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统兵征乌桓，刘备劝刘表趁许昌空虚，以荆襄之众袭取之，刘表说：“吾坐
踞荆州足矣，岂可别图？”当时，群雄逐鹿，你不灭人，必被人所灭，决不
容其”坐踞荆州”，刘表因错过袭取许昌良机，使曹平定北方后，挥戈南下，
夺取荆州。刘璋心地虽仁慈，但为人闇弱，这种人是守不住地盘的。刘备按
照孔明的”隆中决策”，与孙权联合打败曹操，占据荆州后，就着手图川，
恰好刘璋邀他入川拒张鲁，张鲁不足为患，让刘备入川是“请狼入室”，结
果是自取灭亡，刘璋没有政治头脑如此。
孙权善于举贤任能，故贤能竭力相辅，五湖四海之士纷来归附，竭力相
助。鲁肃献的“榻上策”，他奉为国策。此策的要点是，“竟长江所极而据
守之”，鼎足江东，伺机以图天下，此策起正确的。要图天下，首先要“深
根国本”，因荆州在扬州上 游，对东吴威胁大，不占据荆州则难确保
东吴的安全；且荆州是用武之国，进可直趋宛洛，直捣曹操的老巢，退可据
长江大堑而守。此策对于孙权鼎足江东起了极大的作用。由于孙权的战略正
确，又有众才相助，曹操、刘备曾先后犯，都以失败告终。
人心向往
争天下，胜败决定于人心向背，故说“得人心的得天下”。人心包括民
心、军心、将相之心，这“三心”是互相关联、互相影响的，这“三心”缺
一不可，得这“三心”必兴。曹、刘、孙为图天下都注意收拾人心，尤以刘
备为最。刘备虽说是”中山靖王胜之后”，实无可考，自己也无靠山，他起
自民间，是一个“织履之徒”，一个很普通的平民百姓，后能建立蜀国，全
靠自己的本事。他最大的本事是善于”攻心”，故很得人心，他“携民渡江”、
“要投江”，荆襄军民感其德都誓死相随；”摔阿斗”、“遣众将”以结将
心，使众将死心塌地为之效力：“三顾草庐”，表示其求贤若渴，以“鱼水
关系”相待，说明对孔明信任无间，使孔明感其诚，下山相辅，“鞠躬尽瘁，
死而后己。”即使是夺人之国，首先考虑的还是“人心”，他入川是为谋蜀。
但他不纳庞统之策，反对“杀其主夺其国”，趁驻守葭萌关拒张鲁之机，广
施恩惠，收拾民心；及起兵夺蜀，不扰民，优待俘虏，故甚得人心，入成都
时，百姓香花灯烛，迎门而接。因人心归附，蜀汉政权极其巩固。
曹操得将士之心，是因其赏罚分明，史称他“攻城拔邑，得美丽之物，
则悉以赐有功，勋劳宜赏，不吝千金，无功望施，分毫不与，四方献御，与
群下共之。”他出征，如遇稻麦熟，可延缓时，就暂罢征，因恐伤农，如不
能延缓，就严禁军士践踏。有一次他骑的马失足误入麦田，践坏了一大片，
他“割发以代首”，承认其伤农是犯法，应受惩罚。取冀州后，减免赋税，
以收拾人心。曹操虽奸，但他比袁术等害民贼强得多了，他能成大事不是偶
然的。
孙权也得人心。孙权一见鲁肃，交谈甚悦，来宾告退时，独留鲁肃，邀
他入内室，共坐在榻上对饮，虚心请教，肃因之倾心，与之谈图天下的策略，
权大为赞赏，“拔鲁肃于凡品”。鲁肃得遇明主也竭力相辅。操大军南下，
吴国危急，众文士主张投降，独鲁肃坚持联刘抗操。曹操被打败，鲁肃从前
线回，孙权远接，“持鞍下马”迎候，对其敬重如此。孙权用人，疑之不用，
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用之不疑，因其信任人，人也效忠他。周瑜率军抗操，操派其同窗好友蒋干
说瑜归降，瑜大义凛然申明：他“遇知己之主，”“情同骨肉”，“祸福共
之”，其效忠于权之志坚定不移。孙权还在生活上对部下关怀备至，有患病
的，常送医送药上门，甚至亲自监护。由于君臣休戚与共，终孙权之世，东
吴安如盘石。
策略正确，人心向往，三国之兴，实由于此。在古代能建国、治国的，
都靠这两条。揆之当令，也是如此。
二、军事：一部活的兵书
