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叶浩龙很赞同林向东的分析。
“不过这些东西有个缺点，就是本来价格就很便宜，刨掉快递费，你的利润空间是很低的。”
“不错，其中还有大量利润是被厂商和代理商拿走了。所以如果能把销售做起来，日后可以考虑自己投资生产。”叶浩龙说道。
“这必须要几年的积累，捞到第一桶金，否则就是空中楼阁。”林向东说道，“这样吧，我带你去五楼看看，那儿全是手机类产品，说不定能挑到合适的货源。”
“好啊。”叶浩龙很有兴趣。
两人起身离开了办公室，林向东拿出手机，拨通了周可心的电话：“喂，周姐，你在五楼吗？我有事想上来找你。”
“来吧，我刚好忙完。”周可心说道。
“好，我马上来。”
叶浩龙跟着林向东上了五楼。
五楼的手机市场明显比电脑市场人气更旺，可以看到各个五颜六色的展柜，摆放着各式各样的手机。
虽然在叶浩龙看来，这些手机已经款式老旧，不值一撇。但在2012年，它们还是市场上的抢手货。
现在正值暑假，可以看到大量学生正在选购手机，生意显得特别火爆。
周可心的公司展柜，就在五楼的正中央。
林向东和周可心很早就认识，他在佳和公司的这份工作，还是周可心帮忙介绍的。
因此两人的关系非常好，周可心作为大姐，对林向东颇为关照。这几年来林向东遇到的好些难题，都是周可心帮忙出谋划策，所以在生意场上，周可心也算是他的半个老师。
周可心创立的“可心数码”做的就是手机和周边产业，代理了几个国产手机品牌，同时也经销各类手机壳、充电宝等产品。
她的生意做得很大，规模与佳和电脑相当，在五楼的手机市场中，算是一家不错的公司。
叶浩龙远远地看到了中央高端大气的橙黄色展柜处，站着一个身高足有一米七的女子。她约莫三十岁，垂肩的长发，瓜子脸，大大的眼睛富有神采，一看就给人聪明干练的印象。
这就是周可心了。
“小东，近来生意如何？”
“还不错，小打小闹，不能跟周姐你比。”
“哎，我可是要忙死了。新招的三个导购，半个月竟然走了两个，两千五的工资外加一个点的提成，这还留不住人，真是气死我了。”周可心似乎有些不顺心。
“这年头的新人都很浮躁，这也是没办法的事，我们老板也头疼着呐。”林向东说道，“周姐，这是我表弟叶浩龙，这次我和他来，是有事想请教你。”
周可心看了叶浩龙一眼，微微一笑，点了点头：“说得这么客气，有什么事尽管说。”
林向东说道：“周姐，我表弟想做电商，考虑将手机周边产业作为一个主攻方向，但是这个产业我俩都吃不准，你是这方面的行家，想来听听你的意见。”
“做手机周边产业的确是一个可行的方向，我也正在考虑转型电商，但你俩也知道，目前这类产品质次价低，利润空间本身就极小。放到网上销售，还要考虑客服人工、打包发货、物流快递、以及网店的运营管理等成本，我曾经做过测算，目前利润远远低于实体零售。”周可心说道，“总体而言，这类产业在电商领域，恐怕只适合做以批发为主的b2b，做侧重零售的c2c就只能赚些零花钱了。”
不愧是经商多年的行家，周可心的话直击要害，道出了这个产业的短板所在。
薄利多销的确是起步的一条路子，但多销就意味着大量的人工成本，别的不说，光仓储管理和人工打包发货，就需要付出大量的劳动力。
而这年头，劳动力是很贵的，若是请一两个人来打工，那么支付完薪水之后，网店的利润可能就直接跌到负数。
而且现在的员工管理难度也很大，不少员工换起工作来犹如走马灯，公司若无长效激励机制，很难留的住人，这就在无形中再度提高了招聘的成本。
但若是自己一个人扛，工作量可能比工地搬砖狗还累。
