按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
对于社会的三教九流，如果可能，也是尽可能的接触了解。与这些朋友喝个小酒，扯个闲篇，弹琴下棋，摆摆龙门阵，消磨一些时间，也是必要的。如在研究气象学的时候，他就从农夫的经验中，从乡人的谚语中得到很多的启示。
卧龙岗的邻居，有不少成为了诸葛亮这样性质的朋友。诸葛亮广泛结交朋友以后，让他可以较快地了解相当多的信息，掌握了众多资讯的来源渠道。这就为他扩大在襄阳的活动空间创造了有利条件。
后来，诸葛亮在自己的著述中说，交朋友非常重要的一点，就是为了“集思广益”。据说这条成语的形成就来自诸葛亮的语录。而要“集思广益”，则必须具备“集”与“广”的条件。这个条件怎么实现？就靠广交朋友。
关于结交朋友问题，诸葛亮在他成名以后所写的文章《论交》当中提到了。他讲：“势力之交，难以经远，士之相交，温不增华，寒不改叶，能四时而不衰。”可见对交友方面的得与失，他是深有感触的。
所谓“物以类聚，人以群分”，是讲共同的利益，共同的观点，有共同语言的朋友群体。君子之交淡如水，则是讲没有厉害冲突的人与人之间的交往与接触。
广交朋友是一般性的接触和结交。即使算是朋友，也就是一般意义上的朋友。另一种朋友就是有选择的重点结交的朋友，这一类朋友不说是志同道合，也是在某个领域有可以谈论的话题，有可以讨论的观点，有可能对自己有所启发有所教益的朋友。这种朋友就是谈得来的朋友。
通过一段时间的交往，确认可以对自己有所帮助，可以取长补短，可以相互信任的朋友，就可以称之为至交，铁哥们了。
有人或许要问：诸葛亮在襄阳有没有铁哥们，他们都是谁呢？
诸葛亮在襄阳有意识地重点结交的朋友，或是说有选择地经常往来的至交很少，或许是阳春白雪，和者盖寡。诸葛亮在选择至交时，范围很窄，他的标准是，第一是有共同语言的朋友，第二是能够彼此交流学问的朋友，第三是可以取长补短、相互帮助的朋友。
这样结交朋友对不对？也应该一分为二地说。这样的一个朋友群体，对诸葛亮的研究课题和他的知识层面的深入与扩展有很大的帮助。所谓“集思广益”，就是在这个范围内的集思与广益。但另一方面的结果是，诸葛亮的那几位朋友，跟他关系不错的所谓至交，基本上没有一个与他风雨同舟，同甘共苦，或者说都没有成为志同道合的朋友。这个问题，让很多人百思不得其解。
诸葛亮在《与群下教》中谈到自己在襄阳有4位至交：“昔初交州平，屡闻得失；后交元直，勤见启诲。前参事于幼宰，每言则尽，后从事于伟度，数有谏止，与四子终始好合，亦足以明其不疑于直言也。”
从这我们应该可以看出这几位应当就是诸葛亮当年的铁哥们了。
先说崔州平吧。这是诸葛亮在襄阳最初结交的狭义层面上的朋友。诸葛亮讲，通过与崔州平的交往，让他受益匪浅，“屡闻得失”。然而，崔州平是诸葛亮当年研究经国之道的朋友当中，惟一一位没有走上仕途的，也是诸葛亮多年之后，依然怀念的故交。
诸葛亮交友三原则（2）
为什么诸葛亮对崔州平交情如此之深呢？《崔氏谱》载文：“州平，太尉烈子，钧之弟也。”也就是说，崔州平的父亲崔烈曾经官至太尉，太尉相当是东汉三军总司令的职务。不用说，崔州平是高干子弟。那么，崔州平为何没捞个一官半职，终生未出仕呢？
崔州平没有走父亲所走的仕途，原因在于他对官场感到厌恶，认为一辈子混在官场，远不如隐居山林舒坦。生活在官宦家庭中的人，对当官的好处已经麻木，感受不到什么好处，相反，对官场的蝇营狗苟，龌龊肮脏十分明了。难怪诸葛亮从崔州平的交流当中得到的是“屡闻得失”。
