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这样一来，人们对产品就有了亲近感。科技企业的朋友记住了！
2002年前后，我独自创业的第一笔生意是拿下广东澄海奥迪双钻四驱汽车玩具厂的广西总代理。那时候广西很多孩子爱玩的四驱遥控车，都是我从南宁一个叫交易场的地方批发出去的。
这个生意让我第一次真正地做了老板，完成了原始积累。这次创业，非常成功。
下面是我以推广科学之名，在南宁市民主路小学，给三年级小朋友们做的一次促销演讲。
我们来看看里面有哪些幽默元素。
让一部分孩子先热爱科学
同学们、朋友们：
大家下午好！
老师说同学们都看过一本书，叫做《十万个为什么》，这本书讲了很多的“为什么”，今天，余叔叔也跟大家讲一些“为什么”，是关于玩具与科学的“为什么”。
第一个为什么：为什么说玩具是孩子最早的游戏伙伴？
同学A：因为小孩子爱玩！
余：对了，当各位同学出生后，在第一个月内，你们还不会说话，只会吃奶、尿床（众笑），但是你们会看东西，这时候爸爸妈妈会拿些有颜色的气球呀、图片呀给你看，告诉你，这是红色，那是黄色。
等你们再大一点的时候，外婆会帮你买一些用小手可以抓的小玩意，开始你可能不会抓哦！但慢慢地你就可以抓东西了。
同学B：为什么是外婆买？（众笑）
余：外婆想你啊！
所以，同学们成长过程中的每个年龄段，都有不同的玩具。
同学们玩游戏和玩具，不仅仅是玩而已，它与我们的身心发育和健康成长是密切相关的。
第二个为什么：为什么有人说爱玩的孩子聪明？
同学A：因为他们爱动脑筋！
余：对！小孩子爱玩，首先说明他身体健康，如果小孩生病了，感冒发烧，还有兴趣玩吗？
其次，孩子们玩玩具，是要动脑筋的，经常动脑的孩子当然聪明。
另外，分享玩具能学会交流与沟通。有些玩具需要几个人一起玩，这样就学会了合作；有时一个玩具，你想玩久些，我也想多玩一会儿，大家需要谈判，这样就学会了妥协。沟通、合作、妥协，凡事讲原则，这些人际关系技巧，是书本上很难学到的。
第三个为什么：为什么玩汽车玩具是科学的萌芽？
同学C：汽车玩具是有遥控的。（众笑）
余：对，遥控技术是一种科学技术。
今天满大街和高速公路上跑的汽车，就是科技的结晶，比如机械技术，汽车本身就是部大机器；电子技术，汽车里有很多电气线路与电子设备。还有很多，这里就不一一列举了。汽车玩具里也有许多科学的奥秘哦。
如果哪位同学开始玩四驱车或雷速登这样的汽车玩具，那他已经开始对科学感兴趣了，请保护好这一颗科学的种子，呵护好这一棵科学的幼苗。
第四个为什么：为什么低劣的玩具对身心不利？
同学D：低劣玩具玩一下就坏了！
余：对，低劣玩具有这么几种。
第一种，是材料不合格的玩具。比如，有些塑料是有毒有害的。这些玩具虽然便宜，但是会影响身体健康。
第二种，是设计不合理的玩具。比如，边缘太锋利、速度太快等，会让人容易受伤。
第三种，是粗制、仿造的玩具。很多仿造的四驱车，装上电池不会动，玩一会儿就坏，这样很容易让同学们产生沮丧、后悔的心情，甚至怀疑自己的能力。
第四种，是精神不健康的玩具。如有些玩具有色情、赌博的内容，还有些是宣扬暴力的，比如日本军国主义等。这些玩具简直就是精神鸦片，是科学的垃圾，同学们千万不要玩这些玩具！
第五个为什么：为什么优质的玩具价格其实并不高？
余：我家楼下的小强，用18元买了“梦之队”，玩得好开心，已经玩了好久了，现在还一切正常。楼上的小飞贪便宜，花10元买杂牌，已经玩坏了4个了。而且每次比赛都输给小强，哪一个划算呢？
最后的一个为什么：为什么要经常和爸爸妈妈一起玩？
同学E：我爸才不跟我玩。
