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ps：李莹确有其事，不过尊逝者讳，此处用了化名，但是事件一笔笔的都是真事。
第六十四章 饥饿营销和空手套白狼
王君霞躺在床上，回想着傍晚时分发生的一切。她还记得那个半仙一样的男孩儿在离开基地的时候，还跟她们说了一句很奇怪的话——“如果以后不想跟马指导了，如果抱着哪怕再也不能上赛场跑步也要从他手里逃开的话，那就来上海找我吧。”
虽然是个农村姑娘，但是王君霞真心不太相信什么怪力乱神的，可今天看到的一切，还真的不禁让她往哪方面想，不然没办法解释一个南方的年轻人怎么会这么了解她们队里的事啊！她又想到自己的日记，想到了上面写着要战胜马指导的话，“也许将来万一走投无路了，还真能去投奔他？他能有办法让我们继续跑步么？”
王君霞她们宿舍里没有电视，甚至连收音机都没有，更别提电话座机或者手机了，她们并不知道今天下午来到训练基地的那一家人在外界引起了何等的波澜。在贾鸿渐指使白严松把长春当地的媒体都请过来后，当天除了新闻联播外，几乎全国省市的新闻节目中都报道了马俊人将其神秘秘方出售给了某公司的短讯。
在这些短讯里，纷纷出现了贾钢红光满面的跟脸色煞白的马俊人握手的十秒短片，在这短片里，只是说马俊人已将其手中那神秘的体能配方售于了某神秘公司。当这个新闻在北京台出现的时候，正在宾馆里琢磨着给贾钢打电话约时间一起去长春的何博全愣了。
看着画面里的那两个握手的人，一个是马俊人，另一个不是贾钢是谁？“我顶你个肺啊！”何博全瞪大了眼睛，半晌这么骂出来了一句！他何博全这样一个广州乐百事的老总，一个年盈利2000万元人民币的大公司老总，居然被一个家里只有40万存款的一家子骗了？他当初好心说大家一起走但是让他们先去谈，结果他们居然说都不说一声就直接跑到东北去了？
“冚家铲！”何博全这时候只觉得全身的血液都往头上涌！他明明都准备好了1000万了，都下了多大的狠心才决定拿出来公司年利润的一半要买马俊人的秘方，现在居然被个不知道从哪个角落跑出来的阿猫阿狗给抢先了？这尼玛感觉就跟是他准备好了彩礼准备去迎娶女朋友，结果走到一半突然发现女朋友跟先头探路的司机进了洞房！他顿时只觉得头涨的不行不行，只觉得怒火冲天，只觉得是被羞辱了！现在这样一来，他回广州怎么交代？虽然公司里他是老大，但是下面人知道他这个当老大的居然这么路边的阿猫阿狗给骗了，他这当老大的还有脸么？
不过，全国更多关心这个新闻的人，却是通常的老百姓们。他们当然知道马俊人的秘方了！马俊人在带队获得了斯图加特田联世锦赛的万米、五千米、三千米、一千五百米金牌，这可是突然一下打破了黑人白人垄断田径场的铁律！这可是突然石破天惊的打破了“黄种人不适合田径运动”的种族主义思潮！这可是等于打破了多少年来选在田径场上空的“中国人是东亚病夫”的横匾！
在马俊人回国之后，他领着手下的娘子军们全国各地做报告会，到处上各种电视访谈，俨然已经成为了新一代的陈真、霍元甲、叶问！在这些报告会、访谈里，那马俊人可是时不时就提到他那个神秘的体能配方的！甚至马俊人还宣称就算有人要出1000万元买他的秘方他都不卖！
那，现在这个神秘公司是用了多少钱买了马俊人的秘方？1500万？2000万？在这个年代工资只有100元上下的普通老百姓看来，不管是1500万还是2000万，这都是代表着天文数字，这都是代表着他们一辈子都没办法赚到的钱，书迷们还喜欢看：！现在光是练体育、教体育就能赚到这么多钱？听说明年开始的足球职业联赛要完全商业化，那那时候球员们教练们的工资不是要更高？老百姓们能不好奇，能不八卦么？
