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又见新战例 激动啊，
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…07…17 11：48：18
色哥，你是我的明灯，呵呵
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…17 12：25：44
2：冲，才有路。
一代文豪鲁老爷子在感悟人生时说：
世界本来没有路，
走的人多了，就有了路！
其实人生就是走路，就是往前走！
只是你走的快和慢，
只是你走的是正确的路还是错误的路
只是谁和你一起走路，或者你和谁一起走路。
但我们业务员确是孤独的
我们销售的路，注定是孤独的！注定是艰难的！注定是没有路的！
注定这销售之路是我们销售员自己开垦出来的！
怎么开垦？
是畏畏缩缩？
还是大刀阔斧？
是百分百有把握才行动？
还是有10％机会就向前冲！
冲！冲！冲冲！冲冲冲！
在杏花制药厂业主办公室，我碰上了我的竞争对手小笔。
在我出来的时候，小笔也出来，他紧跟上我。喊住了我。
小笔拿眼斜视着我：
“阿锋，这个项目你也来了！你没一点机会的！，我的业务员是这个单位老总的侄子！”。
“哦，谢谢提醒，不过重在参与！。”。我笑了笑。这样那样的传闻，我在销售里见的多了，反正我是见怪不怪的！
业主的王工，叹口气，对我说：
倪经理，你别来了，这个单子没办法。小笔的业务员是我们老总的侄子！
“啊，是真的侄子啊，干，我还以为小笔骗我呢！“。我说。
“是真的。我们也没办法！”
“哦，王工，没关系，多个厂家就多个参考，虽然我不能中标，但是我还是可以给他当参考物的！”。我仍然笑着说。
业主的李经理苦笑对我说：
你还不死心？！小笔的业务员是我们老总的侄子你不晓得？你还来？
我笑了笑对李经理说：虽然我可能失败，但是参与也是种锻炼啊！
我电话请他们出来吃饭。
业主王工说：谢谢你，心意知道了，我很忙没时间。
业主李经理说：谢谢你，。我在外面，没时间。
哇！连出来吃饭都不敢！
我去找设计院。
设计院设计师摇了摇头：
“倪经理，我们不方便修改图纸的，也不方便推荐你们的，只有业主提出修改我们才可以修改图纸啊！”。
难道天真有绝人之路？
难道真没有办法了？
难道我真的要接受小笔同志的羞辱？！
我抽了2包烟。
我泡了2个妞。
我在网络游戏里杀了200多个人！
终于在网络游戏的全体玩家的大骂声讨下，我退出了游戏。
我也坚定了我的想法！
既然没有路，那么我就杀出一条路吧！
既然，不让我活，那么我就拼出一条血路吧！
我找一个亲戚借了3万元钱。
那时候，我刚刚生意失败，从上海带个产品到武汉，进货，压货，生意做了，但是真正却没有多少钱！
业主王工办公室，终于等到剩下他一个人。
王工无奈的看着我说：我确实是想帮帮不上你啊！
我一笑说：
“王工，我同学送我一个很好看的纪念信封，很不错，送给你！”。
说完，翻开我的业务包，拿出一个有明显鼓痕的信封直接塞进王工的办公桌抽屉里！
塞完，我扭头出了办公室。
“什么东西，别，拿走。”，王工冲我说这话的时候，
我早已出了办公室，并把门关上了。
业主李经理办公室。
寒暄几句，我突然象想起什么的对李经理说：
“对了，我同学送我个首日封纪念信封，很有纪念价值，送你了。”
说完，翻开我的业务包，拿出一个鼓鼓的信封直接塞进王工的办公桌抽屉里！
然后我扭头快步出了李经理的办公室。
并悄悄的把门关上。
既然你们帮不上我，那么你们就帮你们自己吧！
除非你和钱有仇！
一个月后，在9月30日的上午，。
李经理打电话来：倪经理，我们公司网站上有招标通知，你赶快去看看。10月8号开标！
10月1日黄金假期，国家规定放7天长假，10月8日是放长假第一天上班！
我一看，业主公司网站刚刚挂了条招标公告，明明是刚刚挂上的，但日期却写发布日期：4月27日。
我嘿嘿一笑。
我和我的一个朋友分别买了2份标书。。
10月6日。。我喊经理出来吃饭。李经理出来了、。
“我们老总出差了，没有回来，所以我们请示了分管副总，分管副总指示：安装时间很急，设备必须尽快的定下来，越快越好！耽误工期，谁也承担不了责任！”。
“呵呵”。我外表微笑，内心狂笑！
“吃菜，多吃菜！”。我殷勤的劝李经理吃菜。
10月8号开标。当天来了4个厂家。。小笔没有来。小笔的公司没有买标书。
可能是没有人通知他去网上看发布标书的消息吧，所以最终小笔的公司没有参加招投标。
很幸运的是，我中标了！
“草！”，小笔见到我，恶狠狠的说：
“锋，你真是走狗屎运，我回老家了，业主一直拖着不肯订货，10月1日国庆长假，我回老家了，被你拣了个空子！。”。