同学F：不对，我爸总是抢我的遥控车玩！（众笑）
余：为什么呢？
同学们，爸爸妈妈其实很辛苦，我们跟他们一起玩，一是让他们觉得开心，放松一下，也减轻工作、生活带给他们的压力，增加家庭的和睦气氛。二是让他们了解，玩其实也是有学问、有科学道理的，玩四驱或遥控汽车是有科技含量的。这样他们以后就更加支持我们玩了。三是现在社会上不健康的玩具鱼目混珠，“鱼目混珠”这个成语学过吗？
众同学答：学过了。
余：好，爸爸妈妈社会经验丰富，知识也多，可以帮助我们怎么识别挑选，这样，有利于我们的健康成长。
好了，因为时间的关系，今天就讲到这里，感谢你们老师，感谢电视台，同学们再见！
从案例中我们可以看出，幽默绝对不是插科打诨和乱耍贫嘴，在我的概念里，幽默有两个重要的东西：童心和大智慧。
经验二：机智地表达内心的不满
毛主席就是一个典型的幽默天才。
据说周总理在欧洲的一次会议上，向美国的某高官伸出礼貌之手，被对方粗暴地拒绝，这在重国体、重尊严的儒教传统里，是外交上一次很大的事件。
后来，为形势所迫，美国人主动跟中国接触，希望建交，表达了合纵连横对抗苏联的意思。
中美建交前夕，毛主席接见秘密来访的基辛格博士，在这么重大的外交活动里，主席说：“我们中国人鼻子短，好化妆，你们长鼻子就难一点了。因为短鼻子好化妆，把装饰物拿下，根还在。”这里鼻子可以变长变短的童趣，与能屈能伸的外交大智慧，结合得天衣无缝，真是微言大义，幽默得无以复加。
主席高瞻远瞩，知道中美关系是外交的核心，他在有生之年要有所突破。而这个短鼻子的幽默，把中国外交能伸能屈，柔中有刚，既有灵活性，又有原则性的立场表达得非常有艺术性。
经验三：有童心的幽默，才纯洁而动人
童心最大的特点是好奇，成人保持着童心，就会像孩子一样，用好奇心去发现别人发现不了的乐趣。这些乐趣从成人嘴里说出来，就有了幽默的意味。
现在的白领，两点一线，起早贪黑，每天做着同样的事情，说着同样的话，如果有什么可以减压的话，我认为最方便、最经济、最有效的办法就是幽默了，我敢肯定：幽默的人，是办公室里很受欢迎的人。
各大城市里年轻的白领队伍每年都在壮大。
以北京为例，大学毕业后，再苦也要留在北京，死活也不肯回家乡的年轻人越来越多。
这些挤成一堆的年轻人娱乐活动越来越多，快乐却越来越少。
一个不会制造快乐的人，一定缺乏战胜困难的智慧，同样，他也失去了号召大家一起战胜困难的感染力。
一个没有感染力的人，是不可能当大老板的。
在中国传统文化里，作诗是抒情言志、排遣胸中块垒的重要手段。
我这一代人，好歹还作点朦胧诗，留个长发，在路灯下弹个吉他什么的。
现在的年轻人不但减压的手段越来越少，就连表达心中不快等多种复杂情感的词，也只剩下了一个——“郁闷”！
如果没有童心与幽默，健全的人格从何而来？当老板的创造力又从何而来？
经验四：有智慧的幽默，才能给人启迪
幽默的智慧，在于一种“四两拨千斤”的奇效。
以前听说：男人不坏，女人不爱。
我看到身边很多被女人深爱着的“坏男人”，并不是品德上有多坏，或者喜欢干坏事，而是他们的智慧和幽默在传统的语境里，显得有点“坏坏的”，而正是这一点“坏坏的”，深深地打动了渴望在平淡如水的生活里，来点希望、来点乐趣、来点拨动心弦的幽默的好女人。
生活的苦难，工作的苦恼，如果遇上智慧的幽默，虽然不一定能完全化解，但是内心的压力，会无形中小了很多。
幽默的价值，不在于语言的俏皮，而在于战胜困难的信心感染与传递。很多人，由于经常用幽默的智慧帮助同事战胜困难，走出困境，逐渐取得大家的信任，受到大家的爱戴，为以后当老板打下了良好的基层人脉基础。
一个可爱的男人，一定有一些独到的“叛逆”之处；
