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的御人术，确是高人一等。
请将不如激将
孔明用黄忠就靠一“激”字，他认为这位老将如不激他，如奉命出战也
难成功。黄忠有勇有谋，年虽老却不服老，处处逞强好胜。孔明就抓着他这
个特点激之，越激越奋勇向前，争取打胜仗，以证明其宝刀不老。孔明两用
黄忠，两次激之，才使“老黄忠计夺天荡山”（第七十回），“逸待劳勇斩
夏侯渊”（第七十一回），取得了辉煌的战果。魏国名将张郃攻葭萌关甚急，
孔明想用黄忠去迎敌，偏说除非去阆中取张飞，别人非放手，黄忠坚决请缨
出马，孔明问他，要去用谁为副将，说老的不行，他偏要老将严颜。不管别
人笑他俩年老，两老暗下决心建奇功，以服众心。两老经过密谋策划，先后
采用“两路夹攻”和“骄兵之计”，打败了张郃，夺取了天荡山。这时，刘
备要派黄忠去取定军山，孔明又激之说，要取关公来，方可敌之。黄忠坚持
非去不可，孔明乃派法正为助，终于斩了夏侯渊。
水不激不起波，人不激不成材。历史上多少英雄豪杰，不正是靠一“激”
字才做出惊天动地的奇迹吗！不过，对于任何事情都无动于衷，毫无激情的
人，激之也难引起反应。因为外因总是要通过内因才能起作用的。黄忠如服
老，孔明则无从激之，因其不服老，孔明激之才奏奇效。故孔朋不是每将皆
激，而是因人而激。孔明的激将法，也是其御人妙术之一。
3。诡诈高深：曹操的御人术
毛宗岗在《读三国志法》里评价曹操时指出：“历稽载籍，奸雄接踵，
而智足以揽人才而欺天下者莫如曹操。”这句话，确实点明了曹操的本质。
这里所说的“智”也含着诡诈之意，而曹操为人诡诈，确是天下无双。他之
所以能“揽人才而欺天下”。正是靠“诡诈”二字，本来哭笑怒骂是人的感
情的泄露，但曹操的哭笑怒骂却另有妙用，他的一哭一笑一怒一骂都是御人
的绝招。有时他也讲义气，表现得宽宏大量，但也与众不同，另具御人妙法。
曹操御人术确是独有一格。
宜哭而笑，宜笑而哭
第五十七回写曹操赤壁之战被打败后，在逃亡途中的“三笑一哭”，把
他的诡诈的个性描绘得淋漓尽致：当他逃到鸟林之西时，看见树木丛杂，山
川险峻，乃于马上仰面大笑不止。众问其故，他说是“笑周瑜无谋，诸葛亮
少智。若是吾用兵之时，预先在这里埋伏一军，如之奈何？”说犹未了，两
边鼓声震响，火光冲天而起，赵云领军斜刺里杀出，众将死战，操才逃脱。
逃至南彝陵大路，人饥马困，行走不上，操令暂歇，他坐于疏林之下，仰面
大笑。众问其故。操说：“吾笑诸葛亮、周瑜毕竟智谋不足。若是我用兵时，
就这个去处，也埋伏一彪军马，以逸待劳；我等纵然脱得性命，也不免重伤
矣。彼见不到此，我是以笑之”。正说间，猛张飞一军杀至，操一见早拨马
溜了，众将死战得脱，但多已受伤，狼狈不堪，且天寒地冻，道路泥泞，走
到华容道时，已所剩无几。而曹操却在马上扬鞭大笑，众问其故，操说：“人
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皆言周瑜、诸葛亮多谋，以吾观之，到底是无能之辈。若此处埋伏一旅之师，
吾等皆束手受缚矣。”言未毕，一声炮响，两边五百校刀手摆开，为首大将
关云长，提青龙刀跨赤兔马，截住去路。若非关云长感其昔日相待之恩，曹
操这次必脑袋搬家了。这次逃走，曹操的处境是很凄惨的，这是他该放声痛
哭之时，为什么每次在厄境时候他偏偏纵声大笑呢？其实，这“三笑”都是
强颜欢笑，用意在于灭敌人的威风，壮自己的志气。他笑敌手无能以显己之
高明，是为将士壮胆，鼓起他们的勇气以逃脱难关。可是，曹操逃脱虎口，
被曹仁接入南郡置酒与之洗尘时，他反而仰天大恸。对这种反常的举动，众
