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销售永不过冬-第73部分

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作者:81327323 回复日期:2009…06…30 09:50:08    
  一口气看完11页,看到最后在看到色兄原来也有这样的经历,跟我差不多。哎,名、利、权的诱惑这世上还没几个人能抵挡的!
 

作者:三十一二 回复日期:2009…06…30 10:03:03    
  支持楼主!
  你的文章相当精彩!
  不要去相信任何人!!…这句话太正确了!!我就是前些天被我非常好的朋友捅了一刀(背后举报我公司)!原因是遇到同一个工程!
  只有永远的利益,没有永远的朋友!!!!
 

作者:81327323 回复日期:2009…06…30 10:07:55    
  本来想一直潜水的。但是看到这忍不住想出来冒个泡,想问问色兄。你是怎么处理他这事的?
 

作者:rabbit…run 回复日期:2009…06…30 11:03:08    
  想不到色哥还有这样的经历,一切都是命里注定啊
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…30 11:16:29    
  81327323
  
    本来想一直潜水的。但是看到这忍不住想出来冒个泡,想问问色兄。你是怎么处理他这事的?
  
  …
  
  绝交啊。
  是一个街道的老乡又是同学,你还能怎么样?打他啊?
  
  只有生命中当没有这个人存在过而已。
  
  我小孩过生日的时候,他来过一次,给小孩送了礼物。
  我当场也接受了,事后就把礼物仍掉了。
  
  据说他混的也不错,有ITT海外销售这个平台,起码找个高薪的职位应该没问题。
  
  我已经把他淡忘了。
  恨一个人,没多大意思,当作他不存在。或许是最有效的。起码内心平静。
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…30 11:27:32    
  rabbit…run 
    想不到色哥还有这样的经历,一切都是命里注定啊
  
  …
  …
  回:
  那时年少经验薄。
  
  曾经在22岁的时候发下誓言,说25岁赚不到1000万就从泰山顶上跳下。
  但25岁的时候,身上的钱被折腾的还不到1万,也没有跳。
  
  在26岁的时候曾经说,要在30岁的时候赚到1000万,不然,也就跳楼。
  但30岁的时候,工厂破产了,自己外债10多万,自己还活的好好的。
  
  30岁的时候曾经也想许愿,但是许的却是:愿老天保佑我,找个好工作,并能在新单位混个半年,。
  
  只要在单位混 个半年,我总能获得我想要的。
  
  
  
  人,就是这样。
  年龄越大,目标越小。
  
  我现在,已经没有目标了。
  即使想认识个美女,但是考虑河东狮吼,也只是想想而已。
  不敢动了。
  
  所以,我写这篇文章时,很是自负。因为1000个读者里,如果有1个人认真的看了,并能学习到一点感悟,那我就是造福了。因为他可以从我犯的错误上修正自己不犯错。不走人生弯路。
  
  我在开篇就说:
  我的这个小文,每一章节,都是花费无数的钱,无数的精力和时间,无数的成功和失败总结来的。都是亲历的!
  
  可能很多人看不懂,但是懂的人自然会明白。因为它只要经历过久必然会刻骨铭心!
  
  
  
 

作者:布川内绔 回复日期:2009…06…30 12:02:47    
  顶 一天一顶
 

作者:马甲报道 回复日期:2009…06…30 12:11:01    
  其实作销售还与行业、地区风格和文化有关:
  国内建筑业、制造业、化工业等相对来说靠人力劳动密集型创造财富的企业,这个圈子里的人一般胆子都大,对金钱的敏感度也较高;
  关于地域:基本上与中国中部地区(湖北、湖南、江西、安徽等低)做生意,他们对金钱的守正临界点也比较低;当然深圳、珠海、厦门就更不用说,但是我们伟大的首都北京这个地方可能就不是那么回事,一言以蔽之讲北京这个地方的领导是既当婊子还立牌坊,最不容易搞定。
  
 

作者:zoujiajun000 回复日期:2009…06…30 12:14:16    
  能不能顶
 

作者:我是OOOOOOOO 回复日期:2009…06…30 12:24:33    
  大家好
 

作者:aleige 回复日期:2009…06…30 12:28:41    
  成功的人都是九死一生,色哥你的心理承受能力还是非常好。
  很想知道:
  当你失败时,当你被朋友利用时候,你如何找到勇气东山再起?
 

