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销售永不过冬-第81部分

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         如: 天涯 刑天子墨
          
            
            
          
        
      
    
 

作者:gudq 回复日期:2009…07…09 11:31:52    
  支持,加入
 

作者:韦神棍 回复日期:2009…07…09 11:37:32    
  自己做了快十年的销售,个人觉得销售到了一定的年纪,经历之后就不再追求技巧与门道,反而是踏踏实实的做人办事,站在客户的立场去看问题,换位思考,真的是说烂的那种双赢
  
  做长后,摒弃了色,钱等交易。跟客户关系不到五成熟以上,一般客户是不会接受你的邀请去欢场,更别提拿你的回扣等灰色收入了
  
  做销售要大气,要有魄力,要收集各类情报,要了解客户的喜好判断他的经济能力,公司地位,家庭环境等等。学会在人初步接触对这个人有个七不离八的正确判断。集中最大的精力搞定关键人物。做销售要和善的对待不起眼的人物。比如门卫,扫地的阿姨,前台等等。从他们那边了解各种小道消息加以判断
  
  要了解市场的行情,了解同行,充分了解自己的产品,至少成为半个技术专家。了解影响产品价格的因素
  
  今天自己给自己放假,随便写写,算是各类型销售方式的探讨吧。
  
  另:
  1。对四海公司的翻盘持怀疑态度,或者这个帖子仅仅是小说而已。
  2。色兄,自己写,有缘人有心人自然会看会顶。何必强求帖子的点击率?当然如果是些小说想出位。无可厚非
  
 

作者:jun9831 回复日期:2009…07…09 12:03:34    
  呵呵!终于看完了,新的内容什么时候更新啊?支持色兄

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:鸭鸭凫水 回复日期:2009…07…09 12:08:08    
  学习了。
 

作者:刑天子墨 回复日期:2009…07…09 12:10:47    
   
            
    在1群建立之后,大家踊跃加入,积极发言~
    群成员之间相互交流经验,分享自己做过的案例。
    现在1群成员已满,希望大家申请2群~
    
            
     群号是:71443184
    名字是 IPS色迷迷2群
    
    IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
            
    希望在这个群里,大家都能有所收获~
            
    另,申请的时候说明的天涯的;并写上名字
    
         如: 天涯 刑天子墨
          
   另,一群确实已经满了,请不要重复申请。         
            
          
        
      
    
 

作者:wishkey2008 回复日期:2009…07…09 13:19:39    
  先顶了;再看。。。好文;
 

作者:何时能破茧 回复日期:2009…07…09 13:58:49    
   好久没来了。顶一下。
 

作者:moonlight0704 回复日期:2009…07…09 14:18:57    
  色哥,看了一天了,眼睛都模糊了。。。。 
   我也是做市场的,但在我们公司不叫销售,叫做市场前期,产品是城市轨道,就是地铁、轻轨,都算大宗合同了,一单都是十几亿的,竞争对手不多,就那么几个,我大学刚毕业参加工作,经验没有,个人不知道怎么去和陌生人接触,怎么和人家交朋友呢,还请色哥多多指教
 

作者:小嗖风风DE吹 回复日期:2009…07…09 14:59:14    
  受教!受教!不知色SIR(有点怪异)有无遇到个人职场的冬天哇?小女毕业也算在500强混过,业务出身,工作成绩算是有目共睹,无奈能力有余而拍马不足,因成办公室斗争牺牲品而错失一次中高职晋升机会。一怒转念生宝宝啦。继而公司地震,遂跟着2。3个中高层揭竿出来,也入了些小股!伊始不错,自经济危机以来情况愈演愈劣,收入不足3成。。。今年还让我下来挑战销售。而且领导内部已经出现问题,直接领导能力实在有限,根本无法调动员工积极性,做事不算大帐,小账算尽,无语中。。。。。公司还是个有希望的公司,哎,缺把好手啊!又因为有入股的原因,一切我还在观望,销售做的也没动力(这不有空天天混天涯,才有幸拜读了色兄的大作)。。。慨叹啊。。。留 ?走?观望?纠结。。。实在不行,偶就回家看孩子算了,可俺还不到30不是。。。。。色兄可有建议,小女这厢先谢过。。
 

作者:小嗖风风DE吹 回复日期:2009…07…09 15:22:37    
  PS:纠结啊纠结。。。甚至萌发了想换换行当的念头。。阿弥陀佛哈利路亚。本次PS结束!^^
   
  
  
  
  
  
 

作者:等待而立 回复日期:2009…07…09 15:47:23    
  LS的mm很强大,已经入股一家公司了,强,赞一个~~~
 

作者:站在云端爱你 回复日期:2009…07…09 16:11:04    
  继续记号!
  天涯的能人就是多啊,这里除了色哥,色大哥的忠实粉丝里也有很多高手啊,学习!! 
 

