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如： 天涯 刑天子墨
作者：gudq 回复日期：2009…07…09 11：31：52
支持，加入
作者：韦神棍 回复日期：2009…07…09 11：37：32
自己做了快十年的销售，个人觉得销售到了一定的年纪，经历之后就不再追求技巧与门道，反而是踏踏实实的做人办事，站在客户的立场去看问题，换位思考，真的是说烂的那种双赢
做长后，摒弃了色，钱等交易。跟客户关系不到五成熟以上，一般客户是不会接受你的邀请去欢场，更别提拿你的回扣等灰色收入了
做销售要大气，要有魄力，要收集各类情报，要了解客户的喜好判断他的经济能力，公司地位，家庭环境等等。学会在人初步接触对这个人有个七不离八的正确判断。集中最大的精力搞定关键人物。做销售要和善的对待不起眼的人物。比如门卫，扫地的阿姨，前台等等。从他们那边了解各种小道消息加以判断
要了解市场的行情，了解同行，充分了解自己的产品，至少成为半个技术专家。了解影响产品价格的因素
今天自己给自己放假，随便写写，算是各类型销售方式的探讨吧。
另：
1。对四海公司的翻盘持怀疑态度，或者这个帖子仅仅是小说而已。
2。色兄，自己写，有缘人有心人自然会看会顶。何必强求帖子的点击率？当然如果是些小说想出位。无可厚非
作者：jun9831 回复日期：2009…07…09 12：03：34
呵呵！终于看完了，新的内容什么时候更新啊？支持色兄
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：鸭鸭凫水 回复日期：2009…07…09 12：08：08
学习了。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…07…09 12：10：47
在1群建立之后，大家踊跃加入，积极发言～
群成员之间相互交流经验，分享自己做过的案例。
现在1群成员已满，希望大家申请2群～
群号是：71443184
名字是 IPS色迷迷2群
IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
希望在这个群里，大家都能有所收获～
另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
如： 天涯 刑天子墨
另，一群确实已经满了，请不要重复申请。
作者：wishkey2008 回复日期：2009…07…09 13：19：39
先顶了；再看。。。好文；
作者：何时能破茧 回复日期：2009…07…09 13：58：49
好久没来了。顶一下。
作者：moonlight0704 回复日期：2009…07…09 14：18：57
色哥，看了一天了，眼睛都模糊了。。。。
我也是做市场的，但在我们公司不叫销售，叫做市场前期，产品是城市轨道，就是地铁、轻轨，都算大宗合同了，一单都是十几亿的，竞争对手不多，就那么几个，我大学刚毕业参加工作，经验没有，个人不知道怎么去和陌生人接触，怎么和人家交朋友呢，还请色哥多多指教
作者：小嗖风风DE吹 回复日期：2009…07…09 14：59：14
受教！受教！不知色SIR（有点怪异）有无遇到个人职场的冬天哇？小女毕业也算在500强混过，业务出身，工作成绩算是有目共睹，无奈能力有余而拍马不足，因成办公室斗争牺牲品而错失一次中高职晋升机会。一怒转念生宝宝啦。继而公司地震，遂跟着2。3个中高层揭竿出来，也入了些小股！伊始不错，自经济危机以来情况愈演愈劣，收入不足3成。。。今年还让我下来挑战销售。而且领导内部已经出现问题，直接领导能力实在有限，根本无法调动员工积极性，做事不算大帐，小账算尽，无语中。。。。。公司还是个有希望的公司，哎，缺把好手啊！又因为有入股的原因，一切我还在观望，销售做的也没动力（这不有空天天混天涯，才有幸拜读了色兄的大作）。。。慨叹啊。。。留 ？走？观望？纠结。。。实在不行，偶就回家看孩子算了，可俺还不到30不是。。。。。色兄可有建议，小女这厢先谢过。。
作者：小嗖风风DE吹 回复日期：2009…07…09 15：22：37
PS：纠结啊纠结。。。甚至萌发了想换换行当的念头。。阿弥陀佛哈利路亚。本次PS结束！^^
作者：等待而立 回复日期：2009…07…09 15：47：23
LS的mm很强大，已经入股一家公司了，强，赞一个~~~
作者：站在云端爱你 回复日期：2009…07…09 16：11：04
继续记号！
天涯的能人就是多啊，这里除了色哥，色大哥的忠实粉丝里也有很多高手啊，学习！！
