友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
八万小说网 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

销售永不过冬-第76部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



  
  准备从技术转销售,技术越做感觉越没前途,是时候改变自己了。
  完全没有销售经验,确切的说我在色兄这里做原始积累、取经。
 

作者:wunaizi 回复日期:2009…07…03 14:34:13    
  se ge
 

作者:zss7878 回复日期:2009…07…03 15:06:24    
  色哥哥, 我下周一就去面试一家阀门的销售工程师了,给学生一点主意好吗?对销售没什么实战经验,但是理论知识不少,呵呵,现在我最这家企业的了解是:上海 ,德资,阀门行业前10吧,顺便学了阀门的很多知识,阀门的用途等等。还有色哥哥能不能告诉我,进口的阀门企业销售工程师一般的底薪都是多少啊?希望色哥哥能快点回复我,我还有心里准备。谢谢你啊!
 

作者:zss7878 回复日期:2009…07…03 15:09:56    
  进口的阀门企业销售工程师面试的时候会不会有英语面试啊?
 

作者:kingzsu 回复日期:2009…07…03 15:17:37    
  花了数天时间,终于爬到楼顶了,这楼盖得很是高啊!顶色老大,你真是我的楷模啊! 
  
  
  盼继续盖楼。
  
  
  
  
  该分页了吧?
 

作者:没有眼泪的季节 回复日期:2009…07…03 15:21:15    
  色兄好,我现在遇到了麻烦,我在设计院和业主那里已经得到了确切的消息,对手是找了代理(在当地有高层关系资源的人)做了比较高层的关系,现在我找业主是想看看他能不能给指点指点,可是这是第二次出差来这,但是我感觉这个人说他比较有原则什么的,我估计他是想保全自己,不愿意牵扯进去,因为同行业的其它家好像都找了代理,我现在也有点儿担心推荐品牌里可能没有我们的,我现在有点儿茫然不所措,我目前还没有高层的关系,问这个业主要他领导的电话,他不给我,我不知道是不是现在就要和他承诺些什么,对手在工程商那边现在还没有什么动向,目前的情况是表面上一切风平浪静,实际上是暗潮澎湃,只要进入卖标书,各种关系就会出来了,那时候我在去做的话,很困难了,请给指点指点,还有啊,以我现在做的这个程度,是不是也要找个代理去运作呢
 

作者:shfdalu 回复日期:2009…07…03 15:51:14    
  popvvv的案子和色哥的剖析精彩、深刻!!
  
 

作者:fqs2008 回复日期:2009…07…03 16:37:31    
  色兄;
  上次排行榜没有任何意义;是金子总要发光的!
  我感觉你的文章很精彩
  希望你坚持写下去
 

作者:TSUBASA2000 回复日期:2009…07…03 17:23:45    
  期待更多案例来作分析
 

作者:如花是芋 回复日期:2009…07…03 17:47:18    
  老师您好,我虽然才看到第三节,但您写的这些对我帮助太大了,真心感谢!祝你一切顺利,天天开心~加油啊。。。。

共50页 首页 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 下一页 末页 回复此帖  直接到页  
 回复此贴,和 更多 人分享您的高见  |  和QQ/MSN好友分享此贴 
  
      网页搜索 站内搜索             
 天涯社区 》 天涯论坛 》 职场天地 
共50页 首页 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 下一页 末页 回复此帖  直接到页  

只看楼主 
高亮楼主 
只看某人回复 
关注此帖 

 
 