作者:宛洛郑莞京 回复日期:2009…07…09 16:41:53    
  作者:小嗖风风DE吹 回复日期:2009…07…09 15:22:37  
    PS:纠结啊纠结。。。甚至萌发了想换换行当的念头。。阿弥陀佛哈利路亚。本次PS结束!^^
     
  ==
  与我心有戚戚焉
 

作者:宛洛郑莞京 回复日期:2009…07…09 16:43:16    
  看样子要分页了,再弄一把
 

作者:三石1986 回复日期:2009…07…09 16:55:28    
  舍我其谁
 

作者:漂泊一休 回复日期:2009…07…09 17:04:06    
  的确是好久没来了啊,色哥,呼唤您的出现啊¥%
 

作者:yi零下一度 回复日期:2009…07…09 17:06:31    
   
   赶个巧?
 

作者:yi零下一度 回复日期:2009…07…09 17:11:51    
   
   赶个分页?
  
   虽然不知道赶个分页有啥好的,就是想比划比划。
  
   
 

作者:双农抄股 回复日期:2009…07…09 19:04:19    
  一切的罪都让老纳承受吧!分页;阿门
 

作者:已阅同意 回复日期:2009…07…09 19:11:16    
  最近怎么没更新了?期待ing
 

作者:yi零下一度 回复日期:2009…07…09 19:18:43    
  
   LS的老衲借光闪开,容我再过一招。
 

作者:雨霖铃0219 回复日期:2009…07…09 19:52:07    
  顶一下;楼主更新啊
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…09 20:37:15    
  抱歉。
  最近一直在陪客户参观考察。也没时间去整理更新。
  
  今天,客户带着老婆小孩去东方明珠去了。所以我才空闲一点给大家说声对不起。
  
  也算是潜规则吧:
  现在学生放假是邀请客户参观考察的黄金时间。
  原因:
  客户很少有时间陪自己的小孩,好不容易小孩放假了。‘
  所以以公司的名言邀请客户去参观考察、
  一般客户都会这时候带自己的小孩出门考察的。
  所谓考察,就是玩喽。
  
  我这个客户出来考察的2个人,都各自带自己的小孩出来的 。
  
  
  初步看了一下各位回帖,有个朋友说的很好,销售做久了,就返璞归真,走向人的内心了,与人和善,真诚交往什么的。这是人的正常的心路历程。
  
  这种认识很到位,但是也不是高手所为。
  
  一般人都是年少张狂,中年宽厚,与人友善,做生意也是如此、
  但生意的本质是竞争!
  所以如果中年以后,再加上比少年更强的张狂。这样说不定就会赌出一个富豪出来。
  
  中年人最怕的是什么?
  我个人的理解是,丧失了赌博的豪情!
  这个社会要成为真正的人上人,本质上就有赌博的成分在内!
  
  我们销售也是这样,每笔单子,那个人敢说百分百取胜?
  还不是看到有10%的希望,就开始砸钱做关系耗时间,这难道不是赌吗?
  
  所以,人,任何时候都不要丧失“赌”“博”的魄力!
  人和人智商差不多,区别,可能就是关键时刻敢赌不敢赌的问题了。
  
  
 

作者:longelywolf 回复日期:2009…07…09 20:43:14    
  没有更新啦?
 

作者:路易诗兰一世 回复日期:2009…07…09 20:55:08    
  作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…09 20:37:15  
    抱歉。
    最近一直在陪客户参观考察。也没时间去整理更新。
    
    今天,客户带着老婆小孩去东方明珠去了。所以我才空闲一点给大家说声对不起。
    
    也算是潜规则吧:
    现在学生放假是邀请客户参观考察的黄金时间。
    原因:
    客户很少有时间陪自己的小孩,好不容易小孩放假了。‘
    所以以公司的名言邀请客户去参观考察、
    一般客户都会这时候带自己的小孩出门考察的。
    所谓考察,就是玩喽。
    
    我这个客户出来考察的2个人,都各自带自己的小孩出来的 。
    
    
    初步看了一下各位回帖,有个朋友说的很好,销售做久了,就返璞归真,走向人的内心了,与人和善,真诚交往什么的。这是人的正常的心路历程。
    
    这种认识很到位,但是也不是高手所为。
    
    一般人都是年少张狂,中年宽厚,与人友善,做生意也是如此、
    但生意的本质是竞争!
    所以如果中年以后,再加上比少年更强的张狂。这样说不定就会赌出一个富豪出来。
    
    中年人最怕的是什么?
    我个人的理解是,丧失了赌博的豪情!
    这个社会要成为真正的人上人,本质上就有赌博的成分在内!
    
    我们销售也是这样,每笔单子,那个人敢说百分百取胜?
    还不是看到有10%的希望,就开始砸钱做关系耗时间,这难道不是赌吗?
    