古代中国的战争之频繁，在世界上是仅见的；因而兵书之多，在世界上
也是首屈一指的。据说共有1300多种，留存到今天的还有四五百种之多。传
说我国兵书起源于黄帝，在西周时已有《军志》、《军政》两书，这说明我
国兵法源远流长。现在国内外享有盛誉的古代兵法有《武经七书》，即《孙
子兵法》、《吴子兵法》、《六韬》、《黄石公三略》、《尉缭子》、《司
马法》、《唐太宗李卫公问对》，以及影响较大的《孙膑兵法》、《武经总
要》、《纪效新韦》、《练兵纪实》等等。《三国演义》的谋略正是凝聚着
我国古代兵书的精华，如庙算、攻心、伐交、料敌、应变、用奇、造势、示
形、用诈、用术、用间，等等。它是我们祖先遗国下最珍贵的遗产之一。
三国谋略与《孙子兵法》
要理解三国的谋略，首先要弄清楚它和《孙子兵法》的渊源关系。不懂
《孙子兵法》，则不能把三国谋略概括到理论的高度；不读《三国演义》，
则不能更好地、具体地领会《孙子兵法》的战略、战术。两者是相辅相成的，
是神和形的关系。《三国演义》虽然是集古代智慧的大成，而《孙子兵法》
却是它的灵魂，它的一切谋略基本上是以《孙子兵法》作为指导思想的。
《孙子兵法·谋攻篇》提出了“全胜”思想，它认为”百战百胜，非善
之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”这个思想后来孙膑归纳为“攻
心为上”。《三国演义》所写的许多迷人的战役都依据于此，如刘备巧夺西
蜀、吕蒙智袭荆州、孔明三气周瑜、诸葛七纵孟获，等等，诸葛亮在与周瑜
争夺荆州的斗争中，也是“攻心”战略的具体运用：先是采取“鹬蚌相争，
渔人得利”之计，让周瑜与曹仁拼得你死我活之际，不费一卒而袭取南郡：
接着破周瑜的美人计，使其囚禁刘备以索取荆州的诡计成了泡影，结果是赔
了夫人又折兵；最后是破周瑜“假途灭虢”之计，这“三气”之战，是一场
似战非战、伐谋而重在攻心的特殊战争。诸葛亮的智算华容、摆空城计、增
灶遏魏军，也都是“攻心”战略的具体运用。而在《三国演义》不少有名的
战役中，都是孙武关于“知彼知己”论断的巧妙运用，如官渡之战、赤壁之
战、彝陵之战，胜者都因其知彼知已，败者都因其不知彼、不知己。
《孙子兵法·计篇》十分强调智谋的重要作用。如它认为将领要具有“智、
信、仁、勇、严”等五个条件：而“智”则置在首位。而有无智谋是决定胜
负的关键因素，它说：”夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，
得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”
《三国演义》刻画许许多多的将领，对于有智谋的则备极赞扬，对勇冠三军
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而缺智谋的虽赞其勇，也指出只不过是一勇之夫而已。如吕布、马超等都是
世之虎将，吕布曾无敌于一时，马超也曾迫使曹操“割髯弃袍”，因他们都
是有勇无谋，到头来，吕布还是被曹操擒杀，马超也被曹操所打败。
《三国演义》还描写了不少“多算则胜，无算则败”的战役，以及如何
具体运用“诡道十二法”，故很引人入胜。所谓
“诡道十二法”，是指孙武在《计篇》里所举的十二种智计，或称十二
种作战方法。他说，“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近
而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而
挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，
不可先传也。”孙武在我国军事史上第一次提出“兵者，诡道也”的战术原
