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权成为一个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的熙顾
下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。
我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；宁
愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由
去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任
何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。
我的天性是挺胸直立。骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有的这一
切都是一位企业家所必备的。
一代天骄——世界著名企业家成功典范美国著名企业家成功典范
《一代天骄——世界著名企业家成功典范》美国著名企业家成功典范竞争、
竞争、还是竞争。
一、石油大王洛克菲勒石油大王洛克菲勒是控制美国经济的十大财阀之一。
他所创立的标准石油公司、美孚石油财团一度几乎垄断了美国乃至世界大部分的
石油市场。洛克菲勒及其家族对公司的经营已历三世，并已由单纯的经营石油业
务转变为综合性的多种经营。
约翰。D。洛克菲勒生于纽约州，后移居到俄亥俄州的克里夫兰。约翰自幼深
受父亲的影响，显示出超人的商业天赋。后来，他曾在商业管理学校学习过三个
月，随后便中途退学，开始在休威、泰德公司服务。
南北战争期间，约翰运用他超人的智慧和勇气，捕捉动荡中的机遇，一举获
得成功。后他又投入石油经营业中，冷静旁观，伺机而动，逐步垄断了原油开采、
铁路运输及国内外石油市场，建立起庞大的石油托拉斯。
为了避开联邦的反托拉斯法，标准石油公司总部于1911年从纽约迁往新泽西，
并改变经营范围，扩大资产达1。1 亿美元，使标准石油公司在石油集团企业中的
地位坚不可摧。
老洛克菲勒于1937年谢世，享年98岁。谢世前，他设立了“洛克菲勒基金会”，
向社会捐助了4500万美元。
洛克菲勒家族对美国社会的影响无法估量，标准石油财团培养了美国三位国
务卿：达瑞斯、拉斯克、基辛格。
□敢冒风险才能赚犬钱南北战争前，时局动荡不安，战争的阴影笼罩着美国
的大地。人人都在忙着安排自己身边的事，而约翰。洛克菲勒却在运用他的全部
智慧思考怎样利用这场战争。战争会使食品和能源缺乏，还会使交通中断，使市
场价格急剧波动。那时的洛克菲勒仅有一个资金4000元的经纪公司，而且其中一
半的资金属于英国人克拉克。
洛克菲勒决定向银行借很多的钱购进南方的棉花、密西根的铁矿石、宾州的
煤，还有盐、火腿、谷物……，在没有任何抵押品的情况下，洛克菲勒用他的设
想打动了一家银行总裁汉迪先生，筹到一笔资金。在第一笔生意结帐后仅仅两周，
南北战争爆发了。紧接着，农产品的价格又上升了好几倍。洛克菲勒所有的贮备
都带来了巨额利润，财富象滚动的雪球跟随着战争的车轮。等到美国南北战争结
束，洛克菲勒已不再是个小小的谷物经纪人，而是腰缠万贯的富翁，并开始染指
石油工业。洛克菲勒在风险中的决策是他事业的一个转折点，他在后来的经营中，
始终记住了这一要诀：机遇存在于动荡之中。
□新事业有时需要等待“打先锋的赚不到钱”。洛克菲勒一贯坚持着这个信
条和策略。宾州钻出石油一年以后，油井已达72座，日产原油1165桶。这一年的
秋天，洛克菲勒沿着产油河走来了。昔日荒僻的小镇，如今已井架林立，黑色的
