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销售永不过冬-第99部分

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想到以前在公司里的一个同事,因为离开后一直有联系,他和我说他不在原有的企业打工但也算是个小老板了,我就信以为真,约他出来吃饭,谈了事后分成的事情,他很爽快的答应说利润的一半@!我也答应了!直到后来这个订单最终做成功了,除去客人的回扣之类的,大概利润也有十万以上(呵呵,色哥,我这是小单,但对于我们做这行的话其实也算是中等的订单了,所以不要嫌我的太少罗)说好利润的每人一半,但最终这个同事只给我千把块,他说并没有赚到钱!(并且这钱我一直也没有拿到手)我很郁闷!真的!我不知道人与人之间为什么存在那么多金钱利益,并不像当初讲得那么真诚的友谊了!变得都那么陌生!所以色哥,你说现在我怎么办?和他要钱,他只会说没有钱!
      
      其实色哥也许您觉得我今天给您回的贴是问偏了,但是我看到您写的文章后我能感受到 ,您平时的为人肯定也是让人敬佩的,我希望看到您给我的指点,销售人员就得吃亏吗?谢谢!
 

作者:小梦梦09 回复日期:2009…07…30 20:18:21    
   色哥必看!色哥必看!色哥必看!谢谢~!
      呵呵@
      色哥:没有想到刚才那些发出去了哦!那接下来我来讲一下我对您的贴的看法吧!
      
      其实很是受益非浅,您写得挺不错的,我很喜欢看,我觉得写到了实处,很贴切!虽然我没有看完,因为实在太长了,但就是因为这种悬念和您文章中写得独特之道,更促使我接下去看完!
      
      只看到对于于泉借刀杀人那一节,我就控制不住想注册ID与您交流了,我知道您工作很忙,也有很多热心的人回贴,我的回贴也许您看不到,但我还是很真诚的想说,色哥!加油!继续写下去。。。。我会永远支持您的!
      
      色哥:您知道吗?最近我遇到一个很不能理解的事情,所以我朋友会叫我看你的贴让我放宽心态去理解!但我还是理解不透,要不?我简单的讲一讲吧!我希望您能读懂我的心!也能帮我解决一下!
      
      色哥:我是女生,在偶然的一次机会里我面试了一家公司也是做销售助理,这家公司主要做软件的,因为种种原因公司面临分班就是老板散伙(反正挺复杂的,我并不是太懂里面的种种)因此我只做了2个月就走了,时隔半年当我朋友打电话给我说有个国有企业想购买这种软件时,我想到以前在公司里的一个同事,因为离开后一直有联系,他和我说他不在原有的企业打工但也算是个小老板了,我就信以为真,约他出来吃饭,谈了事后分成的事情,他很爽快的答应说利润的一半@!我也答应了!直到后来这个订单最终做成功了,除去客人的回扣之类的,大概利润也有十万以上(呵呵,色哥,我这是小单,但对于我们做这行的话其实也算是中等的订单了,所以不要嫌我的太少罗)说好利润的每人一半,但最终这个同事只给我千把块,他说并没有赚到钱!(并且这钱我一直也没有拿到手)我很郁闷!真的!我不知道人与人之间为什么存在那么多金钱利益,并不像当初讲得那么真诚的友谊了!变得都那么陌生!所以色哥,你说现在我怎么办?和他要钱,他只会说没有钱!
      
      其实色哥也许您觉得我今天给您回的贴是问偏了,但是我看到您写的文章后我能感受到 ,您平时的为人肯定也是让人敬佩的,我希望看到您给我的指点,销售人员就得吃亏吗?谢谢!
 

