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“弄个木桩，包上麻袋片子，多包几层，绑得像个人形！”朱八十一显然对于自己的大作非常满意，嘴里发出一连串的命令，将亲兵们和铁匠们指挥得脚不沾地。“洪三，你去找一把角弓来，再找几支狼牙箭和破甲锥。老黑，你去院子里边找一根长矛，和两把大刀。小李子，你拿了尺子给我量距离，不要估测，要量出完完整整五十步和一百步。其他人，一会儿都给我站远点儿，别被流矢误伤到！”
“是！”“是！”“是哪，都督大人！”亲兵和工匠们没口子答应着，手忙脚乱。不一会儿，就按照朱八十一的吩咐，布置好了靶场，并且将新式板甲套在了裹着麻布的木头桩子上。
朱八十一先带着大伙走到距离木桩一百步远的位置，指了指木桩上的板甲，笑着向徐洪三询问，“射得到么？射得到就给我射上几轮？”
“末将，末将试试！”徐洪三脸色微红，接过角弓，慢慢将狼牙箭搭上弓臂。
他的射艺原本只能算做普通，但当了亲兵队长之后每天都勤学苦练，几个月下来，倒也大有长进。深吸一口气，将角弓拉成半月状。手指一松，狼牙箭便脱弦飞了出去。
“叮！”足足穿透双层皮甲的狼牙利箭，只是在板甲上擦出了几点火星就被弹开了，一头扎进泥沙中，尾羽上下乱颤。
“好！”众工匠齐声喝彩，神情比拿了大笔的赏金还要兴奋。
周围看热闹的亲兵们也是喜出望外，纷纷凑上前，请求让自己也射一轮过过瘾。朱八十一却笑着摆摆手，低声道：“都别添乱，闪远点。要先试出这东西的防护力来，才能让大伙吃上饱饭！”
众将士不明白板甲的防护力与大伙的饭碗有什么关系，困惑地退到了一旁。朱八十一也顾不上解释，看了意犹未尽的徐洪三一眼，继续吩咐，“换破甲锥，这个距离上，我估计破甲锥也够呛。”
“是！”徐洪三答应一声，从箭壶里抽出三棱头的破甲锥。拉弓如满月，放箭如流星。又是“叮”脆响，专门用来针对铁甲的破甲锥，居然也只在板甲上砸出数点火星，便黯然落地了。
“好！好甲！”这下，不但工匠和亲兵们欢呼雀跃了，连先前对自家都督不务正业的行为颇有微辞的于常林于大司仓，都忍不住用力拍起了了巴掌。要知道，即便是文官，有时候也免不了要上战场。万一被涂了马粪的流矢射中，还能不能活下来就要赌运气了。而要是上阵时身上穿了这样一件板甲，至少将活命的机会提高了五成。并且美观大气，远远地一看就知道板甲的主人身份非同一般。
“十步十步的靠近，继续射，射穿为止！”对于大伙眼里的宝甲，朱八十一可是丝毫不肯珍惜。想了想，毫不犹豫地命令。
“啊——是，都督！”徐洪三先咧了下大嘴，然后在众人愤怒的目光中，开始了焚琴煮鹤的败家子行为。每向前靠近十步一次试射，从九十步，八十步“叮叮当当”地一直射到了五十步距离，破甲锥才终于发挥了作用。将板甲正胸口处钻出了一个小洞，箭簇却卡在洞口上，再也无法继续深入了。
“行了！”朱八十一得到了确切答案，摆摆手，命令徐洪三停止了射击。随即，叫过一名亲兵，要他拿着长矛面对面朝板甲猛刺。
能被选做亲兵的，身手肯定都不会太差。然而长矛刺在那板甲上，却连续两次都滑了开去，只留下了两道深深的擦痕。直到第三次，那亲兵发了狠，先退开了数步，然后再借助跑动的冲击力扑上。板甲的正前方才终于被刺破了窟窿。但那长矛的木杆也被卡在了板甲里，再也拔不出来了！
“好甲，好甲！”众人见此，欢呼得愈发大声。战阵当中，谁会傻到站在原地被别人连刺三次？一次失手，胜负已经分了。身上穿着这样一件板甲的人，等于凭空多出了两条命来！
朱八十一却觉得仍然不够过瘾，在众人幽怨的目光中，用手朝板甲上指了指，再度大声吩咐，“伊万，去，拿刀子用力砍几下，直到砍穿为止！”
