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“那就好，记住了，想要争夺新人王，可是只有三天时间了。”苏慧姐再次提醒道。
“我知道。”王笑微微一笑，胸有成竹地道。
早会开始，一如往常，集体跳手语舞。
然后，部门经理孙婉春，亲自登台，宣布下个月的工作计划。
下个月恰逢中秋节，为了激励员工，定了一个“金月奖”奖励计划，这个奖项不分老人和新人，只要是转正员工都可以参与。
奖项共分三级：最高奖项是金月奖，名额一人，奖金三千元购物卡和五升的花生食用油十桶。
银月奖次之，名额二人，奖金每人两千元购物卡，五升的花生食用油八桶。
铜月奖最次，名额三人，奖金每人一千元购物卡，五升的花生食用油五桶。
孙婉春宣读完新的激励政策之后，再次勉励大家多多加油，年底的时候公司也会根据员工的业绩来发福利，所以想要多拿福利，就要多多开单。
最后，照例是员工开单分享的环节，这一次上台的又是赵娟。
主持人煽情地说道：“今年，我们部门有一颗耀眼的新星，不但人长得漂亮，美若天仙，能力也超强，前几天刚刚开了二十万的大单，昨天她又开了两个一万二的单子。如果说最初几次的开单还有人怀疑她只是运气好，那么，她现在应该可以用事实证明，她的能力无可争议。她就是我们最亲爱的苏慧姐组里的，赵娟伙伴。让我们用热烈的掌声来欢迎赵娟伙伴，上台分享。”
下面掌声雷动，也有很多人窃窃私语，基本上都是赞叹赵娟不简单。
曹德海也感叹道：“我艹，一下开两个一万二的单子。”
刘英卓也皱着眉对王笑说：“王笑，这娘们太凶残了，你危险了。”
王笑只能笑笑，无话可说。
赵娟很拽地迈着小碎步，像是走红毯似地走到了主席台上，这一次她有了经验，更有了足够强大的气场。
“昨天我就说过，干我们这一行，不能靠运气吃饭，你不努力，永远也不可能会天上掉单子让你捡。”赵娟说完，略作停顿。
“啪啪啪……”
台下掌声热烈，尤其是那些男同事，更像是打了鸡血似的，手掌拍得啪啪响，目不转睛地望着台上的赵娟。
“昨天这两张一万二的单子，是我跟进了一个多星期的两客户，他们都是做小生意的商贩。最开始的几天，我并没有急着向他们推销保险，而是先跟他们混个面熟，拉近关系，更深入的了解他们的一些情况，然后在闲聊中寻找最合适的切入点，在聊天当中自然而然的扯到了保险上面，这个时候他们已经把我当成了朋友，知道我是保险代理人后，签单就比较容易了。”赵娟说道。
“啪啪啪……”
台下又是一阵热烈的掌声。
“我说个最简单的细节，比如说跟他们出去吃饭，我都会抢着买单，这样的话，他们就会觉得亏欠于你，当我改天再跟他们有意无意地聊到保险，而且听上去都是设身处地为他们着想的时候，他们还好意思不跟我签单吗？”
赵娟说着，瞄了一眼台下的王笑，继续说道：“我想，这个道理大家应该都会知道，不会有谁真的笨到和客户吃饭，却让客户买单吧？”
台下一片哄笑声，在众人的意识里，不可能会有这样的人。
王笑知道赵娟最后这一句，就是在含沙射影地说他，可是这一次他也没办法当众反驳，因为今天他不可能再有机会上台。
这时，王笑的手机震了几下，收到一条短信。
王笑掏出手机，打开信箱一看，是黄盈佳发来的，她在短信里说：“王大师，我粗略算了一下，我们家每年拿出三十万元买保险，完全不会有任何影响。社保方面的资料，等会儿我打电话咨询一下再给你发过去，争取明天下午说服我老公把保单签下来。”
王笑回了一条短信，说：“好，等你把社保信息发过来后，我就着手制定你们的保单。”
发送完毕，王笑望着还在台上得瑟个没完的赵娟，心说：“你就使劲地蹦跶吧，蹦得越高，过两天你就摔得越狠。”
第18章：胜负未定
早会结束，小组讨论。