这就是周可心不愿转型电商的原因，总体来说就是一句话：不如实体零售赚钱。
当然，这是基于周可心的立场，打个比方，一枚千万土豪是不愿弯腰去捡地上的十块钱的，但一只月薪两千的打工狗绝对会。
“周姐，做c2c的确有弊端，工作量大，利润偏低。不过我们可以用数学模型去测算，当价格升高时，销量就会下降，利润是一条抛物线，只要能找到这个抛物线的顶点，既能保证合理的利润，又能压缩销量，这样就减少了工作量。”叶浩龙说出了自己的看法。
周可心若有所思地点了点头，道：“你的思路很有道理，只是测算的实现途径并不容易，毕竟我们没有掌握这方面的大数据。”
“不错，这类大数据，只在百宝网的数据中心里，平常人怎么看得到。”林向东说道，“而且需要数学天赋极高的人，才能有效挖掘这些数据，作出合理分析，这些都不是我们能做到的。”
“不错，我们能做的，就是凭经验，说白了其实就是瞎蒙。市场风云变幻，不可能总成赢家，一旦失手，要缓过劲来也许就要个一年半载。”周可心说道。
“这倒是，好在我现在白手起家，船小好调头，试错了可以马上转向，损失并不会太大。只要在不断摸索中找到一个切入点，就足以开拓一片新天地。”叶浩龙说道。
“嗯，小龙，我看你是个挺有想法的人，有我当年的心气，也许是我老了，心态开始变得贪图安逸了。哎，被你俩这么一说，我还真有点试水电商的冲动。”周可心说道，“不过既然你有这个想法，也算是为我打个前站。这样吧，你需要什么货源，只要我这儿能提供的，一定全力支持！”
“哈哈，有周姐这句话，小龙你创业就轻松了不少，我们周姐可是这行业的大姐大。”林向东伺机给周可心戴个高帽，当然目的还是希望她能多多支持叶浩龙。
总体来说，林向东对自己这个表弟还是很有信心的。
“那小弟就先谢谢周姐了。”叶浩龙说道。
“不用客气，做生意就是要共同进步。小龙，我可以给你三万的赊账额度，你随便拿货，卖出了再给我货款。但是有两个小小的要求，一是到了年底必须结账，若是卖不完可以退给我。二是我希望你能将交易数据共享给我。”周可心说道。
周可心的条件可算是非常优厚，第一条理所当然，俗话说“欠账不过年”，春节之前，所有欠账总得结清，这是生意场上的规矩。
第二条也不是大事，共享交易数据，有助于周可心调整进货策略，更准确地把握市场风向，从而使叶浩龙获得更优质的货源，本就是双赢的局面。
“好！周姐，就这么愉快地决定了！”叶浩龙打了一个响指。
随后，三人一同参观了可心数码的仓库，周可心还提供了货品的电子数据包。
“我把数据包传到你的电子邮箱，你回去之后可以慢慢挑选，这上边的货品我都可以拿到。”周可心说道，“回去之后好好考虑你的定位，以你的定位挑选合适的货品吧。”
“嗯，多谢周姐指点。事不宜迟，我得赶快去做我的店铺了。”叶浩龙这个急性子，说干就干，立即告别了周可心，也不在表哥那儿多逗留，一溜小跑离开了太和数码城。
开店迫在眉睫，到了这时候，他必须求助超级技术宅了。
第五章 关键词“萌萌哒”
叶浩龙戴上蛤蟆镜，站在人行道边的树荫底下，拨通了唐莉雅的电话：“哈喽，肉肉童鞋。”
“呦，虫虫，怎么想到给姐打电话啦。”唐莉雅的语气还是挺高兴的。
“肉肉啊，哥大学毕业了，想请你吃个饭呗，就当给哥庆祝庆祝，你看啥时间有空啊？”叶浩龙显然醉翁之意不在酒。
“哎哟喂，虫虫，你捡到钱啦？哈哈，有好吃的，这个姐喜欢。那就晚上下班吧，你定好了地方喊我哈。”唐莉雅这吃货一听说吃饭就来劲。
“没问题，你等我消息。”
挂了电话，叶浩龙哼着小曲，大步流星地回到了幸福小区的单身公寓。
