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追击却大胜而回？胜败如此离奇是什么原因？刘表百思不解，乃向贾翊请教
说。“前以精兵追退兵，而公曰必败；后以败卒击胜兵，而公曰必克：究竟
悉如公言。何其事不同而皆验也？”翊说：“此易知耳。将军虽善用兵，非
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曹操敌手。操军虽退，必有劲将为后殿，以防追兵，我兵虽锐，不能敌之也，
故知必败。夫操之急于退兵者，必因许都有事：既破我追军之后，必轻骑速
回，不复为备，我乘其不备而更追之，故能胜也。”
前追击敌有预防，后追击出敌意外
贾翊能料胜败之机，这是因他能审时度势、知彼知己。退兵，有真退假
退，不管哪一种退，善于用兵者必防御追兵而采取万全措施，故有的能干战
场上战胜敌人，却往往在追击时因轻敌致被打败，故孙子有“归师勿遏”之
说。贾翊深知曹操能用兵且他这次退兵非败而退，而是胜而退，所以不能等
闲视之，如假退追之必上当；如真退也必然有所防备，故贾翊料其“必有劲
将为后殿”；而曹操兵力较张绣、刘表强，翊深知绣、表用兵皆非操之敌手，
所以反对追击。事实上，绣、表对操退兵部署毫无所知，也不采取对策而盲
目追击，说明两人都是庸才，被打败是必然之事。按照一般常理，第一次追
击被打败了，败者惊魂未定，是不会想到再去追击的。绣、表是这样想，操
也是这样想。可是，贾翊却能用辩证法观点来审时度势，他料到操在打败追
兵后决不会想到敌人再来追击，必然毫不防备，再去追击是“出其不意，攻
其不备”，纵使张绣一军前去，也能以弱胜强。
上述故事和贾翊论胜败之机，基本上符合史实，详见《三国志·魏书·贾
翊传》。
3。挫敌胆：张辽镇合淝
合淝之战，对于魏军来说，应是一场保卫战，但魏军却以先攻后守而取
胜，始终守住合淝，并重创敌人。当时，敌对双方力量很悬殊，吴军众而魏
军寡，众利于攻，寡利于守。
挫敌威以稳定军心
可是，由于合淝守军因敌众已寡，军心惶惶，能否守住合淝，缺乏信心，
合淝守将张辽乃决定先挫敌威，然后始可谈守。他率领敢死之士英勇出击，
打得吴军丧魂落魄，不敢窥视合淝。
《三国演义》所写的合淝之战，与史实基本相符，但《三国志·魏书·张
辽传》所记载的更详，更能显示这位魏国名将的超人智勇。曹操征孙权回，
使张辽与乐进、李典等将兵七千余人守合淝。及征张鲁，乃留一书给护军薛
悌，傍书云：“贼至乃发。”孙权统领十万大军围合淝，张辽等乃开展封书，
书说：“若孙权至者，张、李将军出战，乐将军守护军，勿得与战。”众将
因敌众已寡有疑忌。张辽说：“公远征在外，比救至，彼破我必矣，是以指
教。及其未合，逆击之，折其威势，以安众心，然后可守也。成败之机，在
此一战，诸君何疑？”
众志成城，坚不可摧
原来张辽耽心李典不同意出战，但李典听了张辽的话，慨然而起说：“此
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国家大事，顾君计何如耳，吾岂可以私憾而忘公义乎！”于是，决定出战。
张辽与李典、乐进素不和睦，这时大敌当前，却能不记前嫌，团结对敌。张
辽当夜召募得敢死之士八百人，乃杀牛飨将士，准备明晨出战。天刚破晓，
张辽披甲持戟，率先冲陷敌阵，杀数十人，斩二将，大声喊着自己名字，冲
入敌军营垒，直至孙权麾下。孙权大惊，其将士仓惶不知所为，慌忙走上高
冢，以长戟自守。张辽喝孙权下战，孙权吓得不敢动，因见张辽兵少，乃派
兵将之围困数重。张辽左右突围，直前急击，围解，辽将麾下数十人得出。