作者:没有眼泪的季节 回复日期:2009…06…30 12:34:17    
  受益匪浅啊,人们总是担心失败,其实失败是成长最大的催化剂
 

作者:海南环宇 回复日期:2009…06…30 13:16:23    
  看来这件事对峰叔伤害太深了。我不懂。我也不想懂。我就知道做好自己的事。认真走好每一步。
 

作者:鸡肋教父 回复日期:2009…06…30 14:20:38    
  男人有经历才能变成真正的男人!
  当时很苦,日后想起来会是甜的!
  楼主的三起三落,是成功的基础呀!
  难道另两个朋友也让色哥遭遇挫折?
 

作者:zss7878 回复日期:2009…06…30 15:21:14    
  色哥哥,你好,看了你的文章心潮澎湃,我是刚毕业一年的学生,现在做医疗器械中的机械设计工作,感觉没什么意思。我本来就很想做销售,销售很能锻炼人,但是刚毕业的时候,总觉得做技术应该很有前途,不过做过之后发现,并不是我想到那样,枯燥无味啊。钱也不多,每个月就3000多,一年15个月的工资,没什么期盼啊!
  
  现在想做销售,今天接到“盖米阀门中国”的销售工程师的面试通知,我对阀门行业不是很懂。但知道是个什么东西,呵呵!在你的文章中你提过你卖了个阀门的事情,我想你应该知道这个公司的一些信息吧。希望你能提供给我一些,在下先谢谢你了。色哥哥,你知道吗?我花了一夜的时间只看你这一个帖子,是我在天涯里面最受教育的一个帖子,同样因为你的帖子使我坚定了做销售的想法,谢谢你。希望你能百忙之中回复我的问题。谢谢!!
 

作者:zss7878 回复日期:2009…06…30 15:23:24    
  我是个从没做过销售的新手吧,公司跟我说头一年可能要做助理什么的工作,能给点建议好吗?
 

作者:看花开 回复日期:2009…06…30 17:11:27    
  关注中
 

作者:暮雨寒阳 回复日期:2009…06…30 17:25:11    
  写得真好;受教了;同是做销售的人看了倍感亲切。
  
  做销售这么多年;销售管理书一本没少看。像楼主写得这么好的书从来看见过。印象中唯一见过一本美国人写的关于管理的书确实很不错;不过被同事借走就遗失了。现在连名字都不记得了。
  
  看楼主的文章;能感觉到楼主的机敏和智慧。楼主不仅是一个销售高手;也称得上一个成功的商人。很多时候;这两者之间的区别是一个人一生无法跨越的。相信能认真读你的故事的人或多或少都会有所受益。
  
  很感谢你把这么好的经验与大家分享。希望你的小说可以顺利出版热卖。到时候我一定会买一本收藏。
 

作者:Winer_zhen 回复日期:2009…06…30 17:34:38    
  顶
 

作者:donkeyamy 回复日期:2009…06…30 17:49:08    
  继续顶
 

作者:河蟹打直走 回复日期:2009…06…30 17:50:59    
  千穿万穿,马屁不穿!这条金科玉律啊。

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:vicky_1988 回复日期:2009…06…30 18:22:05    
  我是刚入销售这一行的一毛丫头~~
  今天刚刚看到这个,呵呵,就签单了~~楼主啊~~你真是我的福星哪~~呵呵,而且写的也很ok哦~~
  thankyou~~
 

作者:longelywolf 回复日期:2009…06…30 21:35:54    
  顶 兼记号!
 

