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张扬说完后，又从背包里面拿出事先准备好的十几张a4纸，分别发给对方，这所谓的策划，无非就是关于刮刮乐的销售模式以及价格，还有中奖比例等等，虽然很简单，但在几个老总看完之后，心头也泛起一阵阵惊涛骇浪。
他们本身就是做彩票的，所以非常清楚刮刮乐带来的利润，一旦这些刮刮乐放到他们旗下所有店里进行销售，每天的销售量恐怕有时候比起彩票的销售量都还要高，而价格却和彩票价格一样，甚至其中还有几种类型比彩票销售价格都要高。
但最终算下来，顾客能够拿到的钱，其实和他们彩票付出的钱都还要少，只是成本稍稍比彩票高出一点点而已。
“张老弟，首先在这里，我给你道个歉，刚刚在我见到你第一眼的时候，我根本就没觉得我们之间有什么可以谈的，但现在看见你的策划以及样本之后，我可以想象到这刮刮乐的问世，绝对会非常受大家的欢迎。”李云飞放下手中的策划案，面带歉意的对张扬说着；而神色之间，也收回刚开始对张扬的轻蔑。
除了李云飞，其余的几个老总皆是一样，皆是有些难以想象，这样的一个东西，竟然是眼前这个少年想出来的。
“张先生，请问你这刮刮乐已经注册过了么？还有，这个刮刮乐也是张先生本人想出来的？”另外一个彩票公司的老总也是认真的对张扬问道。
“刮刮乐的想法的确是我想出来的，这一点毋庸置疑，而且刮刮乐已经注册了，否则的话，我也不会冒然过来找各位老总了，你们说对吧？”张扬微微一笑，眼中带着几分深意。
被张扬这么一说，几人面色也不由微微一红，他们刚刚看见这刮刮乐的第一眼时，心中就不免冒出一个盗版的想法出来，换一个名字，然后去注册，这样一来，利润可就是他们的了，根本不需要和张扬合作。
在大企业之间，这种事情几乎都是家常便饭，前提是有利可图，至于其余的交情什么的，完全就是扯淡。
与此同时，在心中他们也逐渐认真对待张扬了，这样一个少年，虽然年纪不大，但面面俱到，思维的缜密程度，决不是一般的少年可以比拟的。
“那张先生打算怎么和我们合作？如果张先生打算将这刮刮乐代售给我们的话，那么我倒是可以回去向上级争取一下最大的价格，张先生您看怎么样？仅仅只是一个想法，或许立马就有着数十万甚至上百万了，已经非常可观了。”其中一家老总，有些感慨的对张扬说着。
的确，仅仅只是一个想法，就能够瞬间赚取几十万乃至上百万，这样是事情，而恰好对于一个普通家庭而言，绝对算是一笔巨款。
在场的几人心头几乎都是这个想法，所以当这人的话落下之后，他们都有些期待的看着张扬，等着张扬点头答应。
“各位，我想你们还没有弄清楚这个问题，既然是我找大家前来合作，那么就不会是将版权卖给大家了。”张扬早就明白这个年代里面这些人的思维，所以也没有在意。
只是在张扬的话落下之后，几人却是有些诧异，最惊讶的就是跟随张扬一起过来的那个保镖了，他可是非常清楚的，今天下午张扬只是花费了几个小时时间，就处理好了手续，但现在面对几人几十万乃至上百万的开价，竟然不为心动，单单是这一份心性，就不是常人能够比拟的。
哪怕是一个比张扬大上几十岁的人，初一听见这个价格，恐怕也会立即答应下来的。
“张老弟，我也不罗嗦什么，如果你想要自己单干的话，那么这其中需要花费的成本，我想你应该很清楚，我们几家公司，虽然现在还没有将站点遍布国内所有城市，但这已经很难得了，而且其中耗费的资金也不是一点的。”这个时候，李云飞也不忘对张扬提醒道。
“我找大家来，就是因为这件事情，首先，我可以将这刮刮乐代理给各位，以后这刮刮乐都可以出现在各位旗下所有站点，当然，我也没有那个心情来制作刮刮乐，所以这还是得各位来处理。”说道这里，张扬微微一顿，见几位老总有几分急切的模样，张扬心头不由感到几分好笑。