则；而这些战术的目的只有一个，即“攻其无备。出其不意。”例如，当关
羽胜利进军樊城时，曹操就采取“亲而离之”的计谋，拆散孙、刘联盟，以
利诱孙权使之袭取荆州，吕蒙则抓住关羽骄傲自大、喜人奉承的弱点，用“卑
而骄之”的计谋，使其失去警惕、麻痹大意，撤大半兵赴樊城前线，乃“出
其不意，攻其无备”。用白衣渡江，兵不血刃轻取了荆州。
灵活运用和发展古代兵法、战役
《三国演义》所吸取的不仅是《孙子兵法》，而是将从春秋至元末的兵
法和战例之精华溶化于其中，加以灵活运用和发展。
《三国演义》虚构的一些妙计，就出于《三十六计》，如王允为离问董
卓，吕布“父子”而采取的“美人计”，曹操为使刘备和吕布互斗而用的“二
虎竞食”、“驱虎吞狼、两计，周瑜想夺荆州而使的“假途代虢”计，诸葛
亮袭取荆襄而施的“调虎离山计”等等。
我国古代著名战例，都可在《三国演义》找到它的影子。程星在仓亭使
的“十面埋伏，背水列阵”战法，实是韩信破项羽和打败陈余两计的再现；
关羽回军荆州途中被吕蒙策反致全军溃败，颇有点像项羽所处“四面楚歌”
的困境，孔明”增灶退兵”也是套用虞翻退兵之计。
刘备与曹操、诸葛亮与司马懿、姜维与邓艾的斗智，也源于孙子的“知
彼知己，百战不殆”的著名论断，但将之发展了：不是写一方“知彼知己”，
而是写彼此都“知彼知已”，因而显得千变万化，引人入胜。
任何兵法，都不能一成不变地照搬，要结合当时实际灵活应用，不然就
要碰壁，甚至遭到惨败。《三国演义》描述的有关这方面的不少胜败战例，
都是为了说明这个道理，这是一种运用兵法最佳之法，也是一条重要的兵法。
对此，毛宗岗评点说，“兵家胜败之故，有异而同者，有同而异者。徐晃拒
王平之谏，而背水以为阵，马谡拒王平之谏，而依山以为营。水与山异，而
必败之势则同也。黄忠屯兵于山，而能斩夏侯渊，马谡屯兵于山，而不能退
司马懿。山与山同，而一胜一败之势则异也。马谡之所以败者，因熟记兵法
之成语于胸中，不过曰 ‘置之死地而后生’耳，不过曰‘凭高视下，势如破
竹’耳。熟知坐谈则是，起行则非，读书虽多，致用则误，岂不重可叹哉！
故善用人者不以言，善用兵者不在书。”（第九十五回回评）毛宗岗所谓“善
用兵者不在书”，并非反对继承前人的经验，而是反对泥古不化，主张用兵
要从实际出发，随机应变而已。毛宗岗上述评点概括了《三国演义》关于活
用兵书的思想。
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在我国军事史上，三国时代同春秋战国时代一样占有重要的地位，这近
百年战争，造就了许多杰出的兵权谋家，出现了不少著名的战役，如官渡之
战、赤壁之战、彝陵之战，曹操、周瑜和陆逊都是以少胜多；曹操声东击西
解白马之围，以退为进巧夺阳平关；郭嘉的“急之则合，缓之则离”之计，
破翼州定辽东；司马懿克日擒孟达，“攻其所必救”破公孙渊，等等，这些
著名的战役给古代兵法添了新的篇章。
形象化、具体化的兵书
三国时代，虽有不少的兵谋家，但留下兵书的有如凤毛麟角，除了孔明
的《将苑》外，未见有其他兵书。传说曹操著有《孟德新书》，但查无可考。
陈寿著的《三国志》所载有关战争的则未免过于分散或零碎，幸有罗贯中将
之写成《三国志通俗演义》，三国时代的战争才完整地、形象地呈现在读者
面前。
其他兵书因其理论化，非有实战经验的一时难窥见其中奥妙，而《三国
演义》是一部形象的兵书，它所描绘的战役，因其具体而形象，使人如亲临
其役，如见其人，故摸得着看得见，易于学习、借鉴。
与中外所有的兵书比较，《三国演义》可以说是一种特殊的兵书，其他
兵书大多只就军事论军事，《三国演义》却不然，它不孤立地写军事斗争，
而是将之置于社会的总体中，跟政治、经济、文化紧密联系，尤其是描述人
