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我的老婆是重生的-第128部分

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  无论高胜海脑子转了多少念头,首先摆在他面前的就是:他在国外市场没有门路。 
  思来想去,单单针对国内市场还好说,如果想把服装卖到国外去,必须想办法找到合适的合做伙伴! 
  高胜海在前一次失败的封厂经历中,一共吸取了两个至关重要的经验教训。 
  第一个,做服装生意,要尽可能做到保质保量,除非是打算做一锤子买卖,短时间做完就迅速辙摊。 
  再一个就是找到正确的合作伙伴。 
  他现在有足够的资金办实业,他需要的合作伙伴,一定得是一个有关系,或者说,有足够背景的人。 
  起码要保证一条:就算东方元素服装公司不愤有人插手瓜分市场,也反对或是封杀不得。 
  老话说,民不与官斗。 
  鉴于李悠然自己就是高干子弟,背景深厚。高胜海把合作对象锁定在了高干子弟,红色政治家的第二代。 
  在京城的商圈里混,再有钱,如果上面没点势力,太多人可以给你使绊子下阴手。 
  新一代成长起来的高干子弟,实实在在享受到了权力带来的好处,年轻热血冲动又好嫉妒,许多人雄心勃勃,想要做出一番成绩。 
  现实,并不是一加一等于二,你努力工作与人无碍就可以平平安安,总是会有人因为这样那样莫须有的原因挑剔,如果不是唐老爷子压得住场,天知道大山的公司会受多少暗算。 
  他不想得罪人,可也不怕得罪人。 
  不过,这些不见光的东西,大山从来都是瞒着董洁。 
  董洁知道社会复杂人性丑陋人心难测,只是纸上谈来终觉浅,一直生活在一个相对单纯的环境下,许多东西只是听说。 
  她并不知道现实的冷酷和复杂,很多时候会远远超出了她的想像。大山也不想让她知道,他可以应付得来。 
  比如,最近新成立的胜海服装公司,做的也是真丝服装。不但瓜分了他们的面料供应分额,服装款式与他们极度类似,而且,正紧急办理出口,价格比他们低了很明显的一截。     
第二百三十八章 惦记(下)   
  正所谓“吃一堑、长一智”,经历了几年前的造假风波,大山对市场的防范意识有所增强。 
  只是,有些事情,防是防不住的。国内市场上,跟风和模仿是大多数商人的天性。 
  东方元素服装公司花了大投入做丝绸制品,自然也会针对种种有可能发生的状况,制定相应的应对策略。 
  早发现,早解决,把事件控制在一个可以接受的范围内。 
  胜海服装公司大批量做真丝服装,又加紧联系出口,如此大的动作,自然被东方元素服装公司察觉。 
  顺藤摸瓜,很快查清了其中负责人的背景。 
  竟然是打过一次交道的老熟人? 
  大山想办法拿到了胜海服装公司生产出来的两件样品。 
  与他们新近下单的款式相近,而且是非常近似。 
  高档的真丝的面料,和着清爽的风,穿到身上,有一种舒适的惬意感。银白和墨绿,综和了细节的甜美感,再加上略微发光的质感,更是提升了整体的高雅感。 
  胸前的褶皱提升了胸部的曲线,带来一丝成熟女人的雅致,下摆的褶皱更增加了视觉的柔美感。 
  这是巴黎工作室的首席设计师菲力·奥古斯都的新作。 
  粗粗一看,两家公司的产品,几乎看不出有什么区别。 
  如果硬要说不同。区别也是有地。 
  颜色深浅上有一点细微的差异,胸前的褶皱,你两个,人家三个,下摆的褶皱也多了俩。尤其是商标部分。人家的是“胜海”两字地汉语拼音。 
  所以,你只能说人家模仿,还真不能说人家这是盗版造假! 
  大山简直要气乐了。 
  嘿,到底是老熟人了,钻空子的工夫见长了! 
  “总经理,我打听清楚了,这胜海服装公司的另一个老板是于乐江。” 
  匆匆打杭州返回来的张昊,带来了更详细的信息。 
  于乐江,何许人也? 