谈判桌子上，不言苟笑，这是必备的一个素质，否则的话，一旦被对手看穿了心思，还怎么继续谈判下去？而这些家伙根本不知道，从他们一进门的时候，张扬就一直占据着谈判的上风，全部都是张扬引导他们的，而不是他们在引导张扬。
第四百一十六章 小狐狸
“既然是代理，所以这版权最终还是属于我的，而除了制作需要你们来做之外，其余的利润分成，除了税率之外，八二开。”张扬继续对几人笑着说道。
“张老弟，如果你仅仅只是这个条件的话，我现在就可以代替公司答应你，甚至我还可以给你三层的利润，怎么样？”李云飞一听完张扬的话之后，顿时笑呵呵的对张扬大方说道。
“李总，我想您误会我的意思了，我的意思是说，我八层，你们两层利润，同时，在这之前，每个公司还需要支付我一百万的代理费用。”张扬双眼微微一眯，对着众人说了出来。
随着张扬的话一落下，场中所有人都傻眼了，他们万万没有想到，张扬这家伙表面上不出声的，但竟然是一个大胃王。
每家公司一百万的代理费用，几家公司那就是几百万，然后加上八层的利润，这简直就是比拿他们当傻子在玩，一想起之前他们提出的给张扬几十万甚至上百万，他们才忽然明白，他们之前就像是一个小丑一样，人家根本就没有将他们这点钱放在心上。
“当然，因为之前李总的慷慨，所以利润上，我顶多在让出一层来，而这件事情，我想大家还是请问一下你们公司的董事吧，毕竟不是什么小事儿。”张扬见几人一脸郁闷的样子，张扬心头不禁有些好笑。
“张老弟，那我就先出去打个电话，毕竟这事儿不是我们能够做主的。”李云飞讪讪一笑，连忙走出包间，而其余几个总经理有李云飞带头，纷纷出去打电话去了。
张扬相信，这几个家伙是明白其中的利润，所以在几人出去之前的时候还不忘对他们提醒道：“当然，要是各位觉得不妥，那么今天就当作我请大家吃一顿饭好了，这刮刮乐的事情，我也不着急，要是谈的好就合作，谈不好，我就扔家里好了。”
面对张扬的话，这几个老总更加郁闷了，这可是涉及上亿的利润，竟然被这家伙打算扔家里，太糟蹋了。
“张扬，你确定他们会答应么？”在几个老总离开房间后，冯忠国的保镖也是好奇的看着张扬那张自信的脸庞问道。
“他们一定会答应的，毕竟白白送钱给他们，只是利润少了一点而已，没有谁会不答应的；只是这几个家伙根本不会谈判，所谓谈判，那就是狮子大开口，不行我们就继续谈不是，可惜啊，这次注定他们只能少赚一点了。”张扬有些惋惜的说着，这让中年男人心中一阵鄙视。
他常年跟随在冯忠国身边，自然也知道一些关于谈判的技巧，只是这并没有一个系统性的概念而已，这个时候忽然被张扬提出来，他自然是有些惊讶，但也有些鄙视，张扬这家伙实在是太坏了。
但谁又能想到，一个少年竟然能够将几个大公司的老总忽悠的团团转，这事儿说出去，估计都没人相信。
没过多久的时间，几个公司的老总纷纷回到包间里面，只是这一次，他们回到包间里面的时候，看向张扬的目光却是有些变化。
刚刚在电话里面，几乎每一家公司的董事都告诉过他们的底线，所谓的底线，无非就是在答应张扬的基础上，能够拿到多少好处，那就尽量为公司争取，一旦争取到一个比较好的价格，那么到时候他们也会多拿一些工资。
而且在他们几人回到包间之前的时候，就已经商量过共同的底线是什么，原本他们以为大家都商量好了，这一次回来，张扬一个人孤军奋战，显然是会答应他们的。
只是在他们刚刚走进包间里面后，看到张扬那张笑眯眯的脸庞之后，他们之前的底气瞬间消失不见。
“各位，看你们的表情，显然是和董事那边打过招呼了，怎么样，你们董事应该也很赞成我这个提议吧？”张扬笑眯眯的看着几人说道。
