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就这样鼓舞出新的斗志，在下半场，夏大球员个个如猛虎出笼，控制了全场，使怀大未得一分，终场夏大以27∶22 获胜。由于他们能够改变内心储忆，相信赢球可能，就此成功了。
别忘了，行为是心态的反映，如果你曾成功过，那么运用与当时相同的心理和生理状况，就可再得成功。1984 年奥运会之前，作为一位参加1500公尺自由式的游泳选手，迈可·欧布莱恩一直在苦练，可是总觉得好像不可能赢得金牌，在他的心里似乎已经布下一块阻挠他取胜的障碍。他认为拿到金牌是奢望，因此把目标放在铜牌，至多是银牌，就是不敢指望金牌。因为另一位好手，乔治·狄卡洛已经击败过他数次。
为了帮助他，潜能开发专家罗宾花了一个半小时，帮助迈可想象他巅峰的状况，也就是从某场曾击败过狄卡洛的比赛中，找出锻炼的方式、脑海里的想法、自我打气的说法、赢后的感觉。他们逐项地探讨他当时的生理及心理状况，甚至于比赛时枪响前一刹那的情况。言归正传，当欧布莱恩进入决赛当天，他按照那次击败狄卡洛时所做的每项动作演练，结果，他赢得金牌，整整领先狄卡洛六秒之多。
你看过《杀戮战场》这部电影没有？其中有一幕令人震惊，终身难忘。
那是个生活在高棉战乱中的小孩，只有十二、三岁，在极端绝望的心情下，拾起一支机关枪，向周围扫射。真是一幅慑人的画面。你不禁要问，到底为什么，逼得一个十二岁大的孩子，做出那样的事来？有两个原因：第一，是他绝望到让他掉入人性的极度残暴的深渊；第二，是他生活在硝烟弥漫、断垣残瓦的世界，认为持枪射击是适当的反应。他看见别人做过，所以自己也这么做。这是多么悲哀的一幕！我们曾尽量不回想这一幕，但它留给我们的印象是如此之深刻。为何我们会在某种心态下，不论是好是坏，做出在另一种心态下绝不会做出来的事呢？在此，希望你能牢记于心的是：行为是心态的反映，记忆的再现。亦即，行为是把储存的做法，再施展出来。如果欧布莱恩未曾有过胜利的经验，罗宾是根本不可能帮他赢得金牌的。罗宾只不过教他学会积累过去的优点，改善方法，发挥所长，在他需要时，及时地施展出来。
很少有人下意识地引导自己的心态像天气般地变化无常。一会儿沮丧，一会儿兴奋；运气好时，如登山顶；运气差时，如坠深谷。在各行各业里，各人不同的成就就在于蓄积才能的能力，在运动界尤其明显。没有任何一位运动员能长保巅峰状态，但有些人却有能力适时发挥。为何贾克森能于十月达到击出全垒打的高峰？为何拉瑞勃德和杰瑞威斯特能在嘈杂的人声中，有百步穿杨的神射本领，成为NBA 职业篮赛的超级射手？就是他们能在最大压力下，及时发挥出最大的能力。
有许多人希望得到快乐、喜悦、兴奋、平安，尽量远避那些挫折、愤怒、烦恼、无聊的心态。可知他们是怎么做的？多数人是扭开电视，挑些喜欢的节目来看，借着画面和声音，使自己舒坦些。另有些人是到外头吃顿饭，或者吸根烟，或者服点药。更积极的人，或许会运动一番。这些措施是有点用，但不持久。当电视节目结束，他们的心态依旧，吃过饭或服过药后不久，原先的那些消极心态又再现。不过，这本书会告诉你如何从身心两方面来改变，而不需借助那些就长远观点看来会有副作用的外物。
为何有人吸毒？并不是他们喜欢拿针扎手臂，而是他们别无他法寻找到想追求的心态。但是有些毒瘾甚重的孩子，在过火之后，一脚踢开了那些坏习惯，因为过火让他们用更高雅的方式，体会到相同的心态。有个沉溺于注射海洛因六年半之久的孩子，说他注射后的感受，远不及走到火堆的另一头。
这并不是说要达到那种心态，便得经常过火，他只要经常经历那种新的心态便可。当做过他原先认为不可能的事后，就能在内心建立出一套模式，让他能够做出内心认为美好的事来。
