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此谋胜也，绍专收名誉，公以至诚待人，此德胜也，绍恤近忽远，公虑无不
周，此仁胜也；绍听谗惑乱，公浸润不行。此明胜也，绍是非混淆，公德度
严明，此文胜也；绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，此武胜
也。公有此十胜，于以败绍无难矣。”郭嘉“十胜十败”之说，坚定了曹操
取胜的信心，后果在官渡大败袁绍。
曹操征乌桓前，曹洪等以恐”刘备、刘表虚袭许都”为理由反对远征。
可是，郭嘉认为刘表决不会袭许昌。他说：”刘表座谈之客耳。自知才不足
以御刘备，重任之，则恐不能制；轻任之，则刘备不为用。”故主张曹操征
乌桓说：“虽虚国远征，公无忧也。”后果如郭嘉所言，刘表按兵不动，曹
操西击乌桓。大败蹋顿，取得了统一北方的最后胜利。
孙策转战千里，尽有江东，曹操与袁绍相持于官渡，策准备渡江以袭许
都，曹操部下皆惊。郭嘉料之说：”策新并江东，所诛皆英豪雄杰，能得人
死力者也。然策轻而无备，虽有百万之众，无异于独行于中原也。若刺客伏
起，一人之敌耳。以吾观之。必死于匹夫之手。” （见《三国志·魏书·郭
嘉传》）策临江来济，果为吴郡太守许贡家客杀害。
孔明论知人
孔明有一篇《知人》论文，谈知人之道。他认为人是复余的，好坏悬殊，
情况不一：或外温厚而内狡诈，或外谦恭而内险恶，或外勇而内怯，或外积
极而内不忠诚，故知人不易。因此，选拔人才，要先精心考察，了解其人。
他根据其用人经验，提出知人要从志、变、识、勇、性、廉、信七方面去进
行考察，即：一、“问之以是非而观其志”，二、“穷之以辞辩而观其变”，
三、”咨之以计谋而观其识”，四、”告之以祸难而观其勇”，五、”醉之
以酒而观其性”，六、“临之以利而观其廉，”七、期之以事而观其信”。
孔明正是根据其知人七条去考察和选拔人才的。孔明用人很强调其”志”
和”变”，如他说蒋琬”托志忠雅”，说费祎”志虑忠纯”，说姜维“敏于
军事”，“心存汉室”，都是从志、变方面去考察后得出的结论，因而托以
军政重任。孔明知其人，才用得其人，他任用蒋琬、费祎、姜维等都成为蜀
国后朝的支柱。因孔明以廉考察人才，其下属大多是清廉之士。又如孔明任
用邓芝出使东吴，是经“咨以计谋而观其识”后才决定的。第八十五回写孔
明正在考虑派人出使东吴以重申蜀、吴联盟，拟派邓芝但未知其见识如何，
乃请他来，问道：“今蜀、魏、吴鼎分三国，欲讨二国，一统中兴，当先伐
何国？”芝说：“以愚意论之：魏虽汉贼，其势甚大，急难摇动，当徐徐缓
图，今主上初登宝位，民心未安，当与东吴连合，结为唇齿，一洗先帝旧怨，
此乃长久计也，未审丞相钧意如何？”孔明大笑说，“吾思久矣。奈未得其
人。——今日方得也！”因邓芝理解与东吴联盟的重要意义，故孔明认为今
得其人，邓芝出使东吴，果不辱使命，使蜀吴又重申联盟抗操。
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孔明的知人七条，对于今天预测人才还是有启迪意义的。
4。能荐贤是贤人：荐贤轶事
魏、蜀、吴三国人才济济，虽说是因其主善于用人，但也得力于荐贤者。
能荐贤，首先要有“怕乐”之才，如不知贤，则不能荐贤，其次要出于公心，
不怕所荐之贤超过自己。有些人正是害怕别人居己之上，因而嫉贤妒能，这
种人不仅不能荐贤，且往往害贤。故能荐贤者也是贤者。三国有不少荐贤轶
事：
水镜巧荐孔明
荐贤也是一种艺术，如方法不对头，就会力不从心，达不到荐贤的目的，
水镜荐孔朗很耐人寻味，其荐贤之方甚妙：说是荐贤，又没有点名荐贤：说