“是！”伊万诺夫是个破坏狂，兴高采烈地拎着一把朴刀，冲到了木桩前。冲着板甲上火焰位置，分心便刺。
“叮”刀尖被滑开，在板甲上留了一道长长的擦痕。但是非常浅，距离刺穿，还需要付出极大的努力。
“嘿！”伊万诺夫不甘心，将刀横过来，冲着板甲胸口部位猛扫。“铛啷”，火星飞溅，刀刃在板甲上留下了一条非常丑陋的痕迹，但是只砍透了手指长短一小段，根本不可能造成致命伤。
“不可能！”伊万诺夫气得大叫，跳起来，兜头便剁。“喀嚓”这回，他终于得手了。朴刀砍在板甲的肩膀，深入数寸，然后“当啷”一声断成了两截。
“好甲，好甲！”众人拍手鼓掌，欢呼声犹如山崩海啸。
朱八十一也没料到这板甲的防御力居然到达了如此变态地步，心中也兴奋至极。然而转念一想，他就明白了其中关翘。大伙从将作坊拿出来的大刀、长矛，都是水锤没造出来之前，由铁匠们纯手工打制的。为了尽快能装备部队，那些刀矛甭说百炼、千炼，恐怕连十炼都没有。再加上先前炼铁用的是褐煤而不是焦炭，做出来的刀矛攻击力能强才怪？！
不过眼下蒙元士卒手中的装备，同样也不可能是百炼千炼。因此这板甲拿到战场上，绝对能让士兵的生存能力提高一倍。想到这儿，他上前推开伊万诺夫，笑着说道：“好了，就试到这儿。待会儿新甲打出来，你和洪三每人先去领一身穿上。”
“谢，谢谢都督！谢谢都督！”伊万诺夫喜出望外，像小巴狗一样跟在朱八十一身后，两眼恋恋不舍地盯着已经砍坏的板甲，分毫不肯离开。
朱八十一笑了笑，举起板甲，对着阳光仔细观察。因为弧状造型的关系，腹部和胸部的防护力，已经远远超过了罗刹人身上穿的那种大叶子甲。但肩膀上方，却因为暂时找不到有效的卸力手段，所以效果稍差了一些。不过这对工匠们来说，改进起并不困难。立刻去拿了两块今天早晨用水锤冷锻的窄铁板出来，一左一右，搭在了板甲的肩膀部位，算是做了双层防护措施。
“把这两块护肩，镀上青铜，怎么漂亮怎么镀！”朱八十一指了指护肩，笑着对连老黑吩咐。“现在就去弄，然后等苏先生那边把第二套做好，和头盔，颈甲放在一起，看看最后是什么模样！”
“是！”连老黑兴奋地答应着，拎起护肩去做处理。其他工匠和士兵们，则簇拥着朱八十一，捧着被砍坏的宝贝板甲，又朝河边的水锤走了过去。
有了打造第一套板甲的流程记录和最后定型设计方案，仿制起来非常便捷。大约小半个时辰之后，新一套板甲已经又呈现在了大伙面前。比第一套看起来更漂亮，更光滑，并且还配上了一个同样是用水锤冷锻出来的镔铁头盔，一片可以将脖颈前方和左右两侧包住四分之三的颈甲。还有镀了铜和护肩，錾了花的护裆、护腿、护胫，也以流水般的速度，一一用锻锤下砸了出来。
“徐洪三，你来！”朱八十一叫过自己的亲兵队长，命令他将所有甲胄都穿戴整齐。然后推着他在人群中转了几个圈子，连连点头，“嗯，就这样！一看就是人民币玩家。出去就能吓住趴下一大堆！”
众工匠和亲兵们不知道人民币玩家是什么意思，但早就习惯了朱大都督满嘴冒各种怪异的名词，自动忽略掉了这部分内容。围着徐洪三这摸摸，那摸摸，羡慕得两眼冒光。“好甲，好甲，真的是好甲！到底是人要衣装，马靠金装。徐千户穿了这身甲胄，做新郎官都不寒酸了！”
“做铠甲就做铠甲好了，何必弄得如此花哨！”作为有气节的读书人，于常林的思维永远要保持冷静。摇摇头，心中暗暗嘀咕。“如果不弄那么花哨，却也算为将士们做了件好事。这又是镀金，又是錾花的，分明是骄奢淫逸的兆头。不行，找个机会，一定要再跟都督直谏一回，遏制住这种不良苗头！哪怕是为此失去了都督的欢心，至少我对得起他的一番知遇之恩！嗯，就这样！嗯？谁叫我？哎呀！”
他想得太入神，结果接连被朱八十一叫了两声名字，都充耳不闻。直到被苏先生在后背上狠狠拍了一巴掌，才跳起来，大声嚷嚷，“什么事情？老苏，你好端端的拍我干什么？”
