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枪便过去，说它伐谋而重在攻心，是指诸葛亮破周瑜之谋重点在于“攻心”，
使其气而怒，怒而伤心，伤心而死心，终于心服，彻底认输。这场特殊战争
是在这样背景之下发生的：孙、刘同盟大败曹操后，荆州三分，孙、刘各得
一部分，曹操虽败仍占有南郡和荆州、襄阳地区。对操占区，刘备要夺之，
周瑜也要占据，连刘备已占有那块地盘亦想据为已有，这样双方就非较量一
番不可。但诸葛亮的战略与周瑜有异：周瑜是只要能全据荆州，纵使孙、刘
联盟破裂也在所不惜；诸葛亮则既要争夺曹操尚占有的原荆州部分地区，又
不致使刘、孙联盟破裂，因是时曹操正在厉兵秣马以雪赤壁战败之耻，刘、
孙相争，只能对操有利。诸葛亮便极力避开与周瑜正面对抗，运用其神机妙
算，采取“攻心”策略，连破周瑜的阴谋诡计，从心理上给予周瑜致命打击，
使其不敢再窥视荆州。兹将诸葛亮三气周瑜的故事评述如下：
一气周瑜，为谁辛苦为谁忙
赤壁之战大胜后，周瑜大犒三军，拟进军攻取南郡。闻知刘备、诸葛亮
驻军油口，知其必有取南郡之意，大惊，乃以相谢为名，引三千轻骑到油口，
想乘便结果了刘备。因见刘备军势雄壮，不敢下手。刘备纳孔明之计，赞同
周瑜之言：若瑜取不得南郡，再由刘备去取。周瑜与南郡守将曹仁鏖战，周
瑜中箭诈死诱曹仁倾师来战，打得曹仁大败而逃，当周瑜乘胜直趋南郡城下
时，见旌旗布满，敌楼上一将叫说：“都督少罪！吾奉军师将令，已取城了。
——吾乃常山赵子龙也！”原来诸葛亮早派子龙潜师于附近，待曹仁一倾师
出战周瑜，便进据南郡。这是诸葛亮采取“鹬蚌相争，渔人得利”之计。周
瑜无奈，拟分军先取荆州、襄阳后再回师取南郡，讵料诸葛亮得了南郡，遂
用兵符，星夜诈调荆州守城军马来救，却教张飞袭了荆州。又差人赍兵符，
诱襄阳守将夏侯惇出兵救曹仁，却教云长袭取了襄阳。周瑜探知了，大叫一
声，金疮迸裂，半响方苏。正是：“几郡城池无我分，一场辛苦为谁忙。”
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周瑜拼着命，却毫无所得，而诸葛亮完全不费力，便全夺了曹军占领的三处
城池，怎不令周瑜气煞！
二气周瑜：赔了夫人又折兵
荆州被刘备所占，周瑜无可奈何，便心生一计，要孙权以妹妹为饵，诱
刘备来吴，囚禁之，以交换荆州。诸葛亮早知其计，便授予跟刘备前往招亲
的赵云三个锦囊妙计：第一个锦囊妙计借孙权之母、周瑜之丈人以助刘备，
终于弄假成真，使刘备得续佳偶。周瑜虚以美人赚之不得，便实以美人赚之。
他致书孙权说：莫如软困刘备于吴中，“盛为筑宫室，以丧其志；多送美色
玩好，以娱其耳目，使分开关、张之情，隔远诸葛亮之契——各置一方，然
后以兵击之，大事可定矣”。周瑜的真美人计，又被诸葛亮的第二个锦囊计
破了，它以荆州危急，借得孙夫人出头，向国太谎说要往江边祭祖，乃得以
逃出东吴。尽管周瑜早为防备，孙权派人追捕，第三个锦襄妙计又借得孙夫
人之助，喝退拦路之兵。这时，诸葛亮早派船在刘郎浦接应，布置关公、黄
忠、魏延三支军马杀退周瑜的追兵。正是：周郎妙计安天下，赔了夫人又折
兵！前番在南郡，送了城池折了兵，只是恼怒，暂时气昏，这番赔了夫人又
折兵，是嗔羞交加，更见伤心！眼白白望着刘备夫妇平安归去，怎不令周瑜
又气得金疮迸裂，昏迷不省。
三气周瑜：既生瑜，何生亮！
刘备曾答应取益州后归还荆州，后又以取宗弟刘璋之地恐人唾骂为辞，
周瑜便派鲁肃往说愿代取益州以换荆州，并作为孙夫人嫁资，但途经荆州时
要供应些钱粮，诸葛亮虚应之。周瑜是虚名收川，实是取荆州，这是“假途
