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色兄几天没更新了。
虽然以前我的问题一个都没有回答，但是还是要顶一下。
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：漂泊一休 提交日期：2009…7…21 18：36：00
貌似又不更新了么
作者：iapnrlwy 回复日期：2009…07…21 18：44：21
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：iapnrlwy 回复日期：2009…07…21 18：54：56
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：他乡遇友人 回复日期：2009…07…21 19：22：40
《＇商小说＇销售没冬天》
所有楼主发言及回复整理版地址：
贴库： tieku/read。php？tid=202010
程序自动在十分钟内同步楼主新帖！
作者：奋斗000001 回复日期：2009…07…21 20：24：28
支持支持
作者：genius03 回复日期：2009…07…21 20：48：25
真不错，相信对很多销售的同行，还是有很多启迪的
作者：xiaoyu321 回复日期：2009…07…21 21：31：33
还可以回复啊。。。。。
真想不明白；这样的帖子天涯为什么要封了/
作者：dongming999 回复日期：2009…07…21 21：39：47
sexionghao
作者：hcn2001 回复日期：2009…07…21 21：54：07
每次沮丧的时候都会把色哥的文章拿出来看看！每次看都有新的体会！色哥比其他的销售小说还是有用一些！其他那些真是为了小说而小说啊！
前几天，我们大区经理给我们讲了一下课。结果我发现他讲的和色哥讲的意思大体相同，虽然表达有些不同。连推荐的书也是一样的！我在想，是不是这个社会把那些成功人士都调教成一个味了！
其实，我周围的人都说我不适合做销售，我老婆都说我灵魂深处还是一个酸腐的读书人！但是，还是想尝试一下！有些事，错过了，这一辈子就不会尝试了！相信跟着色哥学习能让我看到不一样的天空！离过年还有6，7个月，我一定要签到个50W的单子回来，如果能够成功，一定请色哥吃饭！
色哥可不要断更哦！
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…07…21 23：37：33
留名拜读
作者：dzshuijing 回复日期：2009…07…21 23：39：26
好文章！
作者：shakezhou 回复日期：2009…07…22 02：00：53
新人顶个先，开眼界
作者：mydream2000 回复日期：2009…07…22 02：54：45
臭鱼丸
如何积累人脉，如何修炼内功。
难，难，难！
…
哈哈，好久没见，MM周末快乐。
多跑乃积累人脉
多学乃苦练内功
——————————————————————
多跑乃积累人脉
多学乃苦练内功
顶这两句！
大巧若拙啊
作者：天涯总相知 回复日期：2009…07…22 08：51：44
色大哥，受教了，都是很宝贵的经验，受益匪浅，谢谢分享！
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…22 08：56：05
开始广圈地，狂积粮~~
作者：wozhaopengyou 回复日期：2009…07…22 9：38：35
顶一下，好帖不能沉了
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：yingtuzi 回复日期：2009…07…22 09：45：36
顶
作者：eva525 回复日期：2009…07…22 10：20：21
老大还没有更新，来留个记号，继续等
作者：gudq 回复日期：2009…07…22 10：40：35
先快读，再精读。。。。。。。。。。。。。。。
作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…07…22 12：13：18
貌似米更新……
多跑积累人脉，多学苦练内功！
铭记了
作者：xiaoroubao 回复日期：2009…07…22 12：27：35
马克
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：hackkey 回复日期：2009…07…22 13：42：31
同行。阅
作者：风前一叶翻飞 回复日期：2009…07…22 14：50：43
。。。
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…22 18：08：59
还没更新，顶起来！
作者：我是窗外的麻雀 回复日期：2009…07…22 21：02：49
终于跟上队伍了，用了五天时间。老大写的文章需要重新整理、打印、学习，作为我入门的培训教材。3Q
