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“你想怎么合作？”。厂长问我。
“1：A我到你们公司上班，你们聘用我，我去武汉设立办事处！我是你们全职工作人员，卓越开发市场！。
2：我们共同出资在武汉办个公司，销售你们产品，当然，我个人没多少资金的，你们肯定要出大头！。”。
我提了我设想的合作方案！
其实，我知道自己，身上没有钱，而且我也放不下面子去找人借钱！所以我实际要的是第一种方案。
但是为什么我提出2个方案？
“两害相较择其轻，两利相较则其重！”，
我们销售要说服别人的时候，一定不要只给对方一个选择，客户面对一个选择的时候没有对比，往往会自我保护，不去选择。
而有了对比，客户往往会选择利大的，或者害小的那个方案。
我提出了自己的方案。
那厂长没有表态，过了一会。那厂长说：
今晚你住在这里吧？我和厂里其他人讨论一下，然后再做决定吧。
住在这个工厂的招待所里，我的心情是轻松的！
因为我从厂长的表情里阅读出，他其实也很想和我合作，去开发武汉新市场的！
毕竟我的提议没有害处！
感觉事情可能会成功，压在我心头的2个月的巨石终于消失了！
我甚至能唱出歌了。。
没有意外，第2天，那厂长和我谈，同时还有厂里其他的各个部门的领导。。
厂长宣布了他的抉择，他选择了第1个方案。
于是在工厂里培训了一个礼拜后，我带着开办办事处的5万元现金又返回了武汉。
又开始一段新的销售生涯！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…15 18：24：16
PS：
不好意思，因为这2章，是刚才没事的时候临时写的，写好后没检查，就直接放网上了。
所以导致里面有不少错别字和打错的词不达意的地方。
而在这里发帖，我没有编辑权，也没办法更新错别字。
所以对不起大家了。
作者：park20 回复日期：2009…07…15 18：26：31
jixu
作者：vinno 回复日期：2009…07…15 18：32：27
本来是写给老婆看的，色哥还写这些，真是可以哈！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…15 18：57：30
好一把锋利的刀
我顶，不知道色哥对国内建材行业的水管和塑钢这两个产品市场怎么看的
…
回：
去年和招商局的人吃饭的时候。
当地的招商局引进一个水管的项目。
听说前景很不错！
水管在化工和其他领域用量极大！而且要求非常高！也非常赚钱！
一般市面上民用的PVC水管，就没多大油水，没多大意思。
不建议做民用水管。
塑钢的用量也在扩大，但好像没管子有味道，管子做的好的，一个合同几千万，但塑钢市场我就不清楚了，我知道的也量都不算大。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…15 18：58：44
vinno
本来是写给老婆看的，色哥还写这些，真是可以哈
呵呵。
老婆最近业务忙的焦头烂额，已经无暇上网了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…15 19：01：37
zss7878
我上次面试的那个阀门公司的销售失败了！有点失落！转行就那么难吗？
…
回：
没关系，失败了再找。没什么大不了的。
应聘的时候：
1。注意形象。
2，强调自己有销售经验。最好举具体案例。
3，强调自己吃苦的品质。
做到这就足矣。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…15 19：03：50
：yyzr
色哥你好，各位天涯朋友好，
小弟今年刚毕业，目前找了一个公司做过电压保护器销售的，
底薪1200，每天生活补助40元。
但那个经理说要押毕业证原件和户口本复印件回总公司建档，
我问，为什么要押证怕我卷款潜逃吗？那个经理说业务员平时手头一两万块现金还是有的，并没有说他们都是押了的。
我知道公司押任何证件都是不符合劳动法的，但是现在大学生找个工作也不容易，请问我这种情况该怎么办呢？
谢了
回：
有时候需要屈服的。
韩信还转档呢，压证没什么的。
作者：漂泊一休 回复日期：2009…07…15 19：20：16
作者：她笑着说我有点色 提交日期：2009…6…8 15：38：30
今日午休，一梦醒来，恰逢屋外暴雨连连，欲拜访客户而不能。于是电脑前枯坐，点开天涯斯贴，感网友顶贴连连，遂口占一打油诗，和网友共享。。
远方
小时候，
常常眺望远方。
远方的那一黛青色里
是否隐藏着阿里巴巴曾去过的宝藏？
