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克敌智谋第17章 左右逢源的智谋（12）
出榜那天，李林甫当众说：“某人托宁王说情，这是败坏朝廷法度，不能容忍！此人不能选。”话一落音，人人吐着舌头传说：“李连宁王清面都敢驳回，真是清明。”
这件事很快传了开来，玄宗龙颜大悦：“朝中有这样的大臣，一定要大大地重用。”
在处理一个问题，同时兼顾到几个方面，不仅可以从中获得利益，而且能把问题解决得更圆满。恩威并施，刚柔相济，软硬兼用，都是双管齐下智谋的最好注脚。
双管齐下需要精明的头脑，充分的信心。对方法的选择尤其要独具匠心。在这种智谋中，最为奇特的一种是从看上去截然相反的两个方面去处理一个问题。
在实施这一谋略时，必须慎密考虑，小心地行事，在多种方法中分出主次，或以刚为主，或以柔为主，或以赏为主，或以罚为主，都要依目的而定。此法如果运用不当，就会弄巧成拙，变成顾此失彼。
除劲敌一箭双雕
唐玄宗晚年穷奢极欲，弄得国库日见空虚，满朝文武都很着急，日夜思谋开源节流之计。最后，皇上也感觉到了财政威胁，下诏催两位宰相想办法。
当时共同辅政的两位宰相是李适之和李林甫，接到皇帝的圣旨，二人都很着急，但李适之急的是开源节流，而李林甫急的是独揽大权。
李林甫看着李适之像热锅上的蚂蚁，顿时想出一条既能讨好唐玄宗，又能把李适之搞下台的的计策。
散朝之后，李林甫装作无意中说出华山有金矿的消息。他看到李适之眼睛一亮，知道目的达到了，便扯开话题说别的。李适之忙不迭回到家，洗手磨墨写起奏章来，陈述了一番开采华山金矿、以应国库急用的主张。
唐玄宗见到奏章大喜，忙召李林甫来商议。李林甫闻听，故意作出欲言又止的样子，玄宗催促他：“有话快些讲！”
李林甫故作神秘：“华山有金矿老臣我早就知道。只是这华山是皇家龙脉所在，一旦开矿破了风水，国运难测”
玄宗听罢点头沉思。当时风水之说正盛行，认为风水龙脉可泽及子孙，保佑国运。而今听得李适之出了这样的馊主意，玄宗心中当然不高兴。
自此，玄宗对李林甫倍加信任，而见了李适之就觉得不顺眼，最后找了个过错，把他革职了。李林甫的计策终于得逞了。
说起一箭双雕，玩得更出色的则是明朝的内阁大学士张居正。
明神宗朱翊钧即位时才10岁，朝廷大权由三个人分掌，宫内有太监冯保，宫外有内阁大学士高拱和张居正。在三个人中，张居正志向最大，也最有智谋。他为了实施自己的政纲，想出一条除去劲敌的计策。
他先与冯保套近乎，拉关系，称兄道弟。明代一开始便接受唐宋两代太监乱政的教训，前期对太监限制很严，太监名声不佳。冯保见张居正与自己亲近，自然喜不自禁，视为知己，遇事都与张居正商议。
克敌智谋第17章 左右逢源的智谋（13）
第一步成了，张居正就开始了第二步。他派一死党扮作太监模样，混进宫去，在上朝的半路上装作要刺杀神宗，众护卫拿住刺客。但无论怎么审讯，那利客都不讲谁是主使。冯保无奈，只好向张居正求教。
张居正装模作样地说：“这刺客扮作太监模样，分明是要嫁祸于您。权要大臣中，惩与谁有过结呢？”冯保想了一下，仅要大臣就是指张居正自己和高拱了。冯保想起高拱对自己轻蔑的眼光和与自己的几次争辩。分明是他想要整死自己。于是回去继续审问。
回去升堂，冯保对刺客说：“我已知是高拱派你来的了。只要你招出高拱是主谋，我便不杀你，还保你做官。”刺客忙点头承认，画押写供。神宗见利客招供，心中生气，但念高洪是前朝老臣，于是暗示他告老隐退了。
张居正又让制客翻供。神宗听说刺客翻供，亲自审问。刺客说原先的供词是一太监审问时教给自己说的。他指一下站在神宗身旁的冯保说：“就是他！”
