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鍪志透苏馕凰净笫�500元。区区500元，犯得着用“慷慨”来形容吗？且慢，那还是1995年的北京，1988年马云刚刚任教时，每月工资是89元；1995年，马云决定正式下海离开学校时，他的同事们刚刚涨工资——涨到了120元，那时，同事们都很兴奋，终于“破百”了。所以，如果马云那时没下海的话，当时的500元相当于他四个月的工资还多个零头。而且，马云也做好了这笔“巨资”打水漂的准备了，他拍拍那位司机大叔的肩膀：“哥们，不管是什么媒体，管他大报、小报，只要能发出去，这钱就是你的；就算发不出去，这钱还是你的。”不过，这位司机师傅却是很敬业，他告诉马云：“《中国贸易报》可能有戏。”马云不解，进一步问之，司机告诉他，《中国贸易报》是个很有魄力的媒体，如果能打通关系，兴许可以发出去。无论如何，一定要试试再说。于是，抱着一种“死马也当活马医”的想法，在青年报那位神通广大的司机师傅引荐和哥们钱锋的“护驾”下，马云终于走进了《中国贸易报》的总编办公室……2。贵人相助接见马云等人的那位《中国贸易报》总编，名叫孙燕君。见面之后，马云很快从电脑中调出中国黄页的Homepage，一页一页地演示给孙燕君看。当时，由于当时的网速实在太慢，颇为细心的马云提前就把所有的网页都储存在电脑硬盘里。面对电脑屏幕，神采飞扬的马云又开始宣传他独创的“世界首富比尔。盖茨说”……原本限定在两个小时的谈话，一谈就是大半天，马云就这样跟孙燕君云山雾罩地大侃。实际上，当时的孙燕君对互联网也是一知半解，马云自己也讲得似是而非，但这并不妨碍他们达成一种共识：Internet是个有前途的东西。几天之后，一篇5000字的长篇特稿——《走近马云》，赫然出现在《中国贸易报》头版。那篇文章，是一个叫江勇的记者写出来的，而最后拍板同意在头版发表的，正是孙燕君。这是北京的媒体第一次报道马云和中国黄页，而且是一种空前高调的姿态，以长篇特稿的形式发表在报纸的头版。紧接着，北京又有4家媒体步其后尘，相继报道马云和中国黄页。也许，马云的确是个让人难以拒绝的人，尽管他自己都对互联网一知半解，却把同样是一知半解的孙燕君彻底说动了。关于和马云的第一次见面，孙燕君先生在一篇回忆录里这样写道：“那是我和马云的第一次见面，从此开始了我们长达十年的友谊。”于是，从那次会面之后，马云在北京又多了一位亲密伙伴，跟着他一起穿梭于寒风凛凛的北京街头，徘徊在中央各大部委的大门前……后来，孙燕君提了一个建议，“过一段时间，我搞一个活动，请一些编辑、记者朋友过来，让你和他们见见面。”马云欣然接受，这当然是他梦寐以求的大好事。数日之后，在一个北风凛冽的日子，马云终于“如愿以偿”——北京长安俱乐部的雷吉尔餐厅（外经贸部的隔壁），一个以京城报界、商界人士为主的联谊活动在那里举行。那天一大清早，兴奋的马云就和一群从杭州过来的中国黄页的工程师们忙得不亦乐乎，先是折腾从杭州带过来的那两台486电脑，从显示器到键盘，一个个接上。由于当时的网速实在太慢，联网又成了困难，他就把要展示的资料都拷到硬盘上。在此之前，为了准备这个新闻发布会，马云带着他的伙伴们整整苦干了两天两夜。马云的开场白很经典：“世界首富比尔。盖茨说——互联网将会改变人类生活的方方面面。”现在看来，这句话简直“土”到家了，没一点煽情色彩，也没点艺术情调。不知马云怎么会想到这句没“技术含量”的话，就是从浩如烟海的经典广告语中信手拈来几个，也总比这生动得多。不过，有了世界首富的帽子之后，倒也让马云“大树底下好乘凉”。最起码，他这个杭州来的“个体户”能让在场的30多位记者、编辑和几位商界大腕竖起耳朵认真聆听了。