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自己能决定的，姻缘是前生注定的。
作者：车仔红茶 回复日期：2009…07…01 17：49：49
记号
作者：qwe20021106 回复日期：2009…07…01 17：50：54
顶下色兄
争取分页
作者：iphone3 回复日期：2009…07…01 17：54：34
您好色兄：
跟你一样，做销售的，主要对像是药企，做的是长期生意，现在遇到一个问题，在这个行业混了五年，也认识了这行业的很多人，多数采购，面子上都过得去，经常在一起称兄道弟的；因为行业竞争激洌，表面上做了很多客户，但真正拿到的量并不多，（采购经不住对手用钱来砸，）多数产品暗中被别人做了，这事我也知道，为这事被公司高层也点名批评，遇到这样的事情，我该怎么做。
作者：不_喜欢_风 回复日期：2009…07…01 18：22：38
绝好的销售贴，简单实用。
作者：海先苼 回复日期：2009…07…01 19：13：08
注意到没？
是花代价才学到的！
当然细节不是在这能说的清楚的，牵涉到银行的问题。
…
色哥，可否详谈一下？说实在的，我也很想搞清楚我们与公司与银行之间的关系。。。不走点歪门邪道，永远都会被他们压在下面。。。
在桑拿池，孙不二说，我说的赚钱门道，你都知道了？
我点了点头。。
…
以为您说的是你们几个办事处主任合伙办厂的事哦。所以没有注意，
（担心沉下去，所以再发，呵呵）
作者：谁动了我的人生 回复日期：2009…07…01 20：18：48
这个可以顶
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…07…01 20：23：23
我现在发现，做项目的节奏是很重要的，现在感觉万事万物真的欲速则不达，这话古人就知道了，真是实践出真知啊，要一个人快快快，忙忙忙，很简单，最牛的是能真正的有耐心，伺机而动，我现在觉得这是一个高层销售一定要具备的，要稳，我要努力放慢，不急不躁
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…07…01 20：25：16
大家都没有经历过不容许你丢项目的领导，如果你丢了项目，就和你急，玩命儿的，你们都是怎么处理的啊
作者：东方神龙木 回复日期：2009…07…01 20：42：31
好几天没来了，赶不上了。支持学习中
作者：kelvin598 回复日期：2009…07…01 20：57：22
终于又可以上网了，赶紧直奔该贴。围观中。。。
作者：bobo8889 回复日期：2009…07…01 21：41：32
学习中~~~现在改行当销售~不知道当得下来不~忐忑啊~
作者：kevinleekevinlee 回复日期：2009…07…01 21：52：52
终于追上了，九阴真经啊，从中领悟到了很多。不过色哥，你这不应算是小说，没有主线贯穿，只是简单的把事件罗列在了一起。呵呵
作者：yangyang_wh 回复日期：2009…07…01 21：55：46
留个名，慢慢看
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…01 22：57：52
kevinleekevinlee
终于追上了，九阴真经啊，从中领悟到了很多。不过色哥，你这不应算是小说，没有主线贯穿，只是简单的把事件罗列在了一起。呵呵
…
…
回：
谢谢你的评价。
老舍曰：小说并没有一定的写法。。
“我们知道十分，才能写出相当好的一分。小说是酒精，不是搀了水的酒”。
故事的惊奇是一种炫弄，往往使人专注意故事本身的刺激性，而忽略了故事与人生有关系。这样的故事在一时也许很好玩，可是过一会儿便索然无味了
且小说有三个要素：人物形象、故事情节、环境，本文皆具备。可以勉强称为流水账式的小说了。
哈哈，就当我是小学生写的小说好了。
呵呵。勉为一辩。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…01 23：15：28
没有眼泪的季节
我现在发现，做项目的节奏是很重要的，现在感觉万事万物真的欲速则不达，这话古人就知道了，真是实践出真知啊，要一个人快快快，忙忙忙，很简单，最牛的是能真正的有耐心，伺机而动，我现在觉得这是一个高层销售一定要具备的，要稳，我要努力放慢，不急不躁
…
…
回：
工作节奏十分重要，但把节奏仅仅理解为欲速则不达或者稳，也是不妥的。
销售的拜访讲究的是频率和密度，与之相伴的密不可分的是金钱投入的多和少。
如果解释的清楚点应该是这样的：
一个项目假如说3个月后订货。
那么在第一个月你2个礼拜去一次，是妥当的，这时候金钱的投入就是随便的买点烟什么的小的促进感情的东西。
