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控灯的经验！是谁欺骗了阿呆呢？阿呆他自己，他的无知和盲目的自信欺骗了他自己。江山代有蠢人出，谁都可能二百五。很多人都沉浸于自己的一些所谓的经验愚蠢的经验当中，无法接受一些新的东西。古代，蜀汉之地有个人来到吴越之地，主人煮竹笋招待他，他吃得津津有味，就问这是什么。主人告诉他：〃这是竹子。〃这人回到家后，就把自己的竹席放到锅里去煮，翻来覆去却煮不熟，他气忿忿地对妻子说：〃吴人竟然这样欺骗我！真是可恶！〃聪明人善于利用别人的经验，这个煮竹席的人却是滥用、误用了别人的经验。
一般人大都没有什么经验，即使有很多经验，其中不少也是像〃阿呆开灯〃、〃蜀汉之人煮竹席〃那样的错误经验。所以，我们要勇于、善于借用别人的经验，就是借用别人的大脑。荆轲刺秦王，是借用了樊将军的人头，来取信于秦王。你要做大事，用不着借人家的头颅，借用人家的智慧就可以了。作者写书，写的不一定是自己的经验。施耐庵不用上梁山、做强盗，一样可以写《水浒传》。黄易不必凭借时光机器回到战国时代，一样可以写《寻秦记》。我在这本书里借用的，都是最成功、最聪明的人最好的经验。开灯，是不用拿脑袋去撞墙的，读《你就是百万精兵》就行了！
煮〃石头汤〃的第九个要点就是：我们要擅长借用最伟大的外部力量。
怎样娶到比尔·盖茨的女儿
愚蠢也是可以卖钱的
艾森豪威尔年轻的时候，经常和家人玩纸牌游戏。有一次打牌的时候，手气特别差，每次抓到的都是很差的牌，他便大发脾气。他的妈妈看不下去了，就说：〃既然要打牌，你必须用手里的牌打下去，不管你的牌是好是坏。好运气是不可能都让你碰上的。〃艾森豪威尔依然感到气愤。这时，他妈妈又说：〃人生就和这打牌一样，发牌的是上帝，不管你名下的牌是好是坏，你都必须拿着，你必须面对，你能做的，就是让浮躁的心理平静下来，然后认真对待，把自己的牌打好，做最好的发挥，力争达到最好效果，这样打牌，这样对待人生才有意义。〃
助你横行天下：你就是百万精兵
第9节：负资产变成丰富的资产
后来，艾森豪威尔这个出身平民家庭的人，奋发图强，把坏牌打好，当了美国总统。
把坏牌打好也没有什么稀奇，人家甚至可以把负资产变成丰富的资源！比如从大愚蠢变成大聪明的托蒂老兄。
托蒂是当今意大利的头号足球明星，被人编排了无数笑话却并不愤怒，反而将这些笑话集结成一本《托蒂笑话集》，在全世界卖了几百万册，成为超级畅销书大赚其钱，然后又将这些钱捐给了联合国儿童基金会。托蒂说：〃我萌生了成立慈善基金的想法，这虽然是一件小事，但我想这些钱确实可以帮助很多不幸的孩子。〃他甚至对媒体开玩笑说：〃我很高兴成为意大利最能创造商业价值的人之一。〃而这本书的出版不仅没有使他的形象受损，反而使他的人气飚升，成为当今最受意大利球迷欢迎的球星之一。
既赚了大钱又做了大善事，这是多么好的因果啊！托蒂利用自己的〃愚蠢〃煮出了一锅美妙的〃石头汤〃。我在这本书里面也引用了不少托蒂的笑话，托蒂也变成了我煮〃石头汤〃的材料！
《托蒂笑话集》大获成功之后，这部书还将改编成一部电影，主角当然是托蒂，在影片中他傻傻地与大家不断地开玩笑。其他演员包括内斯塔、皮耶罗、维埃里和卡萨诺等人。而影片的收入也将与笑话集的收入一样投入一个用途：慈善事业。
煮〃石头汤〃的第十个要点就是：我们甚至可以把负资产变成丰富的资产。
怎样娶到比尔·盖茨的女儿
以下这个故事跟〃石头汤〃那个故事有点类似，当然只是笑话，但又不完全是笑话，你完全可以用这种策略把自己包装、运作成〃万人敌〃：
一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：〃我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。〃儿子回答说：〃我自己要娶的新娘我自己会决定。〃杰克说道：〃但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！〃儿子欢呼起来：〃哇！那这样的话……〃