“呵呵，我也感觉确实幸运，走狗屎运，幸亏放假了啊！”。我微笑着对小笔说。
小笔气吼吼的走了。
幸运会从天上掉下来，砸在我的头上吗？
躺在床上，搂着我的土妹，我问自己，
我不知道，我真的不知道什么是幸运。
我只知道：
一：不提前砸业主，业主不把赚钱的事当他们自己的事情，这个单子和我无缘！
二：业主如果不找办法，不拖着就是不订货，不终于等来老总出差而鞭长莫及的那几天。这个的单子也最后要送老总审核，我们也难做！
三：如果那几天不恰好就是10月1黄金长假，一般人都急于回家或者游玩。那么小笔的公司肯定会知道招标事情，他知道的话，参与进来，我们也失败成分要多的多！
四：如果业主不动脑子，估计在10月1放假前一天发标书，长假上班第一天开标，使人措手不及的话，这个单子叶与我无缘。
这么多如果加在一起，只要一个出问题，我都不能笑在最后！
或许
真的有幸运吧？
我不敢确定。
我唯一敢确定的是，赚了钱，送了土妹一个手链，土妹开心死了！
作者：潜_规_则 回复日期：2009…07…17 13：08：12
色哥又来更新了呀 还没看 先顶一下、、、
作者：zss7878 回复日期：2009…07…17 13：16：21
又长知识了，谢谢色哥哥！
作者：zss7878 回复日期：2009…07…17 13：18：15
今天还要继续更新吗？色哥哥，周末要回家，估计看不到你的帖子了，下周一继续关注！
作者：雨霖铃0219 回复日期：2009…07…17 13：21：59
啊啊啊 啊啊啊啊啊 啊
是这么回事？？？？？
我们BOSS连几百元的货都舍不得赊给客户
连5万元的货都不肯赊销给自己下面最大的经销商
惭愧惭愧啊
还有一次，经销商给他打过100万来，他竟然拿上钱屯了别的货。给人家断了两个月的货。而他自己连5万的货都不肯赊给人家。
另，我们BOSS是玩银行贷款的，有时候我想，可能是他的资金链也很紧张吧。我们的工资也是推迟发，提成也还没给过了。
…
你BOSS真是垃圾
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…17 13：22：02
色大哥，看了你这么多分享，我觉得受益颇深。再次感谢你的无私。
但是还有一个问题，就像之前有人问的，性格内向的人是否适合做销售？ 其实，这个问题的深一步意思是，做销售的性格到底应该是怎么样的才好？应该怎么去磨练？在愈挫愈勇中自我暗示？还是看一些相关的书籍（如人物自传）？
俗话说，性格左右命运，气度影响格局。不知道色大哥对销售性格塑造或培养方面的高见？ 谢谢！
作者：那一棵桃树 回复日期：2009…07…17 14：20：56
我是今年刚刚毕业的，我是大学打工时在这家毕业就被留了下来，我对这个公司也忠诚对领导也很忠诚。我是做小家电销售得跟KA得主管接触时感觉被忽视。我现在很迷茫不知道该怎么做，还希望LZ给点意见。我真希望能跟LZ工作啊。
天涯还有做小家电销售得吗？
我的QQ65759847
作者：咪咪铲脸 回复日期：2009…07…17 14：44：24
楼主继续；写的很实在；受益非浅阿
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：allan0923 回复日期：2009…07…17 15：20：43
mark
作者：gzwly 回复日期：2009…07…17 15：36：12
好久没上来了；拜读了色哥最近的文章；又学习了不少的东西；投标对您而言小菜一碟；手到擒来；以色哥现在的实力；现在已经成为千万富翁了吧！！呵呵~~
之前学习了你的实战经验；搞定了一个10几万的小单！跪谢！
作者：如花是芋 回复日期：2009…07…17 16：05：41
老师，周末快乐，这段时间一直很迷茫不知道该怎么办，唉，年轻时犯下的错现在要被惩罚，面对没有感情的婚姻和需要照顾的家该做何取舍，我真是进退两难。。。。。
作者：城市农民爱浪漫 回复日期：2009…07…17 16：16：49
看了好几天了；第一次来顶；再不顶有点对不住色兄的劳动成果了哈哈！感受良多。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…17 16：34：31
如花是芋
老师，周末快乐，这段时间一直很迷茫不知道该怎么办，唉，年轻时犯下的错现在要被惩罚，面对没有感情的婚姻和需要照顾的家该做何取舍，我真是进退两难。。。。。
…
回：
这一声老师喊的不知道是喊谁的。呵呵。
我斗胆说几下，如果站在成年人的立场上讲：
贫贱夫妻百事哀
多赚钱可能会解决你的 烦恼
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…17 16：36：53
城市农民爱浪漫