汇聚天涯热门小说 
 
 
手机看帖 wap。tianya 
 

『职场天地』 '商小说'销售没冬天 


 作者:tomxu2 提交日期:2009…7…3 19:02:00  

     作者:aohui_998 回复日期:2009…07…02 14:09:16
  色哥,呵呵。别人都这样叫您我也这样叫您吧。今年除了《明朝那些事》外,您的小说是第二部让我看得激动不己的了。文中您提到了“不支持做电话销售,永远躲在电话后面什么时候会碰到生命的贵人。”让我感触很大,因为我现在的销售工作大部分都是靠电话来销售的,看到您的这句话让我有了辞职的念头,不是念头,应该是行动。我决定离开现在的公司,去找一个可以自己创造机会的工作。不知道前途会怎么样。呵呵,谢谢色哥。 
  …
  色兄说的不建议做电话销售是因为国内的电话销售都很原始,一般面对的都是个人消费者,偶尔面对企业客户也是和field打配合,QUOTA和field double。 不过你可以去外企做电话销售啊,比如ORACLE的ORD,telesales独立做单独立抗数,100W以下的DATABASE项目都是telesales直接做的,蛮锻炼人的,而且也能挣钱,地盘好的话,一年搞个50W没什么问题。


 

作者:tomxu2 回复日期:2009…07…03 19:07:10    
  有句老话,没有错的生意,只有错的人。任何行业都会有自己赚钱的机会,关键是看什么人来做。同样的行业相同的公司,不同的人会有不同的命运。 虽然小洞掏不出大螃蟹,但是咱们也得先看看自己手有多大,否则被螃蟹夹下手可不好受。 还是先苦连内功吧,手头工作先做好,别一山看着一山高。色兄的环境,我敢说换个人,95%以上都做不到他那么好。 他的成功是他个人综合素质+运气+大势的结果。
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…03 19:19:26    
  各位周末快乐。
  一切安康!
  
  
  zss7878 
  进口的阀门企业销售工程师一般的底薪都是多少啊?希望色哥哥能快点回复我,我还有心里准备。谢谢你啊!
  …
  
  回:
  阀门这个行业我多年前涉足过,现在不是很清楚了,
  看阀门企业汉化程度,如果中国人扎堆的话,工资就不会很高,还要看血统是不是正。有的是外资品牌但在中国有厂,所以工资也不高。
  
  一般外企阀门新销售员试用期间的工资在4000元6000元。具体情况还要看企业,不同的企业标准不一样。
  呵呵,外企混其实是不靠工资的,工资卡也没人动过。主要是靠出差津贴混钱来日常生活。
  
  以上纯粹是个人接触的体验,可能和其他人的经验有巨大反差…
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…03 19:26:49    
  没有眼泪的季节 
  
    色兄好,我现在遇到了麻烦,我在设计院和业主那里已经得到了确切的消息,对手是找了代理(在当地有高层关系资源的人)做了比较高层的关系,现在我找业主是想看看他能不能给指点指点,可是这是第二次出差来这,但是我感觉这个人说他比较有原则什么的,我估计他是想保全自己,不愿意牵扯进去,因为同行业的其它家好像都找了代理,我现在也有点儿担心推荐品牌里可能没有我们的,我现在有点儿茫然不所措,我目前还没有高层的关系,问这个业主要他领导的电话,他不给我,我不知道是不是现在就要和他承诺些什么,对手在工程商那边现在还没有什么动向,目前的情况是表面上一切风平浪静,实际上是暗潮澎湃,只要进入卖标书,各种关系就会出来了,那时候我在去做的话,很困难了,请给指点指点,还有啊,以我现在做的这个程度,是不是也要找个代理去运作呢
  
  
  回:
  周末快乐!开心,别急!
  呵呵。
  你的问题是和甲方解除的太少了。
  而且没有全局的接触业主,比如业主里的:
  1,专工
  2,技术领导。
  3,管设备的副总。
  这3个人,要靠自己去找的,千万别让人介绍!
  可以从上层介绍到下层,但你别指望下层介绍你去见上层!
  …
  …
  问这个业主要他领导的电话,他不给我
  
  呵呵,这日常工作中,新手最常犯的错误!
  你自己想想,你敢随便把你老板的电话告诉别人吗?
  你的领导可以随便把你介绍给别人认识!
  但你敢随便把别人介绍给你老板认识吗?
  