“张老弟，不瞒你说，我们董事的确很看中你这个刮刮乐的……”李云飞刚说完，心中就有些后悔了，现在才刚开始谈判，他就将自己这边的底给张扬透漏出去了，这不是没事儿给自己找事儿做么。
就连其余几个公司的老总都有些埋怨的看着他，这让李云飞有些尴尬。
“这个刮刮乐，虽然我也需要大家的帮忙，但我也并不是一定得需要大家的帮忙，想要赚钱，我办法多的是，也不缺这一点，所以大家接下来要是谈的不错，那我们后面就准备合同的事情，要是谈不好，就权当交个朋友好了。”张扬不紧不慢的说着，这让在场几人面色之间带着几分苦涩。
他们对于张扬的话，倒是没有在意，要是这个世界上随便怎么样都可以赚钱的话，那岂不是富人满天飞了。
但张扬这话，无疑是告诉他们，谈合作可以，但要是谈不拢，那么张扬宁愿将这刮刮乐仍在家里，也不会和他们继续谈下去。
“张老弟，但既然你已经找到我们了，说明还是想将合作谈好不是，毕竟天底之下没有人会讨厌自己的钱多；只是你这个七三分，其实在有些高了，毕竟我们也需要制作成本，而且你几乎是一分力气都不用出，就要拿七层的比例，还需要我们每家都给你一百万的版权费用……”李云飞见大家都看向他，他也知道，因为刚开始最先和张扬说话的就是他，而且他还叫张扬为张老弟，显然这事儿应该李云飞来当这个罪人。
“李总，你说错了，其实是八二分，但因为之前李总的大方，所以我才决定七三分的，这是我的底线，所以我也不妨告诉你们，或许这两年的时间，版权还没有普及，你们也可以模仿出来，但过上两年的时间，等到国内的版权逐步完善之后，那个时候，我们可能就得到法院聊天了；而且这次我在冯叔叔家，也对冯叔叔提起过这版权的事情，冯叔叔也答应过我，说过一段时间，可以向上面提议一下版权的事情。”张扬看着几人面色有些难看的模样，心头的苦涩之意更浓。
而且对于张扬这个‘小狐狸’，他们甚至感觉有些无从下手，要说他们不会谈判吧，这完全就是扯淡，但人家张扬一来，就直接让给了他们一些好处，要是这个时候他们还继续说下去，就是他们的不对了。
但一想到这件事情要是谈好了的话，他们也可以在年底多拿到一些工资，几人咬咬牙，直接将面子给扔到一边。
“张先生，我也不瞒你说，我们董事已经给我们底线了，但你要是还坚持这样的话，那么我们公司直接放弃。”这个时候，其中一个总经理认真的看着张扬说道。
坐在张扬身旁一直没有开口的中年男人，对于刚刚张扬睁眼说瞎话的本事，心中也有些佩服，这件事情他都没有听冯忠国说起过，但偏偏这个时候有着他的存在，张扬这话说出来，倒是有几分可信度。
“能够利用身边的一切环境和人物来进行谈判，的确是一个天才，而且还能够准确的抓住对方的心理，不过接下来，他该怎么办？”中年男人相信张扬绝对会让步的，毕竟刚刚张扬就对他说过，这谈判谈判，那就是狮子大开口，不然的话，怎么继续接下来的谈判呢。
“那行，既然这样的话，那么我们就继续吃饭吧，不谈合作了。”张扬微微一笑，只是他这话一出，场中所有人面色都微微一变。
他们完全没有想到张扬竟然如此的决绝，竟然说不谈就不谈了，一瞬间，之前开口的那个老总被几个人死死盯着，这让他面色也有些尴尬。
他刚刚只是为了给张扬一个下马威的，但没想到张扬这家伙竟然如此的执着。
“嗯，这道菜貌似味道还不错，你们尝尝，要是在不吃的话，那就冷了，毕竟这一顿饭虽然是我请，但最后始终还是各位掏钱不是，你们也不要浪费了。”张扬一边大口吃着饭菜，一边说出这句话，差点让几人吐血。
这家伙现在不合作了不说，竟然还直接说出让他们掏钱，虽然他们也不看中这一顿饭，但被张扬这么不要脸的说出来，实在是太那啥了。