少年时
也曾梦想着远方
远方的那一片的神秘里
是否有等待我的美丽的楼兰新娘？
青年时
我去寻找远方
远方的远方仍然是远方
也曾悲伤也曾泪流也曾欢乐但我一直在路上
中年了
我就在远方
一路看尽数不清的风光
但又怎比我故乡柴草垛上的那一缕阳光！
…2009年6月8日，南京，雨…
作者：吟雪冰封 回复日期：2009…6…8 15：53：00
坐着沙发看远方！！
作者：LF凌儿 回复日期：2009…6…8 16：20：00
远方的远方好迷茫
不知道何处话凄凉
是否和当年一个样
花好月圆与君徜徉
作者：社会精英党107 回复日期：2009…6…8 18：25：00
远方在何方？迷惘…
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作者：dajio 回复日期：2009…6…9 8：16：00
这id有特殊意义……
作者：想着你的样子 回复日期：2009…6…9 8：31：00
当远方就在身旁
理想没有泡汤
现实是超乎想象的平淡
心中不免黯然神伤
作者：王小样 回复日期：2009…6…9 22：28：00
心中不免黯然神伤
脑海浮现你的模样
顿时涌起一股希望
为此我将再度启航
作者：醉舞月影 回复日期：2009…6…9 22：44：00
为此我将再度启航
排去心中那点徬徨
远方就是幸福彼岸
望夫石上有我娇娘
作者：qd莲 回复日期：2009…6…11 13：42：00
《流浪远方》
流浪的脚步
倔强地不肯停下
疲惫的身影
迎着哭泣的风砂
我不停的走
不停的走
让我痛苦的
不是风雨的艰难
而是在我的心灵深处
有一个
永远也不能抵达的家
作者：王臻上 回复日期：2009…6…27 21：53：00
尾随至此，才发现色兄还有此雅兴。
诗的最后一段，让我想起一个问题，色兄的家乡在哪？
作者：漂泊一休 回复日期：2009…07…15 19：22：22
作者：漂泊一休 回复日期：2009…6…29 15：51：00
望夫石上有我娇娘
月下湖水更加明亮
六月江南梅雨汪汪
前后左右没有方向
作者：云端漫步爽歪歪 回复日期：2009…6…29 20：34：00
前后左右没有方向
迷茫的你切莫彷徨
远方北斗给你引路
为你寻找灿烂曙光
作者：伟大奇迹 回复日期：2009…6…29 20：54：00
为你寻找灿烂曙光；
就是勤奋外加坚强；
只要坚持理想方向；
一起奔向明日辉煌。
作者：qd莲 回复日期：2009…6…29 21：05：00
坚持理想迷惘惆怅
天地之大路在何方？
十字街头郁郁举步
随波逐流岁月荒凉
作者：湖泊3688 回复日期：2009…6…29 21：56：00
随波逐流岁月荒凉
蚁蝼命运蝴蝶梦想
死中求活悲中求乐
无尽严寒梅花飘香
作者：LF凌儿 回复日期：2009…6…29 22：02：00
随风逐流岁月荒凉
坚定理想大爱无疆
踌躇满志奔向辉煌
远方迷离终有曙光
作者：想着你的样子 回复日期：2009…6…30 21：43：00
远方迷离真有曙光
望梅止渴那也无妨
直到青发渐渐变白
死的时候望着远方
作者：财迷迷迷 回复日期：2009…6…30 21：55：00
死的时候望着远方、 轮回路上匆匆忙忙、 菩提甘露洒你心田、 或许真是一枕黄梁…
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作者：湖泊3688 回复日期：2009…6…30 22：45：00
或许真是一枕黄梁
须臾片刻胜过百年
花前月下任意倘徉
平庸人生虽长也哀
作者：伟大奇迹 回复日期：2009…6…30 22：55：00
平庸人生虽长也哀；
没有激情如同阿呆；
不如放手尽力一博；
是非成败让天去猜。
作者：漂泊一休 回复日期：2009…7…15 18：55：00
是非成败让天去猜
昨去今在还有未来
遥望天边一抹云彩
孤鹜落寞凄凄哀哀
作者：一狠到底 回复日期：2009…07…15 20：06：31
色哥，您好！我是一名刚入销售的新手，就职于一老国企的下属子公司！我们公司主要从事气动工具的制造和销售！想请问色哥对这气动工具这类销售有什么见解！老总准备以后让我跑浙江造船这块！可是受经融危机的影响，浙江造船是停的停，关的关！如果连目标客户都不产了，我又该如何销售啊！当然，危机会有过去的时候，不过这段时间，做为一名新手，该如何去做啊？望色哥给点意见！谢谢！
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作者：马字头 回复日期：2009…07…15 20：06：45
