名字，是不是取自峰哥里面的潇洒哥？
猜测而已～
你要是觉得有什么不合适的地方
你可以自己写出来
供大家学习，研究和指正～
我觉得还是系统的写出来你的观点吧
不要把峰哥写的一些片段拿出来说事～
这样的话，你自己的观点也表达不明晰
你说呢？
欢迎你表达观点～
作者：奋斗000002 回复日期：2009…06…25 23：54：50
那个潇洒哥的，还没上道啊
哈哈哈
只看字面不看文中意义的连贯
估计你还在一段了
水平比较低是看不懂得
不过谢谢你的顶贴，我替楼主
作者：江湖人称潇洒哥 回复日期：2009…06…26 01：09：31
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…25 23：30：18
江湖人称潇洒哥
我想你这个名字，是不是取自峰哥里面的潇洒哥？
猜测而已～
你要是觉得有什么不合适的地方
你可以自己写出来
供大家学习，研究和指正～
我觉得还是系统的写出来你的观点吧
不要把峰哥写的一些片段拿出来说事～
这样的话，你自己的观点也表达不明晰
你说呢？
欢迎你表达观点～
呵呵，其实这个名字是昨天忽然想到的，与此文相关纯属巧合。
至于自己的观点，我也抛砖引玉阐述一下吧。
这几天在找工作，自己也总结了一下，基本上就是以正合，以奇胜六字。
工业销售，何为正？ 公司综合实力为正。何为奇？手段为奇。
销售小技巧，小手段各种各样，千变万化。如何提升自己的层次？量变引发质变而已。无论任何技巧，所攻的无非就是人心。通过成功的手段，来思考包含的人性，举一反三融会贯通方可大成。
具体展开来讲；实在千头万绪。推荐几本书吧。
销售小技巧的 原作者是美国人；好像叫吉默特来的。比较适合入门者；里面讲的挺实用。
卡耐基 提高自己的情商；也算是基本功了。3年前买的；最近从头开始看；对照之前经历；别有一番感悟。
其他的在出版的书上就很难找到了；在天涯多翻翻帖比较有收获。
关于读书的一点小收获；对于销售方面的书；市面上比较混杂。建议读的时候；仔细思考作者的所讲的每一个事；每一句话的目的。
作者：江湖人称潇洒哥 回复日期：2009…06…26 01：22：38
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…25 22：47：35
兄弟，你是做客户持续供货的，我能不能理解为，你们公司的客户都是基本固定的咯，我也是这样的销售，但我还是做项目的。不知道你做的是什么行业，能不能讲讲你做大领导的一些经验
…
我不是大领导；这位兄台也不用可以讽刺我。
我之所以质疑色兄；只不过基于自己的观点而已。如果你觉得不对；大可以就实际事实来反驳。人生攻击往往落于下乘。
所谓的持续供货；只是就客户性质而言。既然你的客户也差不多；我也分享一下自己的经验吧。这种客户如何寻找业绩的增长点？第1；努力从自有客户的信息和市场上的信息中分析出之前未涉及的行业。比方说之前我只做轻工机械；后来通过市场信息了解到还有阀门；汽车模具等行业同样也有潜力可挖。就是这两个行业让我本来的业绩增长了30％。第2；真刀真枪从竞争对手那里把客户抢过来。这个过程比较漫长。因为客户性质决定了基本上都是长期合作；关系稳定的供应商。这个时候；只能用渗透的方法攻进去。具体销售动作看来也不需要我具体赘述了吧？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…26 06：24：35
江湖人称潇洒哥
你好，谢谢提出的一些疑问。早晨起来看到，一并回答吧。
…
“你好，我是陈军。”
“你好啊，在那啊，晚上一起吃饭。”我说。
“不了，我在公司。看你上次说想做这单子，很诚心。我也是想帮人，就估计下我们这次投标的价格估计在165万左右。我估计的，不一定对啊。”陈军一再叮嘱到。
楼主你的运气真好，碰到的竞争对手都这么NC。
作为一个老业务，就算他想跳槽到你公司，仅仅凭你的一番话，没有任何试探，没有任何承诺，没有任何深入接触，直接就把自己公司的商业机密告诉你？ 难道他想不到这件事对自己的影响？
不得不感叹一声，活在楼主的世界真幸福。
回，
你的这个疑问，明显的没有如认真阅读我的文章。
1，我在文章里写到：“董路是我的竞争对手金海公司的跑荆门铁矿的业务人员，而陈军是他的同事。这次陈军是陪着董路来玩的。
”
你能看明白吗？
A：竞争对手做这个单子的是董路。陈军是来玩的，所以我策反陈军。因为这个单子和陈军没任何关联，甚至陈军内心也盼望董路失败呢？你的同事出单子，你是高兴还是有点嫉妒？同事之间是竞争关系！大部分的人是不希望同事了出单子，把自己比下去的！