作者：richard_ang 回复日期：2009…07…22 21：34：14
顶起来！！！
作者：车仔红茶 回复日期：2009…07…22 22：16：19
记号
作者：面对远方 回复日期：2009…07…22 22：50：10
好久没有来了
亏得色哥还同意加了我作为好友
我都没有怎么来支持
这段时间我也是从离职到找工作的过程中度过的
做了四年的采购
本次也已经改行转做销售了
而且同色哥是一样的
也是做工业品销售
后面还是希望色哥多写点
最好能够出书
我们都支持啊
毕竟是财富啊
顶了 ~~~~~~~~
作者：王臻上 回复日期：2009…07…22 22：50：36
暑假一到，难道工业品的旺季就来了？
更新要紧啊。
作者：yzlmy 回复日期：2009…07…22 23：17：59
马克马克
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…23 06：08：39
王臻上
暑假一到，难道工业品的旺季就来了？
更新要紧啊
=
…
回：
现在是销售的旺季，没时间写和更新了。
以后更新可能会在周六周日。
抱歉。
写这个小说不难，写销售案例也不难，每次写就是几十分钟的事情。
但是作为一个案例，却要相对的揭示：案例成功的内在的必然的关联。这就需要思考。因为假如不是成功的必然，那些出来文章就连借鉴的价值也没有，甚至误导人~~~~~~~~？
比如第一次陌生拜访客户，其实你面临很多选择！
1，我送一支烟给客户，那么它带来的必然的影响是什么？
2，我送一个口香糖给客户，那么它给客户什么必然影响？
3，我送容易携带的特特产给客户，那么它带给客户什么必然影响？
4，我送个信封给客户，那么它带给客户什么必然影响？
我想，很多人会选择1，就是第一次见面递烟给客户。
那么大多数人都这样做，所以你再这样做，那么几乎对客户没什么影响力！
这就是2080法则 的80吧！
有些优秀的销售可能会选择2，优秀的销售知道运用“异”，利用异来区分优秀和平庸！通过对比来影响客户，让客户对自己产生好感！
我一般会选择2或者3，看客户具体情况。。
选择3的时候，就说明这是场重大的战役，而且要取胜。所以在一开始拜访的时候，就动脑筋开始公关，即不让客户为难，有让客户就接受你！
选择3的时候，那给客户的影响就是朋友。客户会把你看做朋友相处。
牛B的高手会选择4，这行业混了10多年，我只见过3个人第一次陌生见客户运用4的。。
一个是福建人做阀门的。福建人销售中国70％的阀门！
二是一个东北人，这也是个销售神话。这个N人，一个300万的单子自己赚了200万。一下子由业务员变成老板。
如果面临选择的时候，你选择的做法其实就是导致你的必然的结局！
其实我写东西就是试图想揭示（但不一定能揭示）：
面临选择的时候，什么做法会导致我们必胜的结局！
早晨起来，今天要开标，不出意外应该会中标。
所以罗里啰嗦一大堆。
作者：real_men 回复日期：2009…07…23 07：47：06
色哥很早啊，看来今天心情很不错哦。
先恭喜下色哥，中标那只是等时间而已啊。赫赫
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
如果面临选择的时候，你选择的做法其实就是导致你的必然的结局！
其实我写东西就是试图想揭示（但不一定能揭示）：
面临选择的时候，什么做法会导致我们必胜的结局！
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
水平不够啊，还得琢磨，色哥抽空更新啊，排队的都在叫呢。
另外，请教色哥一个小问题。单纯商业环境来看，北方和南方有着什么区别，各有什么好处啊。
来深圳打个招呼，兄弟一定当面拜谢啊。
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…23 09：01：55
追随至周六日
作者：迷失的感动 回复日期：2009…07…23 09：24：39
看到锋哥又成功打单，特祝下。
作者：我是窗外的麻雀 回复日期：2009…07…23 10：19：37
准备在淡季的时候杀入~
作者：项目销售 回复日期：2009…07…23 11：19：47
看了色哥的帖子很受教啊，社会是最深的大学，现在我想转型做销售，目前有一个工作机会是一家做脱硫设备的环保企业，企业在国内是数一数二的，脱硫设备主要是做火电厂的，一个项目就是上亿的，待遇基本工资2000左右，因为是做火电厂的配套设备，所以接触的应该大部分是国企老板，我的酒量不行，胃有问题，不敢多喝酒，我对这点有顾忌，担心工作后应酬太多，身体扛不过来，请色哥指点啊！
作者：wljsp 回复日期：2009…07…23 11：52：07
我们每次都送3；但是交上朋友的不多。
为什么啊；有些人收到后；我再联系他们；他们就不理我了。
作者：zss7878 回复日期：2009…07…23 11：56：49
恭喜色哥哥成功中标
作者：csw23164535 回复日期：2009…07…23 12：37：37
