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在1群建立之后，大家踊跃加入，积极发言～
群成员之间相互交流经验，分享自己做过的案例。
现在1群成员已满，希望大家申请2群～
群号是：71443184
名字是 IPS色迷迷2群
IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
希望在这个群里，大家都能有所收获～
另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
如： 天涯 刑天子墨
另，一群确实已经满了，请不要重复申请。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…07…10 10：02：11
韦神棍兄
有没有兴趣加入咱的群
和大家分享下经验？
作者：一会去丢人 回复日期：2009…07…10 10：07：52
非常感谢楼主无私分享，
我留个MARK，一会继续看
作者：RonoVS007 回复日期：2009…07…10 10：19：56
色大哥，你好，我是做刀具销售的，一般大的企业，负责刀具采购的直接说他们和谁合作的十多年，我们没机会，像这种情况我该怎么去做工作，？如何去搞定关键人？
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：mm460465228 回复日期：2009…07…10 11：15：16
那个叫什么路易鸟屎狗日的
你不懂就别在这装B了
你这样的人会早早的挂了的
作者：等待而立 回复日期：2009…07…10 13：11：16
To：小嗖风风DE吹
Lady你谦虚了（实在是不知道咋称呼诸位女士了，抱歉啊）。
作者：简美琳 回复日期：2009…07…10 14：35：11
倪总：
您好！
看完您的文章既感动又钦佩！无限的膜拜中！我之前是在办公室做助理也做过两年采购，去年年底转行做销售，主要销售电子元器件。我们总公司在深圳 去年在苏州开了分公司。我主要跑华东的市场，在这边没有朋友更没有亲戚，跑了半年多了终于出了一个小单。现在手头上也有十几家客户在做样品测试，说心里话前段时间想过放弃，如果不是因为老公的工厂倒闭，失业。我可能已经放弃了，但想着上有老下有小，再苦再难也要坚持走下去。个人认为长三角的市场非常正规规范化，现在也真正亲身体会到做业务的艰辛！您的文章让我受益不少，仿佛一盏灯照亮了我前方的路！
作者：dogbaby8 回复日期：2009…07…10 15：09：29
顶
作者：gudq 回复日期：2009…07…10 15：34：05
我再顶，，，，，，
作者：小嗖风风DE吹 回复日期：2009…07…10 16：04：59
TO：等待而立
毋须多礼！真是个懂礼貌的好乖乖！捂嘴飘过。。。。。。
哇嘎嘎。。。。。。
作者：小嗖风风DE吹 回复日期：2009…07…10 16：08：21
猛然看见等待而立是天津卫的啊！偶在天津上了4年大学哇。。。。怀念康乐的小豆冰棍，煎饼果子。。。。怨念。。。。
作者：小嗖风风DE吹 回复日期：2009…07…10 16：09：58
等待而立 是天津卫的？？？怀念啊，康乐的小豆冰棍，煎饼果子。。。。。。。。收起口水怨念的飘过。。。
作者：将就点儿 回复日期：2009…07…10 16：45：16
看完色哥的文章是我受益匪浅，有个问题想请教色哥及各位职场达人。我是刚毕业的本科生，面临工作上的选择：一份是大国企子公司的子公司营销岗位，第一年跟第三方签，固定工资（2000左右~），保险基本齐全，第二年看业绩转正，（小道消息，能转正的很少）这次招人更多带有上级旨意；另一份是房地产经纪公司，私企，不大，主要工作是为外国人提供租赁服务，走高端路线。基本工资不详，不会很高，有提成，但规定三个月试用期后再签合同，试用期没有保险。第一个工作本周末报到，第二份工作下周一面谈，现在举棋不定，对这两份工作前景看不清。请色哥及各位达人指点一二。不胜感谢~~~
作者：wozhaopengyou 回复日期：2009…07…10 16：45：34
这样的贴子不顶对不起自己
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作者：叹息13 回复日期：2009…07…10 18：37：18
看了一天。。眼睛都累了。真的谢谢您，在这个时候能够看到这样的好文章。努力！愿09毕业生找到自己的人生方向。。
TO刑天子墨 批注入会啊《谢谢》
作者：怕个屁 回复日期：2009…07…10 19：10：44
所以，人，任何时候都不要丧失“赌”“博”的魄力！
人和人智商差不多，区别，可能就是关键时刻敢赌不敢赌的问题了。
智商不够；敢赌；送死
