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解析
本篇文章从正反两方面谈论导致胜败的种种征兆，这是将领作出投入战斗判断的重
要参考。所谓不打无把握之仗，就是要判断出取胜的把握方能投入战斗嘛！在诸多征兆
中，诸葛亮特别强调“贤才居上”，把让贤德之人担任要职列为取胜的最根本条件。从
根本上说，这还是一个用人问题，只有任用贤德之人担任要职，军队才能团结一致，才
能军风端正，士气高昂，保证必胜。
拓例
诸葛亮说吴抗曹
赤壁大战之前，北方曹操力量最强大，处于攻势地位。而孙权、刘备则处于劣势、
守势地位。特别是刘备连吃败仗被曹军赶的直往南跑。曹操带领大军南下，孙权、刘备
面临曹操号称百万的大兵只好准备应战。两军决战需做各种工作，而廓清内外环境是很
重要的方面。就内部而言必须统一认识。刘备集团内部比较一致，决心抗击曹操。孙权
集团则战和不统一。诸葛亮对刘备说：“事情紧急，请派我去向孙权求援吧。”刘备同
意了他的请求，诸葛亮领命去了东吴。
当时孙权驻军在柴桑，正在观望刘备和曹操的龙争虎斗。诸葛亮来到这里，对孙权
说：“天下大乱以来，您起兵占据了江东，刘备也在汉水以南招募军队，和曹操争夺天
下。现在曹操已削平群雄，基本上平定了北方，最近又攻破了荆州，威名震动四海。刘
备没有安身之所，好似英雄无用武之地，所以才跑到夏口。将军您应估量自己的力量来
应付眼前的局面：如果您不能依靠吴、越的兵力与中原的曹操抗衡，不如早点儿放下武
器，捆起盔甲，向曹操称臣。现在您表面上装出服从曹操的样子，内心里却迟疑不决，
另有打算，在事情已危急到如此时刻还不能决断，大祸很快就要临头孙权问道：“如果
像您说的没力量抗衡就投降，刘备为什么不向曹操称臣投降呢？”
诸葛亮答道：“当年的田横不过是齐国的一个壮士，尚能守节而不屈辱投降，何况
刘备作为皇族的后代，有盖世无双的才能，许多贤士都仰慕他，投奔到他的门下，就好
像水流向大海一样，如果他的事业不成功，那是天意，怎么能因为暂时的挫折就投降曹
操称臣呢？”
孙权有些不高兴了，吼道：“我也不会投降曹操的！我怎么能拿整个东吴的土地和
十万将士去受别人控制呢？现在除了刘备，没人能够抵挡曹操，但刘备刚刚打了败仗，
怎么能再和曹操相抗衡呢？”
诸葛亮说：“刘备虽然在长坂打了败仗，但现在归队的战士加上关羽的水军，还有
精兵上万人，刘琦手下的将士也不少于一万人。曹操的军队远道而来，疲惫不堪，听说
追赶刘备的骑兵一天一夜走了三百多里路，他们现在的情况，如同‘强弓发出的箭，到
射程末了时，它的力量连鲁地出产的薄绢也不能穿透’一样已经不堪一击了。这种做法
为兵法所忌。而且，北方人不习惯于水战，再加上荆州百姓是被逼着归附曹操的，这些
都是打败曹操的有利条件。现在将军您如果能够派出猛将统率几万大军，和刘备同心协
力，一定能打败曹操。曹操兵败，必然会退回北方，这样，刘备的荆州和您的东吴，势
力就会增强，三分天下，各据一方的局面就形成了。成功与失败，就在现在了。”
孙权听诸葛亮如此一说，茅塞顿开，非常高兴，便派周瑜、程普、鲁肃等带三万大
军，与刘备合力抵抗曹操。
孙刘这两大集团解决了内、外环境问题便为全心全力、集中精力与曹操决战扫道路，
创造了条件。最终取得了赤壁大战的胜利。
假 权
原文
夫将者，人命之所县也，成败之所系也，祸福之所倚也，而上不假之以赏罚，是犹
束猿猱之手，而责之以腾捷，胶离娄之目，而使之辨青黄，不可得也。若赏移在权臣，
罚不由主将，人苟自利，谁怀斗心？虽伊、吕之谋，韩、白之功，而不能自卫也。故孙
武曰：“将之出，君命有所不受。”亚夫曰：“军中闻将军之命，不闻有天子之诏”。
