按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
说完，韩雪似乎又想到什么，“不但如此，我们华润万家还可以拿货源的出厂价给你。”
“这么好。”
张宁大吃了一惊。
做为大型超市的进货价格，可不是一般小企业进货价格相比的。
对于他们这种巨型超市来说，往往议价能力超出你的想像。
再者，现在超市越来越火。很多商品为了进入超市的货架，几乎什么条件都答应。
如果能拿得到华润万家进货的价格，他们的b2c电子商务网站，将有更大的盈利空间。
“我们都这么熟了，帮你一帮喽。”
韩雪嘻笑的说道。
“我怎么感觉怪怪的，我看是还有什么条件吧。”
“哈哈，张大老板，你可真天才。”
“确实是有条件，不过，这个条件对于你们企鹅来说，却是举手之劳。”
“说说。”
“我们希望华润万家超市能够与企鹅科技达成战略合作联盟，如果企鹅科技可以在各个平台推广我们华润万家，我们可以和你们的电子商务网站共享进货渠道。”
韩雪很漂亮，但漂亮之下并不是花瓶。
相反，她的能力与她的脸蛋成正比。
张宁并没有答应这么快，而是细想着这里面的合作。
“我在想，你们华润万家就这么相信我们企鹅科技？你要知道，我们最赚钱的子公司企鹅游戏，并没有推广资源，而我们有扒广资源的qq与搜索，却仍然在亏钱。”
“张大老板这是在考我呀。”
韩雪停下子手中的调羹，“虽然你们企鹅并没有上市，我无法看到你们的财报。不过，不管是你们的即时通讯qq，还是你们的搜索引擎，不是你们不能赚钱，而是，你们暂时根本就没有考虑赚钱。”
“这可不一定，我可是很想赚钱的，只是一直想不到这两个产品怎么赚钱而已。而且，外界媒体可是一直对我们企鹅持否定态度，认为我们市场是越做越大，但钱却越亏越多。如果没有游戏顶着，我们企鹅迟早完蛋。”
“我在想着，能够免费拉来一千多万的服务器，免费弄到宽带，免费又租下了中关村一千多平米的写字楼，更免费的从我们华润万家这里赚了一百多万外快的家伙，他说不知道怎么赚钱，你信么？”
“哈哈哈，哈哈哈。”
被韩雪识破，张宁尴尬的笑着。
“好，既然韩总这么看得起我们企鹅，我同意和华润万家达成战略同盟。当然，不仅是你们借企鹅推广华润，同样，我也希望你们华润可以有条件的宣传我们企鹅。”
“这是自然。”
韩雪也是点头，“另外，你我两家必需同时召开一次战略合作发布会。”
“没问题。”
张宁不住的点头。
这个韩雪不简单呀。
不但将华润打理的井井有条，而且对于互联网的认识也这么深。
“我还有一个条件。”
“什么条件。”
“发布会时，你必需参加。”
“啊……”
别的条件都好说，但这条，张宁连忙摇头，“这可不行。你知道的，连企鹅科技的发布会，我都不会参加。”
“我知道，我只是让你参加而已，并不是让你主持，你也不需要露面。张大老板，这总行吧。”
“那，行吧。”
只要不露脸就行，想了想，张宁便同意了。
……
仓库，商品，都有了。
就只剩下最后的一步。
这一部，其实最简单，但却是最重要，将商品摆到货架上。
这个所谓的摆，并不是与现实当中摆到货架。因为电子商务他是虚拟的，他没有实体的货架，有的只是一个又一个网页。但是，网页现在也可以当做是平台，也可以当作是货架。所以，这个摆放，也就是将各大商品的图片放到各个推荐专区。
图书，音像，软件，数码，电脑办公产品，服装运动，汽车饰品……
b2c网站就像大型超市，在网站里，哪怕你的东西没有人买，但你的商品必需全。
虽然也有像当当网这种主打卖图书的电子商务网站，但是，实验证明，在后世的2014年，当当网也都没有盈利，这已经证明，单独销售单个产品的个人商务网站在中国行不通。或者说，在当时2001年的时候行不通。哪怕后世大型的国美电器也搞起了商城，但单独只卖电器之类的网站，也难于进入中国电子商务一线阵营，更不用说其他单独只卖化妆品的网站了。