作者:353393 回复日期:2009…07…30 20:26:29    
  今天顶的人怎么这么少 我来顶顶 一直是用手机看的 
  
  才看到5月份 写的太棒了 
  
  
 

作者:353393 回复日期:2009…07…30 20:35:25    
  再顶顶 呼唤色哥 
 

作者:rockefellerpeng 回复日期:2009…07…30 20:40:54    
  作者:rockefellerpeng 回复日期:2009…07…29 19:05:09  
    色哥,我又来了.......标中了吗?我还没出去过,明天去见客户,希望一切顺利
   
  
  作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…29 19:30:27  
    rockefellerpeng  
    
    色哥,我又来了.......标中了吗?我还没出去过,明天去见客户,希望一切顺利
    
    
    
    谢谢,标中了。没悬念的。。
    前期工作已经都做到位。
  
  …哇噻,我和色哥这么近啊!!!!!!!!!!!!!!!!1兴奋啊!!!!!!!!!!!恭喜色哥啊!!!!色哥,我今天也不错,发现了一个潜在客户.呵呵.
 

作者:longelywolf 回复日期:2009…07…30 21:31:16    
  记号!
 

作者:353393 回复日期:2009…07…30 22:00:28    
  再顶 接着看 边看边顶 
   
  哈哈
  
  学习中 
  
  
 

作者:奋斗000001 回复日期:2009…07…30 23:05:36    
  支持
 

作者:地道怪味豆 回复日期:2009…07…30 23:17:52    
  留个脚印,明天继续看!~~~~~~~~~~
 

作者:peterjay 回复日期:2009…07…31 03:59:38    
  好帖子啊
 

作者:peterjay 回复日期:2009…07…31 04:12:28    
  色兄;你简直就是偶像!!!!
  小弟也在做工业品销售;产品单价25万到50万不等;所以一个单子总价几百万;但竞争非常激烈。以前做了这个行业3年的其他工业产品销售,但以前的产品单价很低;只有几千元;所以现在做这种大项目感觉压力很大;虽然我们只有一家竞争对手;但我们每个项目都能碰到他们;今天到现在;我们一单没赢;全失;损失的定单总额大概在7000万左右。
  竞争对手很强,市场占有率95%以上!!!我们从哪方面都不占优势;无论是价格还是技术上。
  我们这个产品的客户大都是私人企业;拍板的都是老板,所以我们都是直接找老板,当然车间的主管什么的关系也会搞好一些。
  最近有2个项目在跟;希望你老大帮我分析下。
  项目一
  客户认准我们的竞争对手(简称A公司)是世界最好产品,根本不给我们机会和他谈;我曾几次等在他的工厂;碰到他想和他谈谈,但每次他都不给机会;根本不给我说话的机会就扬长而去。色兄给个点子;怎么让这个老板最少给机会让我们和他谈谈。这个项目总额在220万左右。
  项目二
  客户直到现在都认为A公司的产品和品牌大大好于我们;所以倾向A;但也没彻底回绝我们;我们承诺无论A公司报什么价;我们都会低5%左右,即使这样;客户还是没给我们明确答复;他到现在也没和A公司签定合同。我个人认为,照目前这样发展下去,我们肯定会丢了这单。必须要拉近和老板的关系。了解到这老板有些赌钱的爱好,当然不是赌鬼那种;想把他约出了和他小赌下,输赢几千的那种;多了不敢。这样可以持续拉近和客户老板的关系;对拿下定单会有很大的作用。色兄觉得这个方法如何?或者你能给些建议吗?
  另外,我们的客户拍板的都是老板,所以什么红包回扣之类的全用不上;对于这种类型的客户;色兄有没什么好的建议能有效拉近和老板的关系了?我发现大部分老板都很拽;不容易接近;所以搞好和他们的关系不容易!!
  现在压力真大;不知道哪天就被公司给搞掉。
  如果色兄能赐教一二;兄弟我不胜感激!!!!!1
  
 

作者:353393 回复日期:2009…07…31 08:09:38    
  早起 顶 
 

作者:青霉素杆菌 回复日期:2009…07…31 10:32:21    
  早起的鸟儿有虫吃
 

作者:小梦梦09 回复日期:2009…07…31 11:38:41    
  色哥
  
  我想哭了?怎么你还不出现呀?去哪里了呀?
  