切记你的心态是个神奇的力量，是可控制的，不应容许任何外物来摆布。
六 要有积极愉快的心情
以下这种恶作剧，也许并不是一种非常好的游戏，但是却能为我们证明一个道理。请你选择一个对象，当作这场恶作剧的牺牲品。但是你要确定这个朋友具有迅速恢复常态的能力才行。
然后再找三位朋友帮你玩这个游戏。
接着，安排你们四个人，都能在同一个早上轮流见到这位“牺牲品”，使他感到很难堪、很难受、好象很虚弱的样子——对他说：“你今天看起来好苍白啊！你一定是生病了。”“你好象是得传染病了。”“你在发高烧吗？”“你的样子好可怕，赶快去医院看看吧。”你们要以很逼真的方式来说这些话，那么那位牺牲品，将会真的生起病来。
这种力量真的十分管用。同样的一句话被人反复诉说以后，就会变成好象是真的一般。如果你告诉自己“我很穷”，别人一再对你说“你很穷”，而且你周围的人们也很穷的话，那么你就会在心理上变成极度的窘困了。
下面的这个故事就说明了这个道理：为了赚取上大学所需的食宿费用，吉姆照顾一位独居的老妇人，做一些杂七杂八的工作。这位老妇人常失眠，往往要吞下一粒安眠药才能安然入睡。
有一天晚上，这位老妇人跑来敲吉姆的门说：“吉姆，很抱歉打扰你，睡不着而且安眠药刚好吃光了。不知你身边是否还有安眠药？”吉姆很快地回答：“我有安眠药，B 太太。放在楼下，我这就下楼去找一粒给你。”然后吉姆就很快地冲到楼下，跑到食品室去取了一粒大青豆。
他知道B 太太的视力不佳，无法辨别青豆与安眠药丸。他回到楼上，说：“这是一颗特大号的安眠药。它很管用，把它服下你很快就会入睡了”。
这位老妇人当真服下这颗“药丸”，而且睡了她这一生当中睡得最好的一觉。从那天开始，她每天要求吉姆给她那种特殊的“药丸”。
一种思想如果进入心中，就会盘踞成长。如果那是一个消极的思想种子，就会生出消极的果实；积极的思想种子，就会生出积极的果实。
每天你都有机会听到好多人，以不同的方式对你说他们感到心绪不宁。
有的人可能会抱怨种种病痛——头痛、背痛、腰痛或胃痛。另一些人却抱怨不幸的事件，诸如“我工作过多”、“我过度疲劳”等等。
现在让我们来仔细研究一下。假定你今天遇到了某某人，并且在你们刚开始谈话，你就说：“我觉得很可怕，真是太糟了。”这时你的意思是：①你是在说：“我需要同情。”但是人们并不喜欢那些要求同情的人。
②你把焦点集中在自己身上。但是一位领导人物，应该是将焦点集中到“你的谈话对象”身上。
③你本人已经变成一种痛苦的表征，变成人们极欲避开的对象了。诉苦就等于是把你自己心里的痛苦，转移到别人身上，人们并不喜欢接受别人的痛苦。古代希腊人，就有寻找快乐，避开痛苦的哲学，现代人仍不能脱离这种思想。
④只要你一说出“我觉得心绪不宁”，就会真的使你自己“很糟糕”。
假定你改说“我觉得很愉快，今天真是一个非常美好的日子”，那么：①你已经代表着快乐、幸福与繁荣。人们都很喜欢这种调儿，也很想分享跟你在一起的那种乐趣。②你确实会感到更好一些。这就是自我暗示的作用。
七 经常使用自动提示语
积极心态的自动提示语是不固定的，只要是能激励我们积极思考、积极行动的词语，都可以作为自动提示语。下面有一些有重要意义的提示语，以供参考：人的心神所能构思而确信的，人便能完成它。
如果相信自己能够做到，你就能做到。
我心里怎样思考，就会怎样去做。
在我生活的每一方面，都一天天变得更好而又更好。
现在就做，便能使异想天开的梦变成事实。
不论我以前是什么人，或者现在是什么人，倘若我是凭积极的心态行动的，我就能变成我想做的人。
我觉得健康，我觉得快乐，我觉得好得不得了。