是随便推荐，却是在力荐。第三十五回写刘备应请去襄阳赴宴，席间伊籍告
知蔡瑁要害他，便离席上马向西急逃：他跃马过溪后，巧遇隐者水镜先生。
水镜一望其气色，已料到他是在逃难，并指出刘备至今犹落魄不偶，是因“左
右不得其人”。又说：“今天下奇才尽在于此，公当往求之。”显然，水镜
是有意向刘备荐贤，他笼统说”天下奇才尽在于此”，暗示此间有“奇才”，
却不具体说明何人，是为了引起刘备求贤的愿望。果然，刘备急问道：“奇
才安在？果系何人？”水镜说：”伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。”水
镜虽不点出伏龙、凤雏是何人，可是已明白告诉刘备：伏龙、凤雏，不是一
般贤者，而是大贤，得了一个便“可安天下”。这么了不起的人，刘备怎不
想求之呢，忙问：“伏龙、凤雏何人也？”水镜抚掌大笑说：”好！好！”
这时，还是不明指其名，又是一番跌顿。刘备再问，水镜便顾左右而言他，
要他“于此暂宿一宵”再说。这位“奇才”，必然引起刘备的悬念。深思念
其人，便会出现“月移花影动，疑是玉人来”的现象，刘备在晚间听隔壁有
人和水镜的谈话，便疑此人不是伏龙便是凤雏，寝不成寐，一俟天晓，便迫
不及待地求见水镜，问昨晚谈话者的姓名。水镜没有告诉他是徐庶，却笑说：
“好！好！”刘备再问，“伏龙、凤雏果系何人？”水镜亦笑说：”好！好！”
水镜是很懂得心理学的奥妙的，他若现若隐地屡次介绍这位”奇才”的本事，
道号，却老是不点其名，总是笑说：”好！好！”，给刘备一个悬念又一个
悬念；而越是想知其名，而不知其名，就越想见其人，这样，这个“奇才”
——尽管还不知其名，已经深深地扎根在刘备的脑海里了。等到徐庶走马荐
诸葛后，水镜先生才上门来拜访刘备。刘备问：“元直临行，荐南阳诸葛亮，
其人若何？”这时，水镜才具体介绍孔明的情况，说：“孔明与博陵崔州平、
颖川石广元、汝南孟公威与徐元直四人皆密友。此四人务于精纯，惟孔明独
观其大略。尝抱膝长吟，而指四人曰： ‘公等仕进可到刺史、郡守。’众：
问孔明之志若何，孔明但笑而不答。每常自比管仲、乐毅，其才不可量也。”
时关羽在侧，不同意说：“孔明自比此二人，毋乃太过？”水镜笑说：“以
吾观之，不当比此二人；我欲以二人比之。”关羽问那二人，水镜说：“可
比兴周八百年之姜子牙，旺汉四百年之张子房。”众皆愕然。水镜先生推荐
孔明，上次是虚荐，这次是实荐，上次是抽象描绘其人，这次是具体介绍其
本事。如此荐人，确是煞费苦心，足见其荐人之郑重。这就不得不引起刘备
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郑重求之，刘备后来“三顾草庐”，实起因于水镜的郑重推荐。
徐庶走马荐诸葛
非有心人不荐人：或为人尽其才，或为助人成事，或为报人之德。徐庶
三者有二：他荐孔明，是因他感激刘备的留恋之情，想荐贤以助他成大事。
徐母被曹操囚禁，操假其母手书召徐庶，刘备甚佩徐庶奇才，不愿离别，
但以“子母乃天性之亲”，乃割爱让他归去。来日设宴送行，刘备送了一程，
又送一程，二人依依不舍，涕泣而别。刘备凝目而望，却被一树林隔断。刘
备以鞭指说：“吾欲尽伐此处树木。”众问其故，刘备说：”因阻吾望徐元
直之目也。”留恋之情，溢于言表。正望间，忽见徐庶拍马而回，勒马对刘
备说：“某因心绪如麻，却忘一语：此间有一奇士，只在襄阳城二十里隆中。
使君何不求之？”刘备问：“此人比先生才德何如？”庶说：“以某比之，
譬犹驽马并麒麟、寒鸦配鸾凤耳。”刘备问其名，庶说，此人乃琅琊郡人，
覆姓诸葛，名亮，字孔明。此人乃绝代奇才，使君急宜枉驾见之。若此人肯
相辅佐，何愁天下不定乎？”至此，刘备才知水镜所说的伏龙即孔明。