刘玄德三顾茅庐时，曾经在路上遇到崔州平。崔州平容貌轩昂，丰姿俊爽，头戴逍遥巾，身穿皂布袍，杖藜从山僻小路而来。面对误以为自己是诸葛亮的刘备，自我介绍：“吾乃孔明之友，博陵崔州平也。”从其穿着打扮和兴趣爱好上，可以看出崔州平与诸葛亮有很多共同之处。
刘备一看遇到世外高人了，哪能轻易放过？“乞即席地权坐，请教一言。”崔州平也不客气，针对刘备欲求安邦定国之策，高谈阔论：“公以定乱为主，虽是仁心，但自古以来，治乱无常。自高祖斩蛇起义，诛无道秦，是由乱而入治也；至哀、平之世二百年，太平日久，王莽篡逆，又由治而入乱；光武中兴，重整基业，复由乱而入治；至今二百年，民安已久，故干戈又复四起；此正由治入乱之时，未可猝定也。将军欲使孔明斡旋天地，补缀乾坤，恐不易为，徒费心力耳。岂不闻‘顺天者逸，逆天者劳’、‘数之所在，理不得而夺之’乎？”
大概是看破红尘。当刘备邀请崔州平同至新野时，他表示“愚性颇乐闲散，无意功名久矣。”崔州平不欣赏政界的风光，而是向往道家的山林，向往天地人合一，甘愿将自己融入大自然。
后来，即使是诸葛亮出山辅佐刘备，徐庶、石广元、孟公威归附曹操之后，他仍然恬淡隐居，不肯抛头露面，因而史籍中没有留下他的一点痕迹，竟然不知所终。诸葛亮对他高远的见识，正直耿介的人品十分钦佩，多年以后还经常谈起，念念不忘。
诸葛亮在襄阳所结交的四君子当中，除崔州平以外，其他三位都步入政界，不过，没有一位与诸葛亮同事，也没有与诸葛亮成为盟友，而是投奔了与诸葛亮对垒的曹操帐下，可谓人各有志，不能强求。同学，学友未必就是志同道合者。
就说石广元吧，名韬，字广元。据《魏略》讲，建安十三年，曹操占领荆州后，他与徐庶一起来到北方，“至黄初中，韬历仕郡守、典农校尉”。诸葛亮眼光不错，在隆中时就预见石广元可官至郡守，即太守。同时，也说明当时的魏国在干部管理上，还是量才使用的；在考察干部的德才上，是公允的，跑官、买官的人大约不会很多。
《魏略》一文中特意谈到：“太和中，诸葛亮出陇右，闻元直、广元仕才如此，叹曰：‘魏殊多士邪！何彼二人不见用乎？’”真不知道诸葛亮是怎么想的，你没出山就给人家定了前程，现在怎么又感叹人家没有高升和重用呢？
他就不想一想，人家魏国的吏部尚书是吃干饭的吗？档案上肯定写得清清楚楚，曾经与蜀国的丞相是铁哥们。就这一条人家能被重用吗？不说受了诸葛亮的牵连，也是清楚石广元的才学当在诸葛亮之下，若让石广元与诸葛亮分庭抗礼，那还不让魏国吃败仗啊。
再看孟公威，名建，字公威。据《三国志》记载：“恢卒后，汝南孟建为凉州刺史，有治名，官至征东将军。”《魏略》云：“建字公威，少与诸葛亮俱游学。亮后出祁山，答司马宣王书，使杜子绪宣意于公威也。”这说明，诸葛亮唯恐魏国的将领不知道孟公威与自己曾经是铁哥们。如果从为官看，孟公威在凉州刺史的岗位上干得不错，有点口碑，因而升至征东将军，大约属于省军级干部。其官运要比徐庶和石广元强一些。
诸葛亮交友三原则（3）
最后说一说徐庶徐元直。诸葛亮在四位少年朋友中，对徐庶尤其看重，评价甚高。他在成名之后多次提到徐庶，并在谈交友的时候讲，“后交元直，勤见启诲。”可见徐元直对诸葛亮的帮助最大。
徐庶为人侠肝义胆，是四个人当中最够哥们的一位，是他向刘备推荐诸葛亮，为诸葛亮出山甘做铺路石。这么一位德才兼备的好干部，难道仅仅因为母亲成为曹操的人质就投降了吗？让我们看一看徐庶的履历表吧。
徐庶出生于汉灵帝建宁年间（公元168年——172年）。徐庶自幼习武，喜欢打抱不平，且嫉恶如仇，行侠仗义，因而有“少年侠士”的名声。
汉献帝初平年间（公元190——193年），中原大地军阀混战，天下大乱。徐庶与同乡石韬为避战乱，举家南迁到襄阳。徐庶结识了客居此地的崔州平、孟公威和诸葛亮、庞统等人，成为关系密切的朋友。在与诸葛亮的交往中，徐庶被诸葛亮渊博的学识和清晰透彻的见解所折服。