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…07…09 16：41：53
作者：小嗖风风DE吹 回复日期：2009…07…09 15：22：37
PS：纠结啊纠结。。。甚至萌发了想换换行当的念头。。阿弥陀佛哈利路亚。本次PS结束！^^
==
与我心有戚戚焉
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…07…09 16：43：16
看样子要分页了，再弄一把
作者：三石1986 回复日期：2009…07…09 16：55：28
舍我其谁
作者：漂泊一休 回复日期：2009…07…09 17：04：06
的确是好久没来了啊，色哥，呼唤您的出现啊￥％
作者：yi零下一度 回复日期：2009…07…09 17：06：31
赶个巧？
作者：yi零下一度 回复日期：2009…07…09 17：11：51
赶个分页？
虽然不知道赶个分页有啥好的，就是想比划比划。
作者：双农抄股 回复日期：2009…07…09 19：04：19
一切的罪都让老纳承受吧！分页；阿门
作者：已阅同意 回复日期：2009…07…09 19：11：16
最近怎么没更新了？期待ing
作者：yi零下一度 回复日期：2009…07…09 19：18：43
LS的老衲借光闪开，容我再过一招。
作者：雨霖铃0219 回复日期：2009…07…09 19：52：07
顶一下；楼主更新啊
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…09 20：37：15
抱歉。
最近一直在陪客户参观考察。也没时间去整理更新。
今天，客户带着老婆小孩去东方明珠去了。所以我才空闲一点给大家说声对不起。
也算是潜规则吧：
现在学生放假是邀请客户参观考察的黄金时间。
原因：
客户很少有时间陪自己的小孩，好不容易小孩放假了。‘
所以以公司的名言邀请客户去参观考察、
一般客户都会这时候带自己的小孩出门考察的。
所谓考察，就是玩喽。
我这个客户出来考察的2个人，都各自带自己的小孩出来的 。
初步看了一下各位回帖，有个朋友说的很好，销售做久了，就返璞归真，走向人的内心了，与人和善，真诚交往什么的。这是人的正常的心路历程。
这种认识很到位，但是也不是高手所为。
一般人都是年少张狂，中年宽厚，与人友善，做生意也是如此、
但生意的本质是竞争！
所以如果中年以后，再加上比少年更强的张狂。这样说不定就会赌出一个富豪出来。
中年人最怕的是什么？
我个人的理解是，丧失了赌博的豪情！
这个社会要成为真正的人上人，本质上就有赌博的成分在内！
我们销售也是这样，每笔单子，那个人敢说百分百取胜？
还不是看到有10％的希望，就开始砸钱做关系耗时间，这难道不是赌吗？
所以，人，任何时候都不要丧失“赌”“博”的魄力！
人和人智商差不多，区别，可能就是关键时刻敢赌不敢赌的问题了。
作者：longelywolf 回复日期：2009…07…09 20：43：14
没有更新啦？
作者：路易诗兰一世 回复日期：2009…07…09 20：55：08
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…09 20：37：15
抱歉。
最近一直在陪客户参观考察。也没时间去整理更新。
今天，客户带着老婆小孩去东方明珠去了。所以我才空闲一点给大家说声对不起。
也算是潜规则吧：
现在学生放假是邀请客户参观考察的黄金时间。
原因：
客户很少有时间陪自己的小孩，好不容易小孩放假了。‘
所以以公司的名言邀请客户去参观考察、
一般客户都会这时候带自己的小孩出门考察的。
所谓考察，就是玩喽。
我这个客户出来考察的2个人，都各自带自己的小孩出来的 。
初步看了一下各位回帖，有个朋友说的很好，销售做久了，就返璞归真，走向人的内心了，与人和善，真诚交往什么的。这是人的正常的心路历程。
这种认识很到位，但是也不是高手所为。
一般人都是年少张狂，中年宽厚，与人友善，做生意也是如此、
但生意的本质是竞争！
所以如果中年以后，再加上比少年更强的张狂。这样说不定就会赌出一个富豪出来。
中年人最怕的是什么？
我个人的理解是，丧失了赌博的豪情！
这个社会要成为真正的人上人，本质上就有赌博的成分在内！
我们销售也是这样，每笔单子，那个人敢说百分百取胜？
还不是看到有10％的希望，就开始砸钱做关系耗时间，这难道不是赌吗？
所以，人，任何时候都不要丧失“赌”“博”的魄力！
人和人智商差不多，区别，可能就是关键时刻敢赌不敢赌的问题了。
傻X，那个词叫“与人为善”。
你磨叽了半天连这个都不懂，还跑出来写什么小说啊？
就你这水平，你还想进20强啊？
