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顿了一顿，说：“打个比方吧，我想抓一条鱼，现在有两个人，一个虽然瘦弱，但他水性特别好，另外一个高大魁梧，却压根不会游泳，那我选择把抓鱼的任务交给谁呢？”
“哦？你这个说法倒是很有意思。”
**很意外，但却点点头，问：“那小赵同学，你觉得华阳集团的目的是什么呢？或者说，你有什么优势，能帮助华阳集团达成目标？”
赵泽君端起茶轻轻的吹掉上面的茶叶沫子，借着喝茶的短暂时间，飞快在脑海中又一次捋一遍思路。
如果自己是上辈子那个三十多岁的副总，打动这位分公司老总的机会要大很多，但现在的身份，是一个十八岁的高三学生，这个身份来谈业务本身就让人觉得很不靠谱，想要说服对方，难度陡然增加。
接下来的话，至关重要。
第六十四章 合作
**目光落在赵泽君脸上，面带微笑。
当赵泽君最初出现在他面前的时候，**仅仅认为眼前这个人，是一个充满着理想和热血的青年。
这种人说得好听点，是天真幼稚，说的难听，就是炮灰和傻逼。
是但当对方说出那番‘目的、选择’的论调后，他对赵泽君有了进一步的认识。
不仅有热血，还有头脑。
这种人，要么死得早，要么只要保持住这腔热血，很可能闯出一番天地。
他现在倒是想听听，赵泽君到底能说出什么理由来打动他。
赵泽君放下杯子，说：“郑总，我年轻，有些想法，如果说错了，请你不要见怪。”
“不怪不怪。”**摆摆手，“你有想法，尽管说。”
赵泽君点点头，语速适中，不急不缓的开口。
“重建工作，顾名思义，为高岗村受灾的老百姓重新盖房子，这是题中应有之义，也是最表面的一层目的，其实也是最容易达到的目的。”
赵泽君把茶杯稳稳的放回桌上，说：“高岗村的雨季我是亲身经历过的，很了解那里的具体情况。整个高岗村，年年到这个时期都会有水灾，但是这么多年来，高岗村依旧存在，为什么呢？”
不等**回答，他就自问自答的说：“因为事实上，高岗村的灾情并没有宣传的那么严重，整个高岗村，漏雨的房子比比皆是，真正彻底倒塌，需要重建的房屋，只是极少数而已。再者，高岗村是棚户区，即便重建，也是平房，建设难度和技术要求都不高。可以这么说，只要有钱，这是一个连草台班子都能轻松完成的项目。”
听到‘草台班子’几个字，**微微一笑，说：“你这个小伙子，很记仇啊。嗯，你继续。”
赵泽君顿了顿，接着道：“那么华阳集团表示捐助，但并有说具体的捐助数字，我想，就是因为贵公司也看出来了这一点：捐助高岗村重建，并不需要花太多的钱。把实际数字说出来，反而会让人误会华阳集团很小气。”
**不置可否，说：“无论捐助数字具体是多少，你说的这些，即便成立，也只能证明，这笔捐助交给谁都行，但为什么是你呢？”
赵泽君不急不慢的说：“刚才我说了，重建只是表层的目的。郑总你也提到四个字：在商言商。我觉得非常对，即然是企业，不管是用什么明目花钱，最终的目的，都是为了带来回报，有些是直接利益，有些是间接利益。比如企业的声誉，就是间接利益。我想贵公司对这次高岗村的捐款，也是为了宣传华阳集团吧？”
**沉默了片刻，说：“不错，当然是有这个原因在内的。”
赵泽君道：“恕我直言，华阳集团虽然是全省知名企业，但毕竟是做煤矿能源起家，说句不是很中听的话，开煤矿的，在普通老百姓眼里，声誉并不好，严格说是很差。贵公司想要在其他领域拓展业务，有必要逐步改变这种印象，高岗村捐助，就是一个很好的开始。”
**笑了起来：“小伙子，你这个话，好像说得重了吧？”
“郑总，我想，我只有一次机会来和您谈捐助，所以我只能把我的真实想法，用最直接的态度表明，尽可能把握住这次机会。”赵泽君认真说。