  工作中多换位思考!
  有时候一句话,就把一笔生意搞砸了。
  
  从你的描述里,看出你的心急了,而且影响到你的工作了,比如你问客户要他领导的电话,这是销售大忌!而且一般也要不到的。这还是表面的。
  但是就怕客户,由此认为你人无知和无礼!
  这就麻烦了。
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…03 19:32:10    
  tomxu2 
    有句老话,没有错的生意,只有错的人。任何行业都会有自己赚钱的机会,关键是看什么人来做
  …
  
  回;
  周末快乐!
  说的非常到位。
  你说的关键是看什么人来做
  我添一句:还要看怎么做!
  这就是技巧问题,也就是“术”了。
  
  这也是我们大家积极探讨的!
  
  真的希望这个贴,大家共同多探讨,能为自己工作带点新的思路,新的认知,给自己带来真正的收益!
  
 

作者:努力了就有收获 回复日期:2009…07…03 19:37:27    
  经济危机,你需要一个学历来加强你的竞争力,找他没错QQ:851507367。专本科学历,全套档案电子注册,可以在学校官方网站查询,出证时间快。为了将来的生活更好一点,为了自己能更有竞争力,请找他QQ:851507367没错的。
 

作者:海先苼 回复日期:2009…07…03 20:13:14    
  HOHO
  来到了新的一页
 

作者:net98 回复日期:2009…07…03 20:58:56    
  马口

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:雨霖铃0219 回复日期:2009…07…03 21:04:11    
  先顶一下再看
 

作者:西门煎饼果子 回复日期:2009…07…03 21:19:03    
  准备做销售的人留爪
 

作者:奋斗000002 回复日期:2009…07…03 21:43:29    
  过来支持
 

作者:没有眼泪的季节 回复日期:2009…07…03 21:46:33    
  色兄好,我通过别的途径知道了领导的电话,但是经你这么一说的话,我现在还能不能在去找这个领导呢,还是让同事来做这个领导的关系,那么我想问问现在这个总工的关系我还能挽回吗,因为我今天还说错了一句,我说别的地区有出事儿的,我现在不知道怎么做能够挽回了,请指教
 

作者:奋斗000002 回复日期:2009…07…03 22:11:41    
  现在经济危机,工业销售是否还有发展
 

作者:allen229501 回复日期:2009…07…03 22:31:15    
  (标题)网络兼职诚聘短信回复员;论坛发帖员,每天工资至少100元日付
  兼职描述:按照公司的要求,每天兼职约3小时,完全在电脑里工作,家里网吧均可。
  工作待遇: 每日底薪为100元/天,工作日付,工资每天15点准时结算
  工作地点:不限。全国各地,在家、宿舍、网吧等,
  工作要求:诚聘短信回复员;论坛发帖员 
  1、男女不限、学历不限,在职或学生皆可,要求勤奋细心,有责任感,工作认真负责; 
  2、会发短信、会在网上发帖,按公司要求具备团队合作精神;
  3、平均每天能工作2…3小时,时间自定;完成当天工作量即可。
  详情请查看我们公司网络兼职网站:97tkl/
  (请放心,本公司所有招聘职位不需要交纳任何费用)
  公司人事部QQ:975968343 
  
 

作者:车仔红茶 回复日期:2009…07…03 23:10:56    
  学习
 

作者:丢失的灵魂1 回复日期:2009…07…03 23:27:44    
  认真地看了这个销售高手的分享帖;真是受益匪浅。看到楼主不仅是一位销售高手也是一位有责任心的老公;真是羡慕你老婆的运气。
  我也是一个刚进入销售行业的新手;只不过我销售的是大多数人不认同的保险;但我是一个热爱销售的小女子;希望能够得到高手的点拨。。。。
 

作者:mydream2000 回复日期:2009…07…04 01:06:49    
  看了楼主的牛文,我决定做销售了。楼主讲得再好,都是楼主的。咱不能一直当看客啊,一定要亲身体验一把。
  
  可否请教楼主及众位兄弟:刚入行可以从哪个行业的销售开始?
  