在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：〃我来帮你女儿介绍个好丈夫。〃比尔说：〃我女儿还没想嫁人呢！〃杰克又说道：〃但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！〃比尔大吃一惊：〃哇！那这样的话……〃
接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：〃我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。〃总裁说：〃我们已经有几十位副总裁，够多了！〃杰克说：〃但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！〃总裁叫道：〃哇！那这样的话……〃
最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。
〃天下文章一大抄〃，就看你会抄不会抄！一本畅销书也是〃石头汤〃，一个成功的企业也是〃石头汤〃，一支战无不胜的军队也是〃石头汤〃。七宝楼台是拼砌出来的。一个大美女，也是由细胞堆砌出来的。在张艺谋做出来的电影〃石头汤〃中，章子怡就是一块奇妙的石头而已。在好莱坞，大嘴美人朱丽娅·罗伯茨也只是一块石头而已。可口可乐、耐克的品牌就是石头，借人家的资源煮出了〃石头汤〃。我这本书就是〃石头汤〃，我的渺小的、浅薄的思想就是石头，把故事、笑话、比喻这些萝卜、肉丝放进锅里，就煮出了鲜美的〃石头汤〃。
当今社会，稀缺的不是资本，而是发现和把握投资机遇的眼光和胆识。很多人认为，到现在为止，李嘉诚的成功均为借力，让别人为他赚钱，他缺乏创造，但他就是成功了。怎样飞跃梦想和现实之间的高墙？人生也像用兵一样，只要掌握了高超的人生兵法，并经常实践、实战，总有一天会用兵如神。建设世界不完全靠汗水和泪水，还要靠梦想和热情。只要有了梦想和热情，这世界上到处都有石头，随时都可以煮出〃石头汤〃来，就看我们有没有魔幻厨师的魔幻手段！
2说服力：你可以教鱼游泳
每句话都是咒语
倒霉的某大人物
向来以风流倜傥著称的某大人物访问某地，刚抵达机场，记者就问：〃请问，你对本地的三陪小姐有什么看法？〃某大人物知道某地明文禁止三陪小姐，所以就聪明、俏皮地反问：〃这里居然还有三陪小姐吗？〃第二天，报纸头条新闻的标题是：〃千里迢迢，某大人物飞抵本地。心急如焚，脱口便问三陪小姐。〃
第二天，又有记者采访某大人物：〃请问，你对本地的三陪小姐有什么看法？〃这次他学乖了，说：〃对不起，我对本地的三陪小姐丝毫不感兴趣。〃隔天，报纸说：〃见多识广，某大人物夜间娱乐要求高。本地三陪小姐遭冷遇！〃
第三天，记者居然还是就此发问：〃请问，你对本地的三陪小姐有什么看法？〃他回答得非常干脆：〃我对三陪根本不感兴趣！〃以为这下可以天下太平了，没想到报纸的标题更不像话：〃欲海无边，某大人物三陪已难满足。得寸进尺，四陪、五陪才能过瘾！〃
到了第四天，各媒体有关某大人物与三陪的题材比比皆是，成为超级热门新闻。记者们纷纷发问，他干脆紧闭牙关，一言不发。可是他无话，报纸仍有话：〃面对三陪问题，某大人物无言以对、黯然销魂。〃
访问的最后一天，还是有记者问关于三陪的问题，他终于急了：〃你们要是再问三陪的问题，我就去告你们！〃于是，所有报纸上的标题都顺理成章地写道：〃某大人物冲冠一怒为三陪！〃
某大人物终于忍无可忍，把所有刊登他与三陪的新闻的报纸都告上了法庭。认为这下事情总该得到解决了，没想到报纸的标题竟然是：〃法庭将公开审理某大人物三陪小姐案！〃
周星驰在电影中说：〃官字两个口，你怎么说都可以的啦！〃世上没有包公，某大人物真是冤枉啊！真是比窦娥还冤枉啊！说话的重点、注意力的焦点和想像力的侧重点放在哪里，效果绝对是大不一样的！１９３６年发生的〃西安事变〃，中国人大概都知道是怎么一回事。可是，当时美国《时代》杂志的报道完全是一段感人的圣徒行迹：