那么，这个神秘的公司到底是什么来历？是中国人的公司还是外国人的？这公司是什么背景？以前是做什么的？怎么会有这么多钱来买马俊人的秘方？他们之后是要把这个秘方商业化么？是要做成滋养品出售么？这样是不是普通老百姓都能喝到之前世界冠军专用的神秘配方了？这个滋养品什么时候出售？什么价格？孩子老人孕妇能喝么？只能说，在这第一轮的新闻媒体报道之下，全国老百姓们的好奇和兴趣已经被挑逗了起来！他们甚至开始主动互相讨论猜测着那公司的背景、资金、产品发售时间、价格……
除了老百姓以外，更多的商家的兴趣也被调动了起来。所谓商人，他们当然明白马俊人的名头在全中国代表着什么——代表着销量！看看80年代的体操明星李宁吧！他跟体育公司合作，让体育公司把他的名字当成了品牌，现在李宁这个品牌渐渐在大街小巷都有的卖了！这就是品牌效应啊！而且之前不是有消息说马俊人1000万都不会卖这个配方么？那样的消息加上现在他出售了配方的消息，不是更吸引着普通人来购买么？普通人要购买了，商家能不想进么？
一时间，不管是河南的亚细亚商城，还是北京的王府井，不管是国营的商城还是私营的渠道商，他们都开始疯狂的跟同行通电话，他们想问问同行知不知道电视里跟马俊人握手的人是谁，他们想知道到底是什么公司买了马俊人的配方，他们想知道到哪里去进货！
甚至王蔻兰和秦忠国此时也愣愣的看着电视上的画面，王蔻兰惊讶于贾家人的能力。明明之前贾鸿渐是要去哈尔滨打假，他爸居然就顺道去长春签下来了马俊人的秘方？她王蔻兰可是听说过延中实业以前想用一千万买那配方都没买到的！怎么现在贾钢就买到了？果然有其父必有其子，果然是龙生龙凤生凤！看着贾鸿渐比同龄人强大那么多，果然是得到了他老爹的遗传，其他书友正常看：！怪不得贾钢之前要辞职，原来是想自己单干了！以后，说不定贾钢会成为全中国都知道名号的企业家啊……
贾钢以前的老搭档秦国忠此时傻傻的看着电视，他当然能认出来电视里的是谁！他当然也知道自己的延中实业之前打电话给马俊人是什么结果！但是现在贾钢怎么突然就有钱收购了？难道是从延中实业贪污的钱？不对！贾钢那人什么脾气他秦国忠是知道的，而且他们延中实业还是上市公司，要公布财务报表的，可没那么容易贪污！那是贾钢找到了什么财主，变成职业经理人了？
就在几乎全中国的人都在好奇贾钢到底是谁，贾钢的公司到底是什么公司的时候，当事人贾钢却在火车包厢里跟好学的学生一样问着儿子各种安排背后的意思。“鸿渐，你为什么让那些媒体都不说我的名字？不说收购的价格？”
“爸，这样才是悬念啊。为什么要老老实实的把所有事情都告诉别人？都告诉别人了，别人就不感兴趣了。我们藏一半说一半，犹抱琵琶半遮面，琵琶声停欲语迟，这样才能勾搭起老百姓们的好奇心，让他们整天吃不下饭睡不着，整天就好奇我们是谁，这不是连广告钱都省了么？”贾鸿渐一边嗑瓜子一边很轻松的说道。
“是这样啊……可以省广告费是么？”贾钢若有所思的把儿子的话记在了笔记本上，虽然不太想承认，但是在儿子用20分钟就搞定了马俊人之后，贾钢内心深处还是感觉到了儿子比自己强了，甚至他都感觉到儿子好像在商业这方面特别有天赋，好像一眼就能看出来通向成功的关键点一样！虽然在内心深处稍微有那么一丝丝不太乐意输给儿子、不能以老前辈的姿态教育儿子，但是看到跟自己挺像的儿子这么聪明，他也开心的不行。
“恩，对，不只是省广告费，也是一种叫饥饿营销的方法。饥饿营销呢，就相当于故意拿一盘好菜在你眼前晃，就是不让你吃，把你的馋虫都勾引起来了，最后才给你……”贾鸿渐飞快的磕着瓜子解释道。
“饥饿营销么？好好……”贾钢一边说着一边在本本上记了下来，“还有别的什么没有？没有了？那咱们下面该怎么做？”