火虢”之计。周瑜引三千精兵抵荆州城下，城上军早竖起枪刀。敌楼上赵云
说：“孔明军师已知都督‘假途灭虢’之计，故留赵云在此。”这时，探马
报说：“探得四路军马，一齐杀到，关某从江陵杀来，张飞从秭归杀来，黄
忠从公安杀来，魏延从彝陵小路杀来，四路正不知多少军马，喊声远近震动
百余里，皆言要捉周瑜。”瑜听了马上大叫一声，箭疮复裂，坠于马下，左
右急救上船。这最后一气，给周瑜致命的打击。途经巴丘时，他接到诸葛亮
来书，大意是劝他不要劳师远征西蜀，以防曹操来袭，不然，“倘操乘虚而
到，江南齑粉矣。“诸葛亮是又打又劝，周瑜是又气又羞，自知不如，不得
不认输，这更觉无限伤心，临死时，他仰天长叹，“既生瑜，何生亮！”
诸葛亮三气周瑜，是在伐谋中进行“攻心”，从“攻心”中
彻底粉碎对方的计谋，兵不血刃而取得最大的胜利。这“三气”堪称是
诸葛亮这位“攻心”大师的不朽之作。
4。服人心：孔明七纵孟获
成都武侯祠，有清人赵藩写的一副对联：
能攻心则反侧自消 从古知兵非好战；
不审势即宽严皆误 后来治蜀要深思。
这一对联很能说明孔明治国治军的特点。“攻心”，用今天的话来说，
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是做思想工作，“反侧”是反面、消极面、对立面，做好了思想工作，就能
消除反面、消极面、对立面的东西，使其为我所用。审势，是说对客观存在
的错综复杂的总的态势要有正确的了解，才能决定治国的宽严，不然宽严皆
误。诸葛亮处理任何军国大事，都能从客观实际形势出发，决定其策略。譬
如治蜀，他不同意法正所谓蜀汉政权“初有其国”要“缓刑驰禁”以慰民望，
而认为刘璋暗弱，“德政不举，威刑不肃”，致“蜀土人士，专权自恣”，
故“威之以法”，是“为治之要”，主张用法要严。但对于少数民族则主张
要宽严结合，而旨在服其心，故他南征时采取“攻心”战略，七擒七纵孟获，
是为了消“反侧”。上面对联的上联即指这事。
深谋远虑，一劳永逸
在曹魏策动下，孟获起兵犯境侵掠。为安定后方，孔明统兵南征。军行
之次，马谡奉令来犒军。孔明留马谡在帐叙话，问道：“吾奉天子诏，削平
蛮方；久闻幼常高见，望乞赐教。”谡说：“夫用兵之道：‘攻心为上，攻
城为下；心成为上，兵战为下。’愿丞相但服其心足矣。”孔明叹说：“幼
常足知吾肺腑也！”本来南征派一大将便可平之，而孔明却“五月渡沪，深
入不毛”。正是“攻心”，以服其心，使一劳永逸。要达到这个战略目的，
则非一般人可胜任，正如他所说：“可刚可柔，别有斟酌，非可容易托人。”
足见孔明用心良苦和深谋远虑。
战术是服从于战略的，孔明南征的一切战术措施，都围绕着其“攻心”
战略目的进行。孟获虽是个颇晓兵法的“蛮王”，但远非足智多谋的孔明的
对手，孔明要平之并非难事，如第一次交锋，孔明以正兵阳退，阴布置两支
奇兵前后夹攻，便轻易地把孟获擒了。单纯采取镇压政策，不久即可平服。
但过去平“蛮”历史说明：如大军离去，则鞭长莫及，其自恃地远山险，又
复叛乱，再来镇压，又劳师远征，不胜其烦，且其被曹魏所利用，如孔明北
伐，其知内虚，反则更速。因此，孔明这次南征旨在服其心，一劳永逸，后
方稳，才可北图。所以说，“平蛮”是孔明北伐战略的重要组成部分。这就
是孔明七擒七纵之的原因。但一擒之易。七纵之则难，在这擒纵的过程中，
孔明确是绞尽了脑汁，使尽了计谋，或利用其内讧，使其宗党捉来，或诱其
劫寨，围而擒之；或识其诈降，就席拿住，或出其不意，攻其无备，才便孟
获诚意投降。不仅使尽计谋，还要历尽艰险：沪水之毒，哑泉、柔泉、黑泉、
灭泉以及桃花溪之恶，几使孔明寸步难移；不仅用柔，还要不得已而用刚—