译文
将帅是军队中的关键。他悬系着千万士卒的性命，关系着战争的胜败结局，左右着
国家命运的盛衰兴亡。如果君主不把指挥军队的权力全部交给将帅，就好象用绳索捆住
猿猴的手足却斥令它快速地攀爬树木，跳跃飞奔，又好象用胶带粘贴人的双眼，却要求
他辨别各种颜色，这都是不可行的事情。如果赏罚大权被权贵所操纵，主将没有任何可
以自主的权力，上下必然会被私心、利力所笼罩，人苟且于私利，就没有人会为国家效
命，更没有旺盛的斗志。那么，就是有伊尹、吕不韦那样出类拔萃的才智，有韩信、白
起那样的功绩，也不能自保。所以，孙武说：“将帅一旦领兵作战，一概不从君命”。
亚夫也讲：“在军中，只有将帅的命令可听，没有听见君主的诏令”。
解析
本篇文章论述了兵权问题。这个问题，诸葛亮在《将苑》的第一篇文章《兵权》中，
已有论述，不过侧重点不同：《兵权》论述的是统兵之权，是总的指挥权；《假权》一
文着重论述的是临阵指挥之权，强调“将之出，君命有所不受。”要求保证将领临阵指
挥的全权。文章一开头就用了三个排句，突出说明这个指挥权关系重大。接着，文章又
用比喻加以论证，最后还引用孙武和周亚夫这样杰出的军事家的名言加以证明，可见诸
葛亮对这个问题的高度重视。这个问题也确实太重要了，诸葛亮自己就有切身之痛。当
他四出祁山，好不容易连胜司马懿，打出了大好形势时，后主刘禅却听信宦官的谗言，
下旨召回诸葛亮，意欲削权防变。诸葛亮无奈撤兵，结果功号一篑，白白葬送了大好形
势。最终诸葛亮没能征服中原，抱撼而死。授予将领全权，确实是用兵的根本。
拓例
审时度势破敌军
建安十六年，偏将军马超等人谋反，杀了凉州刺史韦康。建安十九年，韦康旧部赵
衢、尹奉、姜叙等人起兵征讨马超。姜叙在卤城，马超在冀城，赵衢等人诱使马超出城
攻姜叙，便冀城空虚，赵衢等人乘机攻入冀城，将马超的妻子杀死。马超攻卤城不下，
又回不了冀城，他只好逃奔汉中。姜叙等人兵少，不敢贸然去追。
姜叙派人找夏侯渊求援。夏侯渊与手下诸将商议此事，诸将都说没有曹操的命令不
便行动。夏侯渊却认为，将在外，应当审时度势，怎么有利就怎么干。他说：“曹操在
邺城，从这里去往返一趟就有四千里地，等命令来时，姜叙他们早就被马超打败了，非
赶快去救援不可。”
于是，夏侯渊命令部将张郃率五千步骑兵，从陈仓一条小路上去追击马超，他自己
在后面押运粮草督阵。马超如丧家之犬，战斗还没打响，他就跑了，丢下的大批军用物
资，成了张郃颌的战利品。夏侯渊赶到时，支持马超谋反的各县，都已献城投降。
和马超一起叛乱的韩遂，此时正在不远处的显亲，夏侯渊想袭击显亲，斩杀韩遂。
韩遂得到消息后，连夜逃走。夏侯渊与部将们商议下一步的行动计划，有的说应立即攻
击韩遂，有的说应去攻打兴国。夏侯渊认为，韩遂有精兵强将，兴国的城池很牢固，攻
击哪一个都不可能立即得手，不如采取调虎离山之计，先去攻打长离的诸羌子弟，其中
有很多是在韩遂的部队中当兵。如果韩遂舍弃长离，羌人子弟就无家可归；如果韩遂去
救长离，就把韩遂诱出了城，可以和他在野外作战，则韩遂必败。众将官认为主帅说得
有理，遂按计划行动。
夏侯渊留下督将看守军需物资，亲率轻兵步骑去长离，攻烧羌屯，斩杀和抓获了很
多羌人。在韩遂军中的羌人将士，纷纷奔回自己的部落。韩遂也率兵出城去救长离，被
夏侯渊拦在半路。
夏侯渊手下的部将见韩遂的兵马很多，建议挖壕沟打持久战。夏侯渊却说：“我们
围战千里，现在挖沟扎营，士兵们会很疲惫的，不能坚持多久。韩遂兵马虽多，我看很
容易打败他。”于是夏侯渊下令擂起战鼓，手下将士神威大振，高喊着冲向韩遂的阵地，
韩遂的将士人心已散，毫无斗志，顿时乱了阵脚，四散奔逃。
