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但是，独立思想的时候，还是可能会碰到危险，那就是热诚与自信，会 妨碍到客观的看法，常常会变得有点自大。所以，要有谦虚的态度来加以调合，要了解其它人也都有正当的思想、意见、权利。
所以，等到你变得比较聪明，知道得比较多的时候，你就会学到，以比 较宽广的眼光来看世事。这就是说，你不再随便下判断，头脑会比较开明，愿意听一听别人说的话，态度不会拘泥不化；别人对于你，或是对于你的主 张有什么意见，你会加以考虑，而且会考虑到，你的建议有没有更广泛的效果，不仅能影响你自己或你服务的部门，并且能影响到其它人。
虽然这看起来是很明显的进步过程，但是，要察觉出你或其它人已经进 展到哪一个阶段，并不是那样简单的事。举个例子来说，许多经理都很熟练于运用“职业上的技巧”，例如知道怎样掩饰你记不起某个人的名字，这类 有用的小把戏。如果能很从容自在地这样做，人家就会有这样的印象，认为这个人行事的作风是属于第三阶段（阶段/作风三），也就是说，为了自己而 想出这些点子。其实却并不是这样，因为这并不算是真正的思考，而是尝试错误，和找出标准这两种能力的微妙混合，可以说是介于阶段/作风一和二之 间的状况。所以，这就是卡耐基最专精的领域——赢取友谊，创造影响力，而不需要思考（阶段/作风四），或实际的人际沟通和心意交流（阶段/作风 五）。畅销书《速成经理》所表达的，也是同样的理念，只不过更现代化、更具经营技巧。这是因为，许多经理都想寻求打破现状的方法，所以这本书 才会这么畅销。可惜的是，因为这些人都相持在阶段一或阶段二，所以，阶段一或阶段二的简单解决方法，从长远的眼光看来，并不能帮得上什么忙。 没有多久，这些经理人就会和我们其余的人碰头，后者喜欢看一本和速成经理相抗衡的书——《速成员工》（当然，这本书所叙述的是一些能反抗前者 的技巧和手法，同样地，也没有真正考虑或了解别人，没有和别人接触，也没有替别人的立场着想）。
下面统计表简要叙述了这一切。如果有人需要运用更成熟的作风就要再 进展到下一个阶段，以达到明确的目的，当然也许并不是所有的人都需要，从研究结果由这个问卷调查得到的点数，能让你从侧面了解，你的管理作风 是怎样的（点数越多，你的行为模式就越接近那个阶段）。现在就完全由你决定，认为怎样，感觉怎样，要做些什么。要记住，从下面你可以看出各个 作风好的一面和坏的一面，以及要开始进展到下一个阶段时，该做些什么。
统计表
统计
1 2 3 4 5
6 7 8 9 10
11 12 13 14 15
16 17 18 19 20
21 22 23 24 25
26 27 28 29 30
31 32 33 34 35
36 37 38 39 40
41 42 43 44 45
46 47 48 49 50
阶段 1 2 3 4 5
发展阶段
（一）规则和程序（二）规范和传统（三）为自己着想（四）包括了内在和外在的知性（五）目的 现在，你能运用这自我管理，那就是人生中的目的。
这种方法的好处固定的程序等等，碰到了某些紧急状况时，会很管用，这就是说，迅速 正确的办事能力，变得特别重要。这对刚开始的人，也很有用，提供了稳固的基础，良好的出发点。
能叫你的行为合乎“正当”方式，这就是说，配合大家都能接受的理由、 理论基础、解释，而且社交和政治观点都会受人尊敬。这样一来，能和有权势的人相处得很好，能免于麻烦，人家会认为你相当安全、可靠，可以让人 接受。