石油糟散布在光秃秃的山坡丘陵之上。
他沿着产油河向南走了8 公里，向北走了24公里。洛克菲勒考察完宾州产油
区，回来对他的合伙人说：“现在动手为时尚早，并且我估计油价还会大幅度大
跌。”那时，宾州油地的投资者已蜂拥而至，昔日的农田村镇已被人用高价一块
块分割买走，油井产油量都在成倍地增加。焦包的同伙一再催促洛克菲勒投资油
井，然而他只是多次去勘察产油地。
南北战争结束后，洛克菲勒集中公司所有资金在宾州的伊利湖畔建造了他的
石油精炼厂，他认准这黑色的液体能给他带来亿万的财富。这时的
宾州产油地，由于无节制的开采，原油每桶的价钱已降到0。35美元。克利夫
兰报刊出“3 万桶原油在产地滞销”的惊人报导，洛克菲勒欣喜若狂。
他的石油精炼厂开始用极低廉的价格与产油者签订合约，并逐步垄断了整个
原油产地。用同样的方式，洛克菲勒成功而又简便地建起一条新的输油管道，全
部取代了开往克里夫兰的送油马车。
先行铺设的石油管道已有许多条，但洛克菲勒将这些管道所有技术上的缺陷
均加以解决，使运输费用降到了最低点。
洛克菲勒在转入石油经营过程中，一再等待，等待采油者蜂拥而至，等待别
人尝试各种输油工具，然后他迎头赶上，最快地踏上了成功之路。
□竞争、竞争、再竞争在纽约的第五街上，座落着一栋53层高的的摩天大楼
——洛克菲勒中心。187O年，洛克菲勒所创设的标准石油公司，已成为世界最大
的集团经营企业，年收入达500 ～600 亿元。
当断崖上的输油管开始流出乌黑的石油时，洛克菲勒的石油精炼厂已在宾州
站稳了脚跟，但洛克菲勒非常清楚，在众多的石油精炼厂之间迟早会发生激烈的
竞争。洛克菲勒首先捕捉的目标是铁路。对于众多的石油公司来说，铁路是运输
命脉。克里夫兰的所有石油产品必须通过铁路才能运往纽约、费城等大城市。
但这些石油公司与铁路都没有建立固定的业务关系，只是在需要时才去联系，
使铁路经常无生意可做。洛克菲勒设想假如率先与铁路订下合约，固定每天的运
输量，那么一定能得到折扣优惠，别的石油公司在这场运价争夺战中只能落后挨
打。洛克菲勒派佛拉格勒去和两个大铁路公司谈判。洛克菲勒首先包租了产油河
下游运输业拥有的全部油轮和货箱，让佛拉格勒拿着租用证去谈判，佯装随时准
备再换铁路线路。洛克菲勒运用这一招很轻松地战胜了一位对经济一窍不通的将
军迪贝尔，并以每天 60 辆、运费35美分的条件和迪贝尔签订了秘密协定。每桶
原油运费省去了50美分。洛克菲勒从中获得了巨大利润。低廉的运费带来销售价
的下降，销售市场获得迅速的拓宽和发展。等到其它石油公司发现这一秘密时，
他们在销售上已一落千丈，只好以分股或合营的形式逐渐成为洛氏石油精炼厂的
一部分。
洛克菲勒又把目光转向产油业者。为了维持石油价格，产油业者已成立了产
地卡特尔，控制产量，订出每桶4 无的价格。洛克菲勒突然作出令人费解的决定，
即以每桶4。75美元的超高价向产地者同盟收买原油。持续了两星期的收买热潮突
然宣布中止，标准石油公司以“供过于求”为由，将原油价格修改为每桶2。5 美
元。此时，由于采油者的疯狂扩采，日产原油已高达5000桶。他们在无法控制的
情况下，只有接受标准石油公司的价格。其后，许多采油业者和经营者相继破产。
控制了原产地的石油价格后，洛克菲勒又派兄弟威廉亲赴纽约，开拓欧洲石
油市场。身负秘密使命的威廉只身踏上去纽约的路途，他要在纽约建立洛克菲勒
公司，要在码头建起特有的仓库，还要建一座修理木桶的工厂，然后和华尔街的
银行取得联系……。后来，这位有点象德国皇帝的威廉，实现了哥哥的所有梦想，
带有蓝色徽记的标准石油行销全世界。到1937年终结时，标准石油已独霸了世界
石油市场。
二、旅店大王希尔顿希尔顿从小就有远大抱负，喜欢梦想，并且用心实施。
他先做经纪人，后来又当州议员，还曾入伍参军，一度热衷于组建银行。然而，