“你的性格倒是和我们王董事长有些类似，军人做派，直来直往，出手就直击对方要害。”**点点头，“好，你继续。”
“现在提到高岗村三个字，老百姓第一个想到的，绝对是我赵泽君，和这个救灾工程队。”
赵泽君的声调微微提高三分，语气坚定的说：“郑总你刚才说，我的施工队是白手起家，这话我不敢认同。从宣传的目的来看，我的施工队，恰恰是具备了最好的起步条件，已经有了良好的口碑基础，这是任何一家其他公司都不具备的优势。这时候，谁和我的施工队合作，谁就能搭上之前宣传的顺风车！打个可能不太恰当的比方，和其他建筑公司合作，华阳相当于在是电视台做了个广告，而和我们合作，等于是花了同样的钱，甚至更少的钱，在中央台做广告。所以我才会说，我的工程队，是华阳集团最佳合作伙伴。”
“这么说，倒是我们华阳沾了你的光了？”**笑着反问。
“双赢！”
赵泽君不动声色的吐出两个字，解释说：“如果没有华阳集团的资金，我和施工队之前做的一切，会随着时间，渐渐的被人淡忘，而我们的付出，也换不来任何经济回报，我会愧对在暴雨中跟着我鞍前马后的兄弟们；同时，如果和我的施工队合作，华阳的宣传可以达到最大化。这对我们双方都有好处。”
见**的态度有所松动，赵泽君继续加码，说：“郑总，华阳集团想要树立好形象，最快的方法，就是和一个代表着光辉形象的伙伴合作。一旦我们双方展开合作，我之前树立的正面形象，立刻就会渲染到华阳集团身上。”
**微微垂目，在心中衡量赵泽君的话。
赵泽君看了**一眼，不再出声，端起茶杯喝茶。
短暂的沉默之后，**终于重新开口，正色道：“合作可以。但有两个条件！”
赵泽君心中一喜，脸上却毫无异样表情，不动声色的说：“您请说。”
“第一，华阳集团派驻专职审计人员，审批和监管这笔捐款的使用。”
赵泽君毫不犹豫的说：“当然可以。”
“好。第二，合作后续的宣传事宜，由华阳的宣传部门全权处理，你本人和你的建筑公司，有义务进行配合。当然了，肯定都是正面宣传，我们总不至于自己投钱去坑自己。”**说。
赵泽君忽然摇头一笑。
“怎么？”**脸色微微一沉，说：“如果这条不答应，我们不可能投钱。”
“郑总，我不是这个意思。之所以笑，是因为我们想到一块去了。”
赵泽君解释说：“即便你不说，我也会提出这一条。我们是合作伙伴，贵公司要的是名声，那我会尽全力帮助贵公司达到目的。”
“好，我们尽快详细的草拟出合同。”**站起来，向赵泽君一伸手：“预先祝我们合作愉快。”
“一定愉快。”赵泽君说。
两人又聊了一会合作合同的具体细节，临走之前，**问赵泽君：“小赵，问你个私人问题。”
“您说。”赵泽君道。
“你最初救灾，是不是就已经考虑到了今天？”
赵泽君想了想，笑道：“郑总，我又不是神仙，怎么可能算得这么远？我救灾是真，借着救灾的机会，发展工程队，也是真，这两者不矛盾。”
**深深的看了赵泽君一眼，拍了拍他的肩膀，“嗯，那我们双方尽快落实合同，开始合作。”
“好的。”
第六十五章 泽建
赵泽君刚离开华阳分公司，**就在办公室里拨通一个手机号码。
“王董事长，我是**。我已经和赵泽君接触过了。”
“这个小伙子怎么样。”电话那边的人问。
**说：“水很深，甚至我觉得有点看不透他。实际上，是他主动来找我，想要承揽重建工程，并且说服了我。他还说了一些关于华阳集团发展的话，倒是和您定下的大战略有几分接近。董事长，您要不要找个机会见见他，我实在不敢相信，他是个高中生？”
“天才嘛，到处都有。见面不需要，捐助的事你处理就行了，适当的留心下这个小伙子，但是也不必太过于热心。”电话那头淡淡的说。
