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我的老婆是重生的-第17部分

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  一方面是一个小作坊,七八个人,产量实在有限。一方面是市场反应热烈,出摊那阵,每每衣服刚摆出来,很短的时间就被哄抢一空。翠花姐他们,已经加班加点尽全力了,面对人们巨大的需求,产量终究是杯水车薪,无济于事。好吧,就算这个冬天,大家始终手脚不闲,赶出来的货,又能支持得了明年春天几天的销售量?如此形势一片大好的市场,会持续到几时?就这样放过吗?他太不甘心了! 
  所以,扩大生产势在必行,而且迫在眉睫。 
  董洁小小年纪,搞设计抓生产,一切做的尽善尽美。相形之下,往远了说,他做人家老公的,就眼下讲,他这个做哥哥的,难道就不应该把别的问题给撑起来?目光短浅,只满足眼前的营头小利,他也配不上这样的妹妹,和这样的小妻子! 
  有个能干的妹妹,大山从来不把这看做是一种压力,正相反,他把这当作是一种动力,一种促使他不断取得进步的前进的动力。总有一天,董洁将做为杰出的年轻人的代表被大众仰望,到时候,他要做光明正大站在她身边的那个人,他要让所有认识不认识的人都竖大拇指,承认他有当之无愧与她并肩而立的实力! 
  董洁的设计灵感源源不绝,她的设计,在市场上受到前所未有的欢迎,根本不存在压货的可能,这是他最大的王牌。服装行业,正是他起步的良机。 
  这些日子,他看了不少经营管理和建厂等方面的书。总结一下心得,他大体搞明白了,扩大化生产,不仅要买更多的机器,而且不单单仅限于缝纫机,还有特种机,锁边机,用于熨烫的熨斗和熨台等等,此外,必然还要招工,还有厂房问题…… 
  他不怕问题多,再多的问题,总能理清头绪,然后一件件解决,而所有的问题,最终都指向了同一个字——钱! 
  是的,进料买机器招工建厂投产,样样离不开钱。他们存在银行的钱,看着是一笔天文数字,实际算一算,远远不够。 
  钱从哪里来? 
  他想了很久,“要想把生意做大,就要懂得借鸡下蛋,借钱生钱。”某天,董洁看似不经意的一句话,让他茅塞顿开。 
  银行?对,银行有贷款这项业务,他们可以申请款贷啊。 
  冬天到了,人们的菜篮子渐渐简单起来,大棚疏菜还是没影的事儿。萝卜、白菜唱主角,哦,还有一些干货,比如蘑菇海带木耳啥的,不过这些在普通人家的饭桌可不多见。 
  大山他们饭馆的生意不但未见萧条,反而更有另一种热气腾腾的红火热闹。 
  冬天是吃火锅的好季节嗳。鱼、虾、粉丝、猪血、肉片、蔬菜、面条……什么都可以涮着吃。精心熬制的海鲜底料、骨汤底料,再分成辣与不辣两种口味,热呼呼吃出一身暖气,鼻尖红通通都辣出了汗,人们甩开腮帮子,越辣越想吃,生意想不好?很难嗳! 
  大山撂开挂在门口挡寒气的、厚厚的棉帘子,一眼便瞧见这热闹场面。 
  “哎呀,大山来了。” 
  正招呼客人的赵杰正好瞅见,一把抓住他,“冻坏了吧?快,到炉火前烤烤去。” 
  大山摘下棉手套,开玩笑道:“哎呀,赵哥,我给您捧场来了。” 
  赵杰轻轻敲了他一下,“净胡说,听说小洁这两天有些不舒服?你有时间过来,小洁的病好了?” 
  “杨善明医生,你还记得吧?和我们已经是老熟人了。这不,帮着来家做了几次针灸,又抓了几付中药吃,好多了。” 
  “那行,今儿中午别走了,在这儿咱们涮锅吃。哎,那边正好腾出个位子,走……” 
  大山连忙扯住他,“赵哥,不用了。我呀,一会儿回去和小洁自己弄个小锅就行。要是在这儿吃过了,回头小洁一个人吃,更没什么食欲了。有人做伴吃饭香,小洁也能多吃点不是?” 
  赵杰回头打量他,“看样子,你今天来,是有事要和我谈了?那行,咱们去我屋里说话。”他回头招呼道:“翠花!” 
  杨翠花从后厨走了出来,一边用毛巾拭净手上的水,“啊,大山过来了?” 