比较能富有创意，能管理新的、暖昧的、变化多端的情势，不论是在组 织中，或是在你生活中的其它各方面，都同样具有作用。而且，以“正确”
的方式来做事，这样一来，你就会不受欢迎。
你现在已经在为自己着想，为自己下决定，并且能完全了解你自己和别 人的目标、主意、感觉：这样一来，会导致别人看来像是“直觉行为”的情形。要达到这个阶段，就能够寻找适当的作风模式，加以运用，这就是说， 你现在有了一种作风，能够有意识地加以选择。
滞留在这个阶段的影响事实上，没有多少人曾留滞在这个阶段，如果留滞在这个阶段的话，就 只能在有限的“标准”情况下发挥作用。碰到真正需要管理经营的时候，就 很没有效果了。
许多经理都停留在这个阶段，而且觉得这样做很快乐，因为这样可以过 着相当满意的日子。当然还得付出长远的代价，会觉得不舒服，觉得怀疑，“当然人生一定不止是这样”，这样的想法会慢慢爬进脑子里。因为没有照 着第一章中的大纲来管理自己，结果会遭遇到许多困难，这就是说，会进退两难，觉得无聊，变得懒惰，变成没有原则的人，诸如此类的。
滞留在这个阶段，就表示你为自己打算的时候非常精明。 但是你会变得太过于自导自演，完全忽略了其他人的思想、感觉、价值观和目标，也无视于你的行动会对别人有什么影响。你也可能会误导了自信 心，变成了自大。
停留在这阶段并不算坏，不过，你现在也许会发觉，愈来愈需要、愈来 愈希望运用这些技巧，以及这种能力来管理自己，并且是为了明确的目的，你自己觉得这目的很重要。但是，也有误用能力、误用这种高度知性的危险， 变成了要达到个人野心，操纵别人，对别人相当专制，或者是要达到其它坏的、邪恶的目的。
下一个步骤为了要往前迈进，你必须开始质疑，修正偏离标准的程序，除了指示以 外，还要寻求解释和理由。
你必须开始质疑，并且向既定的，大家都接受的方式挑战，做事并不一 定要照那样的方式去做。开始替你自己想想看，你真的认为，这是做某件事的最好方法吗？你怎样找出自己的答案，怎样自己得到结论或下决定？
所以，你必须开始以谦虚的胸怀来调合自大的心理，把自我管理和管理 他人，以及他人的管理综合起来；尤其要知道其它人的观点，清楚你的举措对其它人有什么影响，然后才下最后的决定。能对其它人的发展贡献些什么， 这样对自己也是有助益的。
要开始寻求特别的目的，要这样问自己：“为什么我会活在这儿？我在 人生中该作些什么？”
现在，你在自我管理的时候，相当了解自己人生中的目的，也知道自己 想要完成的任务是什么。希望这个任务，不只是为了你自己而已；不论你选择的，愿意为之献身的任务是什么，最好是对他人有所贡献，要对你的组织、 你的职业、你的专长、你的社区、你的社交团体，你的家庭，有明确的贡献。
不过，这也可能造成相当大的危险，如果是投入于坏的、邪恶的目标，那就 会成为狂人或专制暴君。（有的时候很明显，有的时候却伪装成伟大的救世 主。）
不过，你现在可能已经很清楚，本节的目的，是要使你增加知性能力， 迈向阶段/作风四或阶段/作风五。其实，这也并不是说，阶段/作风四的举措，就一定比阶段/作风一或二好，重点是在于，为了要充分管理自己，就必须能 在任何时候，有意识地选择并应用最适当的作风。若想把自己管理好，就得能衡量状况，决定采取哪一种作风，并且将它付诸行动。
知道关于你自己的一切下一节中，我们要你评估自己，并且做你自己。我们对于自我的感觉， 可以分成三方面来说；现在我们要把重点放在第一个方面，那就是知道你自 己。