—火烧藤甲军三万，对此，孔明承认其罪说：“使乌戈国之人不留种者，是
吾之大罪也。”在历史上，孔明对待少数民族虽重在攻心，采取较开明的政
策，但也跟其他封建统治者一样，有时也采取残酷的镇压政策《三国演义》
虚构火烧藤甲军的情节，从本质上说，也是符合历史的真实的。
刚柔并济，“蛮人治蛮”
正因孔明对孟获有柔有刚，七擒七纵，使其计穷力竭，既畏孔明，又敬
之如神明，故孔明七擒孟获时，派人谓之将再纵之回，可招人马来决胜负，
孟获垂泪说：“七擒七纵，自古未尝有也。吾虽化外之人。颇知礼义，直如
此无羞耻乎？”遂同兄弟妻子宗党人等，皆匍匐到孔明帐下，肉袒谢罪说：
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“丞相天威，南人不复反矣！”孔明问：“公今服乎？”获泣谢说：“某子
子孙孙皆感覆载生成之恩，安得不服！”孔明乃请孟获上帐，设宴庆贺，并
令其永为洞主。所夺之物，尽皆退还。孟获和其宗党及族兵，无不感戴，皆
欣然跳跃而去。
孔明服其心后，采取“蛮人治蛮”之策，是很高明的。正如毛宗岗指出：
“武侯之欲抚南蛮，而即甩孟获者，真深得安蛮之道哉！得其土而欲守之，
不能不分兵，分兵则不能不转饷，转饷而输挽徒劳，不若自守之，而庇荫之
下，皆吾士也。得其人而欲治之，不能不设官，设官则不能不用法，用法而
刑狱滋扰，不若使自治之，而涵盖之下，皆吾人也。不但此也。杀其身，不
能变其心，杀之不足以成武；而生其身，又复夺其地，则生之亦不足以为恩。
不杀其人而南人不反；不夺其地，而南人乃愈不反耳。”
（第九十回回评）
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二、斗 智
《三国演义》写的诸多战役，其胜负虽有种种因素，但智谋是最关键的。
孙武 《计篇》也把智放在为将者应具备的条件的第一位。因为勇冠三军的，
虽能“气盖世”于一时，如其有勇无谋，到头来免不了垮台，只有运筹帷幄
之中，才能决胜千里之外。刘、关、张三战吕布，许褚裸衣斗马超，关公力
战老黄忠，虽使人惊心动魄，却不如刘备与曹操、孔明与仲达、姜维与邓艾
斗智腾挪多姿，因其不只使人赏心悦目，且能启人智慧，举一反
1。使计设谋：刘备曹操相较量
《三国演义》作者有时为突出孔明之智，把刘备置于陪衬地一位，他的
一举一动，都由孔明幕后操纵，好象一个活傀儡，但从总的来说，作者塑造
的刘备是大智若愚的形象。不过，如不是眼明心细，是难于看出的。譬如他
和曹操的斗智，则斗得很巧妙，使奸雄如曹操，都被他一次又一次瞒过了。
曹操是多败少胜。
“二虎竞食”与“驱虎吞狼”
第一次较量，是集中在如何对待吕布。刘备屯兵徐州，自领徐州事，吕
布兵败投之，刘备便让他驻兵小沛。那时，操方定许都，恐二人同心协力，
将成心腹之患，乃聚众谋士议妙计图之。荀彧献计说，“彧有一计，名曰‘二
虎竞食’之计。今刘备虽领徐州，未得诏命。明公可奏请诏命实授备为徐州
牧，因密与一书，教杀吕布。事成则备无猛士为辅，亦渐可图之；事不成，
则吕布必杀备矣；此乃 ‘二虎竞食’之计也。”操从之。刘备得封官和接操
来书，已识破其机关，但怕得罪曹操不敢公然违命，便虚对来使说：“此事
尚容计议。”刘备却暗中实告吕布，使释其疑，与己同心协力。关、张问不
杀吕布之故，刘备说：“此曹孟德恐我与吕布同谋伐之，故用此计，使我两
人自相吞并，彼却于中取 利。奈何为所使乎？”“二虎竞食”之计被破了，
荀彧又向操献一计说：“可暗令人往袁术处通问，报说刘备上密表，要略南
郡。术闻之，必怒而攻备，公乃明诏讨袁术。两边相并吕布必生异心：此 ‘驱
虎吞狼’之计也。”操大喜，照计办。刘备得诏书。明知是计，但不敢违王