苏慧姐扫视了一遍组员，先夸奖了一番赵娟：“昨天我们组里开单的人只有赵娟，而且还是两张一万二的保单，现在赵娟的总业绩是二十五万一千元，排在小组第一，在我们部门的新人里面绝对是佼佼者。”
接着，苏慧姐又把目光移到刘英卓身上，说：“刘英卓，目前你在小组里排名第二，总业绩九万六千元，虽然跟赵娟在总业绩上差了一大截，但是你的开单率最平稳，几乎每隔三五天就能开一单，这个成绩在新人里面已经是非常不错了。”
刘英卓听到慧姐表扬他，不禁悄悄地瞄了一眼王笑，有些替他担心起来。
苏慧姐又看了一眼曹德海，说“曹德海，你目前排在小组第三，总业绩七万八千元，还算可以。”
曹德海低着头，还在对赵娟抢单一事耿耿于怀，否则他的总业绩应该是二十七万八千元，成为无人能超越的新人王，而现在他只能屈居小组第三。
最后，苏慧姐看了看王笑，又看了看柳永强，说：“现在小组排名最靠后的就是你们两个人了，而且在我们部门里的新人总排名也是非常靠后，现在只有三天时间了，我希望你们俩个能再接再厉，把业绩再往上拉一些。”
“我正在谈一个客户，估计这两天能交上来一个五千多的单子。”柳永强有些吊儿郎当地说，眼睛却偷偷地瞄着衣着美艳的赵娟。
“嗯，加把劲儿，争取早点儿把单子签下来，如果需要我去帮忙说服客户，随时给我打电话。”苏慧姐对柳永强说道。
柳永强点点头，说：“好，如果明天我还签不下来，我会给你打电话的。”
苏慧姐最后把目光又投向了王笑，说：“王笑，你昨天说的那个大客户，进展到什么程度了？有没有把握这两天签下来？”
“进展还算顺利吧，虽然情况有些复杂，但是这两天签下来的把握还是有的。”王笑淡然地道。
“哥，让苏慧姐帮你去跟客户谈谈吧，苏慧姐做了五年的保险，最高开过六十万的单子，经验比你丰富。”吕妙莎有些担忧地望着王笑，希望王笑不要在这种时候逞强，她可不希望看到王笑签单失败而输给赵娟。
“哼，男人是要面子的，总觉得让别人帮忙签单有些丢人。不过，我还是希望你能听妙莎妹子的劝告，让苏慧姐出马跟你的客户谈谈吧，也许这样做还有一点儿希望。”赵娟乜斜着眼睛看着王笑，冷嘲热讽地道。
吕妙莎见赵娟插话，还是这般羞辱王笑，心里不悦，有些幽怨地望着赵娟，没有说话。
“管好你自己的事情就行，小心艹心艹多了掉头发，损人的话说多了掉人品。”王笑反击道。
苏慧姐从中听出了一点味道，问赵娟：“你见过王笑的这个大客户？”
“只是铭香泰吃饭的时候远远地看到过一次，好像是个漂亮的少/妇，只可惜有人不解风情也就罢了，也不懂人情事敌，竟然让漂亮的女客户掏饭钱，估计那个女客户伤心又伤财，心里已经失望了。”赵娟添油加醋地说道。
“哼！”王笑没有反驳，只是冷笑一声，对于赵娟这种幼稚的猜测，最后的签单就是最好的打脸。
“到底是怎么回事儿？”苏慧姐也担心王笑因为逞强而丢掉这一单，有些担忧地问道。
“是客户有求于我，主动打电话约我吃饭谈保险的，而且在我接到电话赶到之前，人家已经把帐结了。至于最后我先行离开，也是应客户要求，不希望被她的熟人看到而误会。事情就是这么简单，并不是我不懂人情事故，而是我遇到的客户情况有些特殊，不过现在基本上不会有什么意外了，最快明天下午可以签单。”王笑解释道。
“原来是这样，那我就放心了，不过你也不要大意，很多失败的案例都是在签单的最后时刻而发生变故的。”苏慧姐叮嘱道。
赵娟听了，脸色微微变了一变，她担心如果事情真的像王笑说的那样，万一真让他签个大单，说不定她新人王的位子还真坐不稳了。
“我知道，我会谨慎应对的。”王笑对苏慧姐说。
“好吧，今天的早会就到此结束，只剩最后三天时间了，你们可要抓住这最后的机会，多多开单，散会！”苏慧姐说完，扭头对吕妙莎说，“你跟我一块儿去花园路开个会。”
苏慧姐和吕妙莎走后，众人也都散去。