谋士莫明其妙，便问其故。操伤心他说：“吾哭郭奉孝耳！若奉孝在，决不
使吾有此大失也！”遂捶胸大哭说：“哀哉，奉孝！痛哉，奉孝！惜哉，奉
孝！”众谋士皆默然自惭。对曹操之哭，毛宗岗一针见血地指出其妙用：“曹
操前哭典韦，而后哭郭嘉，哭虽同而所哭则异，哭典韦之哭，所以感众将士
也：哭郭嘉之哭，所以愧众谋士也。前之哭胜似赏，后之哭胜似打。不谓奸
雄眼泪既可作纸帛用，又可作挺杖用，奸雄之奸，真是奸得可爱！”宜哭而
笑，宜笑而哭，只有奸雄才能这样笑得出、哭得出，奸雄之奸奸在此。而他
的哭笑并非常人之哭笑，都是他御人的妙术。
先施以威后结以恩
第十九回有一段关于曹操收降张辽的故事：“却说武士拥张辽至。操指
辽曰：‘这人好生面善。’辽说：‘濮阳城中曾相遇，如何忘却？’操笑曰：
“你原来也记得！’辽曰‘只是可惜’，操曰：“可惜甚的？’辽曰：‘可
惜当日火不大，不曾烧死你这国贼！’操大怒曰： ‘败将安敢辱我！’拔剑
在手，亲自来杀张辽。辽全无惧色，引颈待杀。这时，玄德攀住操臂膊，云
长跪于面前。玄德曰： ‘此等赤心人，正当重用。’云长曰：‘某素知文远
忠义，愿以性命保之。’操掷剑笑曰： ‘我亦知文远忠义，故戏之耳。’乃
亲释其缚，解衣衣之，延之上坐。辽感其意遂降。”从这一则故事里，我们
看到曹操在一霎那之间变换了两副面孔：满脸杀气和满脸笑容。这确是“要
杀则亲自拔剑，不杀则解衣延坐；怒便加一倍怒，爱亦加一倍爱。奸雄权势，
奸不可及。” （毛宗岗的夹批）。
其实，曹操的“怒和爱”，只不过是古代御人术“恩威并济”的翻版，
即先施以威后结以恩。这种御人术后来也被张飞学到了。张飞生擒严颜，要
严颜投降，严叱说：“但有断头将军，无降将军！”飞大怒，喝左右斩来。
严颜喝说：“贼匹夫！要砍便砍，何怒也！”张飞为其英雄气概所感动，乃
亲释其缚，低头下拜请谅，严感其恩义，乃降。张飞释严颜和曹操释张辽，
确是一个模样，是否张飞也向曹操学来，不得而知。而曹操释张辽，张飞释
严颜，是因张辽、严颜都忠勇，这种人值得用。曹操能释张辽，因曹操是奸
雄；张飞能释严颜，因张飞是英雄。奸雄和英雄虽有差别，但其性格有共同
之处：喜不怕死的硬汉子，厌贪生畏死之人。如吕布被曹操所擒时，既向曹
操求饶，又求刘备代说情，尽管吕布百般哀求，曹操还是把他宰了。而曹操
释张辽，正是被其英雄气概所折服之故。曹操能用张辽，说明其慧眼识人，
张辽也因曹操的提拔才能成为魏国名将。
“焚书信”的气度
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“知彼知己，百战不殆。”这是取得战争胜利的一条规律，而要做到“知
彼知己”，就要先了解对方的情况，故魏、蜀、吴三国都千方百计在敌国安
置奸细。魏、蜀两国都曾互使反间计，这些反间计之所以取得成功，都是通
过奸细来进行的。因此，彼此之间，你中有我，我中有你，已是公开的秘密。
“堡垒往往是从内部攻破的”，故发现和清除奸细，各国统帅都十分重视。
不过，对于处理奸细问题，却是个十分复杂的问题。如果掉以轻心，易造成
失误，冤枉好人，纵了坏人，这就削弱了自己的力量，增强了敌人的势力。
对于处理奸细，曹操是有独特的处理方法的。他破袁绍后，缴获了自己部属
与袁绍私通的大批书信，有人劝他对这些人严加处理，他不同意说：“当时
袁绍势大，孤也不能自保，何况他人哉。”便命令把这一大批书信焚了。曹
操为何不把这些人严加镇压，而采取如此宽宏大量的措施呢？这是因为曹操
这样做有两个好处：一、以免造成失误。曹操既已掌握了与敌人私通书信的
名单，他对这些人已心中有数，懂得如何对待他们。这样，曹操对他们就掌
握了主动权。他现在不处理，以后可慢慢处理。且这些人与敌人私通，其罪