一部不朽的文学巨著，一定具有一种批判的精神；
一个成功的老板，一定有一种反常的思维。
这种反常的思维，帮助大家战胜困难，鼓励大家走出困境，在面对经济危机的今天，这种品质尤为可贵。
——从四方面积累管事阅历
在“做事”部分，我们知道了王永庆卖米的经历。
那时，他是个学徒，以“做事”为主。在创业当老板，当上台塑集团的大老板后，他是如何管事的？
为什么王永庆90岁还在管事
——管事，是大老板一生无法辞去的工作
王永庆是华人做实业的永远的楷模，直到90岁他还在管事。
他管的都是些什么事？
第一，管制度，建立联动组织机构。
在治理台塑集团的漫长过程中，王永庆始终注重制度建设。台塑集团的优势在于制度的缜密性和执行的彻底性。
台塑集团旗下几家大的生产企业及其几百家子公司共同组成了一个庞大的关系企业。
从表面看，台塑集团是几家独立的公司，但实际上是一个紧密相连的网络。各公司间在纵向上是上下游垂直整合关系，在横向上是相关多元化关系。
就像外界在与其中的一家公司打交道时，整个关系企业会随之而动一样，其内部的任何一家子公司，皆不可能脱离整体而存在。因为关系企业的架构承担并抵消了各子公司独立运作时要承担的巨额成本。
换句话说，真正能够主导台塑集团制度建设与维持投入的关键，是企业这种组织形式本身。
第二，改善管理，创立“合理化管理”理念。
王永庆创造了一个伟大的管理理念：合理化管理。
各位学管理、做管理的朋友，请你牢记以下这句让你终生受益的话：管理，没有先进与落后之分——只有合理与不合理。
经过多年的摸索，王永庆创立了“合理化管理”理论并将之一一付诸实践。
这套理论的基本概念是：在产业特性的一定前提下，从构成产品成本的最原始因素出发，然后沿生产与管理流程，逐项作“异常点”的深入分析和持续改善，以促进效益的提高和成本的降低，从而达到最合理的境界，如此循环往复，永无止境。
第三，抓成本，创造“单元成本分析法”。
王永庆的一生，是与成本作最坚决的斗争的一生。他在管理上最伟大的具体发明，就是他创造的“单元成本分析法”。
王永庆的创新之处在于，他在原来的“单位成本分析法”的基础上，提出了独特的“单元成本分析法”。后者强调：对构成产品成本的各个最小单元，进行不同于以往的深入分析，以发掘问题点，并进而解决问题点的一整套作业办法。
这套办法将管理学当中常说的“成本控制”“成本抑减”与“目标管理”更为紧密地结合在一起。
王永庆的独到之处，在于“追根究底”和“坚持不懈”。
他采用了“标准—目标—分析—控制—抑减—新目标—新标准”这样一个模式，再循环进行。
因此说，“单元成本分析法”的关键之处，不在于分析会计数字，而在于分析产品成本结构的实质背景，亦即分析到最后一点，直至找到构成产品成本最小的那个单元为止。
他在实践中发现，任何一套引进的生产设备和技术都不是完美的，都有进一步改善的空间。他每引进一套设备，都会采用“单元成本分析法”，依靠台塑员工的切身感，沿既有的生产线逐项做“点”的改善，也就是长期通过一点一滴的做法，去实现整个生产流程和管理制度的合理化自我变革。
合理化管理是靠不断检讨、修正与改善得来的，而且必须认真执行才能有成果。
因此，王永庆认为，“管理”一词本身并无好坏之分，也无国别之分，要看是否能切合企业本身营运发展的需要。
王永庆当上大老板后，还在管事，但是，他只管三件事：
制度建设、合理化管理的改善、降低成本。
在我们还没有机会当上老板之前，我们要管好四件事，比王永庆要多一件，而且，是不同于他的四件事。
那就是决策、分工、指挥、总结。
当老板，要从四个方面积累管事阅历
1管事第一步：决策。
决策，就是拍板。