  大山歉然一笑,“你看,我平时很少有时间过来,所有的事都撂给赵哥了,忙的赵哥脱不开身,也没时间陪陪翠花姐。裁缝店那边,说好了星期天放你们休息,结果翠花姐来了这儿也不得闲,真是,这让我说什么好?” 
  “得了吧,大山,跟我你还客气啥?咱们都是忙活惯了的人,不干活还嫌手脚闲着怪难受哩。” 
  赵杰在一旁道:“翠花,我和大山有点事要谈,这儿你先帮我盯会儿。” 
  “行,你们去吧,这儿有我。” 
  大山把他的想法向赵杰合盘托出。 
  赵杰沉呤了一会儿,“我看这事有谱,你跟小洁谈过了吗?” 
  “还没有。”大山摇摇头,“她这两天没什么精神,又有点低烧。这不,我先跟你商量一下,把我们能解决的事先商量出个章程来。这个时候,我得留心些,这鬼天气,小洁最容易生病了。” 
  “找人的事好说,冬闲冬闲嘛,乡下现在没活,人们都闲在家里。前阵子,亮子不是回了趟家吗?每家带回了几斤肉和几十块钱,可把乡里乡亲的给羡慕坏了,大姑娘小媳妇都围着亮子打听,问能不能有机会也过来咱们这边做活?很多人都表示,他们可以不要钱,管吃住就行,能带出张嘴,就是给家里减了不少负担了。唉,乡下日子,难过呐。”他咂咂嘴,身子靠近点,认真道:“我看你这个想法挺好,一定得尽力争取,不说别的,真要多招些人来做工,也算实实在在为咱们农民兄弟做了件好事。” 
  大山点点头,“我也是这么想的。” 
  “贷款的事,有这个饭馆和裁缝店,总能贷出一部分钱来,至于具体多少,你还真得找找关系,这方面,赵哥帮不上你什么忙。咱们开店这些日子,你赵哥手里,哈哈,托你的福,也攒了几千块钱,这钱你先拿去用。” 
  大山推脱,“这怎么行?赵哥,你年底就要结婚,正等着钱,我可不能用你的。不瞒你说,我和小洁手里,也有些钱,我估摸着,用来买机器,租厂房,给工人添置些过冬的设备也够用了。就是吧,这摊子铺开了,咱们开工,它得有米下锅,而且生产出来的货,一时也出不了手,得在库房压上一些日子。压货,就得占用资金,同时,咱们还得不断进原料,只进不出,手里这点钱就不够用了。” 
  “现在要是春天就好了,就没这个烦心事了。咱们一边生产一边卖,一进一出,不说营利吧,最少持平总能保证。要不,咱再等等,等春天再开工?” 
  “不行,不能等,没有比冬天更好的时机了。” 
  原料的问题,他早就想过很多次了。他们目前是从市场上进货,这中间势必有相当一部分利润,被市场卖布料的人给分走,只有形成规模式生产,他们才具备实力大批量进货,跟布料厂家直接对话。 
  “冬天嘛,春夏装的布料,大部分已经从市场的柜台上辙下,而生产厂家,当然不会停产。所以说,现在正是个机会,咱们找上门去,肯定会受厂家大力欢迎。换作销售旺季,人家肯不肯给你货还是个问题。咱们趁这个机会和厂家搞好关系,来年原料供应也就不成问题了。” 
  赵杰手指不断敲着桌子,边听边点头,“嗯,有道理。听你这一说,这个冬天,还真是服装厂能不能发展起来的关键。这样吧,你也别跟我客气,赵哥这点钱你先用着,我和你翠花姐婚事,一切从简就好,也用不了几个钱。剩下的,你得去找找陈老爷子,那帮老人能量不小,银行方面应该有些关系。”     
第四十章 贷款(二)   
  贷款的事,办的出乎意料之外的顺利。 
  沈佳惠,丁睿的妈妈,文革前最后一批大学生,她的老同学,如今正是干事业的年龄,充斥了沈阳市大大小小的党政机关。这其中,她最好的一位朋友,恰好是银行信贷部的主任。 
  “来,我介绍一下,这两位小朋友就是咱们今天的小客人。这位姓李,叫李悠然,不过我们大家都习惯叫他大山,旁边是他的妹妹董洁。这位是我的朋友周灵,你们可以喊她周姨。” 
  “周姨好!”董洁甜甜的笑着打招呼。她今天打扮的很漂亮,蓝色斜条纹的裤子,右裤脚处有一个大大的蝴蝶结,上缀几点发亮的小珠子,微喇的裤角,花瓣一样接了一层微皱的裙边。身上穿一件她自己做的带帽棉服,长短只到膝盖上方,红红的瞧着十分喜气,样式是周灵从未见过的,一眼瞅上去便觉得眼前一亮,非常的可爱与精致。 