“下面啊？下面就隔一段时间，然后开个新闻发布会，公布我们公司的名字之类的，然后宣布比如多少时间以后，我们要在上海的某个大饭店里跟马俊人进行秘方交接仪式，到时候把民警都叫过来开道，其他书友正常看：！每个人都穿上防弹衣、头盔，每人都扛着个八一杠，怎么夸张怎么来，再安排民警提前进场检查，再安排金属探测器的安检什么的……反正弄得就跟国家主席出场差不多。”贾鸿渐歪着头想了想说道。
“没这必要吧？这得多少钱？”一直在一边嗑瓜子的苏萍此时主妇习性又发作了。“哎呦，我的亲妈诶，这种时候就是跟我爸提着彩金去你家提亲一样，这时候怎么能省钱呢？打肿脸充胖子都是可以的！你以为这是我闲的蛋疼、钱多的烧得慌才这么设计的？不是！这是表演给全国的经销商看的！就是要表现的我们财大气粗的，他们才会来我们这里进货嘛！要是我们扣扣索索的，人家一看就觉得我们公司撑不了多久就要倒闭，人家吃撑了才来我们这进货，是吧？”
跟老妈说完了，贾鸿渐又对着再记笔记的老爸说道，“到时候开发布会的时候，你再宣布比如过三天或者一个礼拜，我们就要举行全国巡游的独家经销权拍卖，每个省市自治区只限定有一个独家总经销商，我们只负责把货发给总经销商，下面他们爱把货铺到哪里或者卖给同行，那是他们自己的事……这样一来，我预计着，拍完十五六个省市自治区，咱就能到手1500－1700万元，全国都拍卖完怎么也能到手两三千万，这些钱可不是提前支付的货款，是买独家经销权的钱！这样有了钱，咱们再去用这笔钱弄厂房和生产线……”
贾钢和苏萍这时候完全傻眼了！虽然之前贾鸿渐的那份计划书里稍微提了下这部分，但是从来没有提的这么细，他们可不知道这里面的细节！现在一听，他们的宝贝儿子这又是要空手套白狼啊！这是要把产品的经销权预先卖出去，等于是用经销商的钱来建立生产线？这胆子也太大了吧？
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第六十五章 营销！营销！
“这空手套白狼是不是有点风险太大了？还有那个饥饿营销的，你是从哪儿学来的？”苏萍很不解的问儿子道，书迷们还喜欢看：。“不空手套白狼现在怎么办？拿咱家的40万去买生产线去找厂房？去哪儿找？”贾鸿渐笑着跟老妈解释道，“至于饥饿营销么……跟你们女的学的咯。你们女的在被男的追的时候，不是下意识的都知道太容易让对方追到对方就不会珍惜么……道理是相通的。”
贾钢此时和苏萍俩人楞楞的看着儿子，心里按照儿子的想法一琢磨，男追女的时候，女方的想法还真是那样的。可是怎么从来就没有人把这种男女之间的小心思给用在商业上呢？怎么就没人跟贾鸿渐一样能触类旁通呢？他俩都不用去考量这种饥饿营销成功的可能性，因为他俩只要把自己代入到不知道内情的消费者身上，他们都能肯定自己是一定会上钩的！
天才啊！他俩的儿子是天才啊！他俩的儿子果然真的是天才啊！贾钢此时简直美得都快不知道自己姓啥了，“哈哈哈哈，我贾钢的儿子果然就是比别人的儿子聪明多了！老婆啊，你可是给我生了个好儿子啊！”
看着老爸和老妈俩人乐的哈哈大笑的样子，贾鸿渐笑而不语的嗑着瓜子。他这个计划是脱胎自何博全本来在历史上采用的计划，在原本的这个乐百事计划里，何博全跑了全国一半的省市自治区拿到了大概1700万元上下的款项，这么一下子就把付给了马俊人的1000万元本钱赚了回来。不过当时的乐百事本身自己就有灌装生产线，所以何博全基本就是在一边拍卖独家销售权一边在生产，根本就没有用到饥饿销售的办法。
而贾鸿渐这边恰恰是因为他们家钱少，需要空手套白狼的先收了各省市销售商们的钱才能找厂房找生产线，这样一来在拍卖出去销售权和真正发货给销售商之间必定有个空白期。看着本身一定会产生的空白期，重生的大妖孽贾鸿渐干脆就顺水推舟的设计了饥饿营销的策略。他可是忘不了前世那小米手机的饥饿营销方法，传说几十万部手机一退出，一天两天就被抢光……