王笑走出公司，正犹豫要去哪个市场继续开拓准客户的时候，王乐天又打来了电话。
“王笑老弟，这会儿有时间没？我一个徒弟从北环过来看我，我把你的事情给他讲了，他想见你一面，让你也帮他看看，最好能帮他制定一个适合他的保单。”王乐天在电话里说道。
“好啊！你们在哪儿？正好我刚开完早会，马上过去跟他谈谈。”王笑说道。
“在我租的房子里，等下我把地址发给你，我去小区门口等你。”王乐天说道。
“好！”王笑说完，挂了电话。
做保险就是这样，一但有了比较信任你的客户，他们会主动帮你推荐他身边的人，这种宣传是最有说服力的。
王笑收到王乐天发来的地址后，立刻打车赶过去了。
路程并不太远，十分钟不到车子就停在了小区门口。
王乐天果然领着一个比较削瘦的男子，站在小区门口等着，看到王笑从出租车里下来，热情地迎上来。
“张奎，这位就是我给你说的王笑大师，别看人家年纪轻轻，本事可不小。”王乐天兴奋地向自己的徒弟介绍道。
“大师你好，虽然我师傅跟我说过你很年轻，但是我没想到会这么年轻，跟我心里想象的大师形象落差太大了。”张奎主动伸手，微笑着说道。
王笑也伸出右手跟他握手，调侃道：“你也跟我想象中的大厨形象落差很大，你看你师傅这体格，再看看你这身材，我更愿意相信你是超级男模。”
“呵呵呵……”
三个人都乐了。
“走，去我屋里坐坐，这里也不是谈事情的地方。”王乐天说着，带着王笑和张奎朝住处走去。
王乐天住的是两室一厅的房子，是他的老板刘云涛给他租的，装修和环境都还不错。
张奎来的时候拿了不少的时鲜水果，王乐天都给洗好放在果盘里端上来，三个人坐在沙发里一边吃着水果，一边聊着天。
王乐天是个直爽的人，而他的徒弟张奎也跟他的姓格差不多，基本上都是人来熟，所以很快便跟王笑熟络起来，气氛也越聊越融洽。
只是，聊了近一个钟头，张奎和王乐天也没谈保险的事情。
王笑也不急，因为他相信王乐天不会骗他，再说就算张奎没有要买保险的意思，能多交一个朋友也很好。
因为对于他来说，多一个这样的朋友就多一条人脉，就像他跟王乐天熟悉之后，王乐天又给他介绍了刘云涛一家。
“王笑大师，我听师傅说，你通过看相就可以看出一个人身上有什么病，比大医院里那些先进的仪器还有准，而且还能看出未来会生什么病。所以，我求我师傅联系你，想请你吃个午饭，让你也给我看看，如果有需要，也帮我设计一个保单。”聊到十点多的时候，张奎终于说出了自己的想法。
第19章：龙凤胎
“看着我的眼睛。”王笑对张奎说道。
张奎正了正坐姿，稳稳地坐在那里，看着王笑的眼睛。
王笑集中精力盯着张奎的眼睛，在他眼睛旁边看到了内容非常详细的金色字体。
“你在七岁的时候，得过一次非常严重的结肠炎，应该看了近一个月才有所好转；二十五岁的时候得过一次肺炎。这也应该是你到目前为止得过的比较严重一些的病症，至于头疼发热一类的小毛病，我就不一一说出来了。至于未来，你在四十九岁的时候，会因为骨折住院，五十三岁的时候会查出冠心病，六十岁以后，会有手脚麻木和发抖的症状。”王笑按照那些金色字体的内容，拣一些比较重要的说了出来。
张奎听后，惊得是目瞪口呆。
“怎么样？我说王笑老弟很厉害吧？先提前声明，我可没跟他串通。再说，你过来之后，咱们一直都在一块儿，我也没有机会跟王笑老弟串通。”王乐天对张奎说道。
“师傅，我相信你，也相信王大师，简直是太神的，一点儿也没有说错。我七岁的时候确实得过一次结肠炎，由于我家是偏僻的农村，当年的医疗条件极差，我差儿点因为这个病丢了小命，看了一个月才好。二十五岁的时候，也确实得过肺炎。啥也不说了，我现在对王大师佩服得是五体投地。”张奎激动不已。
“人生在世，谁还能没个三灾两病的，虽然我把你以后的遭遇也都说了一些，但是你也不要有任何的心理负担，总体来说，你还是比较幸运的。”王笑安慰他道。