如果我们经常使用这一类自我激发性的语句，并融入自己的身心，就可以保持积极心态，抑制消极心态，形成强大的动力，达到成功的目的。一些重要的激发词还应当经常使用，并牢记于心，让它成为心神的一部分。那样，潜意识才会闪射到意识中来，用PMA（积极的心态）指导人的思想，控制感情，从而发挥出潜能，决定命运。
八 要变不可能为可能
“人类的一个主要弱点就是人们普遍熟悉‘不可能’一词，这个词显示出一切规则都不起作用，任何事都干不成。”这个世界上不可能的事太多了，“我不可能在一夜之间成为总统”，“我永远不可能拥有一百万”。人们常常被这种消极心态支配着，才导致大部分人一生半穷不穷，半富不富，既不太穷，亦不发达。而实际的情况是怎么回事呢？成功总是伴随那些有自我成功意识的人！失败总是伴随那些在乎自我失败意识的人！人们要学会在头脑中将失败意识转变成为成功意识。
只要你充分发挥自己的潜力，敢于做别人认为不能做、不可能做的事，你就一定能成功。
第二章 认识自我——潜能开发的源泉
各种看法之中，最重要的一项是你对自己的看法。你整天所谈的事中，最具意义的也就是你对自己所说的话。
我们每个人的潜能都是无穷无尽的，然而能发挥多少，全看我们如何认识自我，战胜自我。
第一节 强化优点，减弱缺点
一 克服人类最大的弱点
安东尼·罗宾指出，人类最大的弱点就是自贬，亦即廉价出卖自己。这种毛病以数不尽的方式显示。例如，约翰在报上看到一份他喜欢的工作，但是他没有采取行动，因为他想：“我的能力恐怕不足，何必自找麻烦！”几千年来，很多哲学家都忠告我们：要认识自己。但是，大部分的人都把它解释为“仅认识你消极的一面”，大部分的自我评估都包括太多的缺点、错误与无能。
认识自己的缺点是很好的，可借此谋求改进。但如果仅认识自己的消极面，就会陷入混乱，使自己变得没有什么价值。要正确、全面地认识自己，绝不要看轻自己。
遣词造句就像一部投影机，把你心里的意念活动投射出来，它所显示的图像决定你自己和别人对你的反应。
比如，你对一群人说：“很遗憾，我们失败了。”他们会看到什么画面呢？他们真会看到“失败”这个字眼所传达的打击、失望和忧伤。但如果你说：“我相信这个新计划会成功。”他们就会振奋，准备再次尝试。
如果你说：“这会花一大笔钱。”人们看到的是钱流出去回不来。反过来说：“我们做了很大的投资。”人们就会看到利润滚滚而来，很令人开心的画面。
以下四种方法可以使你的意念活动所投射出的图像产生积极的效应。
（一）用伟大、积极、愉快的语句来描述你的感受
当有人问你：“你今天觉得怎么样？”你若回答说：“我很疲倦”（或“我头痛”、“但愿今天是周末”、“我感到不怎么好”），别人就会觉得很糟糕。你要练习做到下面这一点，它很简单，却有无比的威力。当有人问：“你好吗？”或“你今天觉得怎么样？”，你要回答：“好极了。谢谢你，你呢？”在每一种时机说你很快活，就会真的感到快活，而且，这会使你更有份量，为你赢得更多的朋友。
（二）用明朗、快活、有利的字眼来描述别人
当你跟别人谈论第三者时，你要用建设性的词句来称赞他，比如，“他真是一个很好的人。”或“他们告诉我他做得很出色。”绝对要小心避免说破坏性的话。因为第三者终究会知道你的批评，结果这种话又反过来打击你。
（三）要用积极的话去鼓励别人
只要有机会，就去称赞人。每个人都渴望被称赞，所以每天都要特意对你的妻子或丈夫说出一些赞美的话。要注意并称赞跟你一起工作的伙伴。真诚的赞美是成功的工具，要不断使用它。
（四）要用积极的话对别人陈述你的计划
当人们听到类似“这是个好消息，我们遇到了绝佳的机会。。”的话时，心中自然就会升起希望。但是当他们听到“不管我们喜不喜欢，我们都得做这工作”时，他们的内心就会产生沉闷、厌烦的感觉，他们的行动反应也跟着受影响。所以，要让人看到成功的希望，才能赢得别人的支持。要建立城堡，不要挖掘坟墓。要看到未来的发展，不要只看现状。