打开电子邮箱，叶浩龙立刻下载了周可心提供的货品数据包。
“哇塞，这么多，难怪要100m。”眼前的电子表格中，足足上千款产品，每一款都有一个小小的电子配图，看得叶浩龙一阵眼花。
“风格……定位……”叶浩龙的手指轻轻地敲击着桌面，陷入了深思的呆萌状态。
目前，叶浩龙决定先做手机壳和充电宝两类产品，一个人单打独斗，为避免忙成八爪鱼，战线不能拉得太长。
而从客户群的定位上，叶浩龙觉得还是要以女生为主，毕竟男生购买这些商品，目的是为了实用，而女生还多了一层审美的需求。
因此不少女生会频繁地更换手机壳，而这类人群大致从20岁到30岁之间。
这个年龄层的女生没有繁重的学业负担，也有许多没有成家生娃，会将大量精力花在自己的审美需求上。
手机作为女生们最重要的随身物品之一，怎么说也得美美的，几乎没见过哪个女生会掏出一个不带壳的手机。
描摹出了大致的方向，接下去的分析就简单得多了。
粉色系、卡通图样、萌、可爱……
叶浩龙拿着铅笔在纸上写下了许多关键词。
随着关键词的逐渐增多，叶浩龙的思路越来越清晰，一个大而坚实的概念在脑海中升腾而起，最终凝结在了一个词上：萌萌哒。
叶浩龙感觉到，凡事符合这个审美特质，自己的目标客户群必定是喜爱的。
如果以此形成整个店铺的风格，想必能够夺人眼球。
“萌萌哒手机生活馆”，叶浩龙在纸上写下了这八个大字，一个清晰的思路已然在他的脑海中浮现。
这令叶浩龙感到了莫名的兴奋，事不宜迟，他立刻登录了百宝网，进行了店铺注册。
先交了一千块钱的信用保证金，通过了网店的实名制认证，一番繁琐的注册流程之后，终于出现了“萌萌哒手机生活馆”的页面。
此时的页面空空荡荡，百废待兴。而装修店铺页面的重任，自然是要落到超级技术宅唐莉雅的身上。
“哈哈，唐肉肉，哥的网络小店就全靠你啦。”叶浩龙关闭了网页，双手枕在脑后，懒懒地躺在了床上。
星辰科技公司，研发部。
“阿啾！”唐莉雅狠狠地打了个喷嚏。
她傻傻地看着窗外，全然不知道叶浩龙这小子的邪恶阴谋。
这个慵懒的下午，桌前咖啡的香浓冲散了上班的心情，面对着一页页复杂繁琐的设计图纸，唐莉雅打了个大大的呵欠。
哎，每个月总有那么三十几天不想上班……
此刻，她的脑海里浮现出叶浩龙那呆萌的傻样，还有种种美食的画面，脸上不经意地露出了与智商明显不符的笑容。
“小唐，你在想什么呢？”唐莉雅的眼前，陡然出现了身着黑色制服，一脸严肃的研发部副经理蔡小青，“大元公司的弱电工程扩容项目，设计图纸的初稿出来了没有？”
“这个……还没有。大元公司原先的弱电设计有几个缺陷，在他们的设计图纸上并没有体现出来，立即扩容将影响整个系统的稳定性，必须重新改造几条线路，其中还有几个细节等着跟他们公司对接。”唐莉雅脸上的笑容陡然凝固，知道情况不太妙。
这个蔡小青是星辰科技公司的一位技术大牛，同时也是一个很难搞定的上司。
平日里她要求苛刻，为了自己的业绩，对下属如同赶鸭子上架，设计图纸到了她的手里，改上五六遍算是撞了大运，改上十遍都是家常便饭。
在星辰科技的一年时间里，唐莉雅也没少被她刁难。
这次大元公司的弱电扩容项目只是刚刚敲定，不少细节还没有沟通妥当，蔡小青就开始催初稿了。这要是放在旧社会，保准又是一个半夜学鸡叫的周扒皮。
“那就早点去对接啊，愣着干什么。”蔡小青也不知是不是生理期到了，情绪显得有些暴躁，面露愠色道，“接下去公司还要承接一个大项目，是圣道集团的物料灌装自动生产线，足足六千万的项目。大元公司的弱电扩容跟这个比起来，连小虾米都算不上。”
“蔡经理，圣道的项目……跟我……有什么关系？”唐莉雅眨巴着眼睛，弱弱地问道。