  小梦梦等你等得好辛苦哦~!
  
  您上线后帮忙看一下我前面的留言哦!谢谢了~
 

作者:小梦梦09 回复日期:2009…07…31 11:40:55    
   色哥必看!色哥必看!色哥必看!谢谢~!
    呵呵@
    色哥:没有想到刚才那些发出去了哦!那接下来我来讲一下我对您的贴的看法吧!
    
    其实很是受益非浅,您写得挺不错的,我很喜欢看,我觉得写到了实处,很贴切!虽然我没有看完,因为实在太长了,但就是因为这种悬念和您文章中写得独特之道,更促使我接下去看完!
    
    只看到对于于泉借刀杀人那一节,我就控制不住想注册ID与您交流了,我知道您工作很忙,也有很多热心的人回贴,我的回贴也许您看不到,但我还是很真诚的想说,色哥!加油!继续写下去。。。。我会永远支持您的!
    
    色哥:您知道吗?最近我遇到一个很不能理解的事情,所以我朋友会叫我看你的贴让我放宽心态去理解!但我还是理解不透,要不?我简单的讲一讲吧!我希望您能读懂我的心!也能帮我解决一下!
    
    色哥:我是女生,在偶然的一次机会里我面试了一家公司也是做销售助理,这家公司主要做软件的,因为种种原因公司面临分班就是老板散伙(反正挺复杂的,我并不是太懂里面的种种)因此我只做了2个月就走了,时隔半年当我朋友打电话给我说有个国有企业想购买这种软件时,我想到以前在公司里的一个同事,因为离开后一直有联系,他和我说他不在原有的企业打工但也算是个小老板了,我就信以为真,约他出来吃饭,谈了事后分成的事情,他很爽快的答应说利润的一半@!我也答应了!直到后来这个订单最终做成功了,除去客人的回扣之类的,大概利润也有十万以上(呵呵,色哥,我这是小单,但对于我们做这行的话其实也算是中等的订单了,所以不要嫌我的太少罗)说好利润的每人一半,但最终这个同事只给我千把块,他说并没有赚到钱!(并且这钱我一直也没有拿到手)我很郁闷!真的!我不知道人与人之间为什么存在那么多金钱利益,并不像当初讲得那么真诚的友谊了!变得都那么陌生!所以色哥,你说现在我怎么办?和他要钱,他只会说没有钱!
    
    其实色哥也许您觉得我今天给您回的贴是问偏了,但是我看到您写的文章后我能感受到 ,您平时的为人肯定也是让人敬佩的,我希望看到您给我的指点,销售人员就得吃亏吗?谢谢!
 

作者:beer095 回复日期:2009…07…31 11:57:50    
  记号一个
  下午再过来
  楼上小梦、LZ有点色
  
 

作者:我很讲道理 回复日期:2009…07…31 12:08:54    
  武汉这么大,
  是应该有很多故事的。
  楼主继续努力!
 

作者:鱼儿的脚印 回复日期:2009…07…31 12:13:37    
  楼主咋不见了?
 

作者:kingzsu 回复日期:2009…07…31 13:04:30    
  每日一顶
 

作者:shfdalu 回复日期:2009…07…31 13:10:13    
  迷迷糊糊开会去!
 