B：我在文中写道：“在回到合肥的第二天，我就独自约了陈军出来喝茶。不过他借口有事没出来和我碰面，但语气很友善。
约了3次以后陈军出来了，和我在咖啡馆见面。”
…
你看到没有，我策反陈军，约了他最少4次，陈军才出来。
怎么能叫没有任何试探？
至于你说的，“没有任何承诺，没有任何深入接触”，我的文章里有写的清楚，只是你没认真浏览而已。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…26 06：32：17
江湖人称潇洒哥
你的 另一个问题：
目标？待遇？”，我问潇洒哥。
…
这个转折太突然了，面对一个级别上高你两层的中国区总裁，上司刚刚提到办事处的情况，你就喧宾夺主的直接问自己去之后的目标和待遇。看上去好像自己很聪明，可是在我看来这个问题实在问的不怎么样。
回：
呵呵，可能潇洒兄没有外企的工作的经历。
每次见总裁，中国员工都是经过有关部门安排的，并确定时间的，比如10分钟！
外企的老总要见你，首先规定会谈时间：10分钟。
也就是说在规定的10分钟时间内，你所有的问题都必须解决完。
中国老板可以和你谈10个小时
这是中国企业和外企的区别之一。
作者：江湖人称潇洒哥 回复日期：2009…06…26 06：37：02
呵呵；多谢色兄回复。
你能看明白吗？
A：竞争对手做这个单子的是董路。陈军是来玩的，所以我策反陈军。因为这个单子和陈军没任何关联，甚至陈军内心也盼望董路失败呢？你的同事出单子，你是高兴还是有点嫉妒？同事之间是竞争关系！大部分的人是不希望同事了出单子，把自己比下去的！
B：我在文中写道：“在回到合肥的第二天，我就独自约了陈军出来喝茶。不过他借口有事没出来和我碰面，但语气很友善。
约了3次以后陈军出来了，和我在咖啡馆见面。”
…
你看到没有，我策反陈军，约了他最少4次，陈军才出来。
怎么能叫没有任何试探？
至于你说的，“没有任何承诺，没有任何深入接触”，我的文章里有写的清楚，只是你没认真浏览而已。
…
A的话；可能我眼界所致；没有想到这一层。
拿同事的单子做人情；的确很多人都干的出来。
不过B的说法还是不敢苟同。
出卖自身公司的商业机密来换取进身之阶；我感觉任何普通人都会再三思量和反复的试探。至少在动作之前都会再稍微确认一下。因为傻子都能想的出来你为什么挖他们。 难道不怕事干了；好处没得到？
所以我觉得陈军这个电话打的比较突然。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…26 06：41：47
江湖人称潇洒哥
你的结论：“作为一个主管，你的目的是想要工作成功还是下属忠心？
如果是前者，首先是要把自己的利益和下属的利益整合到同一个方向，在此基础上唯才是举，有能力者上。利益的结合永远比感情的结合更为可靠和有效”
…
回：
你有这样的想法看法，本人不表奇怪。
喊大道理的人多了，一个主管和你谈大道理，说明你其实已经在主管关系的外面了。一个主管和你谈私事，才说明主管把你看做自己人。
主管的利益和销售人员的利益是一致的吗？
主管的位置那个业务员不想取代？
你难道天生就乐意自己当个销售员，受人管制，而不像向上爬一爬嘛？
从这一点来说，其实主管和业务员就是对立的。
至于你说的唯才是举，有能力者上，这是国家理想，国家都做不到，何况我们这样的普通人！
作者：江湖人称潇洒哥 回复日期：2009…06…26 06：46：37
作者：tomxu2 回复日期：2009…06…25 17：50：02
“陪客户去桑拿，叫完小姐后只聊不搞，坚持原则等等”。 俗话叫天下没有不吃腥的猫，没有哪个男人能叫了小姐不上只聊天的。也许一次两次可以，时间长了一定会搞的。
所以你整篇的文字都很真实，唯独这点是忽悠大家了，哈哈。
（附：你的文章写的还是不错的，老实说销售中有你这样文笔的还真不多）
…
作为一个过来人；代色兄回复下吧。
也许头一次两次自己会跟着尝尝鲜；时间长了肯定不会搞的。
为什么？ 新鲜感没了；越来越没意思。这种情况除非为了工作；否则肯定不会自己去的。就算陪客户去了；自己也懒得搞。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…26 06：46：42
无缘无故封我ID
你好。
你说的：如果可以得到1000万，我希望可以通过自己的双手享受得到的过程，而不是推开我爱的人然后希望它从天上掉下来
你的想法，我很赞同和欣赏。
