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出差谈判前，我和大老板聊过，大老板说过我做到一定价格提成一分不会少的，我做到了这个价格。目前合同已经签订。在此我想请教下，我是否应该去大老板那争取自己的利益，该用何方式来争取？？？？？？
希望 前辈能给一些意见建议或分析，十分感激。
作者：指间烟草香 回复日期：2009…07…20 00：01：57
最近才看到此贴，有种眼前豁然开朗的感觉，同时色老大又有求必应，细致耐心的回答每个问题，让小弟内心十分的崇敬与感谢。
目前我刚刚精读到第六页，不知后面如何也没敢冒然回帖，最近遇到一个问题，还望色前辈和各位前面位置的前辈能指点下小弟，同时也和同问者分享下！
问题：
我是做医疗设备的，大概100万左右的设备。近期完全自己操作了一单，但由于一些原因价格没有做到很高。和客户关系搞得应该是不错了，阳谋阴谋都用了，客户这边的付款方式可以用出乎意料的惊喜来形容，基本没有验收，3月付清（自己争取的）。
但整个过程中，大老板一直在打压我，动不动就说价格低不做了。大老板我摸不清，于是我就利用了管我们区域经理的部门经理去和老板争取，但这个部门经理是刚上位的，对我工作能力和我掌握的资源表面比较认可，不过如果从一朝天子一朝臣来说，我应该快被搞掉了。
部门经理的争取结果是我的约定提成要减一半，这样大老板才同意做下去。为了单子的考虑，我当时没有发表意见，也再也没有和大老板沟通过。但我认为减掉一半可能并不是大老板的意见，而是刚刚上位的部门经理的小贪欲。
出差谈判前，我和大老板聊过，大老板说过我做到一定价格提成一分不会少的，我做到了这个价格。目前合同已经签订。在此我想请教下，我是否应该去大老板那争取自己的利益，该用何方式来争取？？？？？？
希望 前辈能给一些意见建议或分析，十分感激。
比较急切的等待前辈指点，谢谢。
作者：Vincent1001 回复日期：2009…07…20 00：46：02
关于销售的故事，看来真的永远都有故事
作者：eva525 回复日期：2009…07…20 09：08：51
最近转销售了，遇到的问题比我想象的多了很多，目不暇接的感觉，状态还没有调整过来，只能先下载色老大的东西，在手机上看了，嘿嘿，谢谢
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…20 09：16：09
《少的力量》
作者：xzp1st 回复日期：2009…07…20 09：18：09
出发找工作之前顶一下。。。
作者：烩烬使者 回复日期：2009…07…20 09：25：09
出门去工作之前顶一下。。。
作者：xzp1st 回复日期：2009…07…20 09：25：32
出发找工作之前顶一下。。。
色哥，没有看到我前面的帖子么？
作者：wozhaopengyou 回复日期：2009…07…20 14：15：20
终于看完了，收获很大，准备有时间再看一遍
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：春猫12345678 回复日期：2009…07…20 14：38：32
我要顶上去！！！！！！！！！！！！！！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…07…20 15：29：03
在1群建立之后，大家踊跃加入，积极发言～
群成员之间相互交流经验，分享自己做过的案例。
现在1群成员已满，希望大家申请2群～
群号是：71443184
名字是 IPS色迷迷2群
IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
希望在这个群里，大家都能有所收获～
另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
如： 天涯 刑天子墨
作者：刑天子墨 回复日期：2009…07…20 15：33：26
在1群建立之后，大家踊跃加入，积极发言～
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现在1群成员已满，希望大家申请2群～
群号是：71443184
名字是 IPS色迷迷2群
IPS取得是工业产品销售英语的第一个字母
希望在这个群里，大家都能有所收获～
另，申请的时候说明的天涯的；并写上名字
如： 天涯 刑天子墨
作者：猪年孤独 回复日期：2009…07…20 16：38：59
色兄的耐心让人敬佩，坚持顶下去！
作者：指间烟草香 回复日期：2009…07…20 16：50：20
子墨兄在呢？ 前面7页里总是能看到您的身影啊，感觉也是前辈，敬仰下~
