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色兄你好：你的作品刚开始是用手机看的，发现受益匪浅呀，就又上网拜读了。先来说说我自己吧我是学电气自动化的本科刚毕业，现在比较迷茫待业中，我也想做销售，可是不知怎么入手呀，也遇到过很多皮包公司太不靠谱了，由于我学的是电气专业想做工业销售可是这些很多都要经验的才招，而我只是个刚毕业的学生。不知道怎么 才能入这行当，期待你的回复，因为我也想给你自己的生命多点色彩，想挑战一下。
作者：deoproce 回复日期：2009…06…28 13：24：01
马克，学习学习
作者：鲍豪斯 回复日期：2009…06…28 14：07：00
这比马云的那个啥啥要好
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：weng1980 回复日期：2009…06…28 16：29：20
娘的，看了二十四个小时，终于追上了。
作者：布川内绔 回复日期：2009…06…28 16：30：55
好贴不顶事罪过 潜水多年的老ID 顶下
作者：我是你三哥 回复日期：2009…06…28 16：54：10
不错，挺真实的。不过感觉太概括了，有点云山雾绕的，应该是俺视野太窄境界太低…
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：老虎钱多 回复日期：2009…06…28 17：36：34
再来顶一下
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…28 17：41：24
jody123
色哥，对于一名应届毕业生如何规划自己的销售生涯呢，怎么才能进入工业销售行业呢？请色哥指点…
盼色哥前辈指点迷津。。。。。。
…
回：
销售生涯的规划，说实在的我不懂。
我只是凭借我的经验感觉一个销售的道路可以是这样的一个模式：
销售员…》2…5年完成原始积累…》做自己销售产品厂家的代理商…》2…5年完成创业积累…》创办自己的企业或者品牌————》招聘销售员规划全国市场————》占据全国市场。
一个销售员的赚钱时间应该在2…5年内完成！
这期间完成不了，就要审视自己那个环节出问题！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…28 17：43：04
砚茜
，我也想做销售，可是不知怎么入手呀，也遇到过很多皮包公司太不靠谱了，由于我学的是电气专业想做工业销售可是这些很多都要经验的才招，而我只是个刚毕业的学生。不知道怎么 才能入这行当，期待你的回复，因为我也想给你自己的生命多点色彩，想挑战一下。
回：
你好。
怎么找工作，我的很对回帖里有写。可以参考下。
作者：junjiebj 回复日期：2009…06…28 17：58：29
第一次和色哥离这么近，看帖顶贴。。。。。。
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…28 18：00：36
色兄好，最近手上有个大单子，同行业的竞争对手在推荐品牌中的有三家，其中一家在这个省份的市场上用的多，价格稍高；我们家在这个省也有还有个比较大的项目，另一家是以低价冲市场，但是这两家公司都处于人员的变动期，第一家公司找了个在当地有些高层关系的人专门运作（估计这个人不止运作一种设备），目前情况是我已经搞定设计院，业主浅接触，总包也差不多搞定，但是我听设计院的人说，他们找到了总包直属上层单位的一个副局长那里，而我现在找的业主只是管我们设备的这部分，时间比较紧迫了，我也有点儿慌神了，因为局里的领导不认识，我有点儿不知道该咋整了，请指教一二
作者：junjiebj 回复日期：2009…06…28 18：01：23
看色哥的帖子总是有种想转行的想法。。。但是回过头想，自己还是有些渺茫。。。俗话说“隔行如隔山”。。。如果我现在转行，是不是为时已晚？请色哥指点迷津？谢谢！！！
作者：鸡肋教父 回复日期：2009…06…28 18：01：32
销售员…》2…5年完成原始积累…》做自己销售产品厂家的代理商…》2…5年完成创业积累…》创办自己的企业或者品牌————》招聘销售员规划全国市场————》占据全国市场。
原始积累指的是多少？创业积累是多少？呵呵
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…28 18：37：20
没有眼泪的季节。
你好。
你首先要搞清是总包方选择品牌并采购设备，还是业主指定品牌？
如果是总包方选择品牌并签订合同，你主要的武器应该是价格战了。总包方的核心利益是价格，是利润。别人做了关系，自然价格就高了。所以你用价格战应该是有效的。当然前提是你也的和总包方相关人员有个好的印象。
如果业主选择品牌，那么你只要把握住质量。明的宣传质量，暗地里要和推荐人，关键人，拍板人都要相应的承诺。一般这个打法是有效的。
如果不行，你可以仿效我曾经使用的那招，搬个你公司的样品放在客户的办公室里去。
