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王川在煮盐的雾气中咋一看还以为河面上开了一部车过来，刹那间的时空错乱让他眼泪都快下来了。走近些看了看才发现大河冰面上来人拉着一个独木舟一样的东西，那东西咋一看跟汽车似的。倒让他眼花了。
来人的风格和雕笛的大不一样。他们虽然也是穿着兽皮，却把全身都裹到了兽皮里面，用什么东西绑着，仅露出一张脸。大约十个人出现在冰面上，却有八把长长的石矛指着天空，给人一种不可轻视的感觉。
王川让部落人准备家伙备战，却没有让他们贸然冲出去。来人也显得极为谨慎，他们走到河边就不走了。然后只有一个没有带武器的女人抱着一只小鹿向部落走来。走到离部落几百米的位置，就把鹿放到了一个显眼的地方，缓缓退走了。
这些来客本就让部落的人好奇，来客的做法，就让部落的人更加摸不着头脑了。众人保持着警戒，有大胆的冲了出去，把小鹿抱了回来，然后一堆人围着小鹿看了起来。那就是一只正常猎杀的小鹿，众人并没有从这小鹿上看出什么究竟。
王川倒是从小鹿身上看出致命伤是箭伤而不是矛头伤。吩咐了树皮一声，树皮就带人悄然潜出围栏，不久后来回说还有四个用弓箭的，多在河边的树林子里。
比虎背着弓，拿着矛，一副警戒却又看热闹的模样，想看看王川会怎么处理。他发觉王川好像从没有不知道的事情，总是想在任何时刻考验王川，给见多识广的自己争回一点颜面。
王川把他从人群里拉了出来，没好气道：“人家表明就是来交易的，你是部落里和人打交道最有经验的，你还要看热闹不成？还不去问问对方情况？”
比虎小心思被人看穿，脸都红了。看来想难住王川还得想其他办法。他拉上两人就准备出去，却又被王川叫住：“把铁矛放下，换石矛去。”
铁器这种东西，在这个时代堪称宝物也不过分。对方来历不知，性情不明，万一看到了好东西临时起意，来抢劫一番，那就引起不必要的麻烦了。而且，铁器这等宝贝先不公开，说不定将来还能起到意想不到的作用。
铁矛这种东西不能带，包了兽皮的砍刀带一把防身还是没有问题的。省的万一起了冲突比虎又阴沟里翻船。
树皮等人拿着武器随时准备出去接应，王川却拿了一把上了弦的弩，揣着一把匕首，调皮孩子一般跟在比虎三人身后。这算是部落第一次出现真正不知道底细的外人，王川比任何人都要好奇。对方人手不多，也摆出这等交易的模样，应该不会有什么危险。躲在树林里的弓箭手应该只是自保而已。
走到近处，王川看清来河边的人有十一个。他们拉来的独木舟之类的东西是一个中空的大木桩子，应该是做雪橇之用。上面堆满了皮毛猎物，皮毛堆里还坐着一个人。那人穿着一身光滑厚实的熊皮，脸也长的黝黑，还有一把乱糟糟的胡子，咋一看还不能将他从皮毛堆里分辨出来。
王川还细心发现，独木舟外的另外十人，八个男子穿的极为厚实保暖，两个女子却比较单薄些，站的位置也离独木舟较远。
几人离得还远，那坐在毛皮堆里的人就早早站了起来，人未开口就先发出大笑：“来自赎盐氏冬熊不请而来，请各位勇士原谅。”
他的语言和比虎刚来的时候相差不大，应该算是这一带的口音。为了解释他的名字和部族的名字，他先拍了拍自己身上的熊皮。又拿出了一小包兽皮包的盐，让大家看和尝试，表示自己部落是卖盐的，自己等人也是来卖盐的。叫赎盐氏或者输盐氏都差不多。
冬熊在确认众人能听懂他说的话的情况下，哗啦啦好一通介绍。说自己的部落在这条河下游大概要走十多天的地方，自己的部落历来就卖盐给其他部落，换取微薄的肉食度日，和这周围的什么什么部落等等都有交易等等。从他介绍的那些部落中，王川只听到火神部落一个熟悉的名字。