    所以,人,任何时候都不要丧失“赌”“博”的魄力!
    人和人智商差不多,区别,可能就是关键时刻敢赌不敢赌的问题了。
    
  傻X,那个词叫“与人为善”。
  你磨叽了半天连这个都不懂,还跑出来写什么小说啊?
  就你这水平,你还想进20强啊?
  继续换马甲,继续意淫,继续吹吧
 

作者:奋斗000001 回复日期:2009…07…09 21:25:43    
  呵呵呵
  
  色兄,天涯商小说也有潜规则啊
  
  
  这不,对方砸场子的人也来了
  
  
  
  那个路易屎的家伙快闭嘴吧
  
  
  蠢货
 

作者:幸福的轮廓 回复日期:2009…07…09 21:53:35    
  前辈啊
 

作者:黑马99 回复日期:2009…07…09 22:22:00    
  商小说是什么东西?
  多少钱一斤?
 

作者:lovegreat 回复日期:2009…07…10 00:02:20    
  好不容易才爬到楼顶;其中内容还得细细体会;感谢色兄
 

作者:大唐君子 回复日期:2009…07…10 00:10:05    
  看了有顶~~~~~~~~~
  
  作者:路易诗兰一世傻~X
  
  见到这种东西,忍不住粗口~呵呵!
  
  
 

作者:迷失红尘中 回复日期:2009…07…10 00:13:15    
  不惹人嫉妒的是庸才,有人来砸场子说明有人嫉妒色哥了,证明了帖子火了撒,进20强是迟早的事了。
 

作者:pillow775 回复日期:2009…07…10 01:48:13    
  终于看完了,感谢色兄的奉献精神,但是还得提醒色兄得有风险意识
  我和您不同一个行业,看着回帖本来也想写些金融行业IT的事情跟大家参考,可是起笔就发现,事情太近了,不能提啊,明白人看一段儿就知道说谁了
  您这个行业感觉比我们金融IT圈水还深,您要小心,什么市长局长,全国第几的大单少提,人肉搜索很可怕,该淡化的都淡化,大家伙明白个销售的意思就行了
  谢谢哥哥

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『职场天地』 '商小说'销售没冬天 


 作者:漂泊一休 提交日期:2009…7…10 7:24:00  

     管你砸不砸场,我只顶
  
  顺便BS那个垃圾一下


 

作者:小嗖风风DE吹 回复日期:2009…07…10 08:35:28    
  To:等待而立
  
   小女既不强也不大。眼下万把块都能自己当老板了!偶那点钱,可自动隐去了,呵呵! 身边朋友倒是有曾经在某司入点小股,公司急速膨胀,上市,身价翻NNN倍的。可惜很显然,偶8是这种上帝垂爱的一型哇。强忍饱含的热泪,怨念的飘过。。。。。。(我忍了。。。。)
  
  
  
  
   抖擞精神,话说上面有位路易仁兄,为何跑到这里忙的不亦乐乎???楼主写的开心,我们看的欢心,皆大欢喜,自娱自乐。不违法不违规的。现在世道多变,您若是想维和,多的是机会和地方让您表现。为何纠结与我们这一亩三分地呢?
  
  
   前几日,接待一位日本大叔(客户),席间问过我一句:小风san;你。。开车的时候是否人格分裂?(就是说平时一个很好的很儒雅的人,一开上车,略有不爽,就就极度愤青)。小女笑答,还好,还好,不算分裂。。。。 转念一想,莫非某些兄台上了天涯也会分裂一把?介个。。。。。。。。。。
  
  
   呵呵,说个笑话而已。小女只是希望,有个河蟹的三分地,让大家听听课,说说话哇。。。。。。。
 

作者:Xupen 回复日期:2009…07…10 8:45:54    
  记号

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:Xupen 回复日期:2009…07…10 8:47:49    
  记号

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:韦神棍 回复日期:2009…07…10 09:22:51    
  一般人都是年少张狂,中年宽厚,与人友善,做生意也是如此、
    但生意的本质是竞争!
    所以如果中年以后,再加上比少年更强的张狂。这样说不定就会赌出一个富豪出来。
    
    中年人最怕的是什么?
    我个人的理解是,丧失了赌博的豪情!
    这个社会要成为真正的人上人,本质上就有赌博的成分在内!
    =
  
  MS色兄偷换了概念,销售到最后形成了自己的风格。有的人喜欢豪赌,有的人喜欢大巧若拙返璞归真,当然我个人喜欢后一种,毕竟见多了,看多了之后,会风轻云淡,宠辱不惊。
  
  认识某公司老总,07年赚一个亿。当然现在蹲在号子里、疯狂囤货博行情。如同浙江华联公司做法一样。如同色兄说的赌博,只是他赌输了。但是要相信利令智昏。
  
  做销售,做生意到一个程度之后,多看看佛家禅语会让人当头棒喝般的醍醐灌顶。
  
  其实我觉得销售开始的时候,多研究,多琢磨,多花点心思去想,站在问题的高度全局看问题,找出每个结点,一一解决。另外,有时候单子的成交真的要靠运气,做销售要有那么点灵气和天赋
  
  
  
 

作者:刑天子墨 回复日期:2009…07…10 10:01:02    
  
              
      在1群建立之后,大家踊跃加入,积极发言~
      群成员之间相互交
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