不过，这个将货源摆上货架并不是一件轻松的事。
首先，在拥有几万种类型商品之时，一个一个上传就是一件天大的任务量。
现者，上传商品并不是简单的将样品图贴上去，他还得有更多的文字宣传。
就像，如何写上一个让用户一看就想购买你商品的广告词呢？
就像，如何写更具有诱惑力的产品介绍呢？
这一些，虽然小，但却影响着未来电子商务的销售。
还好，张宁虽然没有做过电子商务，但看得多了，眼界却是谁人也比不了。
还好，在张宁跟着员工亲自上阵，带头操作之下，整个业务团队的经验也在快速的提高。
两个星期之后，一切搞定，所有的准备工作全都完成。
“各位，我们赶上了一个非常困难的时期，我们也赶上了一个幸运的时期。困难的是，电子商务并不是由我们企鹅推动，市场当中已经有了各大领头羊。”
张宁将旗下b2c电子商务平台，命名为企鹅商城。
在推出企鹅商城之前，张宁先行召开了一个高层会议。
本来，像这样的会议并不需要由张宁这个创始人来负责，他更应该找一个企鹅商城的ceo。只是可惜，在国内有电子商务经验的就那么几个，找来找去也没有找到。没得办法，虽然张宁对于电子商务的熟悉度没有qq高，但也只能自己亲自出马。还好的是，在张宁最不熟悉的仓库管理当中，邓芸芸领悟力非常不错，目前已经制定了一套比较方便的存储系统。虽然暂时还不能达到下单之后30后钟就能出货，但已做到了一个小时以内。
当然了，张宁也想借着自己的亲自出面，看看能不能培养一些人才。
当年马云只是一个教师，连什么是电脑都不知道，不也进入了互联网吗？
至于电子商务，当年的马云同样也没有经验，也不是搞出来了么？
想到这一些，张宁对于电子商务方面的人才，也就没有显得过于渴望。
现在正是电子商务圈地开荒的时候，将这一些人们带一圈，他们也可以成为人才。
若是有潜力的，甚至可以成为这方面的天才。
“至于为什么我要说幸运，则是因为我们企鹅商城暂时不会受到太多竞争对手的打压。”
张宁这个开会，即是开会，也当作是电子商务的业务培训。
他虽然没有太多的电子商务经验，但后世电子购物都购了这么久，眼光还是有一些的。
“b2b当中的阿里巴巴，我们没有进入这一块市场，阿里巴巴不会为难我们。c2c的易趣，我们也暂时没有进入这一块市场，他们也暂时不会与我们有太多竞争。主要的对手，还是8848这一家与我们一样的b2c电子商务平台。不过有一个好消息，8848最近谋求上市。并且，公司为了迎合投资者的利益，将创始人王俊涛逼走。虽然8848还有一些高手坐镇，但我相信，群龙无首之下，他们必然会发挥失当。而且，他们现在最重要的任务是上市。”
有些人无法明白，一家企业为了上市会疯狂到什么样的地步。
为了资本，他们会做出要多漂亮有多漂亮的财报。
为了上市，他们也会将招股说明书做得完美无暇。
为了在美国纳斯达克谋求自己的那一小段代码，他们可以放弃一切。
8848就是这样的一家为上市而疯狂的企业。
他们本是b2c的领头羊，但为了在美国纳斯达克上市，为了迎合美国对b2b火爆概念。他们本来不想做b2b，硬是为了投其所好，也进入了b2b市场，并且与阿里巴巴竞争。
这种作死的节奏，正是企鹅商城进入b2c市场的最好良机。
第379章：出师不利
华润万家。
“与企鹅科技共享进货渠道？韩总，这怎么行。”
华润万家会议上，新任执行总裁肖则中，严厉反对。
“怎么，肖总裁，你有什么看法？”
“韩总，企鹅科技是一家互联网企业，我们是商品连锁企业，本身上，没有太多的往来，他对于我们并没有太多的帮助，你怎么会想到与他们达成战略合作关系？”