作者：指间烟草香 回复日期：2009…07…20 16：51：37
顶顶 请教请教~
最近才看到此贴，有种眼前豁然开朗的感觉，同时色老大又有求必应，细致耐心的回答每个问题，让小弟内心十分的崇敬与感谢。
目前我刚刚精读到第六页，不知后面如何也没敢冒然回帖，最近遇到一个问题，还望色前辈和各位前面位置的前辈能指点下小弟，同时也和同问者分享下！
问题：
我是做医疗设备的，大概100万左右的设备。近期完全自己操作了一单，但由于一些原因价格没有做到很高。和客户关系搞得应该是不错了，阳谋阴谋都用了，客户这边的付款方式可以用出乎意料的惊喜来形容，基本没有验收，3月付清（自己争取的）。
但整个过程中，大老板一直在打压我，动不动就说价格低不做了。大老板我摸不清，于是我就利用了管我们区域经理的部门经理去和老板争取，但这个部门经理是刚上位的，对我工作能力和我掌握的资源表面比较认可，不过如果从一朝天子一朝臣来说，我应该快被搞掉了。
部门经理的争取结果是我的约定提成要减一半，这样大老板才同意做下去。为了单子的考虑，我当时没有发表意见，也再也没有和大老板沟通过。但我认为减掉一半可能并不是大老板的意见，而是刚刚上位的部门经理的小贪欲。
出差谈判前，我和大老板聊过，大老板说过我做到一定价格提成一分不会少的，我做到了这个价格。目前合同已经签订。在此我想请教下，我是否应该去大老板那争取自己的利益，该用何方式来争取？？？？？？
希望 前辈能给一些意见建议或分析，十分感激。
比较急切的等待前辈指点，谢谢。
作者：hande_w 回复日期：2009…07…20 17：07：42
做个记号
作者：鱼非鱼耶 回复日期：2009…07…20 17：34：56
色大哥，你好！
能遇上你是一种福气和缘分吧，回想自己在销售中走过的路，你的指点让我有质的提升，我从事化学分析检测仪器行业的．真想拜你为师，不知我有没这福分．谢谢！
作者：qjywen 回复日期：2009…07…20 17：42：49
色兄，有两天不见你回贴了，这几天也在重温你的贴子了，感悟很多。我现在服务的公司也是外企，现在已经有几个有希望的客户，可回公司谈及潜规的时候，分公司经理明确说不能给客户回扣，宁愿报价再低USD200都不能给。我说事实上如果真的不给回扣的说就算是你不要钱帮人作可能都拿不到单，中国的国情是这样（事实上就发生在前几天分公司经理身上，他报人去美西海运费USD930；别人报USD1100；还同样给对方给挤走了，而且对方是个国内公司）；心里很郁闷，不知色兄有没什么意见
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…07…20 19：25：58
留个记号，继续看
作者：nancjun 回复日期：2009…07…20 19：52：47
销售是千变万化的，道理、技巧就是那么几条（就算你全部搞定），再加上运气的成分，所以销售个案很难讲你做的哪里不对，还是看整体，你做了十个项目成功了八个，你就是高手，另外那两个被别人拿下了，也并不能说他打败你了。并不是所有的东西都是你所能掌控的，不是有2080么。还是看整体，失败了总结经验，防止犯同样的错误，但是有些情况你不掌握，你的总结是有局限性的，甚至可能总结结果本身有错误。我觉得有一句话必须强调其重要性，这句话不是说教后推卸责任，真的尤其道理，那就是：仅供参考。以上的话说的不一定对，姑妄听之，仅供参考。
作者：yingtuzi 回复日期：2009…07…20 21：08：46
色哥我提个问题，在鄂北的案子里，连销售也被判刑了
但是色哥拿单子的方法和他们也没什么不同，大都是金钱开路，有考虑过怎么保护自己和对方么？谢谢！
作者：mydream2000 回复日期：2009…07…21 00：32：19
到今天还是有这么多兄弟们关注色哥的这个牛贴
有货，只要有货！
作者：胖胖有点饿 回复日期：2009…07…21 01：56：51
《＇商小说＇销售没冬天》
所有楼主发言及回复整理版地址：
tieku/read。php？tid=202010
程序自动在十分钟内同步楼主新帖！
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…21 10：08：29
现在大城市的地铁里每天清晨都有免费报纸看，稍加注意会发现人群中也有回收行人看过的旧报纸的老人。其中的一位老人甲站在派发新报纸的入口处等待行人，另一位老人乙则站在出口处等待行人。老人甲焦急的等待过路行人递过的旧报纸，可没有几个人给他，原因是行人刚领过的新报纸自己还没看就匆忙的向入口处奔去，老人甲内心还在疑虑，现在的人怎么这么抠门，连个报纸都不给。而老人乙情况不言而喻了，每过几分钟来一趟地铁列车，他的手上满是行人递过来的旧报纸，老人每接过行人的一份旧报纸就会连声感谢，老人乙的心中充满了喜悦。