其余众号呼说：“将军弃我乎？”张辽乃翻身杀入，援出余众。自天晓战至
中午，东吴人马被打得七零八落，无敢当者。吴人锐气大挫，魏军士气大振。
张辽回军加强守备，将士安心悦服，上下一心守城。孙权攻城十余日不下，
乃引军自退。张辽率诸军追击，孙权几乎被擒。建安十二年，曹操到合淝，
巡视张辽战斗之处，赞叹不已。
合淝之胜，不仅因张辽智勇超群，而在大敌临城之际，张辽、李典、乐
进不因私嫌而误公事，能团结抗敌；加以张辽处危 难之地，不舍众而自全，
与部属共生死，故能上下一心，以一当十，因而众志成城，坚不可摧。
4。轻出战：曹洪失潼关
因父亲马腾被曹操所杀，马超为报仇雪恨与其义叔、西凉太守韩遂，共
起二十万大兵，杀奔长安。西凉兵万众一心，锐气甚盛，勇不可当，迅速攻
入长安，直指潼关，守将钟繇告急。曹操 闻讯，立即唤曹洪、徐晃吩咐：
“先带一万人马前往，替钟繇守潼关。如十日内失关隘，皆斩：十日外，不
于你二人之事。我统大军随后便至。”
不自量力，潼关失守
曹洪是曹操的从弟，曹操起事就追随左右，他作战勇敢，屡立战功，且
对曹操忠心耿耿，曹操几次临危都因得他拼死相救而脱险，故甚得曹操的信
任。但他为人性躁，操恐其误事，乃派徐晃助之。曹洪、徐晃到潼关，坚守
关隘并不出战。马超领军来关下，把曹操三代辱骂。曹洪大怒，要提兵下关
厮杀，徐晃谏说：“此乃马超要激将军厮杀，切不可与战。待丞相大军来，
必有主画。”马超军日夜轮流来骂。曹洪不自量力，只要厮杀，徐晃苦苦挡
住。至第九日，在关上看时，西凉军都弃马于关前草地上坐，多半困乏，就
于地上睡卧。曹洪教备马，点起三千兵杀下关来，西凉兵弃马抛戈而走。洪
迤逦追赶。时徐晃正在关上点视粮车，闻曹洪下关厮杀，大惊，急引兵随后
赶来，大叫曹洪回马。忽然背后喊声大震，马岱引军杀至。曹洪、徐晃急回
走时，一棒鼓响，山背后两军截住：左是马超，右是庞德，混杀一阵。曹洪 抵
挡不住，折军大半，撞出重围，奔至关上。西凉兵随后赶来，攻入潼关，曹
洪等迫得弃关而走。
用人唯亲，其败必然
同是众寡悬殊，为何张辽出战而保住合淝，曹洪出战而失了潼关？孙权
兵虽众，师出只不过是为争城夺地，且认为破合淝势在必得，有轻敌思想；
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张辽则趁其初至营垒未坚突然袭击，使敌措手不及，故战而胜之。西凉兵同
仇敌忾，且马超世之虎将，而曹洪想凭勇而以寡胜众，其丢失潼关是势所必
然。而潼关之失，也与曹操用人唯亲有关：他虽知曹洪性躁，因其是亲可信
而用 之；徐晃虽是名将却非其所亲而不托以重任，仅任为副职。如守城主
将非曹洪而是徐晃，十日之内潼关可保。故潼关之失，实由曹操用人不当，
说曹操失之亦可。势、人、谋不同，其守战之法、胜败之因也异。
5。老蜀兵：仲达守秦川
孔明自引一军屯于五丈原，屡令人搦战，魏兵只不出。孔明乃取巾帼并
妇人缟素之服，盛于大盒之内，遣人送给司马懿。懿对众启盒视之，内有巾
帼妇人之衣，并书一封。
甘受巾帼素衣之辱
司马懿拆视其书，略说：
“仲达既为大将，统领中原之众，不思披坚执锐，以决雌
雄，乃甘窟守土巢，谨避刀箭，与妇人又何异哉？今遣送巾帼素
衣至，如不出战，可再拜而受之。倘耻心未泯，犹有男子胸襟，
早与批回，依期赴敌。”
司马懿看毕，心中大怒，——乃佯笑说：“孔明视我为妇人耶！”即受
之，令重待来使。懿问：“孔明寝食及事之烦简若何？”使者答：“丞相夙
兴夜寐，罚二十以上皆亲览焉。所啖之食，日不过数升。”懿顾谓在座将领
说：“孔明食少事烦，其能久乎？”
众将知司马懿受巾帼素衣之辱，皆愤愤不平，入帐告说：“我等皆大国