有关系最好，但关系并不是万能的！很多时候你找了关系，就把希望寄托在关系上面，反而不注意真正的客户需求，反而容易招致失败！因为你不能确保你找的关系就一定帮你办事！、
每个人都有自己的对环境的考量，但你找的关系人感觉不是十分安全或者合情理时，他会自我保护，不敢站出来支持你！
所以你别怕，我的今天贴出来的帖子里不是写了，哪怕我搞定了业主的老总，但老总也不敢帮我顶起。
人，都是锦上添花，没有多少现代人肯雪中送炭了！
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…28 19：27：59
色兄好，首先是品牌是由业主指定的，现在我是腹背受敌啊，价格比我高的，做了高层领导，高层领导的招呼可是一个很好的武器，拼价格的话拼不过那家以低价冲市场的，大家都知道总包的关键人，从局里的领导从上打招呼的话，就像你说大家为了自己的前途考虑也会保护自己的
作者：E和弦 回复日期：2009…06…28 19：37：07
顶顶色老大，俺销售菜鸟一个，有个问题想请教：在现在的游戏规则下，不吸烟不喝酒的人能不能做销售特别是机电设备的行业大客户销售？该怎么做效果会比较好？
盼复，谢谢！
作者：rabbit…run 回复日期：2009…06…28 21：31：21
色哥啊，你自己说2…5年内就可以创业了，那你为什么工作了10年才自己开公司啊，我估计你工作5年之后肯定可以创业了，那为什么还要再过5年呢？难道你喜欢带业务员？嘿嘿
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…28 21：47：45
rabbit…run
色哥啊，你自己说2…5年内就可以创业了，那你为什么工作了10年才自己开公司啊，我估计你工作5年之后肯定可以创业了，那为什么还要再过5年呢？难道你喜欢带业务员？嘿嘿
回：
我在工作的第2年就和其他2个办事处主任在天津买地办个工厂了。但是当年被合伙人把厂子卖掉了。我们都亏很多。
后来又办个小型造纸厂，但因为治理环境被政府给强制关闭了。
2次办厂2次失败，呵呵。所以靠打工做销售图东山再起！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…28 21：48：50
rabbit…run
色哥啊，你自己说2…5年内就可以创业了，那你为什么工作了10年才自己开公司啊，我估计你工作5年之后肯定可以创业了，那为什么还要再过5年呢？难道你喜欢带业务员？嘿嘿
回：
我在工作的第2年就和其他2个办事处主任在天津买地办个工厂了。但是当年被合伙人把厂子卖掉了。我们都亏很多。
后来又办个小型造纸厂，但因为治理环境被政府给强制关闭了。
2次办厂2次失败，呵呵。所以靠打工做销售图东山再起！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…28 21：52：09
E和弦
在现在的游戏规则下，不吸烟不喝酒的人能不能做销售特别是机电设备的行业大客户销售？该怎么做效果会比较好？
盼复，谢谢！
…
不喝酒不吸烟一样可以做好销售啊。
你买一包烟，随手甩给客户一包烟。那震撼场面肯定比您给客户一根烟要强烈的多。
我现在和客户见面都是甩手一包中华烟的。我也不抽烟。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…28 21：55：51
没有眼泪的季节
色兄好，首先是品牌是由业主指定的，现在我是腹背受敌啊，价格比我高的，做了高层领导，高层领导的招呼可是一个很好的武器，拼价格的话拼不过那家以低价冲市场的，大家都知道总包的关键人，从局里的领导从上打招呼的话，就像你说大家为了自己的前途考虑也会保护自己的
…
换个角度看，你的价格最适中，应该是最佳选择呢。
不要泄气，没有完美的销售员，
肯定会有缝隙的，你仔细的观察，一定会看出他们的弱点的。
猛攻对手的弱点，这也是竞争的必要的手法
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…28 22：03：24
kaixianpeng
色哥我正在搜寻《反经》，但种类太杂，很难抉择 望指导。。。。。
静候您的回复。。
…
回：
这本书只有一本啊，是古人写的，作者好像是赵翼（ ？），文言文的。你找译本看看。
作者：rabbit…run 回复日期：2009…06…28 22：36：13
看来色哥的经历真是多啊，波澜起伏，你的性格是那种永远都不满足，失败跌到重新来过的性格
作者：苍穹沉沦 回复日期：2009…06…29 00：25：25
色哥您好：
我想让您帮我分析下企业培训与咨询行业的销售好做吗？我目前在中旭教育集团（zxqg），你能帮我分析下这个行业的前景吗？谢谢
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…06…29 03：06：43
哥哥；我来了。哈哈。
作者：布川内绔 回复日期：2009…06…29 08：25：26