诸葛亮为了引起社会关注，不但“抱膝长啸”，还以管仲、乐毅自诩，很多人闻言认为诸葛亮不知天高地厚，太狂妄了。而徐庶却对世人讲：“我看诸葛亮不是狂妄，而是有些谦虚呢。若论诸葛亮的才学本领，和管、乐相比，一点不逊色。”
徐庶学业有成以后，也面临一个选择工作单位的问题。因为客居荆州的首府襄阳，首选的工作单位，自然是管理荆州地区的最高权力部门。荆州牧刘表对徐庶也有耳闻，专门写信给徐庶，表示愿意聘请徐庶出仕。徐庶在荆州政府大院观察了几天，觉得刘表不是自己理想当中的领导，便留下一封辞职书走人了。
徐庶去了哪儿？他到了司马徽的水镜山庄，让司马徽给他推荐个好领导。在司马徽的建议下，他前往新野，投奔了刘备。徐庶卓越的军事才能，令刘备大喜过望，盛赞他有王佐之才。徐庶极力谦让，在因曹操挟持了母亲而不得不去往曹营后，向刘备推荐了诸葛亮，说诸葛亮有经天纬地之才，称自己的才学远远无法同诸葛亮相比，得其则能安天下。在《三国演义》中罗贯中先生对这一段进行了非常精彩的描写。
按照《魏略》说法，太和年间（魏明帝曹睿年号，公元227年－233年），徐庶还在世，后数年病卒，有碑在彭城为证。
诸葛亮善于自我包装（1）
诸葛亮在襄阳隆中时，不过是一介布衣，普通老百姓，一旦应聘出山，就让刘备视为老师，成为刘备的第一辅臣。
刘备为什么敢于对诸葛亮大胆使用，为什么对诸葛亮那么信任？诸葛亮一进入刘备的阵营，刘备就将剑印毫不犹豫地交给了诸葛亮，让结义兄弟关羽、张飞听从他的指挥。
刘备对诸葛亮从见面到正式聘用，整个过程太简单了。面试内容不过是听了听诸葛亮对今后发展方向的简单论述，看了一眼诸葛亮家中的西川五十四州地图。对诸葛亮的直接考察时间，从与他见面，包括在他的草庐住了一夜，统共不过48个小时吧，怎么就能看准他是辅佐自己的最佳人选，死活一定要请诸葛亮出山呢？
这需要从两方面来讲。一是刘备确实有相人的本领，通过面对面的接触交流，能够很快就看透人的能力和水平。从另一个角度来分析，则是诸葛亮善于推销自己的结果。
现在看来，诸葛亮推销自己的技巧非常高明，其中特别重要的一点，就是对自我形象的包装。这种形象包装，不仅仅是表面上的，比如身披鹤氅、头戴纶巾，而是为了达到自己的预期目的所采取的一系列行动。
诸葛亮初到襄阳，靠着叔父诸葛玄与荆州牧刘表的关系，在襄阳景升书院读书学习。在众多优秀学子当中，也没有表现出特别与众不同的地方。怎么才能出人头地，不同凡响呢？怎么才能让自己成为议论的话题，从而引起众人瞩目，一鸣惊人呢？就这么按部就班地读书肯定没戏。
诸葛亮经过深思熟虑，认识到，首先需要让大家知道诸葛亮这个人，让大家希望认识诸葛亮，那就要提高本人的知名度，干几件能引起轰动效应的事。
为了实现这一目标，他公开自我标榜为当代管仲、乐毅，让社会各界一片哗然，让别人品头论足，惹起街头巷议，高看一眼。
诸葛亮在公共场合大言不惭“自比管仲、乐毅”。这可是惊人之语。
管仲、乐毅是什么人？《三国演义》里说关羽知道啊，“某闻管仲、乐毅乃春秋、战国名人，功盖寰宇；孔明自比此人，毋乃太过？”这个名不见经传的山野村夫，岂不是有点不知天高地厚？关羽是见过世面的人，还没有见过谁与管仲、乐毅相比的。
诸葛亮是不是有点太狂妄了？不认识诸葛亮的人不用说了，就是认识诸葛亮的人，大多数也是这个观点：这小子怎么不知道“谦虚使人进步，骄傲使人落后”呢？不要说真有这个本事，就是有，也该含蓄一点，给自己留有余地啊！
诸葛亮的思维方式与众不同，他就是要语出惊人，惊世骇俗，引起世人的关注。他宣扬这番话的目的很快就达到了。诸葛亮信奉“知人者智，自知者明”。