神宗嫌冯保拿刺杀皇上的案子当儿戏，竟用来作打击政敌的圈套，心中生厌，自此也疏远了冯保。
张居正用离间计让冯保打败了高拱，搞倒高拱后又通过翻供，让冯保自食其果，终于排除了前进道路上的实现了自己的大计。
活稀泥两面圆场
在工作和生活中，权力倾轧的游戏司空见惯，经常遇到两位你都不能得罪的人斗法，作为中间人物，应该如何应付呢？
清朝末年，陈树屏做江夏知县。当时张之洞在湖北做督抚，张之洞与抚军谭继询关系不和，但陈树屏常能巧妙处理，一头也不得罪。
有一天，陈树屏在黄鹤楼宴请张、潭二人及其它官员。座客里有人谈到江面宽窄问题。谭继询说是五里三分，张之洞却故意说是七里三分，双方争持不下，谁也不肯丢自己的面子，宴席上的气氛顿时紧张起来。
陈树屏知道他们是借题发挥，对两个人这样闹很不满，也很看不起，但是又怕扫了众人兴。
他灵机一动，从容不迫地拱拱手，言词谦虚地说：“江面水涨就宽到七里三分，而落潮时便是五里三分。张督抚是指涨潮而言，而抚军大人是指落潮而言。两位大人都没有说错，这有何可怀疑的呢？”
张之洞和谭继询本来就是信口胡说，接下来由于争辩下不了台阶，听了陈树屏的这个有趣的圆场，自然无话可说了。
众人一起拍掌大笑，争论便不了了之。
我们再来看《官场现形记》中的一个故事，其中的曲折周旋，更显两面圆场的机巧。
有个道台做事干练，办起事来面面俱到，大小官员无不佩服。
有一次，一个外国人上街买东西，有些小孩因未看见过洋人，便追随着他。洋人很恼火，手拿棍子打那些孩子。有一孩子躲闪不及，被打中太阳穴，竟然被打死了。小孩家人一齐上来，要捉外国人。外国人则举起棍子乱打，连旁边看的人都被打伤几个。
克敌智谋第17章 左右逢源的智谋（14）
这样，激起了公愤，大家一齐上前，拿绳子将洋人捆了起来送到衙门。人命关天，偏偏又是个洋人，所有官员都感到十分棘手。
此事最后报到了道台那里。这位道台有丰富的为官经验，马上就将活稀泥的招数用上了。
他知道湖南民风强悍开放，如果办得不好，地方士绅聚众闹事，就骑虎难下了。不如先把官场上为难的情形告诉他们，请他们出来帮忙。同时，只要当地士绅百姓动公愤，出面同外国领事硬争，外国领事看见老百姓行动起来，就会害怕。到这时，再由官府出面，去压服百姓，叫百姓不要闹。百姓不怕洋人，但是怕官，所以也一定会听话。而外国领事见他压服了老百姓，也会感谢官府。
于是，他马上去拜会几个有声望的乡绅，要他们大家齐心合力与领事争辩。倘若争赢了，不但百姓伸冤，而且为国家争了面子。此话传出去，大家都说道台是一个好官，能维护百姓利益。
他又来到领事处，告诉领事，如果案子判轻了，恐怕百姓不服。外国领事听他这么说，又看着外面聚集的人群，果真感到害怕。
道台又说：“贵领事也不必太害怕，只要判决适当，我尽力去做百姓的工作。不会让他们胡闹。”
案子判了下来，道台却两面得到好处：抚台夸他处理得好，会办事；领事心里感激他弹压百姓，没有闹出事来，于是替他讲好话；而绅士们也一直认为他是维护百姓的。
虽然说这位道台是在用活稀泥的手法两面圆场，但是比起一味袒护洋人的官员来，还是要好得多。
唱双簧一打一拉
双簧是两个人或几个人配合，有的唱红脸，有的唱白脸，最终达到目标。在生活中我们常常可以听到同一方的两个人之间有这样的对话：“老李，你今天上午怎么那么别扭？我本来想我们应该可以同意……”
“我认为他们有点道理。如果我们同意……”