那天，马云从什么是互联网这样的入门级问题开始讲起，大谈互联网在美国的蒸蒸日上，大侃中国在互联网时代的大好机遇。讲得是栩栩如生，台下的人听得是朦朦胧胧、热血沸腾，还时不时地点点头……演讲之后，按预定计划又安排了一场宴会，主要是为了能和这些商界、报界有头有脸的人物进一步联络感情。当然，更重要的原因在于，那时的马云急需一批庞大的运营资金。在风险投资尚未兴起的年代，融资难成了一代创业者的巨大难题。利用大家进餐的机会，孙燕君给马云介绍了一些京城知名的企业家，希望他们能在资金方面给马云一些帮助。于是，马云又为这几个老板演示讲演了一小时。演讲之后，其中两位实力雄厚的企业家问道：“这样的好东西，国家会让你一个民营企业来搞吗？”马云无言以对，而老板们的话更是一语中的。此时的中国，互联网刚刚蹒跚起步，就连那个在中关村竖起“中国的信息高速公路有多远”广告牌的网络女强人张树新，也仅仅是“小荷才露尖尖角”。在这个时候，谁又肯在国家基础网络都没建设完善的格局下，去投资马云那个号称要做“中国的雅虎”、看起来却更“不靠谱”的黄页呢？不过，就算没人愿意投资黄页，至少媒体的朋友们还是对这个大部分人都闻所未闻的因特耐特产生了浓厚的兴趣。想到这里，马云多少有些宽慰：终于有人愿意为我们宣传黄页、宣传互联网了，三万块钱总算没白花……3。结缘《人民日报》天有不测风云，前一天晚上还为自己在长安俱乐部“征服”了一群媒体老总而暗自得意的马云，很快就发现自己高兴得太早了。就在长安俱乐部举行那次活动之后没几天，媒体们就接到了一个通知：在没有政府明文表示支持的情况下，任何媒体不得大肆宣传互联网。刚刚坐上热炕没几天的马云，一夜之间又掉回了冰窟窿里……事情的原委大致如此：中国工程院的一些院士，向政府上书，声称“鉴于现阶段的国情和信息产业的发展现状，中国尚不适合发展互联网”。
第三章 创业时代：（3）
更新时间：2009…12…17 17：08：36 字数：8265
在听到这个消息时，马云彻底懵了，喃喃自语，“不可能啊，不可能啊！”在严格的体制、规定限制下，那些朋友也是心有余而力不足，所以他们的心情也很复杂，对马云甚至有些过意不去的感觉。不过，他们商量了一番之后，却给未能如愿以偿的马云出了一个主意：“马云，你如果能够说服《人民日报》上网的话，我们就可以报道互联网了。”记者们这话说的有道理，很有水平，也很“刁钻”。《人民日报》在中国的传媒领域是什么地位？那是名副其实的“中国第一媒体”！它所传达的，是中央最高决策层的声音。如果能把这样的机关报“搞定”的话，那些跟着中央走的大大小小媒体自然也是趋之若鹜了。关键的问题在于：堂堂的《人民日报》，人家凭什么听马云一个小个体户的三言两语就改变原有的立场呢？马云突然想起自己在记者会之后没多久意外结识的一个“哥们”，这个“哥们”正好在《人民日报》社办公室里负责行政工作。精明的马云拍拍小脑袋，连同那双颇具灵气的小眼睛狠狠地转了一圈：这回有戏了！很快，马云就和那哥们混熟了，经常在一起神侃、神聊，天南地北地聊。说也奇怪，也许是马云天生那副铁嘴又发挥效力了，那人倒也愿意听这个小个体户讲那些闻所未闻的国内外大事，讲他在美国的传奇经历等。一天晚上，正好赶上这位公务员值班。由于平时在机关里做事本来就很闲，就是整理整理文件，看看报纸（当然，人凑齐的时候还可以打打牌），这人就请马云过来坐坐，用东北话说，就是“唠一唠”。于是，总是闲不住那张嘴的马云兴致大发，又开始和他神聊，聊得很晚，也很投机。这个时候，办公室突然进来了一个干部模样的工作人员，他本来是来取一份文件的。但是，当他看到值班的那位公务员正和一个长得“怪模怪样”的人聊得热火朝天，还时不时开怀大笑时，立刻产生了些好奇和兴趣。于是，这人便主动凑过去打招呼：“那么热闹啊，你们在聊什么呢？”马云也很热情，立马迎上去，请他坐下，并回答道：“哦，我们正聊Internet呢。”