这个小案例细心观察总结会很耐琢磨。
作者：刚入这一行 回复日期：2009…07…21 10：50：04
今天来了再顶
来一次顶一次
作者：褪尽浮华始得金 回复日期：2009…07…21 12：14：42
关注色哥的帖子成为了生活的习惯
作者：如花是芋 回复日期：2009…07…21 13：06：20
锋哥，呵呵，本来又想叫你老师的，怕你又会说不知在喊谁，当然是在喊你了，谢谢你能给我们带来这么棒的文章，也非常感谢你能给我回复，小妹初涉商海，目前做条形码设备和相关耗材，还有三个月就满一年了，现在已经积累了十二家客户，（主要是耗材有点钱赚），看了你们的订单都是上百万的，再看看自己这些几千块的单子还劳心费神，就心神不定了，好想跳槽去做点别的什么，但又舍不得目前的这些花费了我很多心血积累下来的客户和很多未订货的潜在客户，（客户认货周期很长，一般一年都只订一两次），想请教一下锋哥，（我不愿意叫你色哥，是因为我觉得你不色，就算是色也是有品味的色狼，呵呵，有些偏坦你了哈）言归正传，我现在所迷惑的是，一直想跳槽但因为学历的限制也找不到合适的公司，自己也知道该把目前的工作做好，但这几天老是精为不能集中，打几个电话就不不想打了，前阵子一直很努力的，上午在公司打电话，网上找客户，下午外出拜访，一下午就跑五六家，对于一个瘦小的女孩子来讲，我已经把自己透支了。。。。。。
希望锋哥能帮小妹指点一二，不胜感激。。。愿您工作生活称心如意~
作者：zss7878 回复日期：2009…07…21 13：13：31
几天没来看了，今天把功课补上。
作者：joh_z 回复日期：2009…07…21 13：28：49
色哥，拜读，学习。
原本就打算转行做销售，只是苦于行业的选择，我在苏州，本想苏州电子业较兴，欲做电子元器件销售，有门路后再自己跳出来做，走大多数销售创业者的路。可是听色哥的意思，涉及销售金额大的行业也算是一种捷径，我再重新审视行业的选择，选择一个值得可以奋斗的行业。。。
苦觅中。。。
盼早日脱离苦海。
万分感谢色哥的经验之谈！愚弟受益颇深！
作者：大眼睛大宝 回复日期：2009…07…21 14：38：52
感谢色哥无私的经验分享！永远支持色哥！
作者：大眼睛大宝 回复日期：2009…07…21 14：41：16
色哥，软件业情况如何？能否帮忙分析下？我现在处于迷茫中，做财务管理软件，每个项目都是10万…百万之间的。周期挺长的，不知道以后该怎么做了
作者：chengqing1 回复日期：2009…07…21 15：20：37
记号一下。
感受色哥分享，
继续关注。。。
作者：chengqing1 回复日期：2009…07…21 15：22：15
额，，
是感谢分享。。。。
错字了。。。
特此更正。嘿
作者：素衣少年 回复日期：2009…07…21 15：27：01
写得真好，先记号，闲下来再看。楼主加油！
作者：megacent 回复日期：2009…07…21 17：02：02
色哥的帖子，一个字“好”
…
得细看。色哥的案例也是一路顺手写过来的。外行看热闹，内行看门道。得全局的看。比如小笔的案子，色哥一路平铺直述的写过来。有经验的人就会去质疑，色哥就开始展开分析1。2。3。当然，没全局的观念去看，题目也没法解。
作者：wunaizi 回复日期：2009…07…21 17：08：49
色哥，看了您的文章，受益颇丰，谢谢！
有问题请教：
在荆门铁矿这个案子上，如果客户也耳闻你们公司出了个大案子，向你打听情况，你是如何应对此事？
实际业务中，不少碰到这样的情况，竞争对手拿我们失败的案子说事，客户问起，实在不知如何应对才好。
请不吝赐教！谢过先
作者：megacent 回复日期：2009…07…21 17：14：33
想问色哥几个问题。
1/。你说不愿意来上海，因为上海的水太深了，深得不知道底。能否举个例子，或者说是你的亲身体会，以致你会做出这样的判断
2/。你说人上了年纪都会觉得很多事情自己定不了，是老天定的，所以才会迷信，不管大老总也好，多牛B的人也好。最近看《通鉴》秦始皇也好，汉武帝也好，都那么迷信成仙，是不是你也会迷信这个？
3/。这也是我自己的一个问题，你说得明白自己最终要做啥，这样才清楚自己怎么样做。你是怎么明白自己最终要做什么的呢？能否举个例子。
作者：gaolu814900170 回复日期：2009…07…21 17：39：00
写的好啊
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…21 17：49：06
色兄几天没更新了。
虽然以前我的问题一个都没有回答，但是还是要顶一下。
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