“都督问你话呢！”苏先生横了他一眼，低声提醒。
“啊！”于常林这才完全从白日梦中醒来，惭愧地冲着朱八十一拱手，“都督，刚才，刚才属下。。。。。”
“没关系，你上午去换粮食的事情，老苏跟我说过了！估计你是太累了，所以站着站着就睡了过去！”朱八十一还是向以前那样随和，一点儿也不责怪于常林的失礼，“你来估算一下，这种板甲，姑且叫他板甲吧，如果卖给运河上往来的商贩，他们肯出多少钱？！”
“这个？”于常林想了想，咬着牙报出一个让自己觉得丧尽天良的价格，“全加起来，怕是有三十多斤铁呢，还都是好料。再加上工钱，火耗，这甲，怎么着也能卖二十贯吧！”
眼前因为战乱的关系，徐州附近的物价高企，特别是生铁和熟铁的价格，更是向上翻了无数倍。然后即便如此，一斤熟铁也卖不到两百文。于常林按照两百文算，把头盔、胸甲和护腿等所有部件加起来，乘以重量。然后再翻倍，才终于报出了二十贯，也就是两万个铜钱的昧良心价钱，然后红着低下头，准备接受大伙的指责。
谁料，话刚出口，立刻就受到一片斥责之声。
“二十贯，那牛皮扎甲还卖十五贯呢？”
“就是，前几天在城里，一件镔铁扎甲卖到了三十贯，转眼功夫就落到了后军的刘千户手里，价都没还！”
“扎甲算什么，北岸吴家庄的吴庄主，前年买了一件精钢鱼鳞甲给人送礼，据说花了整整一百贯呢！咱这甲，比鱼鳞甲差在哪里？凭啥就卖二十贯？！”
“这，这。。。。。。？”于常林一下就红了脸，不知道该说些什么好。镔铁扎甲和鱼鳞甲的确卖得很贵，他虽然是个读书人，几个月来到处替红巾军收购硝石、铁料和兵器，早就对市场行情了然于胸。但镔铁扎甲和鱼鳞甲，都是用铁锤一片片敲出来的，非常耗时耗力。特别是后者，四百多片鱼鳞一样的甲叶敲打出来，再用铜线连缀，即便是能工巧匠也得干上四五个月才能出得一件。而眼前这板甲，做一件不过是两三个时辰的事情，怎能卖得和鱼鳞甲一样贵？
正尴尬间，又听朱八十大声说道，别吵，别吵，就按于参军说的办，“胸甲只卖二十贯！”
“卑职，卑职。。。。。”于常林闻听，愈发觉得脸红，双手抱拳，对着朱八十一不断赔罪。“卑职妄言了，还请，还请都督恕罪，恕罪。。。。。”
他以为是自己乱出了主意，让都督大人下不来台了，所以才赌气把板甲贱卖。谁料朱八十一却摆摆手，继续大声说道：“恕什么罪啊，我问你的，你回答了，即便说错了有什么关系？！况且你也没错，这胸甲，我就卖二十贯！”
说罢，也不管工匠们抗议不抗议，将头立刻转向苏先生，“老苏，明天你派人去城里开个铺子，把咱们今天冷锻出来的矛头、宝剑、朴刀什么的，也和铠甲摆在一起卖。门口专门摆一套，让客人可以先试，再买。胸甲只要二十贯。剩下的。。。。。”
迅速朝盔甲的各部件上扫了几眼，他随口补充，“头盔十五贯、护腿十二贯、颈甲、臂甲和护胫都作价十贯。至于那两个护肩板，不卖。谁买齐了全套，就白送他两只护肩。每天无论打出多少套来，都只卖三套。事不过三，多要的话，让他们自己找你谈定做，每套再加收一贯赶工费用，先付款，后提货，概不赊欠！”
“啊！”不光是于常林愣住了，包括苏先生和周围所有工匠和士兵，全都愣在了当场。先还以为都督大人要价低了，这哪里是低了，简直是大街上抢钱的架势！即便抢钱，光天化日之下，也没见过谁抢得如此理直气壮！
朱八十一却丝毫没有抢劫的觉悟，晃晃满是汗渍的脑袋，继续说道：“把缴获来的那些罗刹大叶子甲，全都融了，做这种板甲。凡是咱们自己留着用的，都不要弄得太花哨，里边趁上麻布，穿着舒服就行。凡是往外卖的，则越华丽越好，什么青铜、黄铜，该镀得全镀上。有什么便宜的珍珠、玛瑙之类，头盔上也多少镶一些。一定要然这甲看起来高端、大气、上档次。你们得想想，愿意花二十贯买胸甲的主儿，肯定不介意再多花几十贯配头盔和护腿。每天只要能卖出三套铠甲去，弟兄们饭钱就有着落了！”