抽大烟的邪恶之徒张学良与匪首杨虎城绑架了在中国创建民主与基督教的民族国家的领袖。蒋在被囚禁的艰苦日子里，每日靠诵读《圣经》来激励自己，他感觉自己就像耶稣在旷野中的那４０个日夜，他将按照上帝的旨意领导中国人走出苦难……
天啊！这是蒋介石吗？我以为他们说的是摩西！说话并不是一件容易的事情，首先要有人生的高度，才能看到一件事情的全局、大局；其次又要有多角度看问题的眼光、胸怀；然后又要有技巧，使自己说出话来不讨厌，而是可以讨好。同一件事情，〃想法〃不一样，〃说法〃就不一样，何况，还有〃别有用心〃的〃说法〃！对同一样东西，我们都从自己的立场、角度、观点出发，凭自己的主观印象来〃说〃，这是〃印象派〃。因为我们〃说〃的只是局部，就像瞎子摸象，往往会把大象说成柱子、扇子这又是〃摸象派〃了。你以为现在的人才这样吗？不是的，自古以来就是这样，在春秋时代，有这样的故事：
第10节：你真的会说话吗
卫灵公非常宠爱他的〃男朋友〃弥子瑕。弥子瑕有一次吃一个桃子，觉得很甜，舍不得吃完，就把剩下的半个留给卫灵公吃。卫灵公就到处对人夸耀：〃你们看他多好，多么爱我，连个好桃子都分一半给我。〃一次，弥子瑕的妈妈得了急病，他急着回家看妈妈，就顾不得申请，私自驾着卫灵公的车子走了。卫灵公到处表扬他说：〃私驾君主的车子，是犯法的，他都顾不得了，多孝顺啊！〃后来，弥子瑕年老色衰，卫灵公不爱弥子瑕了，反过来说弥子瑕欺君犯上，于是〃分桃〃、〃驾御〃两罪齐发，秋后算账，把他斩了。
〃想法〃改变了，〃说法〃就会跟着改变。说自己〃胡说〃的胡适说，历史是任人打扮的小姑娘。几乎每一个人说的话都不能当做真理，充其量只是〃局部的真理〃。是啊，人家信口开河随便说一句话出来，你就信以为真，这不是太天真了吗！
说服力的秘诀之一：说话可不要太随便，要特别重视一句话的重点所在。
你真的会说话吗
有的人吃了几十年的饭，却根本不会吃饭饮食不均衡，病从口入，吃出很多毛病来！有的人走了几十年的路，却根本不会走路姿势不对，走出很多毛病来！有的人睡了几十年的觉，却根本不会睡觉姿势不对，睡出很多毛病来了：噩梦连连！有的人做了几十年的人，却根本不会做人良心不好，世界因为有了他而变得更加糟糕了！有的人说了几十年的话，却根本不会说话说不清楚自己的心思，说不明白事情的因果，说不到要害之处，说了半天人家根本就不爱听，说了千言万语根本就没有人要听，说得苦口婆心人家却根本记不住……讲了一辈子的话，１００个人中可能只有一个人会讲话：说得生动、绘声绘色、令人印象深刻甚至刻骨铭心……你，会说话吗？
会说话的人多强调正面。说话强调正面还是负面，效果绝对大不一样。比如孩子考了９９分，正面的说法是：〃真了不起，接近满分了，几乎是完美的。下次再努力一点，肯定更好。〃负面的说法是：〃怎么这么不小心，在这里丢了一分？〃
〃孩子，别把杯子摔了！〃孩子的注意力就放在〃摔〃字上，脑子里想像的是杯子摔下来的图像，于是杯子摔下来的几率大大增加了。（正面的说法是〃拿稳杯子〃。）
〃千万不要把球踢飞！〃结果美国世界杯的时候，巴乔居然把点球踢飞了！将冠军拱手送给了巴西人。（正面的说法是〃一定要踢进去〃。）
〃千万不要紧张！〃结果注意力放在紧张上，就紧张得发起抖来！（正面的说法是〃我越来越轻松〃。）
会说话的人很少说〃可是〃、〃但是〃，经常说〃而且〃、〃同时〃。
〃你的成绩非常好，可是，上课的时候能不能安静一点？〃（正面的说法是〃你的成绩令人自豪，同时，如果上课能够安静一点就更好了〃。）
〃姚明赢得了比赛，可是最后一投没有进。〃（正面的说法是〃祝贺姚明赢得了比赛，比赛很精彩，而且，假如姚明最后一投进了的话，就更加完美了〃。）