们如何在其中活动，如决策、用人、斗争，等等，这就能更好地反映战争的
全貌，以及更深入、明晰地揭开战争的本质和规律，故有活的兵书之誉。从
这方面说，它优于任何兵书。
因此，不少农民起义领袖如李自成、张献忠和洪秀全等都效之以指导战
争。清统治者就是靠这都活的兵书打天下的，并定为将领必读的书。现代伟
大的战略家、军事家毛泽东为阐明其军事思想，在其著作中多次引之为例子。
毛泽东1936年同斯诺的谈话就说《三国演义》等书对年青时的他“影响大概
很大”，在他领导中国革命后，这种影响还是在起作用，如他在著名的 《论
持久战》中，就以官渡、赤壁、彝陵三大战役的以少胜多为例子，说明弱小
之军如果主观指导正确可以打败强大之敌，用以论证中国抗日必胜。不少外
国也用为军事教材，可见，《三国演义》在军事领域里产生了极大的影响。
三、经济：企业经营管理之宝
传出的文化也有回流的，即某种文化的潜在功能，在其诞生国未被人们
所发现或重视，传出国外后，被外国将之应用于相应的事业而取得成效，这
时才被其诞生国所关注。《三国演义》就有这种现象，它传到日本已300年，
对日本影响很大，过去用于军事，二战后将其智谋应用于商战，对于日本的
经济腾飞起了相当大的作用。日本人认为《三国演义》是企业经营管理之宝。
对此，不能不引起我国从事《三国演义》研究的学者的重视。 1987年，海
南波批准为经济大特区的时候，由中国《三国演义》学会、海南大学、海南
师院联合主办，在海南省海口市召开了《三国演义》第五次全国学术研讨会，
全国学者济济一堂，探讨了如何运用三国智谋促进我国的开放、改革，搞好
我国的经济建设。会议收到的60多篇论文中，有半数以上是探讨这个问题
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的，这些论文已刊登在海南大学学报1987年第四期（《三国演义》应用研究
专辑）上，受到国内各界的赞扬。这次会议标志着我国将三国智谋应用于经
济工作的研究的开始。
日本人给我们的启迪
世界是一个统一的整体，不论是哪一类国家，具有什么样的意识形态，
都必须在这个世界里共同生活，互通有无，才能促进本国经济的发展。随着
科学技术的日新月异，世界各国之间的关系更密切，世界市场已经形成。而
各国市场之间，各国市场与世界市场，都互相制约，互相影响，已不能截然
分开，如果哪一个国家想自成体系，必将受到孤立，本国经济的发展必将受
到阻碍。哪一个国家要想本国经济较快发展，必须在世界市场占有重要的席
位，占有的份额越多，经济发展越快。由于日本的特殊国情，以外贸为其生
命线，所以日本人始终瞄准世界市场，而今天日本人能在世界市场上“称王
称霸”，除了勤奋外，智慧是一个重要的因素。而其智慧来源之一，就是《三
国演义》。
在这个世界市场里，各国的竞争是十分激烈的，也可以说是一场不流血
的特种战争，“优胜劣败”的规律明显地在起作用。这种激烈的竞争，不只
在世界市场上是如此，在各国内部也是如此。而要竞争就要有智谋。日本的
生产力和科学技术能力并不高于美国，但其竞争能力或说其智谋却超过美
国，故在竞争中美国老是败下阵来。可见，智谋对于竞争具有多么重大的意
义！明乎此，便可理解日本企业界为什么如痴似醉地研究《三国演义》。日
本企业界人士指出：“人们之所以对《三国演义》推崇备至，视为珍品，就
是认为书中有宝。在当今激烈的商业角逐中，读读《三国演义》，大有裨益。”
日本一位大学教授说：“诸葛亮的机智多谋，给日本企业家提供了有益的启
迪，松下电器公司的显赫成功，正是松下幸之助善于运用诸葛亮的战略眼光
的结果。”日本社会工业研究所所长牛尾治郎说：“无论在国际或国内，日
本企业要增强竞争能力，就得学习《三国演义》中应付错综复杂局势的能力。”
日本企业界如此