“好的，我明白了。对了，王董，我今天刚收到风，高岗村很可能今年拆迁，我们还捐款重建？”
“拆迁和捐款，不冲突。照捐。对了，我们在高岗村不是有个仓库嘛，你尽力配合市里工作，第一批交房。”
……
这边赵泽君离开之后，第一时间拨通了于今的电话。
有了华阳集团的捐助，是时候让工程队走上正轨成立公司了。这可能需要于今在审批手续上帮忙。
于今却是哈哈一笑，说：“你这个傻小子，大概还不知道自己的知名度吧？建筑公司资质根本不需要我出面，就凭着这次高岗村救援行动，哪路人马都不会为难你。”
赵泽君一拍脑门，还真是灯下黑，自己走后门走成习惯了，反而忽略用正规途径解决问题。
救灾工程队在全市赫赫有名，连市里都点名表扬，这时候去办资质简直是水到渠成，谁敢挡路，等于是跟市里过不去，的确不存在任何难度，无非是一些手续上的小细节。
不过营业执照还是要从工商局办，理论上需要一笔注册资金从账面上过一下。好在有于今在，这个理论永远就只是理论而已，不会影响到现实。
“这样，你直接来工商局，我让人带你去办。”于今笑呵呵的说。
“谢谢王叔叔，那我明天让工程队的队长去，就是那个和我一起办网吧证的姜萱。”赵泽君道。
“哦，姜萱是吧，知道知道，行，你让他直接来找我。”于今说。
挂了电话，天已经快黑了，赵泽君这才重新回到高岗村，在二层小楼里找到了姜萱。
暴雨已经结束，工程队的几个人这段时间太辛苦，暂时让他们回去休息，姜萱留守。
听说拿下了华阳集团的资助，姜萱的第一反应，是赵泽君在和他开玩笑。
一个全省知名的大企业肯出钱，能找的大型工程公司太多了，无论从哪个角度看，好像也轮不到自己这个临时组建的小工程队。
赵泽君一本正经的说：“所以说，咱们得赶快把公司成立起来，免得到时候跟人家签合同都不知道乙方是谁。”
“你真不是跟我开玩笑？”姜萱还是不太敢相信。
“要不我打你两巴掌，让你确定你不是在做梦？”赵泽君忍住笑说。
整整一个晚上，赵泽君都在和姜萱讨论未来的建筑公司。
首先一个，就是公司的名字。
两人商量，从各自的名字着手想公司名。姜萱的‘萱’字寓意很好，谦谦君子，可这是针对个人的，而且做生意要快准狠，也谈不上‘谦谦’，谦谦到最后，钱都谦虚到了小人的口袋里。
用了赵泽君的‘泽’。
不是沼泽，而是泽被苍生，恩泽，惠及大众的意味。
公司名字定为‘泽建建筑工程责任有限公司’，赵泽君控股60％，姜萱控股40％，采用职业经理人模式，公司具体运营由姜萱来负责，赵泽君一般情况下不直接插手，只制定发展大方针。
在人员上，目前只有赵泽君、姜萱，还有个君子，算是泽建公司的正式成员。
泽建公司才起步，不可能长期养着一支工程队，无论有活没活都发工资，代价太大。除了国有的大建筑公司，大部分公司都不会这么做，而是在有项目的时候，分包或者通过包工头，临时召集队伍。
即便是国有大建工集团，员工在没有任务期间，也只拿一个基本工资。
不过梁实这批人，对赵泽君，对整个泽建公司是有贡献的，赵泽君即不能做过河拆桥的事，新生的泽建公司也的确需要一批有经验和一定忠诚度的班底。
第二天姜萱去工商局办证，赵泽君特意又把工程队的人召集起来，先把前段时间欠的工钱结算清楚，每个人发了一个不算太大的红包，继而深聊一番。
顺风好行舟，经过救灾，赵泽君在工程队中拥有很高的威望，这次更是拿下了华阳集团的业务，整个人的形象顿时又上一层楼，隐隐的套上了一层光环，和施工队聊得非常顺利。