  “这位就是咱们的小神童董洁?天哪,瞧着,可不是比画上的金童玉女还要漂亮?太招人疼了。听说你抢了你丁爷爷一款‘天青过雨’的梅瓶?可把你丁爷爷心疼坏了,逢人就说,念叨了好一阵子呢。这衣服,是你自己做的?”她爱不释手的摸了又摸,回头冲沈佳惠笑道:“看到这样的衣服,我都要羡慕死了,咱们要能重活一遍多好?我一定要穿上这样的衣服,好好秀给别人瞧瞧。” 
  沈佳惠冲大山笑笑,“你周姨这人最爱漂亮了,读书那阵,一天到晚,有时间她就照镜子,恨不能把床单披出去见人。” 
  “哎,还说呢,咱们命苦,没赶上好时候。”她仔细打量董洁腿上的裤子,尤其喜欢那个蝴蝶结,嘴里道:“那时候,咱们的衣服,天哪,清一色的灰和黑,谁穿一身绿军装,能神气好久。天知道,那身绿军装,没腰没腿的,不仔细看,简直就分不清男孩女孩。还不如咱们的床单,上面还有几朵花点缀一下呢。” 
  “你不是天天扎一条腰带吗?除了睡觉,就没见你解开过,也不嫌勒得慌。” 
  “你还记得呀?呵呵。”周灵笑了,“我倒是想在军装上绣朵小红花,我敢吗我?扎个腰带,人也精神些,不爱红妆爱武装嘛,到底咱也青春年少了一把,总得留点飒爽英姿的回忆。” 
  “看周姨现在的样子,就知道当年,追周姨的男孩子,肯定排成一个排,不,得有一个连吧?”大山笑呵呵从旁插嘴道。 
  周灵摆摆手,“哪有那么夸张,也就,嗯,十几二十个人吧。反正天天能收到信,‘周灵同志,你好,我有一个问题想向你请教,今天老师讲的那道数学题我没听明白,不知道你能不能在放学后指点我一下……致以革命的敬礼,某某某’。这样的信收到的可多了。哎,真怀念那段日子,也真想见见老同学,现在大家都忙,同在一个城市,有些朋友,竟然几年没碰过面了。” 
  “咱们不是说好了吗?年前抽时间,大伙聚一聚,开个同学会,到时候,你就可以再见见你当年那些仰慕者了。呵呵,他们也一定很想见见你吧?” 
  周灵摸摸头发,“哎,老了老了,眼瞅着白头发都要冒出来了,再不是当年那个风风火火的小姑娘喽。” 
  大山笑嘻嘻递给她一个包裹,“沈姨待我们就像自己的孩子一样,周姨既然是沈姨最好的朋友,也跟我们自己的亲姨一样。这是我和小洁的一点心意,希望周姨喜欢。” 
  周灵有些愕然,“周姨是大人嗳,这见面礼应该是周姨送你们,怎么到了这儿给反过来了?不行不行,没这个道理,周姨可不能收。” 
  沈佳惠笑道:“灵灵,你打开看看,真不想要,我可就不跟你客气,那就归我好了。” 
  周灵打开包装,“衣服?哦,天哪天哪,这是给我的?” 
  这是一套昵子套装,上衣是深咖啡色,圆领,暗扣,裤子是青黑色,整体透着一股高雅大方,比较打眼的是,这衣服主要借助收腰、开刀、紧身、镶拼来实现服装的廓形,隐隐约约能勾勒出女性美好的线条。 
  周灵是个急性子,当下就急不可待换上了,自己在镜前照来照去,一张嘴笑的怎么都合不拢。“嘿,穿上这身,你说,咱们那帮老同学见到了,那眼睛还不得看直了呀?” 
  沈佳惠翻了个白眼,“是是是,他们一定会说,这是咱们的周大美人吗?我一定眼花了,莫不是周大美人的女儿?这可真是岁月催人老,转眼老同学的女儿都这么大了,嗯,像她妈妈年轻时的样子……” 
  “去你的,”周灵推了她一把,“嫉妒,你这是赤裸裸的嫉妒。” 
  她越看越喜欢,半天才想起向大山道谢,“这衣服一定很贵吧?多少钱?周姨加倍给你们。啧,手工真好,难得做得这么合身,决定了,同学会就全靠它给我长脸了。” 
  “疯丫头,你都多大了?都老太婆了,还像个小姑娘性子一样。快脱下来吧,我还有事跟你说呢。” 
  拖她坐下,沈佳惠正容道:“这衣服,是小洁设计并亲手做出来的。秋天的时候,他们生产的金土地牌的衣服,曾经卖的相当火,你还记得吗?我跟你提过的。” 
  周灵点头,“对,我上班的时候特地拐了个弯去亲眼瞧了,那场面,是挺红火的,大山,你们赚了不少钱吧?” 