命，只得出兵讨袁术，留张飞守徐州。因张飞醉酒误事，吕布袭了徐州。这
次较量，曹操是一计被破，一计得逞。初次斗智，两人半斤八两。
临危不乱，随机应变
第二次较量，是在“曹操煮酒论英雄”之时，有操与刘备青梅煮酒，纵
谈天下英雄，刘备装呆卖傻，随便举些人，曹操皆不认可。刘备问：“谁能
当之？”操以手指刘备，后自指说：“今天下英雄，唯使君与操耳？”这时，
刘备正与董承等密谋图操，忽闻此言怎不大吃一惊，手中所执匙筋，不觉落
于地下。“说破英雄惊煞人”，刘备如此举止失措，必将引起曹操疑心，而
刘备毕竟是个枭雄，是时，正值天雨将至，雷声大作，刘备便从容俯首拾筋
说：“一震之威，乃至于此。”操笑说：“丈夫亦畏雷乎？”刘备说：“圣
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人迅雷风烈必变，安得不畏？”“迅雷风烈必变”这词出于《论语·乡党》，
说孔子遇到疾雷暴风，必定要改变容色，表示对上天的敬畏。圣人尚且如此，
何况刘备，一借“圣人”之语做挡箭牌，刘备便将闻言失筋的缘故，巧妙地
掩饰过去了，可说是“随机应变信如神”。操遂不疑刘备。这是刘、曹第二
次斗智，刘备是赢了。
反控制技高一筹
第三次较量表现在：控制和反控制。刘备因与操擒吕布有功，随操班师
回朝。刘备面见献帝，排世谱，被认为皇叔。荀彧等一班谋士入见操说：“天
子认刘备为皇叔，恐无益于明公。”对此，操早有筹谋，他说：“彼现认为
皇叔，吾以天子诏令之，彼愈不敢不服矣。况吾留其在许都，虽名近君，实
在吾掌握之内，吾何惧哉。”奸雄之见，确是与众不同。他让刘备见献帝并
拜为左将军、宜城侯，正是为了要更好地控制刘备。刘备也知操用意，故步
步为营，谨防曹操谋害。他暗地里与董承等图操，表面上则在后园种菜，亲
自浇灌，以为韬晦之计。关、张不知刘备的深谋，反责问道：“兄不留心天
下大事，而学小人之事，何也？”刘备说：“此非二弟所知也。”及操说他
是天下两英雄之一，刘备更感到在虎穴里栖身的危险，于是便谋脱身之计。
一日曹操又请刘备饮酒，满宠来向操报告：袁绍破公孙瓒并得其军，声势甚
大，袁术又归帝号于绍，并将亲送玉玺到河北。并指出：“若二人协力，急
难收复，乞丞相作急图之。”刘备听了暗思：“我不就此时寻个脱身之计，
更待何时？”遂起身对操说：“术若投绍，必从徐州过。备请一军就半路截
击，术可擒矣。”操虽同意，并不放心，却教朱灵、路昭两人同行，暗中牵
制刘备。（但这两人顶得甚事，后来便被刘备设法把他两人抛开了）刘备挂
了将军印，即催促急行。关、张在马上问道：“兄今番出征，何故如此慌速？”
刘备说：“吾乃笼中鸟，网中鱼。——此一行如鱼入大海，鸟上青霄，不受
笼网之羁绊矣！”曹操设谋控制刘备，刘备则使计反控制，这第三次斗智，
又是刘备胜了。
杰出的统帅善用人才，深得人心
上述三次较量，刘备是胜多败少，可见刘备机智超人，谁说刘备是一味
憨厚？历史家陈寿将刘备与曹操比较时，说刘备“机权干略，不逮魏武”，
但小说家罗贯中的看法却不同，他写曹操的计谋诡而露，写刘备的计谋巧而
深：他塑造曹操是阴险诡诈的奸雄形象，塑造刘备是大智若愚的仁君形象；
他极力赞扬刘备的
“随机应变”，写曹操甚佩服其人，认为“今天下英雄，唯使君与操耳”。
说明作者认为刘备的“权谋于略”并不在曹操之下。而这是符合历史事实的，
并非作者臆造。小说家罗贯中评价人有财也许比历史家陈寿中肯些。在历史
上，曹操初起时，有强大的宦官势力为后盾，其地位已与各路诸侯平起平坐，
而这时，贫贱出身的刘备只不过是公孙瓒手下的一个小将，后来他能成为鼎
足三分者之一，完全是靠自己的超人才干闯出来的。要成为一