“没事儿，我是比较开朗的人，不会因为知道以后会生病就天天闷闷不乐。”张奎说道。
“那就好。”王笑说道。
“对了，你也给我设计一份保险吧，虽然我现在的收入要比我师傅稍微少了那么一点点儿，但是每年也能拿出来一些买保险的。”张奎急切地道。
“你也真够谦虚的，每个月的工资也就比我少两百块钱，这也叫少？说实话，我都有些不平衡了，我像你这个年龄的时候，工资要比你现在少一半。”王乐天对张奎调侃道。
“少两块也叫少。”张奎笑道。
“这个，保险一般都不是交一年两年，要做长远考虑，你得清楚每年拿出多少钱交保费才不会影响你的生活。”王笑说道。
张奎想了想，说：“我也不跟我师傅比了，我每年拿出五六千块钱就差不多了。”
“现在你只需要买养老保险就好，等到你四十九岁的时候，及时买上一份意外保险就行。”王笑建议道。
“行，你是真正的专家，一切听你的。”张奎说道。
王笑当场做了一些保费运算，结合张奎的支付能力，设计了一份保险。
张奎也没有丝毫的犹豫，当场就签了字。
签完了保单，张奎执意要请王笑和王乐天吃饭，所以三人又去饭店坐了一中午，下午两点多的时候才散场。
王笑告别了张奎和王乐天，然后回公司把张奎的这张四千五的单子交了上去。
下午，黄盈佳把他们一家三口的所有社保和医保资料都发了过来，王笑开始着手为他们设计保单。
晚上，王笑洗完澡，刘敏和杨田也刚好从外面回来。
“酒店的床很舒服吧？”一见面，王笑便跟刘敏的老公杨田调侃起来。
“哎，别提了，昨天晚上住的不是酒店，是噩梦。”杨田心有余悸地说。
“咋回事儿？”王笑好奇地问。
“昨天晚上本来是想去酒店的，结果想省钱，就找了一家比较便宜的旅馆，你猜怎么着？他妈的，天还没亮就被一大帮警察给叫醒了，说是要我们配合一下做个调查，结果我一打听，原来这家旅馆刚刚发生了一起命案，一个十八九岁的女孩儿在旅馆房间里被人捅了九刀，裸死在了床上，一屋子的血啊！”杨田皱着眉郁闷地说。
“别说了，太恐怖了，估计今天晚上我都吓得睡不着觉了。”一向彪悍无比的女汉子刘敏，也吓得不轻，在一旁接话道。
“呃……”王笑一时不知道该说什么好。
“对了，王笑，你不是卖保险的吗？你说说，那个女孩儿在生前买什么保险，才能让她的家人得到一笔钱？”刘敏突然问道。
“意外伤害保险。”王笑说。
“我要买一份，反正我是被吓住了，那女孩儿就在我们隔壁的房间住，想想我都吓得要死，真怕哪天我也出个意外，让我爹妈可哭瞎了，辛辛苦苦培养了我这么多年，花了家里那么多钱，结果还没来得及回报他们……哎，不敢想。”刘敏吓得都有些语无伦次了。
“看着我的眼睛。”王笑对她说。
“干吗？”刘敏纳闷地问。
“你照做就是了。”王笑催促道。
“你就不怕我老公吃醋了再揍你一顿？”刘敏说着，看了看杨田。
“你想哪儿去了？我是看看你会不会有什么意外之灾。”王笑说道。
“喂，你不是买保险的吗？什么时候又开始冒充江湖术士了？”刘敏笑道。
“一直没敢给你们说实话，其实我小的时候就遇到过高人，具体的我也不说的，你就看着我的眼睛，我给你看看会不会有什么意外之灾。”王笑一本正经地说。
“好吧，我看你能扯出什么鸟来。”刘敏说着，开始盯着王笑的眼睛看。
王笑看了一会儿，通过她眼睛旁边的金色字体提示，最近十年刘敏都不会有什么意外之灾，便说：“你不用买意外伤害保险了，十年之内你都不会有什么意外伤害，不过……”
“不过什么？”刘敏窃笑地问。
“赶紧给你们的孩子准备奶粉钱吧！”王笑说。
“什么？你竟然敢耍我。”刘敏佯装生气地吼道。
“我说的是真的，昨天晚上你受孕了，恭喜你们了，是十分难得的龙凤胎，你们可要小心保养。”王笑正色道。
“你就吹吧！”刘