夏侯渊得胜回图阳，稍事休整，又兵围兴国城。兴国五千人逃奔马超而去，其余的
人都投降了夏侯渊。夏侯渊又乘势扫荡了高平等地，缴获很多粮草和牛马。
夏侯渊审时度势，赶马超，追韩遂，破兴国，平高平，连战皆捷。仗都打完了，曹
操所派的节度使才拿着曹操的命令赶来。
哀 死
原文
古之善将者，养人如养己子，有难，则以身先之，有功，则以身后之，伤者，注而
抚之，死者，哀而葬之，饥者，舍食而食之，寒者，解衣而衣之，智者，礼而禄之，勇
者，赏而劝之。将能如此，所向必捷矣。
译文
古代凡是优秀的将领，对待自己的部下就好象对待自己的儿女一样，当困难来临时，
身先士卒，首当其冲，站在最前面，在功劳荣誉面前，与部下谦让，把功劳、荣誉推给
部下，对待受伤的士卒，百般安慰和抚恤，当部下为国捐躯时，又能厚葬他们，并妥善
地安排好后事，在粮食不够吃时，主动地把自己的食物让给下级，在天气寒冷的时候，
把自己的衣服让给士卒穿用，对待有才智的人，以礼相待，并委之以高官，对待英勇擅
战的部下，他会给予恰当、及时的奖赏并勉励他再立新功。身为一名将帅，做到了上面
的几项内容，就会所向披靡，百战百胜。
解析
本篇文章论述了“养人如养已子”的论点，这和我国历代将领“爱兵如子”的说法
是一致的。诸葛亮是不是第一位提出这一主张的人，没有考证，不敢妄下断语，但他在
一千多年前就如此明确地提出这一论点，总是十分可贵的。更可贵之处还在于，诸葛亮
不但提出了主张，而且提出了这一系列爱兵的途径，总共达八项，相当详尽。作者说，
如能做到这些，就能造就一支所向无敌的军队。诸葛亮在前面论述过从严治军，这里又
专文论述爱兵如已子，可见他对这个问题的重视。这个问题确实是领兵的要旨之一，得
军心者就能取得将士效命的结果，失军心者则会导至败亡丧身的后果。
拓例
平天下先兴礼仪
曹操成为北方霸主后，百废待兴。在他的兴邦强国的计划中，他首先考虑的是兴礼
仪。东汉建安七年春天，他率军进驻谯县。在谯县境内，他走了一天，也没遇见一个熟
人，这使他感慨万分。他对部将说：我起正义之师，为天下人铲除暴乱。故乡的人民很
支持我，父送子，妻送郎，跟我走的人很多都战死在沙场。这真让我悲痛欲绝。”
曹操安顿下来后，马上下令：“凡是跟我当兵的将士，因战死沙场而绝了后代的，
找他们的亲戚当他们的后裔，分给田地，由官府配给耕牛，设立学校，教育这些英雄的
后代。要建立祠庙，让活着的后代能够有地方祭祀自己的祖先。能够把死者的后代培养
成人，我死后见到我那些先去的将士，就没什么可遗憾的了。”
第二年秋天，曹操又下令：“十五年战乱，使青年人没见过仁义礼仪的风尚，这使
我很忧伤。我命令所辖各郡都要提倡和重视古代圣贤们的典籍的研究，要建立学校，满
五百户的县要设立专门负责培养年青人的官员，选拔本地优秀子弟给以教育，使先王之
道不致废绝，从而兴天下。”
各郡县按照曹操的命令，大兴教育。教育兴而人才起，人才起而百废兴。曹操的教
育计划，为汉王朝崩溃后魏、蜀、吴三国的建立，奠定了人才基础。
三 宾
原文
夫三军之行也，必有宾客，群议得失，以资将用。有词若县流，奇谋不测，博闻广
见，多艺多才，此万夫之望，可引为上宾。有猛若熊虎，捷若腾猿，刚如铁石，利若龙
泉，此一时之雄，可以为中宾。有多言或中，薄技小才，常人之能，此可引为下宾。
译文
凡是三军出征作战，将帅必须有各类幕僚人员为自己策划参谋，共同讨论利弊得失，
辅佐在将帅左右。有些人口若悬河，能提出奇妙的谋略，见闻广博，多才多艺，这是万
里挑一的出色人才，可以成为将帅的高级幕僚，有的人象熊虎一样勇猛，象猿猴一样敏
捷，性格则烈如铁石，作战如楚地龙泉般锐利无比，这些人是一代豪杰，可以成为将帅