二 你比想象中的还要好
你知道你自己的优点吗？所谓的优点是任何你能运用的才干、能力、技艺与人格特质，这些优点也就是使你能有贡献、能继续成长的要素。但是，大家总觉得说自己的优点是不对的，是会显得不太谦虚的。
其实，自己在某方面确实有优点却去否定它，这种做法既不合人性，也表示不诚实。肯定自己的优点绝不是吹牛，相反地，这才是诚实的表现。
你有哪些优点？自己清楚吗？你是不是知道自己所有的优点？你能不能说出这些优点？通常，大家不太愿意谈自己的优点，总觉得说自己的优点显得太不谦虚，总觉得说自己的优点是件不对的事情。在别人问起他们有什么优点时，他们也许会说：“我不知道，不过我想我是有些优点的”；可是在别人问起他们有什么缺点的时候，他们倒很快地罗列出一大堆。大多数的人都被教会了一个观念：讲自己有哪些优点是不对的，讲自己有哪些缺点是绝对应该的。
希望你能真正清楚自己有哪些优点，因为要成功就一定得好好地利用你的优点。
举个例子来讲，要是有人说你菜烧得好，也许你会说：“哪里，哪里，其实烧得不好。”或者说话“这也算不上什么特殊的才能。”可是菜烧得好，绝对是特殊的才能。
菜要烧得好需要相当的条件：要有创造力，时间要捏得准，还要具备组织能力。菜烧得好对于别人生活过得愉快与幸福也有很密切的关系。
假如有人告诉你：“你在电话里很会说话。”你也许会讲——用电话谈话很容易，这没什么了不起。然而你要知道：有很多人觉得用电话谈话非常困难，因此打电话打得好实在是值得骄傲的优点。
当然，发现自己的优点并不容易。小时候，心理学家施微博士就非常嫉妒表姊。她回忆道：我这表姊会弹钢琴，会绘画，而从来就没有人说我有什么才能或优点，所以我对她的成就非常嫉妒。长大后我发现自己能跳舞，话说得好，和别人也相处得来。我也有我自己的才能！到后来，我开始能赏视她的艺术修养。因为我发现了我自己的优点，所以我就能崇拜和欣赏她的才能，而不带嫉妒的情绪。因此，发现自己的优点有利于你发挥潜能，那么，怎样挖掘自己的优点呢？我们认为，要想清楚你的优点，你首先必须重视自己，要塑造自己对自己的好印象。请你在这个表格上列出五件帮助你成长的经验——你可以列出事件的本身或者举出提供你经验的人。假如有可能的话，把这些好的经验和你目前的优点联在一起。
再以施微博士的故事为例来说，她这样描述道：虽然我父母对待子女很好，但是我家实在没有什么钱。很小，我就知道，只有到外面赚钱，我的口袋里才会有钱，因此我设计了一种玩弹珠的游戏，找个木箱子，假如弹珠进了洞，那么我就赢得更多的弹珠，否则我就得另外再买弹珠来玩这个游戏，十个弹珠卖一分钱。这个游戏，不但使我赚了钱，也使玩游戏的孩子得到了很大的快乐。因此我要说我家虽穷，穷却对我有好处，使我学会如何应用创造力与如何赚钱。
因此施微博士这样记载自己的经验：经验——设计弹珠游戏，优点——创造力，能赚钱。J 参加了施微博士的“成功作场”（帮助人们达到成功人生的一课程），他说：“我们家也是没有什么钱，可是我妈妈和我有着非常亲密的关系，这关系使得我学会如何和别人谈话，如何敏感地察觉别人的需要。我的优点之一是：我和大多数的人都能相处得很好———别人喜欢我，信任我。”
J 可以这样记下他的经验：经验——我和母亲的关系很亲密，优点——我和人们处得很好。
F 说：“我是在孤儿院长大的，我嫉妒那些有家的人。等到我自己做母亲时，我才解决了这个问题，我给我的孩子我所没有的——快乐的童年。我想孤儿院的经验使我变成了一个好母亲。”F 可以这样写：经验——我在孤儿院长大，优点——我变成一个好母亲。
M 说：“我有个很好的数学老师，他常常鼓励我。这段经验使我学会如何训练自己，约束自己。