让马云意想不到的是，这人一听立刻来神了：“Internet？那是个好东西啊，我们一起探讨探讨吧？”马云顿时喜出望外：“可以啊，坐下来一起交流交流！”就这样，两个人变成了三个人，那个晚上，他们就这样在一起畅谈互联网。当然，主要是马云在说，其他两个人聚精会神地听。离开办公室之前，最后进来的那人拍拍马云的肩膀说：“小伙子，以你对互联网的深刻理解，足以给《人民日报》处级以上干部上几次课，给他们讲讲Internet这玩意！”什么，给《人民日报》的干部上课？听了这话，马云先是愣了一下，随后他那双颇具灵气的小眼睛又狠狠地转了一圈。待那人走了之后，他赶紧问身旁的哥们：“刚才跟我们在一起‘神侃’的人是谁啊？”这哥们答道：“哦，那是我们社未来发展局的谷家旺局长。”话音甫落，马云欣喜若狂，大手一挥：有戏了！果然，谷家旺是个很热心的领导，更是个言必信、行必果的人。第二天上班，他立马安排给《人民日报》干部上课的事。于是，在他的帮助下，马云真的给《人民日报》上了两次课。授课对象正是谷家旺先前建议的《人民日报》处级以上干部，内容就是讲Internet。这一次，马云更激动：“对于发展中国家来说，中国搭上的是末班车，错过了就很难再有一次机会了，对处于劣势的我们来说，进攻是最好的防守……”马云的演讲还是那么富有激情，至于下面的听众——这些习惯了听领导讲“一二三”的公务员、中层干部们，更是对眼前这个30出头的杭州小伙子，报以最热烈的掌声……仅有中层干部的掌声显然是不够的，《人民日报》能不能上网，关键还是取决于高层领导的态度。幸运的是，马云的那番演讲开始发挥“功力”了。刚刚听完马云的第一堂课，有一个人坐不住了。这个人，正是《人民日报》社一位秘书长。秘书长觉得马云讲得很有道理，他也认为政府机关上网是一种必然趋势。于是，就在听完马云演讲的第二天，他就打报告给上级主管部门，申请让《人民日报》上网。皇天不负苦心人，上级很快批准了《人民日报》上网的申请！只要领导同意，接下来的事情就好办多了，马云领导他从杭州来的团队参与了《人民日报》上网的全程工作，从前期的架构到开发、设计、上线，整个团队忙得不亦乐乎。整整折腾了大半年，马云和他的伙伴们，才最终把《人民日报》搬上了网——1997年1月1日，人民日报主办的人民网进入国际互联网络，这是中国开通的第一家中央重点新闻宣传网站。等到人民网正式上线那天，马云也过了一把“大树底下好乘凉”的瘾。事实上，从开始做《人民日报》的上网工程起，北京各大媒体就开始了追踪报道，比如中央电视台《东方时空》就做了相关的专题报道。在给《人民日报》干活的那段日子，马云还一直住在朋友的办公室里，每天只吃一种食物——麦当劳，这种因为吃洋外餐引起的“后遗症”一直伴随马云到现在，以至于“见了麦当劳就想吐”。直到给《人民日报》做上网工程开始，马云才在北京摆脱了“无业游民”的身份。不过，即使是把《人民日报》搬上网，马云团队也几乎没赚到钱，整个是给人家白打工，就赚个跑路费。但马云还是觉得心安理得，“我们不是为了赚钱，我们真正需要的是媒体给我们‘正名’，证明我们不是一帮骗子。而且，《人民日报》对我也不错，尽管没有赚到多少钱，但是报销了我们在北京与杭州往返的火车票，还有在北京期间的开支。”4。“书生马云”到北京后不久，马云遇到了一位萍水相逢的老乡——在中央电视台《东方时空》栏目组工作的樊馨蔓。樊馨蔓属于典型的江南美女，比马云小两岁，1966年出生在杭州西子湖畔。素有才女之称的她，生活之路说得上是一帆风顺，从学校毕业到出版自己的第一部小说，顺利得几乎没有什么波澜。即使在工作选择上，她也比别人自由：既可留北京也可回杭州，在她心里，家乡的西湖总比北京的风沙天气更有魅力。可北京却有杭州所没有的文化底蕴，这是一个作家心目中的圣城。