他最大的梦想还是当一个银行家。为了实现梦想，他到了“遍地黄金”的德克萨
斯州，想不到被一个不守信誉的人改变了命运，银行家的梦想没有实现，却收买
了一家小旅店，从而写下了他旅店经营史的第一页。希尔顿在经营旅店方面有着
非凡的才能。他一开始就把旅店当做一种“企业”来经营，把它视作不动产，只
要有机会，便以最低的价钱收买那些即将倒闭的饭店，经过改造翻新后，再找机
会以买价的数倍卖出，他具有极强的耐心，一旦认准了目标，便会不懈地追求。
为了收买美国最豪华的华尔道夫——亚斯陀利亚旅馆，他花了18年的时间。他把
经营旅店业务视作开采“黄金”，他要让旅店每一寸地方都生产出“金子”来。
他获得“斯塔特拉旅馆系列”
的控制权，完成了旅店业发展史上最大规模的合并。他从不满足，敏锐地把
握时代的动向，在希尔顿饭店遍布美国各地时，他又实施向海外拓展的战略，一
时间，在世界各大城市的土地上，一个又一个希尔顿饭店拔地而起。现在，“希
尔顿集团”的旅店已遍及全球，多达210 多家，希尔顿也因此而成为了国际性的
旅店帝协之王。
□热道上的“冷门”
1919年2 月，在法国参加第一次世界大战的唐拉德。尼科逊。希尔顿，回到
了他的家乡。战前，他曾梦想当一个银行家，现在这个念头又重新在心头泛起。
他向母亲诉说自己的理想。母亲是个坚强而有远见的人。
她说：“唐尼，你必须找到属于自己的世界。要放大船，必须先找到水深的
地方。”他听从了母亲的话，来到了阿尔布格，拜见了华海先生。华海先生过去
曾对石油感兴趣。“孩子，到德克萨斯州去，那儿有石油，要知道有了石油什么
都有了，去那里你能赚很多的钱。”华海先生拉着希尔顿的手说。“可是我只有
5 千元钱。”希尔顿担心他说。华海先生看出了他的心事说，“不用担心，我给
你介绍一个有经验的伙伴，他叫居吕安，如果你需要帮助，尽管去找他好了。”
希尔顿没有再犹豫，登上了开往德克萨斯的火车，决心去冒险闯闯天下。一踏上
德州的土地，希尔顿就感到华海先生的话对极了。这是一个广阔天地，是个干事
业的好地方。
德克萨斯象是一个燃烧着的火炉，人们日夜左忙，油田里正冒着“黑色黄金”。
希尔顿来到了德州的牛仔城席斯可，感到这是他投资的理想之地。出了火车站，
他便跑进这里的第一家银行。他看到银行很不景气，就问银行老板：“想卖掉银
行吗？”老板说：“这个银行已有人出价7 万5 千元。”他既兴奋，又犯愁，愁
的是手里的钱太少了。回到火车站，他在心里掂量着，身上的5 千块钱只是标价
的一个零头，若想买下银行，只有找合伙人。他下决心先买下，便到邮局给银行
老板发了封电报，表示愿意照价买下。他焦急地等着老板的回电。但那老板是个
不守信誉的人，他的回电是“价钱涨至8 万，请勿讨价还价。”这简直给希尔顿
当头一棒，他的梦想破灭了，在车站附近，一座红砖砌成的两层建筑物映入他的
眼帘，上面写着“莫希来旅馆”。旅馆里一大堆人象沙丁鱼似的挤来挤去，希尔
顿凭借身高的优势挤向柜台。“客满。”一位职员已合上登记本大声喊道。
一位先生熟练地在人群中穿来穿去，当他来到希尔顿身边时，板着面孔说：
“对不起，老兄，请8 个小时后再来吧，或许你今天运气好，能找到
一个床位，不过现在还是请你出去。“希尔顿问那人：”你是说8 小时轮换
一批客人？“”正是如此，一天3 “班，每班8 小时，只要我同意，客人可以出
钱在餐桌上睡觉。”老板回答。“那你就是旅馆老板了？”希尔顿问。“没错”。
“你的生意很兴隆阿！”希尔顿说。“可这不能赚大钱。
别人一夜之间就能成百万富翁，如果当初我把这钱投在石油上该多好啊，你
若愿买下这旅馆就太感谢你了。“老板说。”你是说……这旅馆可以卖给我？
“”谁要出5 万块现金，我就把这卖给他。我要现金，一手交钱，一手交货。