作者:就事说点事 回复日期:2009…06…30 21:43:40    
  色哥的文章就像黑暗中的萤火虫,能指我找到前进的方向。
  己经习惯每天睡前复读一遍,细细品味,慢慢感悟。
 

作者:奋斗000001 回复日期:2009…06…30 22:47:54    
  xuexi
 

作者:TSUBASA2000 回复日期:2009…06…30 23:42:20    
  历经多天终于看完了,得好好结合自己的经历总结一下。
 

作者:aliurs 回复日期:2009…06…30 23:47:39    
   怎么看都觉得只是看到了冰山的一个角,不知是为什么,越看感觉是越迷茫,无所适从,
   看到很多人都钓到了很多鱼,自己要真正掌握钓鱼的方法还需要磨练,还是退而结网吧
   但这里让我第一次见识到了一种全新的境界,我相信会有所不同
 

作者:xiaoqiqi2008 回复日期:2009…07…01 00:05:40    
  *****小广告;删除并封杀2年hrs8206 xiaoqiqi2008 操作时间:2009…7…3 15:56:46  6546179  

作者:漂泊一休 回复日期:2009…07…01 06:40:04    
  很疑惑,为什么拿中央空调一单就可以让色哥赚取30万??您不是给那个公司做业务的么?莫非自己跑单???甚或您之前的公司业务提点很高……可否细谈啊
 

作者:漂泊一休 回复日期:2009…07…01 06:41:43    
  顶了这么久,第一次提问,望色哥指教
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…01 07:16:49    
  漂泊一休 
  
  
    很疑惑,为什么拿中央空调一单就可以让色哥赚取30万??……可否细谈啊
  …
  
  回:
  看我最近的帖子。
  “我的名字火了以后,接到天津办事处主任孙不二的电话,孙不二同志在电话里我做做下这些单子赚了多少钱?
    我说:没赚多少,行规是3个点。
    孙不二说:太少了,你付飞机票,我去武汉教你赚的多点。
    我说:好。。”
  
  在桑拿池,孙不二说,我说的赚钱门道,你都知道了?
    我点了点头。。
  
  
  回:
  注意到没?
  是花代价才学到的!
  当然细节不是在这能说的清楚的,牵涉到银行的问题。
  
  
  
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…01 07:18:28    
  vicky_1988 
  
    我是刚入销售这一行的一毛丫头~~
    今天刚刚看到这个,呵呵,就签单了~~楼主啊~~你真是我的福星哪~~呵呵,而且写的也很ok哦~~
    thankyou~~
  
  …
  回:
  谢谢夸奖。
  我也时常感到自己是个福将。能给别人带来福气。
  可能天性中,奉献的成分多于索取吧
  
 

作者:布川内绔 回复日期:2009…07…01 08:07:47    
  顶 一天一顶
 

作者:海先苼 回复日期:2009…07…01 08:29:43    
  注意到没?
    是花代价才学到的!
    当然细节不是在这能说的清楚的,牵涉到银行的问题。
  
  …
  色哥,可否详谈一下?说实在的,我也很想搞清楚我们与公司与银行之间的关系。。。不走点歪门邪道,永远都会被他们压在下面。。。
  
  在桑拿池,孙不二说,我说的赚钱门道,你都知道了?
      我点了点头。。
  …
  以为您说的是你们几个办事处主任合伙办厂的事哦。所以没有注意,
  
  
 

作者:聪明的爱吃鱼的猫 回复日期:2009…07…01 09:35:42    
  3
 

作者:漂泊一休 回复日期:2009…07…01 09:55:27    
  门道依然不懂…………
 

作者:zy1216168 回复日期:2009…07…01 10:59:25    
  色哥,我是之前想拜您为师那位。首先很感谢您能抽出时间回我的贴子。
   其实这个结果我发贴之前就预料到,但我更愿意把您的拒绝视为对我诚心的考验!
  