由此可见，厚待贤，贤者才为之荐贤：不然，贤者避之唯恐不及，不会
为之荐贤。徐庶曾投刘表，见刘表是无用之人，急遗书告别，那会想到推荐
孔明。徐庶告别刘备，尽管归心似箭，因深感刘备留恋之情，才引出孔明来。
因此，要人荐贤，要从厚待贤士始，重用一贤士，将会引出其他贤士。
孔明力荐庞统
凡与己齐名的，荐之不易。战国时，庞涓与孙膑俱学兵法于鬼谷子。孙
膑学优于庞涓。涓为魏将，嫉膑之能，伪介于魏而削其足。齐国淳于髡出使
魏国，乃得载膑归，威王以为师。魏伐齐，膑设计困涓，涓智穷自刎。膑由
是名显天下，庞涓嫉贤妒能，客人终反害己。孔明与庞涓恰恰相反。庞统与
他同彼知名，水镜先生对他俩的评价是：“伏龙、凤雏，两人得一，可安天
下。”可见庞统的才智与孔明不相上下。而孔明毫无嫉妒之心，力荐于刘备，
对他关怀备至。
凤雏先生确是名不虚传。第四十七回写他一出场，便与众不同：“欲破
曹公，须用火攻，”这是孔明和周瑜不约而同的决策，但大江之上，一船着
火，余船四散，要尽烧敌船，也是难事。庞统却巧妙地借助于蒋干的引进，
连夜去见曹操，献上连环计，使曹军战船被烧个精光。庞统的“连环计”，
可与孔明的
“借东风”媲美。庞统虽立了大功，却不被东吴所用。一直至五十七回，
孔明来柴桑口吊丧后，向鲁肃辞回，方欲下船时，只见江边一人道袍竹冠，
皂绦素履，一手揪住孔明大笑说“汝气死周郎，却又来吊孝，明欺东吴无人
耶！”孔明急视其人，乃凤雏先生庞统。孔明亦大笑。两人携手登船，各诉
心事。原来他俩是老朋友。孔明乃留书一封与统，嘱说：”吾料孙仲谋必不
能重用足下。稍有不如意，可来荆州共扶玄德。此人宽仁厚德，必不负公平
生所学。”后果如孔明所言，孙权没有用庞统，统乃投奔刘备。开始，刘备
也以貌取人不重用庞统，后张飞去了解知统大才，乃回报刘备，恰逢按察四
郡回来的孔明又力赞庞统之才，指出：“士元非百里之才，胸中所学，胜亮
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十倍。”刘备遂拜庞统为副军师中郎将，与孔明共赞方略。
庞统随孔明取川。孔明致书刘备借星异告诫切宜谨慎。刘备据孔明之嘱，
要庞统还守涪关。统大笑说：“主公被孔明所惑矣！彼不欲令统独成大功，
故作此言以疑主公之心。”庞统因急于立功，他未摸清敌情，便与刘备分路
进兵，终于在落凤坡死于敌人乱箭之下。孔明知庞统身故，为”吾主丧一臂”
而放声大哭。孔明爱庞统，庞统却错怪孔明，一是丞相之腹，一是谋士之疑，
其差别如此。而孔明疼哭庞统，足见其爱贤借贤之心。
阚泽以家保陆逊
荐贤不易。贤既需人荐，说明此贤还未被众人所认识，因而荐贤必然遇
到各种阻力。阚泽推荐陆逊开始便出现这种情况。为报二弟之仇，刘备倾全
国之师伐吴，所向披靡，江南之人尽皆胆裂。孙权以还荆州、送回夫人求和，
又不允许，孙权大惊，举止失措。阚泽出班奏说：“现有擎天之柱，如何不
用耶？”权急问何人。泽说：“昔日东吴大事，全任周郎；后鲁子敬代之：
子敬亡后，决于吕子明；今子明虽丧，现有陆伯言在荆州。此人名虽儒生，
实有雄才大略。以臣论之，不在周郎之下，主上若能用之，破蜀必矣。如或
有失，臣愿与同罪。”权说：”非德润之言，孤几误大事，”张昭说：“陆
逊乃一书生耳，非刘备对手；恐不可用。”顾雍亦说：“陆逊年幼望轻，恐
诸将不服；若不服则生祸乱，必误大事。”步骘亦说：“逊才堪治郡耳，若
托以大事，非其宜也。”阚泽大呼说：”若不用陆伯言，则东吴休矣！臣愿
以全家保之！”权说：“孤亦素知陆伯言乃奇才也！孤意已决，卿等勿言。”
为使文武服其指挥，乃设坛授剑拜陆逊为大都督。
陆逊资望未深，因而遭到论资排辈的张昭、顾雍、步骘诸大臣的极力反