看后仔细想下 其实色哥说的很多东西我估计大概很多做过销售的都懂，但是问题是没能仔细的做到位，这方面我想和业务员本身有关系，也有其他的问题，比如说去敲定一个高级的领导，那么你需要资本，并不是指单纯的钱，你的职位有时候也会有很大影响，你想你一个小业务员，有时候高级领导感觉和你谈的东西很多你并不能做主，或者是你根本就谈不到底线上去，再者很多国产老板根本就不信任，你拿到的价格其实是很虚高的，这就造成很多业务员只能打外围，起确定作用的人拟帅选出来交给老板搞定，或许你的能力比老板还Nb ，但是就是因为你没有足够的资源，导致你在高级领导面前不能更深入，有时候你确实可能和高级领导关系也混的貌似不错，但是最后敲板的时候他更愿意和你的老板去敲，这也是很多业务员的悲哀。试想很多时候话赶话已经应该敲下了，可你不敢擅自做主，还需要电话请示老板，那么谁愿意敲下来呢。
作者：布川内绔 回复日期：2009…06…29 08：39：53
一个在销售方面混过的人，但凡有一点灵性的话，我想大概都明白应该去如何获得自己想要的信息，或许有的人得到的多，有得人得到的少，可是级别的不对等，在小单子上不能体现，在大单子上还是体现的很明显的，再者我想大部分销售并不是能够都像色哥一样去操作很大的单子，虽然色哥一直说 小洞里掏不出大螃蟹，但是很多人还在从事着在小洞里掏螃蟹的工作，因为不可能每个人都能够进入相关的行业，或许很多人的销售本身就是小洞，这也是需要人去做的，所以色哥的经历也好，道与术的运用也好，都是在告诉我们销售中自己应该思考的问题，应该注意以及避免的问题。这是很多销售的同点，或许你的单子只有几万或者几十万，或者你只能操作几千块的单子，但是色哥告诉我们的是销售最只要的是对全局的掌控，销售菜鸟的心得，不知对不对，希望大家能够给予指点。谢谢。目前闲歇在家，以前是做医疗设备的。做的单子或许是各位达人瞧不上眼的小单子，也深知掏不到大螃蟹，然一口气看完，感觉收获颇多，很多问题其实就是很多销售也知道的问题，但是在实际操作中常常不能连贯的 灵活的使用，毕竟任何事情不可能是完全一致的，销售是一个时时刻刻都存在变数的问题，感觉只有汇款完成那么销售才能说是一个单子的完成。
作者：布川内绔 回复日期：2009…06…29 08：45：06
乱七八糟说了这么多 ，忘了说声色哥，谢谢你的无私奉献与指点。这年头能毫无保留的说出自己东西的人很少，还有一点色哥如果说的全是实事，虽然对很多人有帮助，但我想你的行内人一眼就能看出你说的那些客户，即使你把名字改了也能看出，要小心小人算计。 很少顶贴 ，此贴必长顶。大家应该反复的多看几遍，不能作为小说去看，要仔细揣摩。再加以灵活运用，相信此贴必能让一些过几年才能成功的人 在很短时间内突飞猛进。
作者：三星白兰帝 回复日期：2009…06…29 09：39：30
新手报到，迷茫＋佩服：实在是大师风范！
（顺便向 刑天子墨兄 说明：申请个号，方便进入一下交流群。）
再代表诸多社会群体中的某个群体咨询一下大家都关心的问题
希望色老师、刑天老师和诸位愿意帮忙的老师能指导小弟：
小船行于大浪间，怎么行？
以下几个问题希望能得到已成功的高手指教：
1。 是不是大多数销售都死在入行的前13年中？
2。 如果越渴望成功，人就越容易变的浮躁，也就越容易失败？难道非要用冷静的思考与理智的行动压住内心的火才能真正开头？
3。 关于开悟，人总会在某个时候开悟，而且会开很多次悟，直到最最最接近本质和真相？ 那么开悟是怎么一回事：一定要一步一个脚印，把最基础的事情不断重复做吗，要从基础做起？就像把一本书不断的看很多次，然后终于在某个时候达到量变到质变，才能灵光一现？
4。 关于行业，顺势而上确实更容易成功，那么逆流而上的行业怎么面对？？顺势的行业不要一般人，是不是我们先到逆流的行业练练，再去顺势的行业？或者不论行业选择，只要奋斗成为本行业的那20％？
5。 关于操作，销售中的关键处如何操作才能让 利润 跑的我们销售员的手上来，感觉色哥说的还是有些粗犷，在中小单子上的凭操作拿利润，怎么拿？（能举例最好）
6。 作为新入行的销售，大部分人都很难找到一个好师傅一个好公司，那么应该如何度过最开始 的 6个月——12个月 的不安迷茫期间？（前面看到有前辈指点，根据28法则精力的集中处）
恩，总经理来了。。。
作者：三星白兰帝 回复日期：2009…06…29 09：40：59
新手报到，迷茫＋佩服：实在是大师风范！
（顺便向 刑天子墨兄 说明：申请个号，方便进入一下交流群。）
再代表诸多社会群体中的某个群体咨询一下大家都关心的问题
希望色老师、刑天老师和诸位愿意帮忙的老师能指导小弟：
小船行于大浪间，怎么行？
以下几个问题希望能得到已成功的高手指教：
1。 是不是大多数销售都死在入行的前13年中？
2。 如果越渴望成功，人就越容易变的浮躁，也就越容易失败？难道非要用冷静的思考与理智的行动压住内心的火才能真正开头？
3。 关于开悟，人总会在某个时候开悟，而且会开很多次悟，直到最最最接近本质和真相？ 那么开悟是怎么一回事：一定要一步一个脚印，把最基础的事情不断重复做吗，要从基础做起？就像把一本书不断的看很多次，然后终于在某个时候达到