楼主，首先感谢你给我们分享你的销售经验，有一点我觉的有疑问，就是你去拜访那科长说到他把你产品资料扔垃圾桶里了，我认为只要有点涵养的人都不会做出这种事，何况人家也做到科长级别，他不可能连这点客情关系都不懂，楼主能否分析下，呵呵
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作者：马字头 回复日期：2009…07…15 20：12：12
楼主，首先感谢你给我们分享你的销售经验，有一点我觉的有疑问，就是你去拜访那科长说到他把你产品资料扔垃圾桶里了，我认为只要有点涵养的人都不会做出这种事，何况人家也做到科长级别，他不可能连这点客情关系都不懂，楼主能否分析下，呵呵
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…15 20：56：06
马字头
楼主，首先感谢你给我们分享你的销售经验，有一点我觉的有疑问，就是你去拜访那科长说到他把你产品资料扔垃圾桶里了，我认为只要有点涵养的人都不会做出这种事，何况人家也做到科长级别，他不可能连这点客情关系都不懂，楼主能否分析下，呵呵
…
…
回：
1，首先这是部小说，切勿当真。
2，客户因我公司导致他们供应处大部分人被抓，严重者判了14年。
这样的情况，你去推销，他不扇你耳光，已经算是高素质了。
3，销售多了可能比这恶劣的遭遇你都可能碰到。这样的，个人感觉还算正常。
曾经在沈阳碰到个客户，沈阳一个老总，在我拜访它的时候，它出来吃饭了。吃饭中，它说它孙女今天生日，做这样的暗示。结果我花了1000多买了点小孩子的东西。
事情过去了1个礼拜，那个老总退休了。
你说是沈阳的客户素质好，还是别人扔你资料好？
销售里充满阴谋和陷阱，一个销售员成长为老板不易！
作者：扬我国威998 回复日期：2009…07…15 20：58：47
倪总：你好！刚在 易读 一气拜读完 销售没冬天 一文，感触颇多，受益匪浅。特搜到天涯原贴，前来回复。
楼主文采不错，销售更是有独到之处。盼能相识共聊！
祝楼主前程似锦！万事如意！
我邮箱：mmh998@163 一个营销同行
作者：80后老粪青 回复日期：2009…07…15 21：04：54
受益良多
作者：扬我国威998 回复日期：2009…07…15 21：30：49
感谢楼主分享！
作者：好一把锋利的刀 回复日期：2009…07…15 21：33：27
好一把锋利的刀
我顶，不知道色哥对国内建材行业的水管和塑钢这两个产品市场怎么看的
…
回：
去年和招商局的人吃饭的时候。
当地的招商局引进一个水管的项目。
听说前景很不错！
水管在化工和其他领域用量极大！而且要求非常高！也非常赚钱！
一般市面上民用的PVC水管，就没多大油水，没多大意思。
不建议做民用水管。
塑钢的用量也在扩大，但好像没管子有味道，管子做的好的，一个合同几千万，但塑钢市场我就不清楚了，我知道的也量都不算大。
高手就是高手，敬礼！！！！！
说实话我就是从事民用PVC行业的，就如色哥说的没什么利润，现在考虑想转行，但是目前从事销售行业才一年多，经验不多，要向色哥多多学习！！
作者：kevinleekevinlee 回复日期：2009…07…15 22：29：17
哈哈，分页啦，色兄也终于更新啦
不过这次怎么加了言情的情节了？但是言情这部分写得太差啦，没你的实战案例精彩啊，哈哈
作者：马字头 回复日期：2009…07…15 22：31：04
很想知道，楼主在决定拿下荆门矿业心里有几分底？对与这个勇气和结果不得不佩服啊！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：lovercj 回复日期：2009…07…15 22：32：35
不错，喜欢
作者：hnyydl 回复日期：2009…07…15 22：42：00
偶像！对于我们这些菜鸟就像是fans心目中的超级偶像啊！
顶！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
作者：马字头 回复日期：2009…07…15 22：47：15
今天看到这帖，楼主太历害啦！同时也很感谢楼主的无私，这些经验受益匪浅，对我们新手来说是一手宝贵资料啊！也坚定了我做销售的信念。作为新手我想请教楼主，是不是对销售行业来说，想做业务必须得学会喝酒？因为我看到楼主也有提到过陪客户逛喝，然而这是我的致命点，我不能喝酒。不尽感谢，期待中…
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