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作者：81327323 回复日期：2009…06…30 09：50：08
一口气看完11页，看到最后在看到色兄原来也有这样的经历，跟我差不多。哎，名、利、权的诱惑这世上还没几个人能抵挡的！
作者：三十一二 回复日期：2009…06…30 10：03：03
支持楼主！
你的文章相当精彩！
不要去相信任何人！！…这句话太正确了！！我就是前些天被我非常好的朋友捅了一刀（背后举报我公司）！原因是遇到同一个工程！
只有永远的利益，没有永远的朋友！！！！
作者：81327323 回复日期：2009…06…30 10：07：55
本来想一直潜水的。但是看到这忍不住想出来冒个泡，想问问色兄。你是怎么处理他这事的？
作者：rabbit…run 回复日期：2009…06…30 11：03：08
想不到色哥还有这样的经历，一切都是命里注定啊
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…30 11：16：29
81327323
本来想一直潜水的。但是看到这忍不住想出来冒个泡，想问问色兄。你是怎么处理他这事的？
…
绝交啊。
是一个街道的老乡又是同学，你还能怎么样？打他啊？
只有生命中当没有这个人存在过而已。
我小孩过生日的时候，他来过一次，给小孩送了礼物。
我当场也接受了，事后就把礼物仍掉了。
据说他混的也不错，有ITT海外销售这个平台，起码找个高薪的职位应该没问题。
我已经把他淡忘了。
恨一个人，没多大意思，当作他不存在。或许是最有效的。起码内心平静。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…30 11：27：32
rabbit…run
想不到色哥还有这样的经历，一切都是命里注定啊
…
…
回：
那时年少经验薄。
曾经在22岁的时候发下誓言，说25岁赚不到1000万就从泰山顶上跳下。
但25岁的时候，身上的钱被折腾的还不到1万，也没有跳。
在26岁的时候曾经说，要在30岁的时候赚到1000万，不然，也就跳楼。
但30岁的时候，工厂破产了，自己外债10多万，自己还活的好好的。
30岁的时候曾经也想许愿，但是许的却是：愿老天保佑我，找个好工作，并能在新单位混个半年，。
只要在单位混 个半年，我总能获得我想要的。
人，就是这样。
年龄越大，目标越小。
我现在，已经没有目标了。
即使想认识个美女，但是考虑河东狮吼，也只是想想而已。
不敢动了。
所以，我写这篇文章时，很是自负。因为1000个读者里，如果有1个人认真的看了，并能学习到一点感悟，那我就是造福了。因为他可以从我犯的错误上修正自己不犯错。不走人生弯路。
我在开篇就说：
我的这个小文，每一章节，都是花费无数的钱，无数的精力和时间，无数的成功和失败总结来的。都是亲历的！
可能很多人看不懂，但是懂的人自然会明白。因为它只要经历过久必然会刻骨铭心！
作者：布川内绔 回复日期：2009…06…30 12：02：47
顶 一天一顶
作者：马甲报道 回复日期：2009…06…30 12：11：01
其实作销售还与行业、地区风格和文化有关：
国内建筑业、制造业、化工业等相对来说靠人力劳动密集型创造财富的企业，这个圈子里的人一般胆子都大，对金钱的敏感度也较高；
关于地域：基本上与中国中部地区（湖北、湖南、江西、安徽等低）做生意，他们对金钱的守正临界点也比较低；当然深圳、珠海、厦门就更不用说，但是我们伟大的首都北京这个地方可能就不是那么回事，一言以蔽之讲北京这个地方的领导是既当婊子还立牌坊，最不容易搞定。
作者：zoujiajun000 回复日期：2009…06…30 12：14：16
能不能顶
作者：我是OOOOOOOO 回复日期：2009…06…30 12：24：33
大家好
作者：aleige 回复日期：2009…06…30 12：28：41
成功的人都是九死一生，色哥你的心理承受能力还是非常好。
很想知道：
当你失败时，当你被朋友利用时候，你如何找到勇气东山再起？
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…30 12：34：17
受益匪浅啊，人们总是担心失败，其实失败是成长最大的催化剂
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…30 13：16：23
看来这件事对峰叔伤害太深了。我不懂。我也不想懂。我就知道做好自己的事。认真走好每一步。
作者：鸡肋教父 回复日期：2009…06…30 14：20：38
男人有经历才能变成真正的男人！
当时很苦，日后想起来会是甜的！
楼主的三起三落，是成功的基础呀！
难道另两个朋友也让色哥遭遇挫折？
作者：zss7878 回复日期：2009…06…30 15：21：14
色哥哥，你好，看了你的文章心潮澎湃，我是刚毕业一年的学生，现在做医疗器械中的机械设计工作，感觉没什么意思。我本来就很想做销售，销售很能锻炼人，但是刚毕业的时候，总觉得做技术应该很有前途，不过做过之后发现，并不是我想到那样，枯燥无味啊。钱也不多，每个月就3000多，一年15个月的工资，没什么期盼啊！