  “还可以吧,就是时间太短,天气冷了,虽然我们的裁缝店没有停产,做出来的衣服,却只能放在库里,没办法变现。” 
  周灵安慰道:“没关系,冬天总会过去的,只要一开春,你还怕它卖不出去?我看哪,你们还得加班加点。可不能像秋天那时候了,每天只摆那么一会摊,我下班的时候,还想着自己去买件呢,跑了两次都扑了个空。一打听,人家说,你们早就卖完收摊了,和我一样没买着的人多着呢。” 
  沈佳惠趁机开口:“今天找你来,可不就是跟你商量这事来了嘛。” 
  “我?跟我商量?”周灵指指自己,十分不解。 
  “周姨,是这么回事,我们现在想扩大生产,再添几台机器,另有几个乡亲过来帮忙,大伙也打算跑跑布料厂,看能不能多进点布料,争取有个比较优惠的进价。” 
  沈喜惠拍拍她的手,“灵灵,你也知道,现在衣服做出来后,只能压在库里,每天都得占用不少钱,买机器和布料,用到的钱那就更多了,大山他们手里可没那么多现钱。这不,我就想起了老朋友你了,这事,你可得帮帮忙,帮他们从银行里贷笔款子出来。他们的手艺,别的不说,从这套昵子衣服上,你也看得出来。虽然年纪小是小了点,实力可在这儿摆着呢,你自己说,他们有没有还款的能力?” 
  “周姨,‘山里人’饭馆,不知道周姨有没有听说过?那也是我们自己开的,每天也有几百元的流水,而且,衣服现在压在库里,只要到了春天,那就是钱。” 
  周灵沉吟了一会儿,“这一年,银行的存款涨了许多,老百姓存的钱多,说明大家日子慢慢红火了,肯花在吃穿上的钱就会更多。大山,你们能想到扩大生产,这说明你们很有眼光啊,做生意,眼光放的远,生意才会做大做长,这样的人,正是我们银行贷款最好的发放对象。说实话,周姨还是很佩服你们的,也相信你们会取得更大的成就,况且你们还有饭馆支持,贷款,没问题。你们想贷多少?” 
  大山想了一下,“先贷十万元,如果不够,到时候再请周姨帮忙,可以吗?” 
  “十万啊?行,你们准备一下材料,我来想想办法。” 
  大山大喜,“谢谢周姨!我和小洁年龄不够,现在饭馆实际经营者是对我们很好的一个大哥哥,服装厂的法人暂也由他出任,我们会以他的名义申请,麻烦周姨了。” 
  “哎,没办法,你周姨我太喜欢这套衣服了。咱们先说好,公归公,私归私,你们的便宜周姨可不能占,这衣服多少钱?周姨可得如数付钱才成。” 
  一直乖巧的偎在她怀里的董洁仰头道:“周姨,这样吧,这钱咱们先不急着收,你不是要穿着它参加同学会吗?放心,咱们不会亏本的,呵呵,过些时候,说不定周姨反而觉得自己吃亏了呢。”     
第四十一章 差点成了资本家   
  金土地服装有限责任公司,赶在年关前,也没放鞭放炮,就这样悄无声息开张了。 
  新厂房是文革期间胡乱上马的一个项目,随着文革的结束,也成了没娘的孩子,没人管了。 
  大山对新厂房很满意,地方够大,房子建的也不错,现在房租便宜,他在心中盘算着,先交一年的租金,争取明年或者后年把它买下来。期间赵杰又回了次乡下,带上来足有二十多人。大家一起动手,里里外外收拾干净,也不需要看月历算日子,直接就搬了进来。 
  宽敞的车间,基本设施已经全部到位,找个懂点电工知识的人,多拉几条电线,装上几盏大瓦的灯泡,好了,开工。 
  杨翠花他们几个算是老工人了,乡里乡亲的也好沟通,被委任为小组长。考虑到董洁身体的原因,杨翠花主抓管理,张牧独立出来,质量问题归他负责。 
  经过简单培训,正式开工的第一天,大山组织大家开了个动员会。 
  “在坐的年纪都比
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