“我说各位，你们可都是总经理，我只是一个穷学生，自然没钱来付账了，你们总不能眼睁睁的看着我留在这里洗盘子吧？”张扬看着几人一脸郁闷的模样，张扬一副可怜兮兮的看着几人说着。
“就让给你洗盘子，最好是洗一辈子的盘子！”这句话，几乎是所有老总此时心中的想法。
“张老弟，这合作我们还是要谈的，但你也不能一口气咬死了吧？既然是谈合作，那么我们也应该拿出一点诚意不是，我可不相信这就是张老弟最后的底线。”李云飞等了一会儿，见几人都如坐针毡，他也有些着急起来。
“还是李总说的好，这的确不是我的底线。”张扬见李云飞开口了，忽然放下筷子，看着李云飞笑道。
第四百一十七章 我还是一个孩子
随着张扬的话落下，几个老总顿时双眼一亮，有些期待的看着张扬。
对此，坐在张扬身旁的那个中年男人有些无奈的摇了摇头，心中感慨道：“这个合作既然是张扬找你们的，那就说明他是很想合作的，但偏偏你们不懂的利用，还是太年轻了呀。”
这个中年男人说完之后，似乎根本就没有注意到，要说年轻的话，张扬似乎才是最年轻的那个人才是。
“七三分，这点是我的底线，但至于版权费用，我给大家少一半，只需要拿出五十万就可以了，行的话，那么你们回去准备一下，这两天就签合同，不行的话，反正我也吃饱了，也是时候回家了。”张扬说完后，还不忘打了一个饱嗝。
看着张扬的模样，再加上之前张扬说这顿饭让他们请客，几人心中顿时有些郁闷。
不过好在的是张扬既然都已经让出五十万了，也总比没有好的多，他们的董事之前都已经告诉过他们，七三的话也可以，但还是需要尽量拿到更多的好处。
但现在张扬的模样，显然是不可能继续让步了，他们也只能拿到这个价格。
“那好吧，这个价格我们答应了，明天我们会准备好合同，到时候我们就签约。”李云飞有些郁闷的看着一脸吃饱喝足的张扬，直接点头答应了下来。
李云飞都已经答应了，剩下的几个老总也只好跟着答应。
“那以后就多多麻烦各位大哥了；其实我可以告诉你们一个秘密。”张扬见几人答应下来后，嘴角露出一抹神秘的笑容。
而李云飞他们虽然心头有些郁闷，但总的来说，也算是完成了董事交给他们的任务，心头也逐渐放松下来，而现在听张扬一说，他们也来了几分兴趣，纷纷竖起耳朵等着张扬这个秘密。
“其实我刚来的时候，心中的底线是五五分，然后再加上五十万的版权费就可以了，只是很可惜啊，不仅是你们，就连你们董事，都不太会谈判，所以我也只好勉强答应多出的两层利益了。”张扬似乎面上还有些遗憾。
“张老弟，如果我早知道是这样的话，刚刚打死我都不会听的！”本来他们心中刚放松下来，现在又初一听张扬的真正底线，几人面面相觑，顿时有种欲哭无泪的感觉，他们在商场混了大半辈子，到头来竟然被一个少年玩的团团转。
“对了，张老弟，你刚说你还在上学，不会吧？你算是我这么多年来在商场上见过最厉害的一头老狐狸了，要是你经商，绝对是个天才。”郁闷归郁闷，李云飞他们倒是看得很开，都已经答应过张扬的，现在想要反悔也来不及了；所以干脆就将话题转移到别处。
“是啊，我在一个镇子上读高三，马上就要高考了，而且我也不怕大家笑话，我家也是农村的，只是李总刚刚说错了一句话。”张扬微微一顿。
“什么话？”经过张扬这么一说，几人更加好奇了，张扬一个从农村出来的孩子，而且还在读高三，哪怕是之前见到他们的时候，根本就不怯场不说，还将他们玩的团团转，这样的一个少年，也的确值得他们好奇。
“不管在哪方面，只要我张扬想去做，那么都是天才。”张扬冷不丁的说出这么一句话，顿时让众人有些傻眼了。
只是从心底，他们是不太愿意相信张扬的话，一个人哪怕是在牛，但也不能在每一个领域上都非常的厉害，而且现在还是在上学的期间，张扬就出来谈合作的事情，学习上