作者：it马甲 回复日期：2009…07…10 21：45：36
我实在是太淫荡了
有省级、市级等政府机关资源，我公司是做工程项目的
色兄，我还发了消息给你的ID，麻烦在站内消息回复我，告诉我你老人家的QQ号码，小弟感激涕零
回：
你太客气了。短信我收到。种种原因我基本不上QQ（主要还是老婆不放心我上QQ）。
有政府资源的话，那赚钱是指日可待的事情。
不过一个新加入社会的新生意人而言。
可能要学习的是要多点。
比如，如何安全，稳妥的，利用你的背景赚到钱？
比如一些和人合作，分赃的底线。
比如如何整合你的资源等等。
可能这些会决定你能不能合作成功，或者合作成功能不能真正的赚到钱。
如果真的政府有过硬的关系的话，真的不建议从事这个防水项目。
再好的关系只能利用一次，如果这一次的利用没有很好的结局的话，你的 关系就断了。
所以不建议你在这家防水公司去动用你的关系，别让一个生金蛋的鸡，去下个土蛋。
建议你在这家公司，就把自己当个0，一步一步学习销售。学习社会常识。
等你真正的控制自如的时候，再通过你的政府关系赚钱，那就很轻松，也能真正给自己赚到钱了。
我有个教训：以前在一个公司打工，动用一个市长的关系做个单子，但是单子完成后，打工的公司却不兑现事先承诺的给市长的部分。
结果是，我和市长再也不来往了。
你的 防水公司的老板也可能会是这样！（当然出现的可能是万分之一）。
但是一旦出现，你和你的关系的友情就彻底完蛋了
…
哈哈 好在我有先见之明。我因为在某省有大的关系，公司就调我来这个地方负责销售，但，我并没有利用这个关系，而是艰难的一步步打开关系。为什么？我也知道我们公司的出手。我们单位都是先许诺（内部说是扶竹杆）。事后再给，但事成之后就耍赖。有兄弟因此被客户骂，有的因此干不下去了，有的被客户封杀。
我如果找自己的关系，做下来公司也不会给的，那时亲戚都做不成。所以，一直就打边缘地带，然后扶持中间商，把利润留在中间商这里，大家都好做。
占用色兄的位置说说：如果你有比较好的关系，那你先找到准确的项目或者需求，直接和公司谈，你能把关系人和公司聊聊，要求几个点的费用，如果公司不舍得。那你重新找其它有兴趣的同行公司，有意向的就把该项目介绍给其它公司，前提是不要让公司知道你在干这个。有项目，有关系，还不能转化成money？那不是搞笑了么？！
作者：wozhaopengyou 回复日期：2009…07…10 23：47：48
感谢色兄的帖子，从色兄帖子中学习了很多，也从各位的回帖中学习了不少，感谢之情无以言表
作者：漂泊一休 回复日期：2009…07…11 06：54：27
顶了这么久，终做得一次板凳啊，啊哈哈
作者：gudq 回复日期：2009…07…11 09：05：16
色哥这两天又忙起来了，有空过来给大家答疑解惑啊
作者：风儿20051111 回复日期：2009…07…11 14：07：56
厉害
作者：风儿20051111 回复日期：2009…07…11 14：18：27
我是个刚入销售业的新手中的新手，通过一个月感觉这行的谁好深，正有打退堂鼓的想法，今天本是来搜所一片文章，因为领导布置我写一篇工作计划总结的，实在是无从下手，没想到竟然误闯进这样一个精彩的世界，一口气看完你这13篇的帖子，竟又重燃雄心壮志了呢。我要向前前辈您好好学习，天天向上。只希望您老人家能在百忙之中看见小小辈我的帖子不吝赐教几句，小小辈我定当感激涕零，虽然您说的即使教了我们，挣的钱也不能归您，致使您有点小小的伤心，但是我想做到您这个级别，钱对您已不是什么很在乎的东西了，能看到自己在销售行业摸爬滚打这十几年的经历和经验能给小小辈的我们借鉴和指导才是您的初衷，有一天当您回头时，身后竟也桃李满天下，芬芳一片的时候，我想您真的会笑出来的。您说是不？
作者：风儿20051111 回复日期：2009…07…11 14：26：20
我是学生物医学工程（医疗仪器），毕业初始在一家轻工设计院工作，现在跳槽到一家医疗仪器公司做销售，刚工作一个月，好难啊，到处一片空白，不知道怎么做，苦恼，茫然，甚至都不想干了，但是我真的很想在将来成为您这样的职业销售经理人，但是我指导做这样需要积累和沉淀的，其实我现在连从事哪儿行都还茫然的，真的好希望您这前前辈您能给一、二、三点的建议，给小小辈我一点人生指导，真的是感激不尽。谢谢了！
作者：CXHDEMM 回复日期：2009…07…11 15：18：03
ding
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…07…11 16：03：26
作者：路易诗兰一世 回复日期：2009…07…09 20：55：08
这位朋友，你不懂就不要乱说！你知道吗？要不是看了这个帖子，我现在都不知道干什么。看了这个帖子，我成功的找到一家外企做工业产品的，而我本身是学生物的。我相信很多人都和我一样，不断地介绍身边的好朋友来看这个帖子！同时我们不断地在进步！让我们一起谢谢色哥吧：色哥！谢谢您！