继续换马甲，继续意淫，继续吹吧
作者：奋斗000001 回复日期：2009…07…09 21：25：43
呵呵呵
色兄，天涯商小说也有潜规则啊
这不，对方砸场子的人也来了
那个路易屎的家伙快闭嘴吧
蠢货
作者：幸福的轮廓 回复日期：2009…07…09 21：53：35
前辈啊
作者：黑马99 回复日期：2009…07…09 22：22：00
商小说是什么东西？
多少钱一斤？
作者：lovegreat 回复日期：2009…07…10 00：02：20
好不容易才爬到楼顶；其中内容还得细细体会；感谢色兄
作者：大唐君子 回复日期：2009…07…10 00：10：05
看了有顶~~~~~~~~~
作者：路易诗兰一世傻~X
见到这种东西，忍不住粗口~呵呵！
作者：迷失红尘中 回复日期：2009…07…10 00：13：15
不惹人嫉妒的是庸才，有人来砸场子说明有人嫉妒色哥了，证明了帖子火了撒，进20强是迟早的事了。
作者：pillow775 回复日期：2009…07…10 01：48：13
终于看完了，感谢色兄的奉献精神，但是还得提醒色兄得有风险意识
我和您不同一个行业，看着回帖本来也想写些金融行业IT的事情跟大家参考，可是起笔就发现，事情太近了，不能提啊，明白人看一段儿就知道说谁了
您这个行业感觉比我们金融IT圈水还深，您要小心，什么市长局长，全国第几的大单少提，人肉搜索很可怕，该淡化的都淡化，大家伙明白个销售的意思就行了
谢谢哥哥
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：漂泊一休 提交日期：2009…7…10 7：24：00
管你砸不砸场，我只顶
顺便BS那个垃圾一下
作者：小嗖风风DE吹 回复日期：2009…07…10 08：35：28
To：等待而立
小女既不强也不大。眼下万把块都能自己当老板了！偶那点钱，可自动隐去了，呵呵！ 身边朋友倒是有曾经在某司入点小股，公司急速膨胀，上市，身价翻NNN倍的。可惜很显然，偶8是这种上帝垂爱的一型哇。强忍饱含的热泪，怨念的飘过。。。。。。（我忍了。。。。）
抖擞精神，话说上面有位路易仁兄，为何跑到这里忙的不亦乐乎？？？楼主写的开心，我们看的欢心，皆大欢喜，自娱自乐。不违法不违规的。现在世道多变，您若是想维和，多的是机会和地方让您表现。为何纠结与我们这一亩三分地呢？
前几日，接待一位日本大叔（客户），席间问过我一句：小风san；你。。开车的时候是否人格分裂？（就是说平时一个很好的很儒雅的人，一开上车，略有不爽，就就极度愤青）。小女笑答，还好，还好，不算分裂。。。。 转念一想，莫非某些兄台上了天涯也会分裂一把？介个。。。。。。。。。。
呵呵，说个笑话而已。小女只是希望，有个河蟹的三分地，让大家听听课，说说话哇。。。。。。。
作者：Xupen 回复日期：2009…07…10 8：45：54
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作者：Xupen 回复日期：2009…07…10 8：47：49
记号
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：韦神棍 回复日期：2009…07…10 09：22：51
一般人都是年少张狂，中年宽厚，与人友善，做生意也是如此、
但生意的本质是竞争！
所以如果中年以后，再加上比少年更强的张狂。这样说不定就会赌出一个富豪出来。
中年人最怕的是什么？
我个人的理解是，丧失了赌博的豪情！
这个社会要成为真正的人上人，本质上就有赌博的成分在内！
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MS色兄偷换了概念，销售到最后形成了自己的风格。有的人喜欢豪赌，有的人喜欢大巧若拙返璞归真，当然我个人喜欢后一种，毕竟见多了，看多了之后，会风轻云淡，宠辱不惊。
认识某公司老总，07年赚一个亿。当然现在蹲在号子里、疯狂囤货博行情。如同浙江华联公司做法一样。如同色兄说的赌博，只是他赌输了。但是要相信利令智昏。
做销售，做生意到一个程度之后，多看看佛家禅语会让人当头棒喝般的醍醐灌顶。
其实我觉得销售开始的时候，多研究，多琢磨，多花点心思去想，站在问题的高度全局看问题，找出每个结点，一一解决。另外，有时候单子的成交真的要靠运气，做销售要有那么点灵气和天赋
作者：刑天子墨 回复日期：2009…07…10 10：01：02
在1群建立之后，大家踊跃加入，积极发言～
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