的中级幕僚。有的人喜欢发表言论，但能力一般，只是普通之辈，可以成为将帅的下级
幕僚。
解析
本篇文章论述了识人、用人问题，这也是带兵的根本。诸葛亮在前面的文章中已不
止一次论述了这个主题，不过各篇侧重点不同而已。在这篇文章中，诸葛亮把人分为三
种，主张把有真才实学的能人引为“上宾”，而把只会花言巧语，哗众取宠的人引为
“下宾”。不过，这说起来容易，真正识人就难了，以诸葛亮这样精明的统帅，也错用
了只会夸夸其谈，死搬书本的马谡，导至街亭大败，连累一生谨慎的诸葛亮也只好行一
次险，唱了一回“空城计”，差点连命都保不住。看来，为将领兵之人，真得好好研读
诸葛亮的《知人性》一文，照他论述的那样，多方面考察人，彻底了解人的本性，从而
做到恰当用人。否则，一着不慎，就可能满盘皆输了！
拓例
毛遂自荐说楚王
战国时期，秦国攻打赵国，几天工夫把个赵国的国都邯郸团团围住。赵王一面命令
将士坚守城池，一面派平原君到楚国请求救兵。平原君深感此次楚国之行，成败与赵国
生死存亡息息相关，于是决定从数千门客中挑选２０名文武双全的门客一道去楚国求救，
并讨论合纵抗秦之策。
平原君立刻在门客中挑选去楚的人，可是挑来挑去，选了又选，只挑选出１９人，
还差一人，怎么也选不出来。
这时，门客中有个叫毛遂的，找到平原君，自荐道：“将军此次挑选的人，听说还
少一个，我向将军推荐我自己，请您也带上我吧！”平原君看看，此人其貌不扬，个子
不高，一脸凶相。平原君根本不记得这个人，就问他：“你到我这多年了？”毛遂回答
说：“已三年。”平原君不大高兴地说：“有才能的人，就像一把锥子放在袋子里，它
的尖会刺破袋子露出来，可是你在我这呆了三年，我从没听说过你的情况，可见你是没
有什么才能，所以你还是不要去了。”毛遂看了看平原君，请求说：“我今天要求的正
是像锥子一样被放进袋子，如果早能这样，早就刺破袋子显露锋芒了！”平原君佩服毛
遂的胆量和口才，于是就决定把毛遂带上，也正好凑够了数。
到了楚国，平原谷和楚王谈了整整一上午合纵抗秦的事，可楚王就是不肯出兵。毛
遂见事情如此不顺利有些不耐烦，他手按宝剑走到楚王面前慷慨陈词，楚王见毛遂持剑
站在自己面前，又觉得他的话很有道理，最后终于答应联合抗秦，派兵救赵。
邯郸解围，赵国得救后，平原君赞扬毛遂说：“毛先生以三寸之舌，胜过百万雄
师。”从此平原君把毛遂当为上宾。
后 应
原文
若乃图难于易，为大于细，光动后用，刑于无刑。此用兵之智也。师徒已列，戎马
交驰，强弩才临，短兵又接，乘威布信，敌人告急，此用兵之能也。身冲矢石，争胜一
时，成败未分，我伤彼死，此用兵之下也。
译文
如果能把危险的局面转换成容易的事情，在事情还没有转变成复杂之前就预先做了
准备，在事情还没有变得不可收拾时就采取了应对措施，在军中设立了严明的刑罚但不
以动用刑为最终目的，这是用兵的上策，这样的首领是智者。与敌人交战，将士已布列
阵形，双方兵马交错，短兵相接，这时将帅如果能乘机以种种威势扩大自己的影响，使
敌军混乱以致失索，这算得上是用兵的能者。在战场上，将帅冒着枪林弹雨冲锋陷阵，
但只是逞一时之能，双方损失极大但不分胜负，这是用兵中的下策。
解析
本篇文章论述了用兵的战略思想。全文把用兵的水平分为三等，主张以智用兵，讲
求谋定而后动，不打无把握的仗。掇对仅凭血气之勇，猛冲蛮撞，将其列为用兵的下等。
这确是军事大家的见解，而非一介武夫的主张。“诸葛一生唯谨慎”，所以他能百战百
胜，在极其不利的形势下也能转危为安。
综观这四篇文章，诸葛亮详尽地论述了用兵的战略思想和基本原则，道出了用兵的
真谛。这些论述是其经验教训的总结，是其战略思想的重要组成部分，值