语言的力量是巨大的。良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。千万不要随便乱说话，乱给别人〃贴标签〃。如果你老说自己的孩子笨，就等于是〃咒〃他嘛，这孩子就会〃如你的愿〃越来越笨，他一生的前途就输在你的舌头上了！所以，要多说积极的话以鼓励自己和别人，既不费钱，又功德无量。
每句话都是咒语
语言和文字都有莫大的魔幻力量。一句话说出来，自然有它的不可思议的力量存在。每一句话说出来，都会沉淀在自己或者别人的心底，甚至深入潜意识，总有一天会冒出来，成为暗示的力量。暗示就是自我说服。
佛家密宗认为：〃一切音声皆是陀罗尼。〃意思是一切声音都具有总持的咒语的力量。一个权威的医生和一个出名的巫师，都可以咒人于死地。医生对病人说：〃你得了绝症，最多只有一个月寿命。〃这个健康的〃病人〃真的可能会在医生预言的日期死去。巫师对仇人说：〃我会作法咒你，你会在某时死去。〃这个健康的〃仇人〃真的可能会〃如愿〃死去。医生和巫师的话控制了病人和仇人的心灵，病人和仇人不断暗示自己，自己杀死了自己。
既然不好的语言可以暗示出不好的结果，那么，好的语言就可以暗示出好的结果。我们要多用好运的词汇、好运的格言、好运的比喻、好运的口头禅：推销员每天念诵的真言是：我是最棒的！我是最棒的！！学生每天念诵的真言是：我会考第一！我会考第一！！幸运的人每天念诵的真言是：我越来越幸运！我越来越幸运！！我真幸福！我真幸福！！我的命真好！我的命真好！！
我们有时候不需要跟别人对话，我们更需要的是自我对话；我们有时候不需要说服别人，我们更需要的是说服自己。我们要把自己的愿望说出来，可以只说给自己听。智者说，把愿望说出来更容易实现。
说服力的秘诀之二：要把说话的重点多放在光明、积极的一面。
吃了一把雨伞
有一次，名作家大仲马到德国一家餐馆吃饭。他想尝一尝有名的德国蘑菇，但服务员听不懂他的法语，他灵机一动，就在纸上画了一只蘑菇。服务员一看，恍然大悟，飞奔而去。大仲马拈须微笑，自得其乐，他想：〃我的画虽不如我的文字传神，但总算还有两下子！〃一刻钟后，那个服务员气喘吁吁地跑回来，手里拿了一把雨伞说：〃先生，你需要的东西，我给你找来了！〃
我也算是阅人无数，发现在这个世界上，爱说话的人、■的人还真是特别多特别是一些小官僚，但真正会说话，〃总算还有两下子〃说话艺术的还真的很少。求道者多如牛毛，成道者却是凤毛麟角。不会说话的后果很可笑！在你人生中想吃蘑菇的时候，可能却得到了一把小雨伞！
不要说艺术性了，很多人的话从来就没有说明白过！周杰伦的歌就很难听明白：《爱在西元前》听成《爱值十元钱》；〃喜欢在人潮中你只属于我的那画面〃听成〃喜欢在人潮中你只属于我的那碗面〃；〃我留着陪你〃听成〃我流着喷嚏〃；〃让我们半兽人的灵魂翻滚〃听成〃让我们半兽人吃完了别犯困〃；〃再也没有纯白的灵魂〃听成〃再也没人崇拜的离婚〃……哈哈！听都没听明白，更不要提〃说服力〃了。
同样一件事，怎么说出来，效果天差地别。为了同一件事，两个牧师去请教教皇。牧师甲问：〃我在祈祷的时候可以吃东西吗？〃教皇说：〃绝对不可以！〃牧师乙问：〃我在吃东西的时候可以祈祷吗？〃教皇说：〃你真聪明！不要停止祈祷，即使是在吃东西的时候，也要一直祈祷。〃
第11节：关注对方利益和损失
会不会说话，效果有时候是天堂和地狱的差别。不会说话的后果很严重！〃屡败屡战〃的，勇气可嘉，表扬、奖励、升官！〃屡战屡败〃的，推出帐外砍了！
史上最有说服力的短信息
史上最有说服力的短信息
中国人一天不买日货，日本将有上千家公司破产；中国人六个月不买日货，一半日本人将会下岗；中国人一年不买日货，日本经济将面临瓦解！……
这是我最近读到的一则短信息，我认为这是史上最有说服力的短信息。读了它，我就决定从此不买日货当然，我以前也基本上不买日货。这一则短信息包含了很多内容，让我看到了画面，给我提供了想像空间，激起了我的民族情绪，激发了我的爱国热情……它说服了我。它至少包含了７０％以上的说服要素。日本前首相中曾根曾经这样说：〃在国际交往中，索尼是我的左脸，松下是我的右脸。〃我们不买日