  大山没有与他见过面。却已经是久闻大名。 
  此人在北京年轻一代的商圈里,除却大山,他可以算是数一数二的人物。 
  爷爷是中央某知名高官,现下虽然退居二线,门生故交,却遍布各个重要的机构,父系和母系的亲友各有来头。身为长子嫡孙地他,是第一批公派的海外留学生。在海外留学期间,对经商产生了兴趣,回国后不顾家人规劝,避开仕途,开始经商。 
  其人不曾做具体的实业,先是靠着关系倒卖批文,后来进入股票市场,迅速积累了丰厚的身家。 
  高胜海不用他一分钱的实际投入,把服装公司送他一半。自己并且包揽了所有具体经营,就是要借助他的关系,走服装出口的路子,要把产品卖到国外去。 
  大山不解:“于乐江,他什么时候开始对服装生意有兴趣了?” 
  高胜海新近建立地小小服装公司,它一半的身家,在旁人眼里,或许是一块肥肉,于乐江却也不会放在眼里才对。 
  张昊想了一下,“这事也不奇怪。他就算对服装生意不感兴趣,因为你,他也会生出兴趣来。” 
  “嗯?” 
  “我爸和于乐江的父亲还算是谈得来的朋友,自打我进了咱们公司,用我爸的话说。这两年是越来越有出息了。” 
  张昊有些不好意思的笑笑。做为家中幺子,他一直让家里人操心。同样。他的转变,也给了父亲最大的欣慰。有时候和老朋友喝酒,不免会自豪的拿出来夸夸。 
  在张昊的父亲看来,小儿子能走上正道,清清白白凭自己地能力赚钱,家人就已经心满意足了。于乐江不一样,他自小算是品学皆优的孩子,家人对他寄予了极大的希望。 
  “于伯伯是个很严历的人,对于乐江的要求一向很高。据说于伯伯曾经拿他跟你做比较,说做生意就该向你这个样子,踏踏实实做实事……我想,他那样一个很——骄傲的人,或者对你会有点意见吧?也许会存了心,想在服装方面也做出点成绩来。” 
  大山苦笑了一下,这算不算是无妄之灾啊? 
  “这件事总要想办法解决。这样吧,既然你们认识,能不能把他约出来?大家找个地方,当面谈谈。” 
  “我和他也没见过几次,都是许多人的场合,对他,谈不上有多深的了解和交情。我二哥和他比较熟,” 
  说来惭愧,早先的时候,他就像白马群里的一匹黑马,别提有多与众不同了,和那样地精英,还真谈不来。 
  “行,我来做中间人,约个时间,大家见个面。” 
  于乐江尽管有钱,可在他那个官本位的家族中,也算是个异类。 
  外人面前自然风光的很。 
  场面上,谁不知道他于乐江的大名?可他的成就,却不能让家里地亲人感到自豪,反而时不时被批两句。 
  妈妈有时候当着他地面念叨:谁谁的孩子升职了,他地同学某某提了副处了……从前他是所有人里,最优秀的那个,母亲常常在朋友面前用骄傲的口气介绍他,现在——哎。爷爷嘴里不说什么,可他老人家对他的选择很不以为然,失望之情,溢于言表。 
  如果说这些叨念,于乐江已经习以为常了,可以不放在心上。那么,大山在北京横空出世后,被家里人拿出来说嘴,他心里可真有意见了。 
  同样是自己做生意,他在父亲嘴里是“不务正业”,可大山却被评价为“了不起的年青人”。 
  于乐江抗议过。得到的理由是:人家李悠然做的是实业,不但把公司经营成国内首屈一指的企业,每年给国家上缴大量税收,而且把生意做到了国外,赚外国人的钱。他呢?靠关系倒卖批文,积累了原始资本,然后投入股市……看着风光,不过是只纸老虎! 
  有现成的捷径不走,难道要他也从摆地摊开始做不成?况且,该出手时就出手,瞅准时机选好市场,这也是一种魄力好不好? 