他在招呼比虎等人的时候，让身边的那些人都退开了好几步表示自己没有恶意。他却极有商人天分地从头到脚打量着比虎等人，连顽童一样跟在身后的王川也没有放过。看到王川腰上的弩的时候，还多看了两眼，然后就把手中的盐包也递到了王川手上，让他也尝尝。
看来这是个见多识广的人，符合他自己说的，四处卖盐的情况。
王川尝了尝那些盐，带着一股海腥味，应该和比虎上次带来的盐一个出处。这里向下游走十天，大概刚到叶原河与太江的交汇处。看来他们的盐也并非自产，而是从更远的地方贩卖来的。
比虎问道：“我们没有和你们交易过，你们是怎么知道我们部落的？”
冬熊看出了比虎的戒心，从他的雪橇独木舟上拿下一个破破烂烂的鳄鱼皮的靴子，说道：“，我们在河没有结冰的时候，看到了这个。我们觉得能做出这样的靴子的部落一定很富足。可以跟我们交换不少物资。我们就在河结冰的时候顺着河上来了。”
王川一眼就认出了那是部落的鳄鱼皮靴。不出意外，这应该是牙伤身上那只。比虎把牙伤扔下河的时候，就有一只靴子没有脱下来。聪明人确实可以从这个靴子的刀工，针线，做鞋的思路看出很多东西了。毕竟用铁刀裁皮子，用铁针穿线这等技术，目前全球可能只此一家。
至于做鞋的思路，那就更加独特了，像冬熊这种敢在冬天赶十几天路的人，除了他之外，其他人都是用兽皮包住脚，用藤条绑紧了而已。冬熊的靴子倒是照着鳄鱼靴子的样子用牛皮一类的东西做出来的，不过王川看到他的靴底已经磨穿了。他们显然还没有仿制成功。
第69章 冬熊的好运气
冬熊觉得自己的判断还是一如既往的准确。
他们部落的人趁着下了雪，河里的怪兽潜伏，河面又没有结冰的时候捞河里的鱼，捞上来这么一只靴子。大家都极为惊疑说这是河里的怪兽之神的靴子，都避而远之，他却细心发现这是人缝制出来的靴子。他试着仿制这个靴子，结果发现以他部落人的巧手之能，做得也没有这个捡来的好。他从而推测河流的上游有一个极为强大，富足，能巧的部落。
生意人天生的嗅觉让他觉得这里有利可图。于是他在河面结冰的日子里带着自己的手下沿河而上，一路走一路打听。走到一个叫嗷人氏的部落的时候，终于打听到了一点端倪。
在嗷人氏还要往前走的河上游，有一个很小的沿河而居的部落。这个部落极为封闭，极少与人交流。因为两个部落之间存在大量的嗷嗷兽，所以两个部落从没有直接交往过。
冬熊却不相信那是所谓的很小部落的说法。世事变迁的事情他见得多了，传说中很强盛的部落，几个春秋之后连火种都没有传下来的比比皆是。一些传说中只有十几人的小部落，在几十个春秋之后，变得富足强大的也不在少数。那个沿河的小部落，说不定现在已经变得极为强大了呢。要不然这种做工精美的东西怎么可能随意出现在河里？
富贵险中求的道理他懂。有时候付出越多，得到的回报也会越多。他下定决心要去拜访这个部落，为此他特意带上了自己能带上的所有手下。以安全穿过那片据说嗷嗷经常出没的地段。
一路走来，他看到了山野中不少雪中觅食的野兽，传说中的嗷嗷却一只都没看到。才从嗷人氏走了两日而已，他就看到了这个沿河而居的部落。看到部落的第一眼开始，他就知道自己这次的判断又对了。
他从没见过一个部落会把山林围起来的。但他很快就想清楚了这样做的各种好处，然后为之叫好。他见过巢人用草木搭成的巢穴，冬天的时候，他们也会在草木外面涂上泥巴用来御寒。不过他从没有见过搭成这样高大，这样方正，连泥土都涂得这样规整的巢穴。他只是远远看了那从树林中露出的巢穴的一角，就觉得自己的此行不虚了，以后的篝火下，他又多了一点谈资。
如果还能和他们交流上，约定以后可以和他们固定交流，冬熊觉得这趟生意就来得值了。