“爸，好了，别笑了，我再来给你讲讲这个饥饿营销要怎么搞……”贾鸿渐考虑到自己以后是要当败家富－二代的，于是干脆现在直接把脑海里的计划都告诉老爸，“如果说饥饿营销是不断诱惑消费者的话，那么之前我说的那些还只是开胃菜而已，现在要说的才是真正的大餐，书迷们还喜欢看：！”
看到吸引了老爸老妈的注意力，贾鸿渐翘起了二郎腿，一边嗑瓜子一边解释道：“所谓饥饿营销就是要有货消费者，什么叫诱惑消费者，就是让他们看得到但是吃不到，这就跟一个特优秀的女的天天在一个男的身边晃荡，但是就是不让这男的追到她。一看到这男的追的用力了，她就往后缩缩，一看到男的垂头丧气了，她就上去撩一撩，这样才能让那男的越来越饥渴……不，饥饿。”
喝了口水以后，贾鸿渐继续嗑着瓜子跟老爸老妈科普了起来：“所以啊，我们要饥饿营销也是一样，怎么弄呢？我们在收到了销售商的钱以后，我们就去把全部省级电视台市级电视台的半夜以及早上的广告时间都买下来！然后一天12个小时以上的轮番广告轰炸，从歌颂我们公司伟大光荣正确的，到说我们产品怎么怎么效果好的，从我们正当全国纳税第一的私人公司，到我们支援西部失学儿童学费，反正不管怎么样，就拣好的说……”
苏萍听到这里惊了，“买那么多电视台的广告时间？这咱们钱该不够用了吧？”
“妈，你这是杞人忧天了。”贾鸿渐打开了一瓶可乐喝了起来，“我不是说了么，咱们不买下午到晚上10点之间的广告，咱们就买晚上十点到第二天早上10点之间的广告，你想啊，现在电视台不是到了晚上10点或者12点，然后就没节目放了？然后就直接一个彩色条纹的图案放一晚上，到第二天早上才有节目？那咱们就把这段时间打包买下来，这才能有多少钱？买一个月能有一万么？恩？然后咱们轮番放咱们的广告……”
贾鸿渐所说的这个方法，是到了94年以后才会被新建立的三株药业公司所发明。在这个年代很多省市电视台到了半夜由于观众人数太少而且没有广告商愿意在这个时段投放广告，所以基本在这个时间都停止放送，甚至在这个年代每个周二的下午都会有电视台批量检修导致没电视节目看的事情，书迷们还喜欢看：！
当年的三株，就是把这种没人要的“垃圾时间”以无法想象的便宜价格买下，然后轮番播放各种粗制滥造的广告，之后这种做法直接让他们三株在一年内成为了中国排名第二的保健品厂商！
不过并不知道这些历史故事的苏萍此时还有些犹豫，她看了看老公，发现老公也紧皱眉头思考着，于是她就问儿子道，“那这种时段，谁会看广告啊，老百姓第二天都要上班，这时候肯定都睡了，那买这个时段的广告不就是浪费钱么？”
贾鸿渐竖起了一根指头左右摇了摇，“妈，你啊，就是图样图森破，桑母泰姆斯拿衣服（sometimes－naive，有时幼稚）！你想想看，晚上睡不着觉的人都是些什么人，不是失眠的就是睡得浅的老年人。这两种人群不就是保健品最需要的消费者么？而且人类社会的基本单位是家庭，有家庭存在就有枕头风存在。老人看我们的广告多了，会整天谈起来，那他们孩子要给老人买保养品的时候你说会买什么？而且啊，我们不是连早上的广告也要买么？老人们早上又不上班，整天无聊就只能看电视，看电视就能看到我们的广告，不管转到哪个台，都能看到我们的广告，这样时间长了以后，就能达到心理暗示里的植入效果！就是让他们一想到保健品或者礼品或者饮料这个概念的时候，脑子里第一反应起来的就是我们的产品！”
贾钢这时候突然若有所思的问道：“你的意思就是……通过这种跟地毯式轰炸有点像的广告轰炸，让消费者都觉得我们公司是有世界500强实力的？”嘿！贾鸿渐的老爹非常聪明嘛！当初三株做这事情的时候，全中国多少老人都以为他们三株公司起码是中国500强水平的，完全不知道这个公司实际上注册资本只有区区30万元人民币！