  炒股给他带来了巨额资金,于乐江也琢磨着做点实实在在的东西。 
  高胜海找上他,说实话,让他有点意外。 
  他自然不会把一家新成立的服装公司看在眼里,哪怕对方承诺,拱手送他一半的利润。 
  让他感兴趣的,首先是项目。 
  把中国的丝绸制品卖到国外,在得知了李悠然近期正大动作做这件事,并且从中获利不菲。最好的真丝面料很难批量从厂家订到?呵呵,有趣!高胜海开门见山,把自己的过往说了出来。他这个人的精明和执著,倒是蛮让他欣赏的。服装业于乐江并不了解,也没接触过,只知道这个行业挺赚钱的。既然高胜海有经验,可以包揽所有的具体经营,只需要他来解决面料、出口和国外客户的事,唔,到是可以考虑。 
  胜海服装公司很快开业,产品出生产出来了。 
  这个时候,于乐江接到了东方元素服装公司总经理李悠然的约见请求。 
  大山和张昊,于乐江带上了高胜海,四个人在大饭店,要了一个包厢。 
  大山婉转提出了自己的意见,反对低价出口真丝服装。 
  于乐江转着手中的茶杯,微笑道:“你挣你的钱,我们不管,可你也不能挡着,不让我们做生意吧?这真丝衬衫好卖,外国人认的是中国的丝绸,中国的丝绸,可不是你一家的独门生意。” 
  高胜海抢着道:“我们是没有你运气,你的妹妹,小小年纪,就成为国际知名的设计大师,这样的天才人物,全世界可就出了一个,正好被你得了。这些年你仗着这一点,国内国外赚了个盆满铍满。可你别忘了,咱中国有句古话:条条大道通罗马。 
  我们胜海公司没有让外国人认可的名牌,没有专门的销售公司,可咱们可以在价钱上动脑筋。一件真丝衬衫,所有原材料,加上人工,成本一共多少,谁也不是傻子,大家心里有数。你卖的那个价钱,和光明正大抢钱也没多少区别了。咱们不贪心,价钱定成你的一半,再不行,我们再降,我还就不信了,物美价廉的东西,它还就卖不出去了。”     
第二百三十九章 你若无情我便休   
  “一个服装系列,从业者往往需要花很多的精力和投入,才有可能把高档的意识灌输出去,让消费者认可。在这一点上,中国的丝绸商品占了天时和地利的便宜,这的确是一个商机。” 
  大山皱眉,但仍然坦言道:“咱们国家是丝绸大国,除了我们公司的品牌,我希望,也欢迎有更多更好的品牌,更多有眼光的同行,和我们一起进入国际市场。但,一定要有一个前提,竞争必须是有序的,不能想当然的乱来!” 
  “商场如战场,大家各凭手段。” 
  于乐江把玩着手上的古董玉扳指。 
  这是他的心爱之物,据说曾经是乾隆皇帝的御用之物。从各个角度打量它在光线下的光泽,语气是一贯的不急不缓。 
  “李悠然,我久闻大名了。你在服装纺织业经营了这么多年,人脉关系当然不是我们新成立的小公司能比的,可是,我于乐江做事,有自己的想法,最见不得别人在我面前指手划脚。行业规则,不是哪个公司、哪个人说了就算的一件事!” 
  大山怔了一下,“我不是这个意思。” 
  “不是就好!” 
  于乐江的茶杯空了,一旁的高胜海急忙提起茶壶为他续上。 
  “我们高经理跟我说了,他从前得罪过你。事情过去了这么久,他惹出的那点麻烦,李总经理早已经很好的挽回了。现在他跟我合做,重新经营服装公司,李总经理不致于因此记仇吧?大家一起喝杯茶。那段过节。就算过去了,以后各凭本事做生意,岂不是好?” 
  “真正称得上仇恨,彼此间纠缠到水火不相容,自古以来,不外乎两件事:杀父之仇,和夺妻之恨。 
  除此以外,没有什么是真的不可以原谅。在你,在我,大家都一样。要做地事能做地事那么多,把精力放在仇恨和对抗上,争一时之气?” 
  大山摇头,“我不觉得有这个必要。” 
  “这样,我们就放心了。” 
  于乐江笑呵呵道:“我们公司新近开业,高经理可一直捏着把冷汗,总是担心李总经理会做出点什么事来回报。我跟他讲。用不着担心,做大事的人,不会斤斤计较那点小事,让他尽管把心放到肚子里去。前天接到了李总经理的约见,这两天他心又提了起来,刚刚紧张的都要流汗了,说话就有些冲,呵呵。我就说,李总经理是什么样的人?他不会拦着我们公司的服装出口的。当然,我和纺织部和外贸部的人也打过交道。我们规规矩矩的照着税率上税,出口到国外,也算是做了一点税收的贡献,我想,不会有人跟我们过不去吧?” 