第五十章 打草谷
第五十章打草谷
众人听得面面相觑，谁也不知道该说什么好。想附和都督大人的观点吧，都觉得脸上热得发烧。想出言反驳几句，叫都督大人做买卖不要那么黑心吧，都督大人的出发点却是为了给大伙弄饭吃，纯正到了已经无以复加的地步，谁要是反驳的话，简直对不起左军全体将士。一时间，除了伊万诺夫之外，竟个个都把脸都憋得像只红柿子般，随便一捏就能流出血来！
“太高明了，简直高明了，如果早认识都督大人几年，我一定会成为全欧罗巴最富有的人！”大猩猩的字典里，可没什么“温良恭谦让”，独自一人挥舞着胳膊，大声喝彩。“都督，您将来即便不带兵，一定也能成为大财主。伊万诺夫愿意追随您，这辈子都护卫在您的作用。”
“行了，别拍了！”朱八十一瞪了老兵痞一眼，低声打断。趁着大伙还在震惊中没缓过神来，他索性把朱大鹏记忆里的，关于游戏里装备销售的概念全都给倒了如来，如滔滔洪水般，灌进弟兄们的耳朵内。
“这个客户上门呢，千万不要催着他们买，也不要轻易和他们讨价还价，。要摆出一幅爱买不买，过了这个村就没这个店的态度来！但是在购买了咱们的盔甲之后呢，就一定给他们一点甜头。比如说，第二套，就可是给他打点儿折扣，第三套，则在第二套的基础上多给一点儿甜头。以此类推，但是也不能太多，要让他不断看到诱惑，不断追加投入。如果他自己买了之后，还能再介绍别的客人上门，就把所介绍的客人购货的款项，返一些到他的头上。对于那些实在没有钱，却又特别想买的客人，也不要给他脸色看。要鼓励他想其他办法，比如拿生铁、熟铁还有粮食来换，或者通过不断介绍其他客人上门，换取提成。当然，这个铁料和粮食的兑换比率呢，一定不能比折合成铜钱差得太多。可以稍稍便宜一点儿，毕竟拿到铜钱后咱们还得去买粮食和铁，不如直接拿了实物省事儿。。。。。”
这种放到二十一世纪都不算落伍的营销概念，一群十四世纪的古人如何能听得懂。只觉得都督大人越说越高深，越说越玄妙，最后所有佩服和惊诧都在心里化成了浓墨重彩的两个字，“奸商！”，永远都无法抹掉。
无论对朱八十一所灌输的理念接受多少，众人却谁也没出言劝阻他的“异想天开”行为。反正这种板甲，无论质量还是外观，都远远超过了大伙曾经见到过的任何甲胄。即便不能像都督大人所说的那样，卖成个惊人价格，至少，不会落到无人问津的地步。大不了，就算漫天要价，着地还钱一番，最后也不可能低于三十贯，照样是赚得盆满钵圆。
并且这板甲还有一大好处是省料，罗刹人身上扒下来的大叶子镔铁甲，化成铁水重新做成板甲，至少能省出五六斤铁料来。而这时代罗刹人的个头远比红巾将士大，他们身上扒下来的大叶子甲，弟兄们穿着并不合体。既然早晚都得重做，还不如借机全炼化了，让左军的战兵也能搭个顺风车！
所以抱着试试看的心态，大伙都对去城里开兵器铺子的提议表示了赞同。兵器铺子开张的第一天，事实也正如他们的判断。所有看到摆在外边随便人用刀砍箭射的那套甲胄之后，都对此物大赞神奇。然而从苏先生雇来的许掌柜嘴里听到了板甲的古怪卖法和惊人价格，一个个都撇着嘴，头也不回的走开了。
第二天，情况依旧如此。看的人和摸的人络绎不绝，但肯花钱买的人却一个都没有。“我就知道都督没做过生意，办法都是胡乱想出来的！！”司仓参军于常林得到了消息，忍不住都偷偷摇头，对朱八十一的经营理念，愈发地不屑一顾。
然而就在兵器铺子开张的第三天，他的两只眼睛就全掉到了地上。先是一位远道而来向徐州贩马的客人，试过了板甲的对朴刀、长矛和弓箭的防御力之后，当场命人取了两大锭金子，将铺子里的三套甲胄买走了两套。剩下的零钱也没用找，而是把