最后赵泽君确定了一个基调：之前工程队的几个人，暂时不属于泽建公司员工，但先跟着干活，薪水还是按日结算。如果他们自己有其他业务要走，提前打个招呼，公司也不阻拦。
等到高岗村整体重建工作结束，如果泽建公司还有业务，并且有稳定的收入后，这批人就是泽建公司的第一批员工班底，享受公司五险一金福利，具体工资到时候再详谈。
这次救灾中，出名的不仅是赵泽君姜萱，整个工程队几个人，全部或多或少在电视上露了脸，鲜花掌声一样不少，孩子里在学校说起我爸爸是救援队的，特别有面子，连老师都高看一眼。
同样的干活，跟着别的老板，受气受累不说，还经常拖欠工钱，找各种理由克扣；跟着赵老板干，有钱有奖金，还能行善积德，落个好名声。
傻子都知道怎么选择。
更何况，泽建公司刚成立，就能拿到华阳集团的单子，对于所有人都是一个巨大的鼓舞。几个工人看赵泽君的眼神都和以前不太一样了。
“各位，回家歇几天，等姜总把证件办好后，公司就正式开张，进行咱们的第一笔大业务：高岗村重建。同时我手里还有几套房还需要扩建。按照目前的工程量，人手肯定不够，大家有熟悉的工友，也介绍来。”赵泽君笑道。
“那咱们不是升格成了包工头了？”有工人开玩笑说。
“对了！”赵泽君点点头，很认真的说：“真不是开玩笑，谁能拉来熟练工人，谁就是包工头，待遇按照其他公司的包工头算。泽建公司才起步，最需要的，就是人力资源！”
这话一说出来，工人们都乐了，他们都是专业做工程的，谁不认识几个同行？
“我就说，跟着赵老板干没错吧！”老陈咧嘴嚷嚷开了：“当初赵老板就说了，不会亏待咱们，瞧瞧，这才多久，这话就兑现了！别愣着了，咱们赶紧去找人！”
一切手续顺利，泽建公司终于挂牌成立，临时办公地点，就在二层小楼二楼拐角的一间房里。
成立的当日，和华阳集团宜江市分公司签订了协议，除了重建所需物资费用外，华阳集团另外支付泽建公司35万施工费用。
这是泽建公司的第一笔盈利收入。
高岗村重建开工仪式，就安排在签订合同的同一天，华阳集团的**陪着几个当地领导剪彩，来了不少新闻媒体，小小的泽建公司这次却没怎么露面。
赵泽君和姜萱在一开始，充当吉祥物配合**进行了一通讲话后，就悄无声息的下台。
赵泽君把姜萱拉到一边，神神秘秘的说：“有个事你注意下。重建一定要保证房屋质量！”
“嗯？”姜萱是知道内情的，这马上就要拆迁了，借着重建的机会，成立泽建公司，这才是关键所在，至于房屋质量，那不是扯淡吗？盖得再好，几个月之后，全部推到成废墟。
“怎么保证房屋质量？慢工出细活啊！”赵泽君眼睛一瞪，“领导意图，你这个小伙子还得好好领悟啊！”
姜萱想了半天，还是没太能领悟领导意图，说：“你直说。”
赵泽君压低声音，说：“必须保证一点，在拆迁通告下来之后，大部分老人，尤其是没有子女的老人，依旧住在我的房子里！”
姜萱一愣，继而点头：“我懂了！”
第六十六章 拆迁动员
简单的开工仪式结束后，赵泽君姜萱军子，还有之前的几个工人一块下了顿馆子，吃一顿内部的开工饭。
这次没去军子家大排档。公司成立赵老板请客，华阳集团做善事手也特别敞亮，难得的把施工款项在开工前就打到了泽建的账上，身份有了，钱也充裕了，再去大排档实在有点寒酸。
小龙虾再好吃，几个月吃下来也实在不想碰了，关键那玩意不管饱。
一群人杀到蜀王火锅，开了个大包厢。
加上赵泽君，这次一共来了21个人，大部分都是最初施工队班底拉来的工友。
最初的班底中，老陈人面最广，他一个人就拉了七个工友过来，成为了泽建公司旗下，第一位真正意义上的包工头，虽然还是小包工头，但俨然已经是公司里几位老总之下的头面人物，和梁实这个工程师，隐隐可以分庭抗礼。
这样很好，分庭抗礼，