香港电影中，常常有这样的情景：
黑道老大威风凛凛地把刀往桌上一拍，大喊一声：“话事嘅（的）人出来！”
这句话，用广东话一喊，别有一股江湖的豪爽味道。
话事，就是做主、拍板，有决定权的意思。
如果你刚刚出道管事，告诉你一个避免决策失误，又不失面子的小秘密：
凡是重大的事都让大家弄两三套方案，美其名曰“集思广益”。
然后，对这两三套方案进行利弊比较，找出利大于弊的方案。
再把其他方案的优点综合起来，一起往里“揉巴揉巴”，这时候你再外行，也能看出个八九不离十了，一板子拍下去，错也错不到哪儿去了。
因此，有人说决策就是做选择题，这话有一定的道理。
揭开了决策的神秘面纱，你对“管事”就开始入门了。
2管事第二步：分工。
分工，就是把事情落实到人。
拍完板，事情就这么定了。
接下来按程序，就事论事把它分下去给不同的人去做，这就是分工。
3管事第三步：指挥。
指挥，就是看看各人的进度，让大家协调前进，避免有人拉团队的后腿。
4管事第四步：总结。
总结，就是一件事做完了，大家回顾一下利弊得失，便于以后工作。
管事，就是这么回事，简单吧。
如果你是打工的，退休后就可以不管事了。
但是，如果你是老板，而且是大老板，你会管到最后一天。只不过管的内容不同罢了。
要想将来像王永庆一样管“大事”，你必须先学会管“小事”的四个基本功。
——发现问题，并寻求有效措施的阅历积累
作为老板，针对问题找出答案，然后决策，这些当然简单。
然而，要针对哪些问题呢？如何找出这些问题呢？
我们如何学会从细微处，去发现一些深层次的、全局性的问题呢？
我在念MBA时，有一位据说是从“上面”下来的老师曾经说过：总理的工作也不是很神秘，也是“看报表掌握大势，走基层掌握实情”。
自从实行市场经济后，国家每次经济工作会议，有几个宏观控制指标是必不可少的：
一是通货膨胀率，这关乎货币、投资与物价稳定；
二是就业率，这关乎消费能力与社会安定；
三是固定资本投资规模，这关系到更多的方面。
国家根据这几个指标，把复杂的经济运行，控制得简单有效。
如何发现全局问题
如果公司的总部，肩负着宏观、微观管理兼顾的重任，管理着几十个分支机构，产品遍布全国各地城乡，如何对销售进行全局性的管理呢？
我觉得应该“看报表判断异常，走市场提出对策”。
报表有三类。
一是动态分析。
（ 1 ）比如说销量，用环比及同比指数，即与去年同期、上月或上一考核期相比，销量是升还是降，升多少奖励（涨不停板，奖不封顶），跌多少处罚（跌停板负责人要“下课”）。
（ 2 ）如果是费用分析，则反过来，升了要罚，降了则奖。根据动态数据，还可以对专项费用进行投入产出对比分析。
二是结构分析。
比如商场超市、药店渠道销量（费用）各占多少比例，中心城市与周边地区各占多少比例，各产品、各品种占总销量的多少比例，广告媒体、地面促销费用各占多少比例。
通过时间与空间的结构对比分析，把资源集中使用在起量的季节、起量的市场，这是二八原则。
通过结构分析，把淡季搞活，把周边开发起来，把团购搞起来，寻找增长点，这是木桶原理。
三是排序分析。
（ 1 ）用绝对数进行经销商排序、子公司排序、办事处排序、业务员排序、各产品销量排序、费用排序。
（ 2 ）用相对数进行计划完成率排序、费用率排序等。
排序是考核的重要依据，除了奖惩，还可以分析名次的变化幅度及原因，即使考核期内的每月排名无关奖惩，但是排在前面的脸上有光，排在后面的无地自容。
只看报表还不行，报表是果，因在哪里？
对因的判断就要靠思想了。
正确的思想从哪里来？
市场深处有最鲜活的、报表上无法体现的信息。
比如公司三令五申要实施的策略，原来到了某县某镇变成这个样了；