作者:sky830233 回复日期:2009…07…31 13:18:10    
  色哥,我在工作中遇到一个问题,向你请教下。
  我在做一个行业客户,是主管订货的主任,是有权、有钱的部门。我做过三次拜访了,今天拜访的时候,我发现他好像生病了,就关心的问了问,他说最近晚上睡不好觉,休息不好。
  应当是说者无意,但听者有心。我想买些有助于睡眠的补品,给他送去,趁这个机会拉近我俩的距离。
  但是和我们老总说了我的意图,老总说我想的太细了,没有必要,不用送。
  色哥,你给我点意见呗,我做的对?还是老总做的对。
  这个是行业客户,就是色哥说的那种,关系处好了,每年都能从这个客户做个几百万的合同。
  

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『职场天地』 '商小说'销售没冬天 


 作者:wings_of_destiny 提交日期:2009…7…31 14:18:00  

     LS自己认为对的就应该去做,哪怕自己掏钱!做销售是用心的。


 

作者:uwijvyet 回复日期:2009…07…31 14:28:57    
  
   
  《销售没冬天》 
   
  易读 整理版: xunlei…mz/art_5515_1330。html 
   
 

作者:uwijvyet 回复日期:2009…07…31 14:41:22    
  
   
  《销售没冬天》 
   
  易读 整理版: xunlei…mz/art_5515_1330。html 
   
 

作者:恬肜哒 回复日期:2009…07…31 14:47:13    
  《'商小说'销售没冬天》
  楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版: test。yunya/to。php?id=202010 
  
  十分钟内自动同步更新!
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…31 16:25:43    
  sky830233 
    色哥,我在工作中遇到一个问题,向你请教下。
    我在做一个行业客户,是主管订货的主任,是有权、有钱的部门。我做过三次拜访了,今天拜访的时候,我发现他好像生病了,就关心的问了问,他说最近晚上睡不好觉,休息不好。
    应当是说者无意,但听者有心。我想买些有助于睡眠的补品,给他送去,趁这个机会拉近我俩的距离。
    但是和我们老总说了我的意图,老总说我想的太细了,没有必要,不用送。
    色哥,你给我点意见呗,我做的对?还是老总做的对。
    这个是行业客户,就是色哥说的那种,关系处好了,每年都能从这个客户做个几百万的合同。
    
  …
  …
  回:
  应该送啊,
  相信每个读者都会告诉你应该送的!
  
  但老板为什么不愿意送?关系搞定了,不想再多花钱?还是老板认为此人根本无关紧要所以不浪费钱?
  
  老板的眼光相信比你要厉害点吧?
  他认为不值得送,是不是因为你没有找到真正的客户的决策者?或者你认为重要的人其实根本就不重要!
  
  
  你要判断,如果此人确实是你拿到此单必不可少的环节,那就买点冬虫夏草去送过去。(有便宜的)。
  
  送礼别象弹脑门子,那轻轻弹一下,啥效果也没有。
  要送,就重!
  就送到让客户动心!
  客户一动心,他就会变成你的业务员了。
  你的销售就变的异常简单了。
  
  
  
 

作者:我就是这样的影子 回复日期:2009…07…31 16:29:35    
  又一次跟上色哥的脚步
 

作者:nancjun 回复日期:2009…07…31 16:30:41    
  赶上直播了;老色;好久不见;是不是拿下了好几单?
 

作者:我就是这样的影子 回复日期:2009…07…31 16:31:50    
  期待色哥的更新实例
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…07…31 16:35:27    
  小梦梦09
      
      其实色哥也许您觉得我今天给您回的贴是问偏了,但是我看到您写的文章后我能感受到 ,您平时的为人肯定也是让人敬佩的,我希望看到您给我的指点,销售人员就得吃亏吗?谢谢!
  
  …
  回:
  你问的这个问题很典型。
  
  太相信人的人,总是最早把底牌亮给别人看,假如碰上个好人,是幸福的事情,但碰上坏人,自己的底牌亮的早了,于是自己就没办法回天了,只好受人宰割了。
  
  你的故事告诉你:任何事,不到最后一刻,千万别把底牌亮出!
  
  
  有时候我们总是在商场里牵涉到很多感情,比如友情,爱情,人情,亲情等等。
  但是,只要是商业,那就一定有血淋淋的东西,因为商业的本质是通过交换获取剩余价值!。
  
  马克思的《资本论》写的很清楚:资本,每个毛孔都滴着血和肮脏的东西!
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