名将，安忍受蜀人如此之辱！即请出战，以决雌 雄。”懿说：“吾非不敢
出战，而甘受辱也。奈天子明诏，令坚守勿动。今若轻出，有违君命矣。”
众将俱忿怒不平。懿说：“汝等既要出战，待我奏准天子，同力赴敌，何如？”
众皆允诺。懿乃写表遣使，直至合淝军前，奏闻魏主曹睿。睿知其意，乃令
辛毗持节至渭北传谕说：“如再有敢言出战者，即以违旨论。”众将只得奉
诏。蜀将闻知此事，报与孔明，孔明笑说：“此乃司马懿安三军之法也。”
姜维问：“丞相何以知之？”孔明说：“彼本无战心，所以请战者，以示武
于众耳，岂不闻： ‘将在外，君命有所不受”，安有千里而请战者乎？此乃
因司马懿因将士忿怒，故借曹睿之意，以制众。今又播传此言，欲懈我军心
也。”正论间，忽报费祎到，乃请入问之，知吴兵为配合孔明北伐而进攻合
淝无功而还，孔明长叹一声，不觉昏倒于地。众将急救，半晌方苏。孔明叹
说：“吾心昏乱，旧病复发，恐不能生矣！”从此，呕血不止，一病不起。
“既生亮，何生懿？”
司马懿和孔明都是三国时代杰出的军事家。上述的故事都是引自《三国
演义》第一百零三回，这一回书很能反映出历史上司马懿的战略思想。孔明
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六出祁山，屯兵于五丈原，战略决策是以攻为守，企图在敌有变时北图中原；
司马懿明知其谋，且当时灭蜀时机尚未成熟，故以防御为主，扼守秦川前线，
以老蜀兵，使孔明无所作为。因此，孔明六次出祁山，最大战果只不过取得
三郡，但随之复失，尔后都劳而无功。建兴十三年（公元235年）春，孔明
与司马懿相拒于渭南，以前每因粮不继，不能继续北伐，于是乃分兵屯田，
为久驻之计。但这时孔明已病入膏盲，司马懿知其“所啖之食，日不过数升”，
料其将死，故甘受巾帼素衣之辱，怒而不发。其年八月，孔明病卒于军中，
时年五十四。及蜀军退，司马懿巡视其营垒处所，叹说：“天下奇才也”。
孔明虽是奇才，因与奇才司马懿相遇而不得行其志，终于“出师未捷身先死”。
因此，毛宗岗为之感叹：“既生亮，何生懿？”（第五十七回回评）
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九、诱 敌
孙子说：“兵诡道也。”（《孙子兵法·计篇》）又说：“兵以诈立，
以利动，以分合为变者也。”《孙子兵法·军争篇》）战争是你死我活的斗
争，是国家存亡之大事，因此为了战胜敌人采取任何奇计诈谋都行，只要能
取胜便不失为智计，但如果像宋襄公那种蠢猪式的打法，虽有君子风度，却
贻笑于天下。
设计以诱敌，使敌上当，是《三国演义》谋略的重要组成部分。其诱敌
之法有种种：或利用其立功心切以愚之，如周瑜伪造“降书”以骗蒋干，使
其中计，导致曹操斩了其水军都督蔡瑁、张允；或投其所需以欺之，如庞统
献的连环计恰好治奸曹军晕船之病，操乃用其计，致使战船被烧个精光，或
有意泄露军情以赚之，如张飞故意让严颜知其行军路线，乃设计擒之；或以
己之弱点以诱之，如翼德假醉使张郃中计而大胜；或己计虽被彼所疑，但一
再重复以骗之，如孔明“退避三舍”以诱司马懿，司马懿终信其真退兵而追
击，结果中伏致败；或用假象以瞒之，如司马仲达装重病以骗曹爽，使其失
去警惕，乃达到其伺机夺权的目的。从以上六种诱敌之法看来，说明“无诱
不用奇”，就是说要诱敌必须用奇计。这些诱敌之计都很奇妙，故能“请君
入瓮”。
1。造假书：周瑜愚蒋干
周瑜愚弄蒋干，不仅其文妙，其计也奇！
点破来意，蒋干变哑吧
曹操与周瑜隔江对阵。蒋干在曹操面前自夸说：“某自幼与周郎同窗交
契，愿凭三寸不烂之舌，往江东说此人归降。”可是，他见了周瑜，不仅三