我只是在说明，从实现成功的快慢难易的角度上说。
找个有背景的老婆比找个有爱的老婆，实现成功要快的多！最少“少奋斗20年”。
并不代表我劝各位都去找个有权势的老婆！（其实想找也很难找啊！）
作者：江湖人称潇洒哥 回复日期：2009…06…26 06：56：26
快7点了；洗个澡打算去鲁巷的招聘会看看；就不逐一回复了。
虽然我仍然觉得1…6章不切合实际；不过从第7章开始慢慢有点出彩了。纠缠于小节没什么意思；能从后面的内容自己学到一点东西；这点就很感谢楼主了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…26 07：03：19
稻穗的颜色 回复日期：2009…06…23 13：05：20
色哥，现在阀门销售市场是个什么样的状况？你对管业这块了解吗？我现在遇到个问题。两家公司，一家做管业的，底薪1000加提成，是长期驻外招商有补助。另一家是阀门销售，温州的公司（中外合资的）在北京的办事处，底薪1000加提成，提成3％—6％，试用期三个月内没有任何补助。如何选择？另有家上海水泵的北京办事处给了我面试通知，还没有去面试（他们经理出差回来后面试什么时候回来未知）。这段时间我该怎么做？
…
回：
不好意思，前段时间忙，好像没给你认真回帖吧？抱歉。
也有很多朋友在问选择行业，职业的问题。
这个问题太大了。在02年的时候，我参加亚洲给水展览会，在上海。
在举办方的酒会上，我就问一个日本人。
我说：松田兄，你觉的现在的中国那一个行业赚钱？
那日本人说：不带一分钱，把我从日本弄到中国，一年之后，我就是百万富翁。
当时，当时只是敏感的懂了这个道理。
但在最近几年，才证实那松田的话。
是啊，你看身边的任何一个行业，有那个行业没有不赚钱的？有那一个行业没有亏本的？
所以：任何一个行业都是赚钱的，都是有发展的，关键是你怎么做的问题！
阀门市场，水泵市场，一年全中国的销售都在约600个亿人民币。阀门厂约有5000家。水泵厂约有6000家。
任何一个市场够大，关键是你如何做。
另；在北京，底薪才1000元，这样的薪水好像不能养活你吧？建议继续找个底薪高点的。底薪1000，说明招聘方不打算长期用你！只是把你当个收集信息的工具！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…26 07：15：47
刑天子墨
色哥给指导指导阀门这块到底应该怎么做市场
回：
阀门的做法一般是'OEM‘和直销2种。
OEM没什么技术含量。
直销的话又分：面对乙方直销和面对业主直销。
无论面对乙方，还是面对业主，首先你要站在你的 客户方去思考问题，看他们的采购心理，采购诉求。
比如：乙方一般都是私营或者承包方，他们是买进来安装，或者买进卖出。那么他的心理是：利润。、
又比如：业主一般都是买来自己用的，他们心理是：质量。
所以：面对乙方你可以“利润空间”为正，配合其他的“异”。
面对业主你以“质量”为本，配合其他手段。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…26 07：21：01
我是马甲他爹的爹
刑天子墨：我支持你的想法。但有个经验，我想交流一下。就是选行业，一定要选个处于上升周起的行业。
总结非常OK。
呵呵。任何行业都赚钱，但有的赚的累，有的赚的容易。
想补充一点，除了你说的：
1，一定要选个处于上升周起的行业。
我想加上：
2，一定要选择个不放开，有黑幕的行业，比如烟草，煤炭，电力，等等，这些国家没怎么开放。所以一直很黑，对我们来说，机遇就大的多了。
一个行业一旦白热化了，卖白菜一样卖设备了，赚钱相对就难了
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…26 07：28：31
海南环宇
乐观是销售的资本
…
呵呵，销售的资本有很多，乐观绝对是个重大的因素。
老毛也一直强调要有革命乐观主义精神。
为什么乐观是销售的资本或者根本？
因为一个销售去一个新的客户那，基本上都是从碰壁开始的。
所以有的销售讲：销售，其实就是个试错的过程。
在碰壁，在拒绝里看到希望，感到乐观。这需要极大的能力。这乐观不是盲目的，而是分析之后的乐观，对事情的最终结局的乐观。
老毛在一片悲观中一片质疑红旗还能打多久的悲观绝望中，写下乐观的《论持久战》，就证明了这点。
可以说，乐观是真正的高手才有资格谈的。
一般销售见到困难，往往感到压力，怀疑！
作者：猪年孤独 回复日期：2009…