这个主题包括的范围太广了！也许，想要知道关于你自己的一切事情， 未免野心太大了，说实在的，要花一辈子功夫，才能知道自己。所以，我们在这里要叙述一些方法，运用这些方法，你就能大量增加对自己的了解，不 论是现在的自己，或是将来打算进行新计划时的自己，都有同样效果。我们有个行话，叫做“获得回馈”。 以富有建设性的方法获得回馈。 先做个小小的测验，然后我们再来讨论这个问题。
思考一下，前三、四次你有机会了解自己时的情形，你做了些什么？你 有没有躲开那些情况？如果躲开的话，是怎样躲开的？为什么要躲开？
或者，你有没有趁机了解自己，如果有的话，你是怎样反应的？
建设性的或者是破坏性的回应？ 就每一次机会来说，结果怎样？对于你、你的发展、和自我管理有什么样的影响？对于其它有关的人又有怎样的影响？ 你对于回馈有怎样的反应，有多大的影响。有什么异同？当然，关于回馈这方面有几个问题，其中之一就是，你也许会不喜欢那回馈；接受对于自 己不好的评价，总是不愉快的，就是因为这个缘故，我们许多人都想避免获得回馈的机会。同样地，我们得到有关于自己的信息时，如果觉得不满意， 总有许多不接受的方法。这些方法包括了否决（那不是真的）；逃避（我必须到什么地方去）；找个理由来搪塞（没关系，因为？？）；攻击信息的来 源（反正那个家伙是个白痴）；以及混合这些和其它方法，来逃避问题。你最喜欢采用的，是哪些方法？
如果你觉得那批评是正当的，或可能是正当的，就要听一听别人的批评， 不要否认、攻击别人，或是逃避；宁可冒险和批评的人沟通，要求对方说出更多想法，并加以澄清。“除了这次之外，其它时候，你有没有觉得我侮辱 了你？”“你能不能多告诉我一点，我做了什么你觉得不能接受的事？”“关于你说的那种行为，能不能举出比较实际的例子来？”“我说了什么使你觉 得不舒服的话？”
当然，有时候某些批评的确是没有道理的，不过无论如何，批评你的人 一定有某些理由。如果你希望和那个批评你的人保持有利的关系，你就会发现，从长远眼光来看，澄清没有道理的批评，并加以运用；而不只是忽略或 不管，才会让你得到好处。
首先要了解，否认别人的批评、保护自己、反唇相讥，都没有什么好处。 我们要仔细听别人的批评，并且想办法找出批评是从哪儿来的。是不是以前你做的某一件事情，现在才显示出最后的结果来？（从某方面说来，发生这 种情形是有道理的，但是，你一定要弄清楚真正的原因，然后研究出个道理来。）或者，是因为那天碰到了许多挫折、焦虑、充满了受到威胁的感觉， 或者是还有其它不如意的原因？如果是这样的话，你必须决定，是这样让事情过去就算了呢？还是要面对事实呢？“听我说，我觉得你很担心明天的会 议，你的情绪也影响到我，我们可不可以暂时把这件事情搁到一边去；现在，我们能不能一同想出办法来，好让你对明天的会议比较有信心？”
即使你不同意别人的解释或批评，你也许仍然能看得出来，为什么那些 人会觉得你、或你做的事情不好。碰到这样的情形，你最好表示了解对方的想法，就算是只做到不觉得不舒服的地步也是好的。“也许我该早一点让你 知道。”或者，“也许当时我太过于热心，进行得太快，忘了请教你的意见。”
常常发生的情形是，以非建设性的态度接受正面的回馈。许多人都不愿 意听别人对他们说的好话，否认别人说的好话，或者认为那算不了什么，或者并不怎么相信那些话（你那样说，只是为了表示很友善）。 所以，要学着以高雅的态度来听别人的称赞。不但要听，还要听得出来：“是啊！我能够那样做，觉得很高兴。”“谢谢你，我觉得那天的确做得不 错。”
另一方面，你也可能会被好消息冲昏了头，结果变得自大，一心只想到 你自己了不起，而忘了自己的其它方面，而尽量避免建设性的批评。另外一种类似的情况，则是老板或领导人的四周充满唯唯诺诺的人，近年来，我们 常常看到这种情况。