那么在第2个月，你就应该一个礼拜去一次，这时候，金钱的投入又要加重，可以适当吃请了、。
第3个月，则是决战之月，你包里肯定要背一摞钱。你也需要几乎是天天出现在客户面前。这时候金钱的投入又要重很多。
如果，在第1个月，你就按照第3个月的打法，一是客户会厌烦你频繁的打扰他，二是，你有再多的资金也不够这样花的。
如果在第3个月，你按照第1个月的做法，那么，哈哈，大笑。估计合同要离你远去了。
拜访节奏快慢和资金投入多寡要根据客户采购的缓急，而采取不同密度和频率不同，这才是一个成熟的销售日常做的。
作者：武汉有爱 回复日期：2009…07…01 23：31：07
色哥
我也多希望能够像你那样
见一个人就一眼看透
可以判断出他所处的局势
他内心的想法
他所可能的行动路径
努力向你靠近！
作者：bwjt518 回复日期：2009…07…01 23：33：55
拜访楼主，学习了。想创业的朋友可以进我的博客共同探讨。
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…02 00：11：15
还没有赶上大部队，再加油！
作者：大唐君子 回复日期：2009…07…02 00：38：28
跟这个贴有段时间了，也冒个泡！
我做办公用品零售，虽然和工业销售，
动辄百万，千万大单不可同日而语，但从色哥
和客户的沟通技巧中也学到了不少东西，先谢谢了！
也谈下自己在和客户沟通中的一些总结，我觉得在大城市
跑客户公司实力，品牌，和色哥说的各种手段比较重要，但在50万
人口下的小城市，县城里关系是摆在第一位的，有熟人介绍比你自
己跑很多次的效果都好，哈哈！一家之言~不知色哥以为如何？
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…07…02 00：38：47
深感项目的高深啊！！
作者：大唐君子 回复日期：2009…07…02 00：41：34
顶晚了~补
顶
一
次
！
嘎
嘎
！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
作者：大唐君子 回复日期：2009…07…02 00：50：53
很多人年轻的时候，包括我在内，觉得恋爱，婚姻，要找个爱的人，。
其实：贫贱夫妻百事哀。
年轻人如果有机会选择，还是选择一个家庭有背景的，而放弃一个你爱的，但是
家境不好的吧。
有人感性，也有人相对理性，但不管怎么样，还是希望坚持一下自己的坚持
可能我阅历太浅，经历不多，不过还是相信通过彼此的努力得到的幸福最珍贵
，物质是必须的，倒也没必要为了这些而舍弃的太多，况且感情和物质并不是绝对的
对立，色哥说的也没错，找个有钱的可以少奋斗20年，可是我们这么玩命奋斗的目的
是什么呢？我的目的很简单：为了让我的家人和将来的她过得更好一点，你举了几个
贫贱夫妻百事哀的例子，同样，富贵夫妻玩火自焚的例子也举不胜举，如果可以得到
1000万，我希望可以通过自己的双手享受得到的过程，而不是推开我爱的人然后希望
它从天上掉下来
没有冒犯色哥的意思，见谅
年轻的时候我也这么想，可现在~这个社会~壁垒~潜规则太多了~起
步的平台不同~有的人起步的平台你也需要奋斗一生~呵呵！
你也许还要说我愿意，那是你头上的包还~嘿嘿~不说了，没什么恶
意，不愿听当我放气~~~~~~~~~~~~~~~？
作者：大唐君子 回复日期：2009…07…02 00：57：33
很多人年轻的时候，包括我在内，觉得恋爱，婚姻，要找个爱的人，。
其实：贫贱夫妻百事哀。
年轻人如果有机会选择，还是选择一个家庭有背景的，而放弃一个你爱的，但是
家境不好的吧。
有人感性，也有人相对理性，但不管怎么样，还是希望坚持一下自己的坚持
可能我阅历太浅，经历不多，不过还是相信通过彼此的努力得到的幸福最珍贵
，物质是必须的，倒也没必要为了这些而舍弃的太多，况且感情和物质并不是绝对的
对立，色哥说的也没错，找个有钱的可以少奋斗20年，可是我们这么玩命奋斗的目的
是什么呢？我的目的很简单：为了让我的家人和将来的她过得更好一点，你举了几个
贫贱夫妻百事哀的例子，同样，富贵夫妻玩火自焚的例子也举不胜举，如果可以得到
1000万，我希望可以通过自己的双手享受得到的过程，而不是推开我爱的人然后希望
它从天上掉下来
没有冒犯色哥的意思，见谅
年轻的时候我也这么想，可现在~这个社会~壁垒~潜规则太多了~起
步的平台不同~有的人起步的平台你也需要奋斗一生~呵呵！
你也许还要说我愿意，那是你头上的包还~嘿嘿~不说了，没什么恶
意，不愿听当我放气~~~~~~~~~~~~~~~？
作者：大唐君子 回复日期：2009…07…02 01：02：53
很多人年轻的时候，包括我在内，觉得恋爱，婚姻，要找个爱的人，。