一只小鹿当见面礼献上之后，在忐忑的等待中，冬熊终于看到了他们部落的首领。这是一个怎么样强壮的男人啊。来人身材高大，体型健壮。身上穿得都是各种猛兽的皮毛，脚上踏得就是让他眼红的那种怪兽皮的靴子。嗷嗷这种级别的猛兽皮，仅被他做成了一顶小小的帽子戴在头上而已。这些衣物都经过了精密的缝制，穿在首领的身上又贴身又方便，越发显得这个首领英勇无比。
最引人注目的还是首领挂在肩膀上的一张大弓。这张弓也不知道经过多少巧手多长时间的细心打磨，弓体光滑圆润，两头对称，纤丝分明，没有开弓冬熊都可以感觉到这把弓的力量。看了一眼之后，他只希望这把弓最好永远都不要对着他拉开。
首领的两个随从也是威武雄壮的汉子，不比自己的任何一个手下差。这且不说，就连后面跟来的一个顽童，也被打扮的和首领一般。可见他们有多么富足。至于这个顽童手里拿的一把奇怪而复杂的弓，就更让冬熊惊奇了。他居然看不懂这把弓的构造，但他看出这把弓居然不用手拉着也是上了弦的。这等巧妙的东西，怎么不能说明这个部落的人有能工巧匠？
没说的了，拿出最好的盐。他要征服这个部落。他要这个部落的靴子，这个部落那种筑巢的办法，这个首领和这个孩子的弓，如果可以，他还要首领身边的这两个汉子……
顽童吃了一口，眼睛就开始发光的样子冬熊清楚地看在眼里。几个大人的样子很淡定，不过孩子是不会说谎的。盐这种东西，任何一个部落都不会拒绝。
顽童还要再尝一口，这就不能给了。冬熊快速收起盐包，开始讲这盐的来历：“这个河水流一个春秋之后，流到太阳升起来的地方，那里是无穷的盐水。那里的盐水汹涌澎湃，因为那盐水里啊，泡着无数个太阳。每天，盐水里就会丢出一个太阳来，给我们光明，无穷无尽，从没有停止过。我们的族人就从那里弄来了盐水，洒在石头上，等被丢出来的太阳渴了，就会把水喝掉，留下这些盐……”
这是冬熊最为得意的故事。他也很满意众人的反应。
王川张大了嘴，被这史前的卖盐软文惊到了。谁说史前这些人笨呐，这故事编得，拿到后世小学去讲都没问题吧？
部落两个被比虎叫出来的人也陷入了憧憬，能泡太阳的海水，那是多大的一盆啊，那盆又是怎么烧出来的？
比虎也被这故事惊了一下，他走南闯北那么久，居然没听过这个故事，回头就拿这个故事难为一下王川，看他怎么解释故事里的东西。
不过比虎心中很失望，这盐又苦又涩，还带着腥味，实在没什么可取的。部落昨天才弄回来不少盐矿石，现在部落根本不缺盐。而且吃惯了部落纯净的盐，谁看得上这些？尝了这些盐以后，比虎倒产生了把自己的盐卖给他们的想法。
比虎正准备问问他们有没有其他东西可换时，王川却道：“这些盐一定值很多肉食吧？我们可没什么肉食了。”
冬熊心里狠狠夸赞了王川一声，这小小年纪就知道交换了，不简单。而且这就把部落的底细漏出来了，省了他多少事。他正好把自己的价格报了出来，对方没肉食，那就先要肉食好了：“这盐可是我们部落的人用一个春秋运回来的，这途中，我们花费的肉食可跟山一样多呢。既然你们没有肉食，那我们就少要一点吧。这样一包，我们和你们交换两人背的肉食就好了。”
比虎听到王川开口，不知道他打什么主意，不过还是把话头接上了：“部落现在肉食不够，我们自己都没有吃的了。这两日出去打猎，又只挖到一点茎块……”
这些话冬熊一个字都不信，不过他还是很善良的接下话头：“冬天都苦，我们路上猎了些肉食，倒是不一定要用肉食换。要不你们看看还有什么可以换的？拿来我看看，合适的话也可以交换的。”
比虎叫来的另外两人就完全看不懂了，岩洞中的肉食多的都快没地方放了，怎么会说没有了呢。
王川做高兴状道：“那我回去问阿母可以拿什么换。”
比虎也顺势道：“我们回去问问我们部落的长老，商量一下再来。”