一种不祥的预感已然袭上了唐莉雅的心头。
“这个项目难度大，研发周期长，公司决定成立三十人团队的联合项目组，我打算把你也抽调进来，所以你赶紧完成大元的项目。”蔡小青说道，“对了，今天晚上六点，召集项目组成员开个动员会，布置接下来的工作，你也要来。”
“这个……那个……”唐莉雅表情僵硬，居然晚上加班开会，你个蔡扒皮，不至于吧！
“怎么，有问题吗？”蔡小青的双眼中放出一道精光，似乎是会读心术一般，叫人不寒而栗。
“晚上……我约了大元公司技术部的人，正要去对接项目细节。这不是要早点完成嘛，对接好之后，我立刻就能拿出初稿。”唐莉雅撒了一个大谎。
好不容易等到叶浩龙请客吃大餐，怎么能被乱七八糟的动员会搅了兴致。这个蔡扒皮真可恶，想到一出是一出，平日里吆五喝六，拿着鸡毛当令箭，全然不把手下的员工当回事。
蔡小青闻言，虽然显得不悦，但也没有反驳的理由，点了点头道：“好吧，既然你工作这么积极，那我就破例让你请假，你早点去吧。”
这蔡扒皮的言语之中，似乎是有几分不信任的味道，好在她立即转身，踹着足有十公分的高跟鞋，一扭一扭地走了，那走姿实在叫人作呕。
唐莉雅长长地舒了口气，总算涉险过关，胜利大逃亡。
不过接下来可得马上找大元公司的技术经理，要是拖了一两天没动静，少不了要被蔡小青敲打。
“哎，女人何苦为难女人。”唐莉雅心中发出了深深的呐喊，“打倒半夜鸡叫的蔡扒皮！”
一杯香浓的咖啡下了肚，唐莉雅这才将不爽的心境压制下来。
叮咚！
手机上跳出了叶浩龙发来的短信：“肉肉童鞋，晚上六点在南仙湖美食城三楼，红樽坊，不见不散哦。”
“ok，我下班了马上来，嘻嘻。”唐莉雅美美地回了短信。
第六章 饱受困扰的技术宅
叶浩龙看着团购网上，红樽坊价值388元的双人至尊海鲜套餐，心中充满了犹豫。在最终点击确认订单的那一刻，他感到了无比的肉痛。
没办法，谁叫这小妮子最喜欢吃海鲜呢……
自己手头的三千块钱，交了开店的一千块信用保证金，再除掉将近四百的败家海鲜套餐，马上就只剩下可怜兮兮的一千六了。
照这样的败家速度，自己很快就将面临绝水绝粮的可悲境地。
“哎，看来接下去的一段时间，只能依靠稀饭榨菜度日了，悲催的人生啊……”叶浩龙深深感到了苦难劳动人民的凄凉。
时间已近五点半，叶浩龙走出幸福小区，一路向着南仙湖美食城而去。
热闹的南仙湖美食城，人流如织。
夏季的傍晚，太阳西沉，天边出现了美丽的火烧云，清风徐徐吹过，道路两旁的梧桐树沙沙作响，给人神清气爽的感觉。
南仙湖美食城外的广场上，身着运动服的大妈们已经开始云集，这就意味着富有“洞次大次”节奏感的广场舞即将上演。
叶浩龙快步穿过了大妈的人群，来到了南仙湖美食城的大门口，这时他看到了头戴硕大遮阳草帽，身披一件白色薄纱风衣的唐莉雅。
“肉肉，怎么搞得跟地下党接头一样，神神秘秘的。”叶浩龙立即向唐莉雅打了招呼。
“别提了，怕被我们经理发现啊，那个半夜鸡叫的蔡扒皮，真讨厌，我真想踢她屁屁！”唐莉雅摘了大草帽，愤愤地说道。
“真是奇了怪了，你们经理还不许你吃饭，这是哪门子道理？”叶浩龙眯着眼睛将唐莉雅上下打量了一遍，“噢，我懂了，难不成是要督促你这吃货减肥？”
“哎哟，你色眯眯的看什么啦，人家会害羞的哦。”唐莉雅笑着将大草帽挡在胸前。
“谁色眯眯了！小姑娘，做人要诚实，连你都会害羞？”叶浩龙露出满脸的不屑，“别跟我卖萌扮小清新好不好，影响我食欲。”
“哼！你个死虫虫！”唐莉雅一噘嘴，跟着叶浩龙走进了电梯，“单位里的同事还夸姐身材好呢，难道以姐的身材还需要减肥？”
叶浩龙故意重重地点了点头：“哥送你一句话，