对。要挽狂澜于既倒，阚泽认为非陆逊不可，乃以“全家保之”，可见其推
荐之着力，更增强孙权用陆逊的信心。在大敌压境之际，任用谁来挂帅，对
东吴存亡至为关键。阚泽可说有眼力。而陆逊也不负其所荐。这个“内藏韬
略”、“不露于外”的“书生”，他不理诸老将急于出战的情绪，不管敌军
辱骂百般，而是避敌锐气，坚守待机，终于在夜间用火烧敌四十余营，刘备
仅以身免逃入自帝城。
荀彧为魏荐贤士
曹操因出身宦官家庭，士人多轻之，故操开始搜罗人才难。自从荀或投
奔曹操后，因荀或的推荐，各种人才陆续来投。据《三国志·魏书》裴松之
注引《或别传》记载：经荀或的推荐而终为卿相的，就有十数人。其中有司
马懿、荀攸、钟怒、陈群、郗虑、华歆、王朗、荀悦、杜袭、辛毗、赵俨等
人。郭嘉、戏志才。杜畿等人也因荀或的推荐，终各显名。
以上这些人，对于曹、魏事业的发展起了十分重要的作用。荀攸随操出
征，多出奇谋，平冀州他的功劳仅次于荀或；魏国新建，他被任为尚书令。
司马懿则是魏国后期的支柱。他与孔明在秦川对峙时，屯田以守，消耗敌军
力量，使孔明不能越雷池一步，以病逝五丈原告终。
荀或推荐人才不拘一格，根据其才而荐其所任。郭嘉“有负俗之讥”，
因他有智策，乃推荐为谋士，故能发挥其所长。杜畿“简傲少文”，因他有
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“肖何定关中”之才，故推荐他镇守河东。他在河东十六年，政绩最佳，百
姓勤农，家家丰实，民无异心。
荀或能荐贤，是因其知人。曹操认为荀或论人，“久而益信，吾没世不
忘”。唯伯乐能知千里马，荀或不仅是操的”子房”，也是操的”伯乐”。
曹魏人才济济，虽因曹操善于用人，但也与荀彧荐贤进才大有关系。
东吴贤士辗转相荐
孙权继父兄之业坐镇江东后，能举贤任能，是因东吴贤士辗转相荐，始
能集众才干其周围，与曹、刘鼎足三分。
孙权曾向周瑜请教守江东之策，瑜说：”自古 ‘得人者昌，失人者亡。
为今之计，须求高明远见之人为辅，然后江东可定也。”权说：“先兄遗言：
内事托子布，外事全赖公瑾。”周瑜自谦说：”瑜不才，恐负倚托之重”，
乃荐鲁肃以辅孙权。鲁肃献“榻上策”，孙权纳为国策，它对保卫江东和鼎
足三分起了指导作用。后周瑜病危，遗书荐鲁肃以自代。鲁肃向孙权推荐诸
葛瑾，认为瑾博学多才，权拜之为上宾。瑾劝权勿通袁绍，且顺曹操，然后
乘便图之。此策与孙策意图相反。孙策被刺前，欲通绍攻操。这是“远交进
攻”的策略，因当时曹操与袁绍相拒于官渡，策欲袭许昌，迎献帝。而瑾主
张“勿通袁绍，且顺曹操”，是因时易事异，这时孙权新政权未稳，无力攻
操，故宜“巨顺”之。会稽太守张紘又荐顾雍，其人严厉正大，为人少言，
言必有中。后为丞相，是东吴的股肱。由于众贤互相推荐，孙权得贤为辅，
威镇江东，深得民心。
毛宗岗对东吴贤士辗转相荐评价很高。他说：“人谓管仲不如鲍叔，以
鲍叔能荐贤，而管仲不能荐贤也。今周瑜荐鲁肃，鲁肃又荐诸葛瑾，张故亦
荐顾雍，其转相汲引如此。管仲于临终时，力短宾须无、宁越等诸人，而未
曾荐一贤士以自代，然则如瑜、如肃、如紘者贤于管仲远矣。”（第二十九
回回评）
羊祜临危荐杜预
羊祜是晋名将，他闻悉善于用兵的吴将陆抗被罢兵权，吴主孙皓暴虐日
甚，大失民心，认为是伐吴大好机会，乃作表遣人往洛阳请伐吴，晋主不允
所请。尽晋主同意伐吴，这时，羊祜年老多病，力不胜任。羊祜病危，晋主
到其家问安，并深悔说，“朕深悔不能用卿伐吴之策。今日谁可继卿之志？”
祜含泪说：”臣死矣，不敢不尽愚诚：右将军杜预可任，若伐吴，须当用之。”
晋主以羊祜之言，拜杜预为镇南大将军都督荆州事，在襄阳抚民养兵，
准备伐吴。杜预