现在想做销售，今天接到“盖米阀门中国”的销售工程师的面试通知，我对阀门行业不是很懂。但知道是个什么东西，呵呵！在你的文章中你提过你卖了个阀门的事情，我想你应该知道这个公司的一些信息吧。希望你能提供给我一些，在下先谢谢你了。色哥哥，你知道吗？我花了一夜的时间只看你这一个帖子，是我在天涯里面最受教育的一个帖子，同样因为你的帖子使我坚定了做销售的想法，谢谢你。希望你能百忙之中回复我的问题。谢谢！！
作者：zss7878 回复日期：2009…06…30 15：23：24
我是个从没做过销售的新手吧，公司跟我说头一年可能要做助理什么的工作，能给点建议好吗？
作者：看花开 回复日期：2009…06…30 17：11：27
关注中
作者：暮雨寒阳 回复日期：2009…06…30 17：25：11
写得真好；受教了；同是做销售的人看了倍感亲切。
做销售这么多年；销售管理书一本没少看。像楼主写得这么好的书从来看见过。印象中唯一见过一本美国人写的关于管理的书确实很不错；不过被同事借走就遗失了。现在连名字都不记得了。
看楼主的文章；能感觉到楼主的机敏和智慧。楼主不仅是一个销售高手；也称得上一个成功的商人。很多时候；这两者之间的区别是一个人一生无法跨越的。相信能认真读你的故事的人或多或少都会有所受益。
很感谢你把这么好的经验与大家分享。希望你的小说可以顺利出版热卖。到时候我一定会买一本收藏。
作者：Winer_zhen 回复日期：2009…06…30 17：34：38
顶
作者：donkeyamy 回复日期：2009…06…30 17：49：08
继续顶
作者：河蟹打直走 回复日期：2009…06…30 17：50：59
千穿万穿，马屁不穿！这条金科玉律啊。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：vicky_1988 回复日期：2009…06…30 18：22：05
我是刚入销售这一行的一毛丫头~~
今天刚刚看到这个，呵呵，就签单了~~楼主啊~~你真是我的福星哪~~呵呵，而且写的也很ok哦~~
thankyou~~
作者：longelywolf 回复日期：2009…06…30 21：35：54
顶 兼记号！
作者：就事说点事 回复日期：2009…06…30 21：43：40
色哥的文章就像黑暗中的萤火虫，能指我找到前进的方向。
己经习惯每天睡前复读一遍，细细品味，慢慢感悟。
作者：奋斗000001 回复日期：2009…06…30 22：47：54
xuexi
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…06…30 23：42：20
历经多天终于看完了，得好好结合自己的经历总结一下。
作者：aliurs 回复日期：2009…06…30 23：47：39
怎么看都觉得只是看到了冰山的一个角，不知是为什么，越看感觉是越迷茫，无所适从，
看到很多人都钓到了很多鱼，自己要真正掌握钓鱼的方法还需要磨练，还是退而结网吧
但这里让我第一次见识到了一种全新的境界，我相信会有所不同
作者：xiaoqiqi2008 回复日期：2009…07…01 00：05：40
*****小广告；删除并封杀2年hrs8206 xiaoqiqi2008 操作时间：2009…7…3 15：56：46 6546179
作者：漂泊一休 回复日期：2009…07…01 06：40：04
很疑惑，为什么拿中央空调一单就可以让色哥赚取30万？？您不是给那个公司做业务的么？莫非自己跑单？？？甚或您之前的公司业务提点很高……可否细谈啊
作者：漂泊一休 回复日期：2009…07…01 06：41：43
顶了这么久，第一次提问，望色哥指教
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…01 07：16：49
漂泊一休
很疑惑，为什么拿中央空调一单就可以让色哥赚取30万？？……可否细谈啊
…
回：
看我最近的帖子。
“我的名字火了以后，接到天津办事处主任孙不二的电话，孙不二同志在电话里我做做下这些单子赚了多少钱？
我说：没赚多少，行规是3个点。
孙不二说：太少了，你付飞机票，我去武汉教你赚的多点。
我说：好。。”
在桑拿池，孙不二说，我说的赚钱门道，你都知道了？
我点了点头。。
回：
注意到没？
是花代价才学到的！
当然细节不是在这能说的清楚的，牵涉到银行的问题。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…01 07：18：28
vicky_1988
我是刚入销售这一行的一毛丫头~~
今天刚刚看到这个，呵呵，就签单了~~楼主啊~~你真是我的福星哪~~呵呵，而且写的也很ok哦~~
thankyou~~
…
回：
谢谢夸奖。
我也时常感到自己是个福将。能给别人带来福气。
可能天性中，奉献的成分多于索取吧