在这里，两个人表面上好象采取了对方的立场，并向同伴建议做出让步。可是这种情况多半是在表演双簧：事先决定让一个人采取强硬态度，到了适当的时候，再由同伴出面提出折衷方案；可是那位强硬分子却硬是作出一种姿态，表示老大的不愿意。最后，在同伴的反复劝说下，才勉强同意。
演了这个双簧之后，就会使对手在得到了这个好不容易才到手的让步后，对那个好人做出回报。
东魏独揽大权的丞相高欢；临死前把他儿子高澄叫到床前，谈了许多辅佐儿子成就霸业的人事安排，特别提出当朝唯一能和心腹大患侯景相抗衡的人才是慕容绍宗。说：“我故不贵之，留以遗汝”。（我故意不让他大富大贵，是留给你起用他啊。）
当父亲的故意唱白脸，做恶人，不提拔这个对高家极有用处的良才，目的是把好事留给儿子去做。
高澄继位后，照既定方针办，给慕容绍宗高官厚禄，人情自然是儿子的，慕容绍宗感谢的是高澄，顺理成章儿子唱的是红脸。没几年，高欢的另一个儿子、高澄的兄弟高洋倾顺当当登基成了北齐开国皇帝。
克敌智谋第17章 左右逢源的智谋（15）
这是父子二人搭档唱双簧，一红脸一白脸成就大事的例子。
一般来说，双簧需要两个人来唱，才能发挥出这一智谋的内存张力。但有时一个人也可以在不同的情境中，以不同的面目出现，对人施加不同的影响，这是自拉自唱，需要更高超的技巧。
汉王刘邦派人去游说九江王英布投降，英布犹豫再三，最后勉强同意了。
英布来拜见刘邦，进门却发现汉王正坐在椅上洗脚，对他十分冷淡。英布怒发冲冠，觉得受了羞辱，后悔自己来投靠。
但是，等到他出来，回到住处，发现帐幕、饮食、随从都与汉王的住所一样，英布又十分高兴了。
开始时，刘邦对英布出乎他人意料的冷淡，是因为深知英布为人心高气盛，必须杀一杀他的傲气，树立起自己的权威；随后又出乎他意料地重视，是告诉他在这里能够得到所追求到东西，使其死心塌地效忠于自己。
吕东莱对此评价，刘邦“连用令人意外的侮辱与恩宠，使英雄豪杰为之颠倒，而不知所措”。这是汉高祖之所以能在当世称雄的原因之一。
应该说，这出自拉自唱的双簧颇为典型，虽然可以称为权术，但却巧妙运用了管理心理学的原理，对我们不无启发。
纵横术左右开弓
左右开弓本指左手和右手都能同时拉弓射箭，后来也指两手交替做同一动作，比如打自己或别人的耳光，或者同时做两项工作，我们把它借来代指一种计谋，左右开弓指居于两敌相争的中间，两面利用而又两面打击。
战国时，田常想在齐国作乱，但害怕本国的高固、国佐、鲍叔牙、晏婴四人，所以调动他的部队想去讨伐鲁国。
孔于听到后，对他的弟子们说：“鲁国是我祖宗坟墓所在之地，你们为什么不出面去制止呢？”子路请求出使齐国，孔子制止了他。子张、子石请求前往，孔子也不同意。子贡请求出面，孔子就同意了。
于是子贡到了齐国，向田常游说，他说：“你讨伐鲁国，实在是大错误！鲁国是难于攻取的，它的城墙又薄又低，它的土地狭小而不丰腴，它的国君愚蠢而不仁义，它的大臣虚伪而无用处，它的军卒和老百姓又厌恶用兵打仗的事，这是不可以与他们作战的理由。你不如讨伐吴国，吴国城墙又高又厚，土地宽广肥沃，兵甲坚固新颖，兵卒都经过选择而且吃得饱，重器精兵全部集中在吴国，又派贤明的大夫来守卫，这些都是吴国容易被攻克的原因。”
田常一听，脸色大变，愤怒地说：“你所认为困难的，人们认为是容易的；你所认为容易的，恰恰是人们认为困难的。用这样是非颠倒的道理来教训我，是为了什么呢？”
克敌智谋第17章 左右逢源的智谋（16）