“肖总裁，企鹅科技虽然是互联网企业，但是，他们的媒体推广能力不弱于三大门户网站。而且，他们还在持续不断的成长当中，我们与他们达成战略合作策略，对于我们华润万家，有百利而无一害。”
“呵呵，我看不是这样吧，听说韩总与那个企鹅科技创始人张宁关系非同一般。”
“公是公，私是私，我与企鹅科技创始人张宁是有私交，但我不会将私交用到公务上去。肖总裁，你这是什么意思。”
“我没什么意思，只是想提醒一下韩总。”
“谢谢肖总裁的提醒，不过，若你对我的决策有什么质疑，可以随时向总部反应，散会。”
说罢，韩雪就解散了华润万家的例行会议。
“臭婊/子，总晚有一天，你会躺在我的跨下。”
看着韩雪的离去，会议中那位穿着非常花俏的男子，嘴角不断的念叨，“张宁，好小子，也敢泡我的妞，我会让你生不如死。”
……
“宣传，宣传，现在我们的任务只有一个，那就是将企鹅商城，宣传到互联网当中的每一个角落。”
一切准备就绪，企鹅科技也在张宁的领导之下，高调向外公布，进入电子商务行业。
并且，凭着张宁与各大门户网站良好的合作关系，各大门户网站对于新生的企鹅科技，也进行了非常全面的宣传。当然，哪怕是其他一些中小型网站。凭着当年张宁推广qq时用的手段，企鹅科技商城的广告，再一次的进入了国内各大论坛的每一个角落。
不过，一翻推广以来，企鹅科技取得的效果并不是特别的好。
“张总，从数据来看，我们的ip流量在最近一段时间的推广以来，有了很大的增长。不过，从用户订单来看，我们的ip流并没有转化为实质的下单。同时，我们的广告效果有不少地方表现并不明显，各大论坛转化过来的ip比例为100：1。”
助理邓芸芸将最近一段时间统计出来的数据分总汇报给了张宁。
张宁微闭着眼，双手敲着桌子，表示已经清楚。
“互联网大面积广告宣传的时代已经过去，开始在网上随便打一些广告，可以取得很不错的效果。但随着互联网发展以来，大面积的广告已被很多用户忽视。哪怕很多朋友看到了这一些广告，也是选择了无视，这也造成一翻广告下来，效果一次比一次还差。而且，电子商务网站不是门户网站，也不是其他的类型网站。他们吸引ip流过来，最本质的，还是希望将这一些ip流转化为订单。很显然，这种转化率一时之间，也难于提上去。”
“芸芸，你有什么意见？”
不由得，张宁问起了邓芸芸。
这倒不是张宁要考一考她，实则是因为，张宁也没有太多的办法。
他本身并不是搞电子商务的，再加上又没有占据先来一步的优势。虽然有后世眼见做基础，但电子商务网站他又不是纯粹的互联网，他还涉及到经济商业。这让此前一直搞软件，搞创新的张宁，有一些不知道怎么将这个企鹅商城做上去。
“我觉得……”
邓芸芸迟疑了一下，有一些不敢说。
“什么觉得，直接说吧，说得不对，又不会扣你工资。”
“张总，我在燕大听了几节电子商务课，那里的讲师一直提到。做什么事情都要有一个定位，电子商务同样也是。当当网的定位是卖书，很多人想在网上买书，第一个念头就会想到当当。卓越的定位是精品商城，很多人对于产品质量方面有独到要求的，就会去卓越。而8848打出了年轻人上网购物第一选择的定位，更是吸引了我们这一些年轻的网民。可是，我们的企鹅商城，似乎，我们的定位没有搞清楚。”
“你说的是定位呀。”
张宁苦。
他的定位与各大网站都不一样，即不选择单一类的图书，也不打什么精品。真要说定位，那就是要打造一个国内网上最大的杂货铺，什么类型，什么样的产品都能在这里找到。真要说定位的话，张宁就是想一网打尽所有的网民。不管他想体验网上购物，还是想买精品，更或是想买单一类的东西，都可以上企鹅商城。
只是，现在没有做成之前，显然这样的定位打不出去。
“芸芸，你说的很好，不过，现在我们网站关键不在定位，而是在如何将ip流转化为实质上的下单。”