寸之舌摇不了，却变成了个有话说不出的哑吧：周瑜一见蒋干来便点破他的
来意说：“子翼良苦，远涉江湖，为曹氏作说客耶？”蒋干听了愕然，忙争
辩说：“吾久别足下，特来叙旧，奈何疑我作说客也？”周瑜正欲其否认是
说客，便“顺水推船”，在宴席间把他介绍给江东诸官说：“此吾同窗契友
也。虽从江北到此，却不是曹家说客。——公等勿疑。”遂解佩剑给太史慈
说，“公可佩我剑作监酒：今宴饮，但叙朋友交情；如有提起曹操与东吴军
旅之事者，即斩之！”太史慈应诺，按剑坐于席。吓得蒋干噤若寒蝉，不敢
吱一声。可怜这位说客，从过江到此，连哼一声都不敢，那里谈到说周瑜归
降呢？席间，周瑜又歌又舞，蒋干呆呆地坐着，周瑜开怀畅饮，蒋干陪着饮
闷酒。就这样，蒋干被折腾到深夜，乃哀求说：“不胜酒力矣。”其实，蒋
干还清醒得很。周瑜才撤席，佯作大醉之状，强邀蒋干同寝，于是导演出一
出绝妙的“蒋干偷书”妙剧：
周瑜诈睡，步步是密
周瑜呕吐狼藉，不久鼻息如雷，蒋干心中有“鬼”，哪里睡得着，趁着
灯光尚明，偷翻桌上文书，得了蔡瑁、张允“投降书”，如获至宝，急藏于
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衣内，正欲翻看他书时，却见床上周瑜翻身，干急灭灯就寝。这时，周瑜又
在说酒话，口内含糊一再重复地说：“子翼……教你看曹贼之首！……”说
了又呼呼入睡。干伏于床上，哪能睡得着，将及四更，只听得有人入帐唤说：
“都督醒否？”周瑜梦中做忽觉之状，惊问那人说：“床上睡着何人？”答
说：“都督请子翼同寝，何故忘却？”瑜懊悔说：“吾平生未尝饮醉，昨日
醉后失事，不知可曾说甚言语？”那人说：“江北有人到此。”瑜喝：“低
声”！便唤“子翼。”蒋干只装睡着。瑜潜出帐，干窃听之，只闻有人在外
说：“张、蔡二都督道：急切不得下手，……”后面言语颇低，听不真实。
少倾，瑜入帐，又唤“子翼”！蒋干只是不应，蒙头假睡。瑜亦解衣就寝。
干寻思：“周瑜是个精细人，天明寻书不见，必然害我。”睡至五更，干起
唤周瑜，瑜却睡着。干戴上巾帻，潜步出帐，唤了小童，径出辕门，亦无人
阻挡。干慌忙下船，飞棹回见曹操。曹操得书，一时不悟，斩了深谙水战的
水军督都蔡瑁、张允。蒋干确为周瑜立了一大功。
周瑜愚蒋干之妙，正如毛宗岗所评点：“周瑜诈睡，是骗蒋干；蒋干诈
睡，又骗周瑜。周瑜假呼蒋干，是明知其诈睡；蒋干不应周瑜，是不知其诈
呼。周瑜之醉，醉却是醒：蒋干之醒，醒 却是梦。……周瑜假做极疏，却
步步是密；蒋干自道极乖，却步步是呆。” （集四十五回回评）
2。献连环：庞统欺曹操
周瑜曾使鲁肃问计于避乱江东的庞统说：“破曹当用何策？”统密谓肃
说：“欲破曹兵，须用火攻；但大江面上，一船着火，余船四散，除非献‘连
环计’，教他钉作一处，然后功可成也。”瑜深服其论。
北军多疾，“良医”开“方”
适蒋干又过江来访，瑜大喜悦：“吾之成功，只在此人身上。“于是巧
妙地安排蒋干与庞统在西山背后小庵巧遇，由蒋干引庞统去见曹操。蒋干第
一次渡江，只是送了两个水军都督的命，这一次却断送了二十多万大军。虽
说庞统计巧，亦靠蒋干“效力”。
曹操素爱才，闻凤雏先生来，大喜，亲自出迎。操请参观其军容后，置
酒相待，同说兵机。统高谈妙论，操深敬服。统佯醉问：“敢问军中有良医
否？”操问何用。统说：“水军多疾，须用良医治之。”时曹军因不服水土，
俱生呕吐之疾，多有死者，操正虑此事，忽闻此言，急问用何法治之。统说：
“某有一策，使大小水军，并无疾病，安稳成功。”操大喜，请问妙策。统
说：“大江之中，潮生潮落，风浪不息；北兵不惯乘船，受此颠簸，便生疾
病。若以大船