   看完您的回复,我个人认为问题可能是出在师傅这个名份上,这个名份给您施加了无形的压力。坦白讲,色哥,您的一些想法的确超出了我的初衷。其实我的想法很简单,就是想能够有一位好老师的指点下踏入工业品行业销售。师傅领进门,修行在自身!这句话我还是明白的。我只是想从您身上学到销售技巧,在我做业务的时候,碰到思路不对,做法不对的时候您能够及时指点一二。您提到的其它方面的帮助真的不用多虑,我20岁离家,独自在北京闯荡,就是不想依靠家里的资源帮助。年轻时多积累,多锻炼,多沉淀是最重要的,如果只依靠外力,谁又能靠一辈子呢。
 

作者:shfdalu 回复日期:2009…07…01 11:15:16    
  势 察 异》》》》》需不断强化,突破销售瓶颈!
 

作者:奋斗000002 回复日期:2009…07…01 12:47:36    
  怎么个操作呢?
 

作者:海南环宇 回复日期:2009…07…01 13:36:00    
  销售是一门艺术,峰叔是艺术家,虽然不是一名伟大的艺术家,但却是一名成功的艺术家。他具有艺术家的严谨与随和。从他的字里行间能够感受到严慈。就让我带着这份梦想就够了。我表达能力欠佳。回家了。不能天天来看峰叔的帖子了。祝身体健康
  
  呵呵。。。
 

作者:mm460465228 回复日期:2009…07…01 14:06:06    
  怎么个操作呢?
  
 

作者:shoubiaoren 回复日期:2009…07…01 15:16:37    
  色哥,您好!有幸拜读您无私的大作。我是还没看完就想请你帮帮忙的,抱歉了。说说我的情况,我是从事软件方面销售的,碰到的问题就是价格低(十万左右)、周期长(一般要两年左右才能完全收到款项),而且是比较有针对性的,意味着每年并不会有很多的项目,一般一年就四、五个项目,现在有点迷茫了,有点半死不活的(更别说个人收入如何如何了)(作为一个销售一年就只有那么点的业务量),能在以后发展上提供点建议吗(不管是在继续做下去还是选择别的销售行业)?
  
 

作者:kingzsu 回复日期:2009…07…01 15:43:10    
  虽然还没有看完,但是很好很强大!想入行,学习!
 

作者:我思故我畏 回复日期:2009…07…01 15:57:17    
  我是特意来顶帖子的
  和我行业太像了
  属于特定的客户群,不像快消;
  
  对于一个团队来的领导者来说,成员的忠心有时候比成员的能力更重要;身边有着活生生的例子。
 

作者:飘零烟灰 回复日期:2009…07…01 16:18:00    
  每次看楼主的帖子都有新收获~~楼主加油~
 

作者:zyp1523 回复日期:2009…07…01 16:52:36    
  我也来顶下
  很佩服LZ,这么年轻练就了这么深的内功。
  
 

作者:I等ing幸福 回复日期:2009…07…01 17:01:45    
  记号;嘿嘿
  做这一行快两年了;觉得对销售都好陌生;工作就等于混日子;没激情。。
 

作者:dreamboxer 回复日期:2009…07…01 17:21:38    
  受益匪浅。
  留名
 

作者:暮雨寒阳 回复日期:2009…07…01 17:47:05    
  看了你写的这些案例,让我发现了一个共同点,成功有时是一种偶然。这么说可能会引起很多人的不满,但现实就是这样。很多人努力奋斗了一辈子,仍然处在社会底层,但有人只是一个偶然的机会做了一件事,就实现了鲤鱼跳龙门的飞跃。
  
  也许有人会说,成功是留给有所准备的人,不过,有所准备的人那么多,而真正成功的却很少。我相信不成功的人并不一定能力差,但是却差一条机缘巧合。
  
  当然也有一种说法,性格决定命运。站在成功的门口,有人会大踏步的走进去,有人却转身了。因为为成功付出的某种东西,并不是所有人都可以接受的。比如那个卖鱼的为领导吸毒疮,换了其他人可能是不屑去做的。就像一些孤傲的人,就算明知道可以换来一些什么,也未必会愿意屈膝。
  
  不知道你对我的观点怎么看待?
  
  你之前提到娶个上档次的女人可以让男人少奋斗二十年。我很同意你的观点,但是我说一句可能不一定被人认同的话:娶谁不娶谁不是自己能决定的,姻缘是前生注定的。
 

作者:车仔红茶 回复日
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