这个说法合理。部落中一般议事决定大事情，最终拿主意的也可能不是首领而是各种长老，巫之类的老人。这些冬熊都是知道的。他安慰说大家不用着急，只要这里的河边可以让他们借住一晚上，他们商量到明天也没有问题。
部落附近一般不会有大型野兽出没，靠近部落宿营，安全上就有了不小保障。只是，这会对部落产生一定的威胁。这肯定要部落同意才行。
比虎答应冬熊这个问题也回去商量，一会儿答复，就追着王川跑了。
冬熊对他们的反应很满意，远远的他还听到那个顽童固执叫着：“盐肯定要换！”
第70章 交易的套路
比虎不知道王川在打什么主意，所以追上他后就问为何还要换盐。
王川高声说了一句“盐肯定要换”之后，就小声解释起“同行是冤家”的道理，“我们多少跟他换一点，一来可以打消他的疑虑，二来也方便我们跟他换其他东西。”
比虎道：“可我们还不知道他有什么东西换。”
“不是要看他们有什么东西可换，而是看我们需要什么东西。”王川笑得贼贱。
比虎很快就反应过来，声音都高了几分：“你是说，人？可我们用什么东西换？”
“那就看看我们有什么不要的了。”
做生意这一块，王川在后世的各种套路中，只能算个小白，不过他听了冬熊的那个故事之后，就觉得自己欺负一下这些原始人还是一点问题都没有的。讲故事么，后世六七岁的孩子就会了，谁怕谁来？
回到部落，让两个跟随的人去和阿母汇报，让比虎把他那把骨刀翻找出来，自己去杂物房翻出一个有裂缝会漏水的陶盆和两个有缺口的破碗。再去岩洞中找了一双别人替换下来的不合脚的鳄鱼皮靴子，这些东西应该就齐活了。这次就不能让刚才那两个人跟着了，这次换两个人去，靴子也脱了，换两块兽皮包着脚去。告诉他们除非动手，要不就让他们做木头桩子就行。
抱着陶盆往外走的时候，王川对比虎好一通嘱咐，比虎听得不耐烦：“这些为何不可以你说？”
比虎的心里的崩溃的。自己走南闯北，号称能说会道深谙与人沟通的技巧，可和王川比起来那就什么都不是了。刚才他还在纳闷怎么用这些东西交换人，现在听了王川的说法之后，他觉得冬熊不上当就怪了。
伤了自尊的男人不可理喻，王川也是赌气道：“行，你看着，我一个小孩照样把他们骗得脱了裤衩回去。”
到了河边，冬熊一行已经找了一个避风的地方，把火堆生起来了。他们把独木舟也打横立了起来挡风，几个男人正在寻找合适的树枝搭帐篷的架子。王川往冬熊的皮毛堆里看了一眼，眼睛又亮起来了。那里面居然有牛皮的帐篷。
王川先把陶盆远远地放下，抱着一双鳄鱼皮靴子上前道：“阿母说现在我们没有肉食，我们只能用这双靴子和你换盐了。”
冬熊接过靴子，眼中露出赞叹之色，这东西设计之巧妙，为他平生仅见。就这么一双，他觉得就值得花好几包盐去换了。不过站在商人的角度，他还是道：“这一双靴子可换不了多少盐呢。”
王川道：“可是我们没有了。阿母把其他的靴子都赏给有功之臣了。这种吼吼也难杀，我们也没有这种皮了。在秋天的时候，我们部落的人在河边叉鱼，这种吼吼突然从水里冲出来，要把我们部落的人拉下水去。我们最勇敢的比虎叔叔和吼吼大战了三百回合才把这吼吼打败。最后他用大刀砍下这吼吼的头，我们都以为这吼吼死了，但这吼吼居然还咬了我爹的腿不放，把他咬瘸了。阿母本来是想把这东西做成靴子代替我爹的腿的，结果没用……”
王川说得潸然泪下，比虎抽出骨刀，表示此言非虚。
把头砍下来还能咬人的说法也把冬熊吓得一愣一愣的。为了说明鳄鱼的危险性，砍下鳄鱼头后，鳄鱼还能咬人的实验王川曾做过。当时比虎也被震得不轻。现在见冬熊也被震住了，他就附和着解释起来。同时说起王川说的一些其他断头不死的蛇之类的动物用于佐证。
一番交流下来，最后冬熊同意用靴子换盐。和王川据理力争之后，最后同意用一只靴子换一包盐。
这些故事可不可信再说，不过冬熊细心发现后面跟来的两人确实没有穿这种靴子。他相信这