  张昊不着痕迹地皱了皱眉。 
  于乐江态度并不友好,说话似软实硬。他向来是一个我行我素的主,他们此次约见,本是希望能与对方达成共识,不要低价出口,冲击市场。以于乐江的脾气。哎—— 
  拜托二哥从中传话的时候,二哥私底下提醒过他:从小就是天之娇子的于乐江,从业后一直顺风顺水,奈何在京城这个圈子里,同是高干子弟,又同走经商路。本来素不相识的两个人,总是被不经意间拿来比较。基本上,素有中国首富之称的大山,无形中压了他一头。于乐江憋着一口气,此次算是与大山间接交锋,不管他们地本意是什么,基本上,都很难会被他接受…… 
  大山垂下眼帘,模仿的事一字未提。 
  提出来也讨不了好,不过是把双方的关系闹的更僵。 
  你若无情我便休! 
  “走出国门,中国商人最大的竞争对手是国外的同行。最好的服装品牌在国外,卖的最好的服装,过去不是中国的产品,现在也不是,将来——” 
  大山轻笑一声,彼此之间失和,当同胞是对手日防夜防,实在是本末倒置,也太分不出轻重缓急。如果大名鼎鼎地于乐江,只是这样一个短视的人,那么——也不值得做他的对手! 
  两人目光接触,于乐江眼睛眯了一下。 
  大山相信,他已经懂得了自己的意思。 
  “你们可以把我当对手,把我当成一生的对手,这都没有关系。我从不都不认为,我自己是一个多么聪明或者能干的人,我只是认真和努力的做事,加上一点好运气,取得了一点成就。我更希望看到,有一天,你们和更多的人,可以超越我,因为我们,都是中国人。” 
  大山站起身,“我送你们一句话:如果真的想把生意做到国外去,首先,得有国际性的眼光!” 
  “哥!” 
  董洁半卧在葡萄架下地躺椅上,鞋子早已经脱在一边,蜷曲的双腿上,竖着一个木制的画架,正拿着笔,在上面铺开的白纸上构思新的设计图。 
  招手唤大山过来,自己往一边让了让,示意他坐下歇息。 
  特制地躺椅足够宽大,完全装得下他们两个。 
  董洁把画架连笔一起递到哥哥手里,自己跳下躺椅,“等我一会儿。” 
  回屋拿了托盘,从冰箱里取出一杯早已备好地自制的水果冰茶,水盆里浸了块雪白地毛巾,拧的半干然后折成四方块,想了想,另取了一盘水果,一并放到托盘上端了出来。大山正仔细端详她的新设计。 
  设计是服装的灵魂、是品牌的根本,要培育世界级的品牌,设计与服饰文化的创新是核心与关键。 
  销售公司定期的市场反馈信息,巴黎和纽约的工作室也各有一份,加上国内董洁这边,每月都会推出数种新款。 
  有的打款制样下订单,做成高级成衣推向市场。有的是专门为某些特定的客户准备的,做成高级订制或者限量款。 
  不知道她会不会有压力呢?倒是从来没有表现出来。 
  有时候想想,生意做大了,压力总是没有办法避免的。她总是笑呵呵的,却在不动声色中,完全承担了设计方面的工作。 
  国内国际两个市场、三个品牌加起来,工作量可想而知,就是一个再能干的大人也要焦头烂额,可董洁——他只有十多岁的小妹,却从来不曾让他因为设计的事情烦心。 
  他的小妹,就是这么一个独一无二的存在! 
  高胜海有一句话算是说着了:这样的天才人物,全世界可就出了一个,正好被他得了! 
  “哥,今天的事情办的不顺利?” 
  董洁先把湿毛巾递过去,待他连脸带脖子擦了一遍,又喝下大半杯冰果茶,消去暑气,才笑着问道。 
  大山真想找个镜子照照,他的表现有那么明显么? 
  接过托盘,连茶杯一起放到一边。 
  大山接她靠坐到自己身边,点点她的鼻子,笑道:“怎么,我脸上的表情很沮丧吗?” 
  “没有啊。” 
  董洁拿下他的手,凑到边,轻轻咬了一口,又斜了他一眼。带着醉人笑容的眼波,有一种不自知的巨大伤杀力。 
  “我跟张昊打听,他说,今天你们要跟胜海服装公司的人
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