子贡说：“我听说，忧患在内的，攻击强敌；忧患在外的，攻击弱点。现在您想攻取鲁国而扩大齐国的势力，当然容易取胜。然而‘战胜以骄主，破国以尊臣’，每战必胜必然导致国君骄横傲慢，攻城略地必然导致下臣妄自尊大。而打败鲁国却没有您的功劳在内，您当然会日益与君主疏远。这样做，您上使国君起骄横之心，下使群臣有放肆之意，还想成大事就难了。君主一骄横就会恣意妄为，群臣一放肆就会争权夺利。这样一来，您上与国君有嫌隙，下与群臣有利害之争。您还想立于齐国就危险了。所以说，不如讨伐吴国。讨伐吴国不能获胜，百姓和官员死在国外，国内大臣空虚，这样，你上边没有强臣作你的对手，下边没有百姓官员指责你的过错。孤立国君制服齐国的就只有您了。”田常说：“好啊，但我的兵已派往鲁国了，离开鲁国而到吴国，大臣们必然会对我产生怀疑，怎么办呢？”子贡说：“您暂且按兵不动，我请求前往吴国见吴王，让他救鲁伐齐，你再因此而派兵迎战吴国。”田常同意了他的计策。
子贡去南方面见吴王，劝说他：“我听说，做国君的不能没有后代，想建立霸业的不能有强大的对手，千钧的重量，加上一殊这样微小的份量，称锤就会偏移。如今拥有万乘之众的齐国，要私自夺取有车马干乘的鲁国，与吴国争强我私下为大王您担忧啊！况且解救鲁国，就会显名于天下。讨伐齐国，又有大利可图，可以扶助泗水流域的诸侯，诛灭残暴的齐国，使强大的晋国屈服。再没有比这更大的好处了。名义上是保全了危在旦夕的鲁国，实际上是困住了强大的齐国，有智慧的人对此是不会怀疑的。”
吴王说：“好啊，虽然这样，但我曾经与越国作战，将他们围在会稽。越王正苦其心志，休养生息，时刻准备对我报复。您等我讨伐越国之后再听从你的计策吧。”
子贡说：“越国的力量不如鲁国，越国的强大不如齐国。大王放弃齐国而进攻越国，那么齐国就会趁机把鲁国吞并了。况且大王已有存危亡、继绝世之名，却讨伐小小的越国而畏惧强大的齐国，不算勇敢啊！勇敢的人是不逃避艰难的；讲仁义的人是不会单方面毁约的；有智慧的人是不会坐失时机的。如今您应当保存越国以向诸侯显示您的仁义。解救鲁国讨伐齐国向晋国施威，那么各国诸侯必然会竞相归顺吴国，你的霸业就可以成功了。如果大王实在仇恨越国的话，我请求东去，面见越王，令他出兵，跟随大王讨伐鲁国。这样做实际上越国就空虚了。”吴王十分高兴，就派子贡前往越国。
越王修治道路到郊外迎接子贡，并亲自驾车送子贡到邸舍。越王问子贡：“我这里是蛮夷之国，大夫为什么屈尊光临这里呀？”子贡说：“我劝说吴王救鲁伐齐，吴王虽然有想去的意思，但又害怕越国，声称：‘等我讨伐越国后就行’，如果这样，攻取越国就是必然的了。再说，没有报复别人之心，而让人产生怀疑，这是笨拙的人；有报复别人之心，而被人知道，这就危险了；事情还没办，就走漏了消息，这就可能毁于一旦了。这三种情况都是干事情的大患呀！”越王勾践再次叩头拜谢子贡说：“我曾经自不量力，与吴国打仗，被困于会稽，我对此痛彻骨髓，日夜唇燥舌于，只想和吴王先后死去，这就是我的志向啊！”于是问子贡有什么好办法。子贡说：“吴王为人勇猛残暴，众大臣都不堪忍受他的统治。国家因为屡次战争而调蔽，官兵们无法忍耐，百姓也都怨恨吴王。
克敌智谋第17章 左右逢源的智谋（17）
太宰嚭做事，对吴王百依百顺，从不指责他的过错，只图保住自己的私利。这都是败坏国家的作法啊！如今大王你真的发兵帮助他，以夺取他灭越之志；赠送重金宝玉以取悦于他的心；用辞谦卑以表示对他的尊从。那么，他一定会去讨伐齐国，而不再与越国为敌。如果他讨伐齐国没有取胜，就是大王的福气。如果他战胜了齐国，必然用兵威逼晋国。我再请求到北面去见晋国国君，让他与诸侯一起攻讨吴国，吴国必然被削弱。吴国的精锐都在齐国，他的大军都在对付晋国，这时大王趁机进攻吴国，一定会灭掉吴国的。”越王十分欢喜，同意照子贡的计策行事。他要赠送子贡金一百镒，一把剑，两支好矛，子贡都谢绝了，便离开了