有轻有重，不能一概而论，如都加以镇压，将扩大株连，造成内部混乱。二、
不削弱自己力量。当时，天下未定。正在用人之际，曹操示以宽容，将使这
些与敌人私通的人感恩戴德，有可能愧悔前非。如果把曹操和袁绍两人处理
奸细问题加以比较，更觉曹操这种御人术很高明。许攸因截获曹操催粮书信，
知其粮已尽，建议分兵袭许昌，两路击之。这是上策，若绍从之，可获全胜。
适审配来书，密告许攸在冀州时纵子侄贪污，袁绍大怒，并主观猜测，说许
攸“与曹操有旧，想亦受他财贿，为他作奸细。啜赚吾军耳！”便把他驱逐。
把主观猜疑当作事实。给许攸扣上“奸细”的帽子，许攸确是冤哉枉也。古
往今来，出现的冤案，不正是由主观乱猜造成的么！而袁绍既把许攸当“奸
细”又不处理，反把他驱逐，这实是迫他往投曹操。由于许攸为曹操策划烧
粮事，促成袁军大败。袁绍如此轻率处理“奸细”，不仅冤枉了好人，自己
也倒了大霉。曹操的“焚书信”与之相比，确是明智得多！
严守军纪：“割发代首”
“割发代首”的故事是这样的：建安三年夏四月，曹操出征张绣途中，
见一路麦已熟，而民因兵至，逃避在外，不敢割麦。操使人远近遍谕村人父
老，及各处守境官吏说：“吾奉天子明诏，出兵讨逆，与民除害。方今麦熟
之时，不得已而起兵，大小将校，凡过麦田，但有践踏者，并皆斩首。军法
甚严，尔民勿得惊疑。”操乘马正行，忽田中惊起一鸠，那马眼生，窜入麦
中，践坏了一大块麦田。操即掣所佩剑欲自刎。众急救住。据郭嘉所说《春
秋》有“法不加至尊”之议，曹操乃以剑割自己之发，掷于他说：“割发权
代割首。”使人以发传示三军说：“丞相践麦，本当斩首号令，今割发以代。”
于是三军悚然，无不■遵军令。对曹操的“割发代首”，后人多认为这是曹
操的诈术，用以收买军心民心。这没有错。不过，曹操采取这样权变的办法
也情有可原。试问：曹操真的因犯自制之法而自刎了，有这必要吗？在东汉
末年，割据的群雄，大多胡作非为，无法无天，掠民以自肥，有谁因此而自
责过，而曹操能“割发代首”，这是难能可贵的。它说明曹操的军纪严明，
自己犯了法也不饶恕。曹操为了取得战争的胜利以统一天下，不仅到处搜罗
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人才为己用，也极力争取民心的归附。因为他懂得“民为邦本”之理，故他
每次出征，大都严明军纪，防止扰民。而那四世三公出身的袁术却不懂得这
个道理，他军纪不明，到处掠夺人民。他派张勋率领征徐州的七路之兵，却
于路劫掠将来，故陈登把袁术的七路大军视如“七堆腐草”是有根据的，这
“七堆腐草”不堪吕布、刘备联军一击便土崩瓦解了。曹操与袁术两相比较，
谁善用兵不是一目了然吗？袁术既不能治将治兵，又掠民，他被打败是必然
之事；曹操能治将治兵又爱民，他出征多胜也是必然之事。曹操驾驭兵将之
术，确有其过人之处。
封爵赠金
曹操能搜罗人才并使之为己效命，是因他有两个“法宝”，一是封爵，
二是赠金。因为在封建社会里，愿为其主效命的无非为了名和利。而曹操的
封爵赠金恰好满足他们的欲望，故曹操一祭起这两个“法宝”，无人不乐意
归其麾下。当然，“封爵赠金”御人之术，并非曹操独创，那位亭长出身的
汉高祖刘邦，早在他与项羽争天下时便懂得个中奥妙了。陈平爱金，他尽量
满足他；韩信想当齐王，就给他刻齐王印。故这一文一武都乐意为他效命。
他的敌手项羽就不懂得这一套，这位西楚霸王为人有点吝惜，舍不得给人封
爵，下属不愿为他出力，这也许是原因之一。曹操是个饱学之士，对这些历
史的经验教训是熟悉的，他不仅善于吸取，且能做到“青出于蓝胜于蓝”，
他对“封爵赠金”运用之妙，远远胜过前人。如他对关羽的笼络收买，便充
分表现了他这方面的才能。