其实：贫贱夫妻百事哀。
年轻人如果有机会选择，还是选择一个家庭有背景的，而放弃一个你爱的，但是
家境不好的吧。
有人感性，也有人相对理性，但不管怎么样，还是希望坚持一下自己的坚持
可能我阅历太浅，经历不多，不过还是相信通过彼此的努力得到的幸福最珍贵
，物质是必须的，倒也没必要为了这些而舍弃的太多，况且感情和物质并不是绝对的
对立，色哥说的也没错，找个有钱的可以少奋斗20年，可是我们这么玩命奋斗的目的
是什么呢？我的目的很简单：为了让我的家人和将来的她过得更好一点，你举了几个
贫贱夫妻百事哀的例子，同样，富贵夫妻玩火自焚的例子也举不胜举，如果可以得到
1000万，我希望可以通过自己的双手享受得到的过程，而不是推开我爱的人然后希望
它从天上掉下来
没有冒犯色哥的意思，见谅
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年轻的时候我也这么想，可现在~这个社会~壁垒~潜规则太多了~起
步的平台不同~有的人起步的平台你也需要奋斗一生~呵呵！
你也许还要说我愿意，那是你头上的包还~嘿嘿~不说了，没什么恶
意，不愿听当我放气~~~~~~~~~~~~~~~？
这么晚了，速度还上不去~色哥把发重的删了吧！
作者：等待而立 回复日期：2009…07…02 09：37：03
做采购的跟帖者，潜水至今，不得不顶~~~
作者：15811106575 回复日期：2009…07…02 09：48：44
网络兼职；高薪聘请。。日赚100不是梦
130132/0_12_281687。aspx
作者：等待而立 回复日期：2009…07…02 10：19：58
色兄，你的一句话让我澎湃到现在：为什么选择销售？
销售是改变人阶层最快的职业。
一个销售，如果有销售能力，且又碰上机会的话。
一个单子，就可以完成一辈子的金钱实用要求了
我知道如果我盯住这句话看，会被笑话过于拜金。但我并不否认我对金钱的渴望，在这个时代所谓那些精神上的追求也许过于的不切实际了。而衡量一个人能力的标准，往往就是你的收入或者财力。我是一个老百姓家的孩子，从小爹妈就教育要老实做人、老实做事，踏踏实实的过日子。可是现在的大环境让我不得不去绞尽脑汁想法赚钱，我想给家人一个更加舒适的生活环境。
有时候真的有冲动去做sales，为的就是能一朝使自己的经济情况得到好转。但在社会上磨砺了这么几年，理智告诉我要三思而后行。所以想请老兄指教一下，作为一个采购，是不是也有机会做到公私兼顾，在大公司在职消费、同时拥有自己的一番产业啊？在此先行谢过了！
作者：飞天de鱼 回复日期：2009…07…02 11：14：08
我们可以逆推下，你就明白要怎么学习了。
1，100％签订合同的基础是你能控制全局。所以你要懂什么是控制全局。
2，控制全局的基础，你要明白是什么全局。和我们销售相关的全局指的是什么？
3，知道什么是全局的前提，那么你就必须知道什么局部。什么是推荐人，相关影响人，决策人，拍板人。
4，知道局部的前提是搞定局部的这些人。（搞不定的话，你看不懂客户情况，因为局部的人会放一些烟雾弹，把形势搞复杂，）。
5，搞定人的前提是：1，你要善于鉴定人，，2，你要敏感。3，你要能拉进和客户的距离的能力。
6。要具备这样能力，你必须：1，多跑客户，2，善于总结。
…喜欢和成功的人谈心，和优秀的人交流，你的帖子让我很受用
作者：kevinleekevinlee 回复日期：2009…07…02 11：16：31
顶下先
作者：890819 回复日期：2009…07…02 12：30：59
mark
作者：890819 回复日期：2009…07…02 12：32：56
mark
作者：漂泊一休 回复日期：2009…07…02 12：54：40
匆匆看过，今朝打算从头再仔细研读！顶色哥
作者：海南环宇 回复日期：2009…07…02 13：08：12
其实做什么容易成功，就看你有没有心了。不一定是销售，有时还得需要运气。
作者：iphone3 回复日期：2009…07…02 13：30：28
来了再顶一把
作者：aohui_998 回复日期：2009…07…02 14：07：35
色哥，呵呵。别人都这样叫您我也这样叫您吧。今年除了《明朝那些事》外，您的小说是第二部让我看得激动不己的了。文中您提到了“不支持做电话销售，永远躲在电话后面什么时候会碰到生命的贵人。”让我感触很大，因为我现在的销售工作大部分都是靠电话来销售的，看到您的这句话让我有了辞职的念头，不是念头，应该是行动。我决定离开现在的公司，去找一个可以自己创造机会的工作。不知道前途会怎么样。呵呵，谢谢色哥。
作者：aohui_998 回复日期：2009…07…02 14：09：16
色哥，呵呵。别人都这样叫您我也这样叫您吧。今年除了《明朝那些事》外，