还有提醒这位朋友，注意素质！
作者：cuijianxiang 回复日期：2009…07…11 16：46：05
终于看完了，QQ群也加了
好东西，值得顶
作者：晚熟十年 回复日期：2009…07…11 18：20：02
色兄你好！看了你的贴子，收益颇多。有个问题想咨询您一下：如果我第一次去见客户的领导，之前没打过电话。然后到了他的办公室门口，发现里面有人。请问我是敲门进去之后，介绍完自己然后坐下等领导和别人谈完呢？还是在门口等别人出来再进去？
谢谢了！
作者：jiaozionly 回复日期：2009…07…11 18：20：54
观棋不语
心存感激
作者：yingtuzi 回复日期：2009…07…11 18：45：52
ding
作者：louise2jeff 回复日期：2009…07…11 20：03：46
MARK！
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…07…11 20：38：52
路易诗兰一世
你菊花被爆了？还是尾巴被踩了？哪儿根神经搭错了来这儿犯浑。
看你那点儿素质、小人德性、气急败坏，都不懒得骂你。给自己丢人也就罢了，把家长没教育好的成果也展示出来让别人耻笑，你对得起自己父母么？
骂你是帮助你，拍你是提醒你。一边凉快凉快反省去。还想不明白，单独开贴，我们“帮助帮助”你去！
这年头，NC也是时尚了？
作者：刹车不亮灯 回复日期：2009…07…11 21：17：16
好文章，顶一下。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：yi零下一度 回复日期：2009…07…11 22：37：23
纯自愿加班！
作者：抉_择 回复日期：2009…07…12 00：45：17
看楼主的帖子；看到凌晨一点；好几天了。真的受益匪浅。我也算是初入销售行业的大龄女青年（：P）。有许多迷茫和困惑。我想好的销售人员一定有方法；我现在碰到的问题还很初级；就是陌生拜访如何才能更有效？经常乱撞一番；找不到关键人。
楼主；继续贴吧；期待从您的大作中寻找答案。每天这样读楼主的帖子；就是在和资深前辈探寻经验和释疑解惑；很受用。
多谢楼主的辛苦发帖。顶一个以示支持
作者：xck9929 回复日期：2009…07…12 01：34：52
看完第一页，多谢楼主的好文章，很受启发，真的受益匪浅，顶一个以示支持
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…12 06：10：23
晚熟十年
色兄你好！看了你的贴子，收益颇多。有个问题想咨询您一下：如果我第一次去见客户的领导，之前没打过电话。然后到了他的办公室门口，发现里面有人。请问我是敲门进去之后，介绍完自己然后坐下等领导和别人谈完呢？还是在门口等别人出来再进去？
谢谢了！
…
回：
1，不熟悉的话应该等别人谈完出来后再进去。
2，熟悉点的如果等不及，可以进去打个招呼，然后马上出来，关门。
然后等在门口。
你进去后打个招呼，其他拜访领导的人，知道又来新拜访者，一般会加快谈话内容，很快结束谈话的。
千万别在领导办公室里坐着听别人谈话，这样各个方面都不舒服。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…12 06：44：23
抉_择
看楼主的帖子；看到凌晨一点；好几天了。真的受益匪浅。我也算是初入销售行业的大龄女青年（：P）。有许多迷茫和困惑。我想好的销售人员一定有方法；我现在碰到的问题还很初级；就是陌生拜访如何才能更有效？经常乱撞一番；找不到关键人。
楼主；继续贴吧；期待从您的大作中寻找答案。每天这样读楼主的帖子；就是在和资深前辈探寻经验和释疑解惑；很受用。
多谢楼主的辛苦发帖。顶一个以示支持
…
回：
谢谢。
我会一直写下去的，因为我要告诉大家一个完整的销售员的故事。
楼上的很多回帖谈到写些初级销售面临的一些问题，我其实已经在写一些了，。以后也会加强多写点的。
后期考虑写些”情*色”的内容，因为销售员也是人，也面临一些感情上的煎熬。
我公司上周招聘一些人，包括销售员。
我周六在面试题目的时候，
估计约来的有50多人，被HR挡住绝大部分，到我这里的，其实就是10来人。
HR搞个开放式的面试，来的很多应聘的，
HR首先问：你们那么多人来竞争这一个岗位，请问你们各自谈谈你们和其他人相比较有什么特长？
中国的教育是：一般这样的人多的时候，大多数是沉默的。这是要不得的！
所以：公司HR第一关刷掉那些沉默的人。
那些说了几句的，不管对错，都进入了第2轮。
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