曹操接受关羽“三事”之约使之来投后，待之甚厚：赠美女十人；三日
一小宴，五日一大宴；上马一提金，下马一提银。斩颜良立功后，封为汉寿
亭侯，可说是极尽其拉拢之能事。可是，关羽知其兄刘备所在后，立即封金
挂印，留书辞别说：“新恩虽厚，旧义难忘。”“其有余恩未报，愿以俟之
异日。”于是过五关斩六将而去。
为何曹操的“封爵赠金”的两个“法宝”不灵了。这是因为“桃园结义”
之“义”令关羽“难忘”，曹操原以为他的两个“法宝”所向无敌，万万想
不到被“义”气破了。不过，他的两个法宝并没有完全失灵：先是关羽感其
厚待，愿为之报效，斩了颜良、文丑，后来又实践了他的“其有余恩未报，
愿以俟之异日”诺言，在华容道上甘犯军令状，拼死放走了曹操。
4。关怀备至：孙权的御人术
孙权的御人术也有其过人之处，即能关心人，团结人。这虽不新奇，却
是御人的根本法。孙权有时也耍诡计，用以御人，但不高明，故易被人识破，
弄巧反拙，如“赔了妹妹又折了兵”是也。
视将士如己出
《史记·吴起列传》记载：“起之为将，与士卒最下者同衣食。卧不设
席，行不乘骑，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽者，起为吮之，卒母闻
而哭之。人曰：‘子，卒也，而将军自吮其疽，何哭为？’母曰：‘非然也。
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往年吴公吮其父，其父战不旋踵，遂死于敌。吴公今又吮其子，妾不知其死
所矣。是以哭之。’”吴起善用兵，是因得将士之心，士卒生毒疮，他用口
为之吸脓血，故被“将军自吮其疽”的父子俩，都甘心为之战死。这则故事，
被后人传诵，列为用兵要术。孙权深懂得这一用兵之法，故对将士很为关心，
视如”骨肉”，将士也因之以死报效。周泰舍身卫护他，他对周泰的亲切抚
慰，便是个典型的例子。
濡须之战，孙权被曹军围困，势甚危急。周泰得知，挺身杀入，寻见孙
权。周泰在前，孙权在后，奋力冲突。突围后，不见权，泰复翻身杀入围中，
又寻见孙权。周泰冒着敌人弓弩，左右遮护孙权，身被枪数十，箭透重铠，
救得孙权。如无周泰拼死相救，孙权必死无疑。孙权感周泰救护之功，设宴
相慰。席上，权亲把盏，抚其背，泪流满面，说：“卿两番相救，不惜性命，
被枪数十，肤如刻画，孤亦何心不待卿以骨肉之恩，委卿以兵马之重乎！卿
乃孤之重臣，孤当与卿共荣辱、同休戚也。”言罢，令周泰解衣与众将视之、
皮肉肌肤，如同刀剜，盘根遍体。孙权如此抚慰周泰，实是树立榜样，使诸
将效法，为其效忠。孙权对将士确是关怀备至，如对吕蒙的病亲自监护，对
朱然的病送医送药，这都使将士深为感动。故终孙权之世，吴国上下，休戚
与共，使东吴安如磐石。
善待将士，是御兵的要术，这并非每人都晓得。张飞便是个不善待将士
的猛将，他醉后常鞭将士，致造成严重后果：因醉疼打曹豹，丢了徐州；为
急兄仇，醉后鞭打末将范疆、张达，被割了脑袋。
张飞不善待将士，不得善终；孙权善侍将士，乃成大业。故御兵要御之
得法，切不可等闲视之。
不计前嫌，化敌为友
为天下不念旧恶，曹操有此宏量，孙权也有此胸怀。曹操“矫情任算”，
他虽信任张绣，张绣却没有死心追随；孙权不咎甘宁既往，且能化敌为友，
使甘宁与凌统从死敌结成死党，同心协力事权，至今仍传为佳话。何以曹操
不能使张绣死心相随，而孙权能使甘宁等效忠于己？因曹操待人多从权略出
发。因而未尽得人心；而孙权待人以诚，故人心向往之故。孙权与曹操御人
相比，仅此而论，孙权胜于曹操。
孙权与黄祖战于大江之中，祖军败绩。权部将凌操乘胜追击，被黄祖部
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