看了好几天了；第一次来顶；再不顶有点对不住色兄的劳动成果了哈哈！感受良多。
回：
心意到就可以了。
作者：猪年孤独 回复日期：2009…07…17 16：52：43
难得色兄有时间下午泡贴，小顶一个：）
有兴趣的话请点评下我的计划好吗谢谢了！
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…17 17：23：30
色兄， 请问你对财产保险的销售可有些什么了解？应该怎么开展好？谢谢！
作者：孤稻草人独 回复日期：2009…07…17 17：25：00
顶顶楼主；楼主很实在！
作者：孤稻草人独 回复日期：2009…07…17 17：28：40
销售一直是我很向往的工作；可是现在的我完全和销售是对立的…我是个采购。呵呵。。。
只看了一页楼主的贴。有一个很赞同：
人的气质是决定事情成败的决定因素！气质怎么形成的？那是沉淀！是积累；是一种对人生的感悟！
很可惜；我很少见到有气质的人做销售。有些业务员我一看就觉得不是个业务；怎么谈上能卖东西！？
有机会我也会去尝试销售！
作者：cuijianxiang 回复日期：2009…07…17 17：38：29
我想请色哥给指导一下，我下一步职业规划该怎么走？
简单介绍一下我的情况：
1，我是本科工商管理专业，属于文科，工作5年了，2年行政，1年在三星手机的代理商处干，面对手机的大卖场下货，算是做民用产品做渠道的。
2，现在2年做传感器，是工业电子类产品，面对各种生产型的工厂，和色哥面对的客户应该相近，但是因为产品单值比较小，每年也就能做几十万的单子，提成也没几个，单位是合资公司，待遇能温饱
3，现在感觉自己在解决技术问题上确实有难度，不过大部分时候还好，做销售的主要是选型，时间长了，熟悉了，现在做的也还算是顺手。
4，我们公司现在经营情况一般，我这两年也没赚到钱。大区经理和我们办事处的经理和大区经理内斗很厉害，现在办事处经理马上要被换掉了。我想跳槽，我投的简历一概是欧美的外资企业（我对私企的信誉和工业产品品质持怀疑态度），我希望像色哥初期一样在一个有实力的外资里，做单价比较高的工业品。但是一方面我的英语一般（借助翻译软件看资料和收发Email没问题，口语只能做简单的自我介绍，工作中也没用过），另一方面不是理工科的技术出身，所以得到的面试机会比较少，而且刚刚面了几家都失败了。
我想继续再多投一些简历试试，不过确实心里没底，一个文科生，能做好工业品的销售吗，特别是像色哥说的真空设备或者是一些高价值的阀门？
我现在也开始考虑投一些快速消费品方面的公司，比如宝洁、联合利华、欧莱雅之类的，对我来说，做这方面的渠道销售，还是没什么技术难度的，但是我也知道这种行业只有做到职位脱离了一般的销售员，做到主管（小主管就可以），收入才会比较满意
我现在比较矛盾，就像我现在的心情一样，所以说的也比较杂乱，
不知道色哥能不能针对上面的疑问，给我点建议
谢谢了
作者：马甲报道 回复日期：2009…07…17 17：57：26
LZ上述所写的小笔的案例太牵强，现实中也几乎不可能发生这种事情，不过当小说看倒是无所谓。
我的行业也是和国企（包括央企）打交道，我能肯定的是在国企现在虽然不是一手遮天，但是下面人明知领导意图还敢公然违背的不多，没人傻到为了那么点钱和老板过不去。
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…17 18：07：41
针对小笔的案例我的理解是，从案例中获得做事的方式方法，并加以灵活运用，至于小说中的描述与现实中实际发生的区别仅作参考。否则案例忽悠人，跟帖的更是被忽悠。此帖从什么角度看值得探讨。
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：漂泊一休 提交日期：2009…7…17 18：20：00
看来要顶到底的哦
作者：草下匪 回复日期：2009…07…17 18：20：46
学习，受益匪浅
作者：漂泊一休 回复日期：2009…07…17 18：20：58
色哥，我坐了两次板凳了啊，哈哈哈
作者：rlofjrcy 回复日期：2009…07…17 18：31：10
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：rlofjrcy 回复日期：2009…07…17 18：44：37
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…17 19：19：15
马甲报道
LZ上述所写的小笔的案例太牵强，现实中也几乎不可能发生这种事情，不过当小说看倒是无所谓。
我的行