否定了邓芸芸的提议，张宁又问道，“以一个普通人的身份，芸芸，你来分析一下，我们的企鹅商城与8848这一些网站，有什么样的优势？”
“优势？”
邓芸芸有些尴尬，不知道怎么说。
“直接说吧，网站正要发展的时候，我也要听听大家的意见。”
现在落后别人不要紧，关键是，知道落后能够努力改进，最终超过。
“张总，我感觉，我们的企鹅商城目前来说，没有任何优势。”
“哦，是么。那说说，其他的网站，哪些比我们强呢？”
“第一，名气。”
不管是8848，还是卓越，或者是当当，都比止前的企鹅科技名气大。
张宁同意这一点，让邓芸芸继续说。
“第二，积累了国内第一批电子商务用户。”
张宁也同意了这一点，他们先，企鹅商城在后，也比不上他们。
“第三，产品丰富，品种齐全。”
张宁也点头。
虽然企鹅商城在第一批的购物当中，已经尽可能的完善所有的商品。只是，毕竟这才刚刚开始。国内商品几十万种，哪能一下子全部采购得进来。其他网站其实在开始的时候，也有这样的现象，先是采购一些比较常见的商品，然后才慢慢丰富。
再说，哪怕就是有时间能将国内所有的商品采购进来，一时半会借过来的仓库也存不下呀。
这几点分析下来，张宁又不得不感慨。
企鹅商城的路，看起来，还要走很长的一段时间。
只是，想到半年之后国际巨头eaby的来到，张宁有一些担心。
连国内这一些电子商务网站都打不倒，谈何与国际巨头较量？
第380章：货到付款
“兄弟，你有没有网上购物过？”
为了了解网上用户最为真实的想法，张宁连续几天，不断的问起了网友。
“没有。”
“怎么没有，现在网上购物可是很时髦呢。”
“不太懂这个，感觉网上的东西很假，怕被骗。”
这是其中一个用户的回复。
“兄弟，有没兴趣尝试一下上网买东西。”
“有想过。”
“那你买了么？”
“没有。”
“奇怪，有兴趣就尝试，为什么没有买？”
“付款不方便呀，要我去银行汇款，太麻烦了。”
“不，不，现在国内已经推出了网银，可以办一个网银支付。”
“还是太麻烦，也不安全。”
这是另一个用户的回答。
“帅哥，网上购过物吗？”
“当然，我是电子商务的绝对支持者，我有很多东西都是通过网购。”
“太好了，那你一般去哪个网站购买。”
“一般去8848这家网站。”
“那当当，卓越，有没去过？”
“很少，一般不去。”
“那企鹅商城呢，那是企鹅qq旗下的网站。”
“没去过。”
“怎么，我感觉企鹅商城不错呀，怎么不去那里，而且那里还可以用qq号登陆。”
“也麻烦，可能没习惯吧，而且，企鹅商城也没有比8848好，大家都在8848买东西，我也就跟着去了。”
这是又一个用户的回答。
随着不断用户调查，张宁渐渐的，心中已经有了一些底。
数据表明，其他网站的网购用户，暂时是拉不来了。
不管是他们习惯了其他的网站，还是懒得麻烦再注册号，总之，要让他们从8848那里转到企鹅商城，有着很大的困难。
关键的，还是在新用户的开发上。
在张宁的调查当中，其实有很多的用户对于网购是有兴趣的。但是，因为种种原因，最后还是没有网购成。而在这其中，最多人反应的，还是支付问题。
不管是用银行汇款，还是现在推出的网银，用户们都觉得，这很麻烦。虽然，张宁一直觉得，用网银一点儿也不麻烦，但在电子商务刚刚开荒的年代，并且还是互联网开荒的年代，人们不管是在办理，还是在计算机的操作上，都会觉得这很麻烦，而且，还是一个很复杂的事情。
这样的一个问题，让张宁想到了一个很好的解决方案。
“货到付款。”
没错。
既然网上支付是一件很麻烦，银行转帐也是很麻烦的事情。
那么，有一个比网上支付以及银行转帐更为简单的支付方式，那就是货到付款。
故名思议。货到付款，那就是商品运送到用户家里之后，再付款收货。
即安全，又方便，还省事。
这种方案，