打个比喻来说，日常生活里，你想要知道头发看起来怎样，你会照镜子， 或问一问别人。
这就是探究自己的基本方法，要以别人，或者是什么东西做为镜子。现 在，我们就把重点放在人以外的镜子上。
这并不是说，我们要建议你一下子就做这许多事情，要是这样做的话， 你可会累死了！请你记住，我们想要提供的，是各式各样的方法，这样一来，碰到了某种场合，你就能选择自己觉得最适当的方法来运用。
揽镜自照说实在的，想要开始对自己多了解一点，有个好方法，那就是自己对着 镜子照一照。坐在镜子前面，或站在镜子前面，愈久愈好，穿着衣服或没有穿衣服都可以。你仔细看一看自己，平常我们几乎都没有真正仔细地看一看 自己。
首先，你看看生理方面的自己，你的身体看起来怎样？你对自己的身体 觉得怎样？现在的情况怎样？你希望从中得到些什么？希望受到怎样的待遇？也许这听起来有点怪怪的，不过你必须试试看，同时要挪出时间来，听 听看你身体各部分说些什么。（这并不是说，我们在暗示，你身体的各个部分，真的会对你说话，我们想要告诉你的重点是，你潜意识中几乎可以确定， 你身体的各个部分，需要的是什么？但是在平常的日子里，许多噪音和行动把我们弄得很忙乱，所以我们从来没有听听看，潜意识里想要说些什么？） 最好先摘要记下你的反应，然后再继续进行下去。接下来，就要想一想你的技能。同样地，先看一看自己在镜子的影像，然后说道：“这个人擅长 于？？另外，如果能增进？？方面的技能，那就更有用了。”跟刚才一样，摘要记下答案。 然后，仍然继续注视着你在镜子中的影像，思考一下，你在这世界上要做些什么？“这个人完成了？？现在正在做，或是打算要做？？不过，如果 能往外发展，继续？？那就比较有助益了。”
最后，“这个人有什么与众不同的地方？？因此，对于自己的感受 是？？”
显然，你可能希望，在虚线中填入许多。这个照镜子的练习方式，有个 主要的目的，那就是对你自己会了解得比较清楚。当然，同时你也可能会触发了对于自己的感觉（可能是正面的，也可能是反面的）；倘若你想进一步 探究这种感觉，并且获得一些处理感觉的主意，可以在以后章节中找到不少主意。同时，也别忘了前面所谈到的计划和实行方法。
倒转回顾练习法这是个非常基本的练习，能帮你了解自己。你可以在任何时间中做这个 练习，不过，在一天快结束的时候，是最合适的时候。
找个安静的地方坐下来（你也可以躺着做这个练习，不过这样一来，你 很可能会不知不觉地睡着；如果你有失眠的毛病，这倒是个很有效的治疗方法，但是，这并不是练习的真正目的！），然后开始回忆当天发生的事情， 从最近的时间开始，往回复习。回忆你做的事情，愈具体愈好，把发生的事描绘出来。那个时候，你在想些什么？你感觉怎样？你想做些什么？你事实 上做了什么？还有其它有关的人呢？那些人想些什么？感觉是怎样？有什么意愿？想做什么？
刚开始的时候，你会觉得，这是个很困难的练习。倘若是这样的话，刚 开始时，只回顾过去的两、三个小时就可以了，然后再逐渐扩大，包括一整天在内。逐渐地，你会愈来愈了解自己，了解你的行为，为什么有这样的行 为？你对其他人有什么影响？其它人对你又有什么影响？
倒转回顾练习法，跟前面所叙述的其它活动和练习一样，若要产生适当 的功用，必须持之以恒地实行，每天不断练习，持续很长一段时间（可以说是一辈子的事）。另外一种方法，是分析重要事件，这就不必那样持续地、 经常地实行。所谓重要事件，就是对你相当重要的事情。可能是你觉得处理得特别好的事，或者是处理得特别糟的事，或者是你觉得受到伤害的时候， 或者是觉得生气的时候