  谢了先!
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…04 06:09:40    
  没有眼泪的季节 
    色兄好,我通过别的途径知道了领导的电话,但是经你这么一说的话,我现在还能不能在去找这个领导呢,还是让同事来做这个领导的关系,那么我想问问现在这个总工的关系我还能挽回吗,因为我今天还说错了一句,我说别的地区有出事儿的,我现在不知道怎么做能够挽回了,请指教
  …
  …
  回:
  领导的电话,不要盲目打,一般都是在亲自见过领导以后再打,
  否则你设想一下,你没见过领导,那领导接电话会是什么反应,正常情况领导会给你推掉吧?
  而被他推掉,你再上门拜访就很失礼了。
  所以你还是
  1,自己要登门拜访领导,简单诉说来意,地上说明书,静等领导发言,别多说话,领导都是喜爱发言的,你多说话,让领导当听众的话,领导会内心反感你的!
  2,经常拜访领导,有点熟悉后就利用领导电话,提前和领导打招呼:说有事路过,来看望下领导等等。提前打招呼,会让领导感到你尊敬他的。
  3,一定要安排你的领导去和业主领导见面。因为你是做生意的,不是单纯去做关系的,稍为熟悉后就一定要安排你的领导去和业主进行商务交流!
  4,假如你和客户关系不错,而你的领导又去商务拜访,并有商务吃请后,一般而言,客户总要弄点东西给你做做,让你不亏本的。比如大单子给别人做,你做点小单子。
  
  很多时候,中国的风俗,是只要你的领导出现在客户的领导面前,一般惯例,客户领导就不会让你的领导空手而回。
  这书本上没教,但生活里去是屡屡发生。
  
  这也是潜规则之一吧?
  
  我的故事里,我安排人冒充我的厂长拿到单子。
  在11页有个网友提供的案例:做电厂的网友的竞争对手在关键时期,他的竞争对手领导去了业主那,结果竞争对手拿到了合同。
  
  
  
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…04 06:13:41    
  奋斗000002   
  现在经济危机,工业销售是否还有发展
  
  
  
  工业是国家的支柱,衡量一个国家就是看工业发达程度。
  工业涵盖太广。任何时候工业都是旺季。
  
 

作者:RonoVS007 回复日期:2009…07…04 06:17:25    
  色哥早,我刚刚进新公司一周,需要学习的还很多。色哥,我想请教色哥,我现在才26,看着也比较小,而现在的采购年龄都比较大,请他们出来吃饭,我总觉得没话可说,请问色哥,吃饭时,该和客户聊些什么,有什么要注意的,
 

作者:zss7878 回复日期:2009…07…04 08:08:51    
  色哥哥,太谢谢你了,感谢你的回答,我下周一就去面试了,我现在是做的技术,感觉在公司做 设计 真的很无聊,所以想换销售做,希望我的面试成功,色哥哥祝福我吧^_^!
 

作者:zss7878 回复日期:2009…07…04 08:25:01    
  色哥哥,我刚才忘记说了,我发现你每天都很晚的时候还在热情的回答我们的问题,完全不顾个人休息,我很感动,如果你这种做事风格不能成功,还有什么人能成功呢?我们很感谢你的热情回答,同时希望你能注意自己身体健康,有好的身体才能更好的回答我们的疑难问题啊,哈哈!最后祝你全家幸福!
 

作者:qjywen 回复日期:2009…07…04 09:23:31    
  连续追了一周终于看完了,受益良多。多谢了,色哥师傅!
 

作者:乳香飘零 回复日期:2009…07…04 10:13:42    
   色哥 现在我马上去销售了 不知道你对起重行车有了解吗 我这是起重之乡 据我了解 我们的起重业务都是自己去厂里买个手续 厂里什么都不管 但我现在想跑 去了多少起重厂都是这样 什么费用你自己承担 像我这样的刚进的这行销售队伍 真没那么多资金往这上面投 一般关系的人是不会带你的 所以我现在很苦恼 我这一步该往哪地方走 迷茫中 难道是做其他行业现锻炼一下自己 然后存点钱在转到起重上吗 听业务员说 这里面水很深啊 苦恼啊 
 

作者:klt1229 回复日期:2009…07…04 13:05:43   
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 4 1
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!