作者：布川内绔 回复日期：2009…07…01 08：07：47
顶 一天一顶
作者：海先苼 回复日期：2009…07…01 08：29：43
注意到没？
是花代价才学到的！
当然细节不是在这能说的清楚的，牵涉到银行的问题。
…
色哥，可否详谈一下？说实在的，我也很想搞清楚我们与公司与银行之间的关系。。。不走点歪门邪道，永远都会被他们压在下面。。。
在桑拿池，孙不二说，我说的赚钱门道，你都知道了？
我点了点头。。
…
以为您说的是你们几个办事处主任合伙办厂的事哦。所以没有注意，
作者：聪明的爱吃鱼的猫 回复日期：2009…07…01 09：35：42
3
作者：漂泊一休 回复日期：2009…07…01 09：55：27
门道依然不懂…………
作者：zy1216168 回复日期：2009…07…01 10：59：25
色哥，我是之前想拜您为师那位。首先很感谢您能抽出时间回我的贴子。
其实这个结果我发贴之前就预料到，但我更愿意把您的拒绝视为对我诚心的考验！
看完您的回复，我个人认为问题可能是出在师傅这个名份上，这个名份给您施加了无形的压力。坦白讲，色哥，您的一些想法的确超出了我的初衷。其实我的想法很简单，就是想能够有一位好老师的指点下踏入工业品行业销售。师傅领进门，修行在自身！这句话我还是明白的。我只是想从您身上学到销售技巧，在我做业务的时候，碰到思路不对，做法不对的时候您能够及时指点一二。您提到的其它方面的帮助真的不用多虑，我20岁离家，独自在北京闯荡，就是不想依靠家里的资源帮助。年轻时多积累，多锻炼，多沉淀是最重要的，如果只依靠外力，谁又能靠一辈子呢。
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…01 11：15：16
势 察 异》》》》》需不断强化，突破销售瓶颈！
作者：奋斗000002 回复日期：2009…07…01 12：47：36
怎么个操作呢？
作者：海南环宇 回复日期：2009…07…01 13：36：00
销售是一门艺术，峰叔是艺术家，虽然不是一名伟大的艺术家，但却是一名成功的艺术家。他具有艺术家的严谨与随和。从他的字里行间能够感受到严慈。就让我带着这份梦想就够了。我表达能力欠佳。回家了。不能天天来看峰叔的帖子了。祝身体健康
呵呵。。。
作者：mm460465228 回复日期：2009…07…01 14：06：06
怎么个操作呢？
作者：shoubiaoren 回复日期：2009…07…01 15：16：37
色哥，您好！有幸拜读您无私的大作。我是还没看完就想请你帮帮忙的，抱歉了。说说我的情况，我是从事软件方面销售的，碰到的问题就是价格低（十万左右）、周期长（一般要两年左右才能完全收到款项），而且是比较有针对性的，意味着每年并不会有很多的项目，一般一年就四、五个项目，现在有点迷茫了，有点半死不活的（更别说个人收入如何如何了）（作为一个销售一年就只有那么点的业务量），能在以后发展上提供点建议吗（不管是在继续做下去还是选择别的销售行业）？
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…01 15：43：10
虽然还没有看完，但是很好很强大！想入行，学习！
作者：我思故我畏 回复日期：2009…07…01 15：57：17
我是特意来顶帖子的
和我行业太像了
属于特定的客户群，不像快消；
对于一个团队来的领导者来说，成员的忠心有时候比成员的能力更重要；身边有着活生生的例子。
作者：飘零烟灰 回复日期：2009…07…01 16：18：00
每次看楼主的帖子都有新收获~~楼主加油~
作者：zyp1523 回复日期：2009…07…01 16：52：36
我也来顶下
很佩服LZ，这么年轻练就了这么深的内功。
作者：I等ing幸福 回复日期：2009…07…01 17：01：45
记号；嘿嘿
做这一行快两年了；觉得对销售都好陌生；工作就等于混日子；没激情。。
作者：dreamboxer 回复日期：2009…07…01 17：21：38
受益匪浅。
留名
作者：暮雨寒阳 回复日期：2009…07…01 17：47：05
看了你写的这些案例，让我发现了一个共同点，成功有时是一种偶然。这么说可能会引起很多人的不满，但现实就是这样。很多人努力奋斗了一辈子，仍然处在社会底层，但有人只是一个偶然的机会做了一件事，就实现了鲤鱼跳龙门的飞跃。
也许有人会说，成功是留给有所准备的人，不过，有所准备的人那么多，而真正成功的却很少。我相信不成功的人并不一定能力差，但是却差一条机缘巧合。
当然也有一种说法，性格决定命运。站在成功的门口，有人会大踏步的走进去，有人却转身了。因为为成功付出的某种东西，并不是所有人都可以接受的。比如那个卖鱼的为领导吸毒疮，换了其他人可能是不屑去做的。就像一些孤傲的人，就算明知道可以换来一些什么，也未必会愿意屈膝。
不知道你对我的观点怎么看待？
你之前提到娶个上档次的女人可以让男人少奋斗二十年。我很同意你的观点，但是我说一句可能不一定被人认同的话：娶谁不娶谁不是自己能决定的，姻缘是前生注定的。
作者：车仔红茶 回复日