于是，经过一番思考后，樊馨蔓决定留在北京。在中央电视台，她主持《百姓生活》栏目，口碑一直不错。1994年，已成栏目编剧的樊馨蔓被中央电视台选送到中央戏剧学院进修。樊馨蔓是个非常“仗义”的杭州女孩，很善良，也很热心。许多年以后，马云得以有机会结识大胡子导演——张纪中，也是在樊馨蔓的引荐之下。那时的她，已经是张大导演的爱妻。而当时的张大导演正准备开拍央视新版的《笑傲江湖》，于是马云就请樊馨蔓跟张导说一下由他来扮演风清扬这个角色。不过，最终因为“武功不过关”，马云还是与“风清扬”擦肩而过。后来，马云与樊馨蔓、张纪中夫妇成为很好的朋友。现在，我们还是把镜头切换到1995年那个冬天。那是他跟樊馨蔓的第一次见面，见面之后马云照例是推销他的“世界首富比尔。盖茨说”，大谈“互联网将改变人类生活的方方面面”。但是，听完马云那支离破碎、稀里糊涂的大论之后，樊馨蔓仍然是云里雾里、似懂非懂。不过，虽然听不懂马云的理论，但这个善解人意的南方女孩，却被眼前这位杭州老乡的一腔热情深深感染了。被他稀里糊涂“洗脑”了一番之后，樊馨蔓最后说了一句话：“马云，我可以帮你个忙。”怎么帮？如何帮？今天来看，樊馨蔓真是做了件功德无量的大好事。听了马云的一番高论之后，她立即向台里的《东方时空》栏目组推荐了这个来自杭州的老乡。于是，在她的热心牵线之下，中央电视台《东方时空》栏目组制作了一部日后将“永垂青史”的专题纪录片——《书生马云》。节目制作之前，心里还是有些七上八下的樊馨蔓，再三思索之下，跟马云立下了“君子协定”，她“警告”道：“马云啊，你有理想很好，我们可以记录你实现理想的过程，因为我们做的是‘生活空间’，这个节目就是讲述老百姓自己的故事。但是结局你是要自己收场的，你的后果自负，跟我们可没关系。你这个牛吹出去了，万一你是胡闹，或者最后结果证明你是典型的胡思乱想，我们也无非记录了一个善于幻想的人的一段经历。”当时，在樊馨蔓的引荐下马云还专门见了栏目组的编导，而那编导对马云的第一印象也是极为深刻，无论是其奇怪的长相，还是“鬼鬼祟祟的举动”。于是，在节目组即将跟随马云出发之前，这位编导特别叮嘱随行采访的记者说：“那个人我一看就不像好人，你们要小心点！”日后，樊馨蔓自己也曾说道：“在那个片子里，他就像一个坏人，虽然滔滔不绝，但表情总有一点鬼鬼祟祟。他对人讲他要干什么，要干中国最大的国际信息库，但再看听者的表情就知道，人家根本不知道他说的是什么。”《书生马云》的开场一幕后来一度被奉为“经典”片段，这段录像也被多家电视台借调过去反复转播，并成为一段重要“史料”，在这里，我们原汁原味地把画面呈现给读者：甲：“什么玩意儿？什么？黄什么？”马云：“中国黄页，就是那个信息高速公路。”甲：“哦，明白，明白。找龚先生是吧？龚先生在那个屋。”马云：“是多少号？”甲：“隔壁那个，综合处那屋。”马云：“综合处是吧？谢谢啊。”甲：“这个我跟你讲很复杂，黄页的问题，不像你们想象的那么简单。是吧？”（进综合处之后）马云：“我们注册下来了，但它打开里面都是空的，打开里面都是空的，那么奥运会马上就开始。”乙：“我给你讲，这件事情你首先应该先约，办事程序应该你先约，你要不约，很难给你做一个很满意的回答。”如今，这部专题片弥足珍贵，成了日后见证马云初次北京之行的重要“史料”。从片中不仅可以看到今日的“营销大师”马云十几年前现场推销的画面，更可以看到他在北京到处碰壁到处吃闭门羹的画面。就在《书生马云》在央视“热播”时，一个叫楼文胜的人正在家里看电视，他正是比马云学龄低两级、年龄小四岁的大学校友。当时的楼文胜，正在南方搞期货，看了这部片子中的主人公竟然是昔日的校友马云之后，他顿时眼前一亮！第二天，他就跑到杭州的海博网络（中国黄页）公司去应聘，而马云此时尚在北京，何一兵也跟着去了。于是，公司大大小小的