哇。，色哥终于上线了。
问你一个问题。我刚刚踏上EPS应急电源的销售。色哥对这方面有什么能指点下。对了。我是山东的。这方面的行情怎么样啊。好不好做啊？
…
…
…
…
那就现学现卖来个“异”
色哥你牛X死了！
作者：park20 回复日期：2009…07…23 13：38：11
继续
作者：eric247 回复日期：2009…07…23 14：19：24
留名继续关注中
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…23 15：16：59
色兄终于更新了一下。 排队留爪~~~
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…07…23 15：54：29
快要到东莞去了，入门中……
作者：迷失的感动 回复日期：2009…07…23 15：57：39
呵呵，看到上面的朋友在用“异”字，我也来个异，外加个“勇”，锋哥，我超级有能力，今年销售计划200000000RMB，您上面提到的要中标的单子成了，一定要请我吃饭（我在浙江），要不天天来刷你帖子，告诉你，我和管理员是铁哥们，别找其他借口，一定要请客。
作者：毛仁贤 回复日期：2009…07…23 16：06：49
做个记号
作者：xtmll 回复日期：2009…07…23 16：55：59
色哥你好啊！
看你写的这个故事，非常激动，因为我不是做销售，现在想做销售的，最近找了几家公司，都不是很满意。有家是做喷涂设备、有家是做叉车代理的。我不知道这两个行业是怎么样的情况，我比较偏向于叉车，但是这也只是个代理商，不过我倒是觉的不在乎公司的大小。 想请教色哥帮我分析一下这两个行业是如何的？谢谢！
作者：潜_规_则 回复日期：2009…07…23 19：28：28
色哥，今天中标啊 恭喜恭喜～
期待色哥的更多分享～
作者：妄语轻言 回复日期：2009…07…23 19：35：09
mark
作者：奋斗000001 回复日期：2009…07…23 21：39：23
恩
作者：lanyanlei900 回复日期：2009…07…23 22：25：30
支持色哥
冒昧，借楼主的地盘发个小信息。。本人以前在一家软件培训机构工作，和全国30多所民办大学有过密切的接触，其中有30多所学校现委托我代理其学校学历文凭教育，完整档案，电子注册可学校官方网站注册查询，出证时间快。经济危机帮助你解决真实的学历问题。为了将来的生活会更好一点，多加点薪水如有需要帮助可联系QQ：329647105 进一步沟通。希望各位朋友都能过得开心。。QQ：329647105
作者：注定的辉煌 回复日期：2009…07…23 22：54：48
看了色哥写的很受启发，我是真正进入销售行业不久，也是做工业品的，感觉开发上一个新客户蛮难的，碰了很多壁，但是从未想过放弃。
作者：longelywolf 回复日期：2009…07…23 23：14：21
记号！
作者：dorismm 回复日期：2009…07…24 01：02：16
今天去拜访一大客户；初次拜访，之前电话联系过。见面寒暄几句后；采购直入主题：产品价格，因采购对我司代理产品非常熟悉，没有对产品性能等再做了解。后来又问了几个问题，因我刚进公司，对公司代理的一些情况也不是很了解，我很坦诚地告诉客户我刚来公司对他提的这些问题暂不能答复他，改天再给他回复。其实关于这个问题之前我也问过领导，但领导说这个我不用管，所以导致我面对客户时很被动，显得很不专业。客户需要我司提供代理证书，货源出处；报价，我不知道客户是否真的有合作意向，还是只是想了解下价格？如果客户只是想了解价格；那我应该怎么争取把这个单拿下？一般大公司是不会轻易更换供应商的。而且我个人感觉从公司得到的支持不够；很多事情都靠自己去摸索。
请色哥帮忙分析、指点，谢谢！
作者：shakezhou 回复日期：2009…07…24 09：32：06
终于赶上进度；等待更新
作者：qq364663515 回复日期：2009…07…24 10：46：46
色哥，你好。
昨天听朋友介绍才刚看的，看了个通宵，还没看完，今天就忍不住上来跟你先打个招呼。
写的很不错，对于我们这些新兵蛋子真是有莫大的帮助。
像我们这些刚接触社会一直以来都希望有人来指引，看了你的文章，思路清晰了很多，真的是谢谢了。
其实我们都能看得很透，只是我们还没学会变通。
有个私人问题想请教下色哥：在人身的道路上，还有真正的朋友么？（那种友情可比亲情的那种）
作者：杨伏龙985 回复日期：2009…07…24 11：04：32
顶
作者：疯狂的师太 回复日期：2009…07…24 12：49：04
色哥有时间请回复一下；感谢！
作者：疯狂的师太 回复日期：2009…07…18 01：40：20
色哥；我正跟一个单子请帮忙分析下：
简单介绍一下背景．
我们是卖手机主板设计方案的；给金立，联想等国内手机品牌做产品．公司在国内属行业前三。最大的竞争对手公司（简称ＨＤ）和我们规格；风格；客户群都差不多。两家