他很清楚，他的这番话，会给自己带来什么后果，会在大众当中产生什么影响。他把自己的能力与先人的得失做了比较，他相信，如果给他同样的机会，他可以比先人干得更好。实事求是嘛！
对他的这个说法持怀疑态度也没有关系，诸葛亮早就想好了相应的对策。一个是请朋友哥们儿捧场，别人不相信，你们得说相信啊。都说要相互提携，怎么体现？就在这节骨眼上。于是崔州平、徐元直、石广元、孟公威纷纷站出来，为诸葛亮出具证明：没错，诸葛亮的本事就是比管仲、乐毅有过之无不及，估计跟姜子牙不相上下。
有什么依据？我们整天在一块讨论历史，分析实例，研究得失，对诸葛亮最清楚不过了。我们听了诸葛亮治国的观点，就是比管仲高明；诸葛亮提出的兵法战术，就是乐毅想不到的。
尽管这样，世人还是对诸葛亮的说法将信将疑，认为诸葛亮狂妄的大有人在。怎么办？诸葛亮还有一手，就是请大师出面给自己下评语，请权威人士谈对自己的评价。
襄阳大师级的人物庞德公、司马徽等，授予诸葛亮“伏龙”的称号，就是给诸葛亮充分的肯定。不管你相信不相信，诸葛亮的知名度那是大大提高，随之而来的，自然会得到有关人士的关注，增加自己的影响能力。
诸葛亮善于自我包装（2）
诸葛亮立马就成了襄阳一带的新闻人物，成为青年学子议论的话题，成为“猎头”关注的对象，继而取得了“卧龙”的称号，奠定了日后成功的基础。当然，要走步棋必须有一个前提，那就是你必须有真才实学。
诸葛亮向刘备自荐失败（1）
《三国志》与《三国演义》所写“三顾茅庐”，可谓是诸葛亮决定出山的关键一节。说刘备刘玄德太看重诸葛亮的才华了，一而再，再而三，不管是吃了闭门羹，还是被小书童奚落，更不顾风雪寒天，执意要见诸葛亮，不请出诸葛亮决不罢休。
不过在比这两本书更早的史家著作之中，却有一种截然不同的说法，叫做“毛遂自荐”说。
据《魏略》之中记载：曹操统一中国北方以后，荆州成为众矢之的，直接面临曹操、孙权两方面的军事威胁，荆州牧刘表则缺乏应对之策。被曹操赶出中原地区的刘备此时驻扎在樊城，引起了诸葛亮的关注。
这时的诸葛亮在隆中闷了快10年了，学成了一身本事，“八阵图”也大功告成，眼看自己已经是奔30的人了，是该施展自己本事的时候了。在老师和朋友的建议下，诸葛亮决定亲赴樊城会会刘备。
诸葛亮见到刘备的时候，刘备正在会客。刘备见诸葛亮非常年轻，又素不相识，也没把诸葛亮放在眼里，将他晾在一边。等到会客结束，只剩下诸葛亮一人的时候，刘备还是不理不睬。正好有人送来了一支髦牛尾，刘备只顾自己用髦牛尾编织饰物。诸葛亮见此情景，不禁正色而言道：“我以为将军必定胸怀大志，想不到原来却只知道编织而已。”这才把刘备的注意力集中到自己的身上。经过一番交谈，刘备发现眼前的年轻人的确与众不同，是一位难得的人才，便把诸葛亮留为己用。这就是最早的“毛遂自荐”的版本。
《魏略》一书与后来西晋司马彪在其著作《九州春秋》中均提到了与这个大致内容差不多的故事。
这里，我们来完全复原一下毛遂自荐——
当时，诸葛亮的老师司马徽分析天下大势：如今曹操挟天子以令诸侯，已经平定了中原，势必要将荆州作为他的下一个进攻目标。而江东孙权，这几年养精蓄锐，兵强马壮，也虎视眈眈将目光转移到了荆襄八郡。可以说，荆州直接面临曹操、孙权这两方面的威胁。荆州牧刘表缺乏应对之策，荆州的战事一触即发，荆州的安定局面就要结束了。
司马徽说，刘玄德这时来到荆州，肯定是有所图谋。刘玄德与刘景升都是大汉贵胄，刘玄德眼下没有立身之地，他是指望刘景升给他一个安身之处，同时，也在观时待变。
诸葛亮问：“刘备与刘表相比，论才学是在刘表之上，还是旗鼓相当？”
司马徽笑道：“刘表当年也曾是洛阳‘八俊’才子，才学当在刘备之上，如今又是八郡之主，权势更不是刘备可同日而语的。然而刘表不习军事，完全依靠蔡氏家族