“老板说。”我要先查查帐薄“希尔顿平静地说。他花了3 个小时查了旅馆的帐
本，发觉这位老板让石油冲昏了头脑，心甘情愿把这块大肥肉扔给别人。
他连忙给居吕安拍了封电报，让立刻到席斯可来。居吕安果然来了。
他们要做的第一件事是把这旅馆买下来，经过一番讨价还价，最后以4 万元
成交，老板给了他们一星期的期限。他们四处求援。希尔顿拿出他的5 千元，他
母亲寄来一张5 千元的支票，还有他和居吕安的朋友各出5 千元，4 天时间凑足
了一半。距约定的时间仅剩一天了，但还有一半款没有等到。
他们想到了银行，做了很多工作，银行答应给他们贷款2 万元。第二天中午，
希尔顿和居吕安带着钱来到莫希来旅馆，旅馆老板接过钱，拉着希尔顿的手向人
群高声喊道：“从现在起，这个旅馆就属于这位先生了。”希尔顿立即打电报向
母亲报喜：“新的天地找到了，席斯可的水可深了，我的第一艘大船已经下水。”
□把每一块地方都看成是“金矿”
刚刚被希尔顿收买的莫希来旅馆仍是拥挤不堪。希尔顿怎样才能解决床位紧
张的问题？他叫来居吕安，对他说：“我们浪费了旅馆太多的空间你看”，希尔
顿拉着居吕安来到客厅，“柜台太长，可以撤掉一半，餐厅里可以加放20张床铺。”
第二天，希尔顿把木匠找来，将餐厅隔成了许多只够容纳一张床和一张桌子的小
房间。他又叫人将大厅的柜台截成一半，将节省下来的空间改为出售香烟报纸的
摊位。他还在大厅的一角开设了一个小杂货铺。几周以后，旅馆就因这几项措施
增加了一大笔收入。“把浪费的空间节省利用起来”，成了希尔顿经营旅馆的重
要原则。
希尔顿买下美国最大的华尔道夫——亚斯陀利亚旅馆时，首先察看富丽堂皇
的大厅。希尔顿习惯地用手敲着大厅里几根巨大的圆柱，却意外地发觉圆柱是空
的。再仔细观察，发现它与支撑天花板毫无关系，纯粹是为了装饰。他下令把圆
柱拆去，然后改装成许多小型玻璃陈列橱窗。橱窗立即被美国著名的珠宝商租用，
用来陈列各种球宝及化妆品，一年的租金收入为三万四千美元，成为一条出人意
料的财路。希尔顿把经营旅馆称为“开挖金矿”，让旅馆的每一块土地和空间产
生最大的效益。他常说：“要使每一块地方都产生出金子来。”
□在耐心的追求中寻找和抓住机会193O年，美国经济陷入了大萧条的困境之
中，游人极少，旅馆业开始衰退。已有8 家旅馆的希尔顿处处节约，仍然亏本，
经济十分困难。一天，他在杂志上见到一幅照片，这是纽约一幢豪华的旅馆——
华尔道夫——亚斯陀利亚。1939年春天，希尔顿又买下好几家旅馆，又破土兴建
了几家新旅馆，但他对华尔道夫——亚斯陀利亚仍然念念不忘。只要拥有她，就
标志着拥有了整个旅馆业。1943年春天，希尔顿来到纽约，开始
接触华尔道夫，他先买下了罗斯福旅馆做铺路石。同年10月，他又以740 万
美元买下了雅致精巧的“朴来莎”旅馆。从1944年到1947年，希尔顿先后收回了
“史蒂文生”，买下了芝加哥的“巴尔莫”大厦和华盛顿的“五月花”旅馆，他
在一步一步向目标接近。
座落在纽约市派克大道上的“华尔道夫——亚斯陀利亚”宾馆是世界名人朝
见的圣地，是上层贵族的高级寓所，纽约的高级社交中心，也是许多人梦寐以求
的地方。
华尔道夫有“双亲在上”，一个是华尔道夫——亚斯陀利亚旅馆公司，另一
个是纽约的不动产公司，若要买下它，不但要掌握股权，还要得到不动产公司的
默许。然而倾慕华尔道夫的不止一家，希尔顿碰上了强硬的竞争对手，但他认为
时机已到，不能再等。在董事会仍没有对购买华尔道夫表态时，他决定用自己的
钱先买下来。他来到了华尔街请教一位行家。在交易所的帮助下，他买下了华尔
道夫公司的25万股，每股12美元。希尔顿在那里等了整整48小时，最后终于以700
万美元获得了华尔道夫的控股权，最后只剩下300 万现款还没缴清。董事会见希
尔顿已经下了决心，便同意“希尔顿公司”参加