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央视在很早之前就建立了敏锐的市场意识，电视台领导一直都很注重在全国的覆盖率。由于央视本身的垄断性资源，他们的客户主要面对国有大型企业，但是最近以来，地方电视台的发展势头很猛，各地电视台的势力突飞猛进，一直在以优秀的电视连续剧和生活节目来吸引观众，对于央视构成的威胁很大。
在这种情况之下，央视就需要考虑调整自己的战略了，以免客户流失。
为了达到这个目的，台里面还专门组建了大客户部来为关键客户提供增值服务，以此来有效地开发和维护这些关键客户们。
比如说，央视正在策划定期地组织一些商业交流活动，什么营销峰会之类的活动。这些商业交流活动对客户而言不仅是学习的机会，也是商务交流的平台，不仅能帮客户解惑并提供新的思路，也有助于央视在这样的商务平台上找到自己的目标客户和商业机会。
另外就是广泛地开展市场调研活动，在中国，很多企业领导人喜欢拍脑袋做决策，而西方的企业领导人则喜欢基于数据来做决策。实际上，虽然商业直觉是很重要，但若完全脱离市场数据，那它本身可能就蕴藏着巨大的风险。尽管许多领导人也能意识到这一点，但是，由于其对营销的理解可能不到位，或者处于对市场数据的不信任，许多企业领导人更多地还是基于商业直觉来做决策。如果决策有错，也不知道错在哪里，并且往往还会一错再错。如果决策正确，也不知道对在哪里，从而无法将成功经验进行沉淀和复制。
为了帮助客户解决决策方面的难题，央视正在尝试为一些关键客户提供了大量的市场调研服务，比如观众的收视习惯、消费特征等，这些服务不仅能帮客户节省调研费用，也显得更专业，结果也更可信，很受客户们的欢迎。
此外，央视也在搞营销策划，帮助客户们更好地进入市场或者提高市场占有率。
但是这一切的关键中的关键，就是如何拉拢住这些大客户们不至于流失掉，这个问题才是重中之重，老陈这一次能够大胆地策划出央视标王活动，就是因为他的身后有范无病这样的大客户在支撑着，一个亿以上的广告收入，足以使他毫无顾忌的推行自己的新政。
现在老陈要离开了，台里面就不得不重新考虑与范无病的范氏投资集团之间的关系，如果不能够继续维持这种密切的合作关系的话，一旦出现任何的纰漏，央视的损失都会是巨大的。
毕竟在现在这个时期，像范氏投资集团这么大的广告客户可是很少的，错过了就难以再遇到了。
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正文 第一百九十四章 标王争霸
16K小说网 更新时间：2009…9…19 23：21：12 本章字数：3636
部长杨台长他们和范无病等人并没有谈及什么具体的＇T儿的人都需要一段儿时间来熟悉对方的一切，因此在这边儿只是闲聊，丝毫不谈工作，这个默契感倒是很另对方佩服的。
在这边儿大概吃着水果喝着果汁谈了一个多小时之后，丁部长和杨台长他们借口有事儿就撤了，倒是老陈不知道又从什么地方溜了过来，接着招待范无病他们。
“今天这唱的是哪一出戏？”范婷有些郁闷地问老弟范无病道。
她并不清楚范无病跟老陈之间已经达成的协议，自然也不会知道老陈已经决定要急流勇退的决定，就对今天央视和宣传部的高层们突然约见面谈却又不谈什么实际问题的举动感到非常奇怪了。
身为他们那个层次的领导们，应该不至于这么清闲到找人聊天吧？
“空城计——”范无病笑着回答道。
范婷撇了撇嘴，有些嗔怪范无病不跟自己讲实话，不过范无病就觉得有点儿冤枉了，今天这一出戏真的是空城计，双方都有点儿摸不透对方的想法，可是又不敢很明显地进行试探，可不就像空城计吗？
所不同的，是范无病对央视的情况还是比较了解的，但是台里面对于范无病的想法就是莫衷一是，老陈自然不可能将自己跟范无病的私人交情拿出来转送给继任者，因此杨台长现在是最郁闷的一个人，要应付范无病这样的青年天才可是相当不容易的。
因此当丁部长和杨台长他们走出会议室之后，杨台长就有些感慨地对丁部长说道，“这个范总可不简单啊！对上他竟然有点儿摸不着头脑的感觉，我怎么觉得他年轻的身躯里面装着的是一颗阅尽时事的心呢？”
“是很难琢磨，不过我觉得，这个问题不大。”丁部长不愧是老谋深算之辈，一下子就抓住了问题的关键，“从以往的情况来看，跟他没有必要玩什么虚的。在聪明人的面前，有一说一，有二说二，效果会很好。这样的重要客户，还是需要给予一些优惠条件的，具体的程度，你们自己把握。必要的时候，老陈的关系也是可以用的，这个就叫作退休不退岗嘛。我觉得，可以把老陈的行政级别再提一下，也算补偿了他这么多年来为台里面的贡献。反正都是要离开岗位上的人了嘛，没有必要计较太多了。”
丁部长说完之后，杨台长点了点头，深以为然。
人是感情地动物。所以总逃不脱情之一字。这个情字有亲情、友情、爱情。还有一些说不清道不明地感情。总而言之一句话。只要没有成为圣人太上忘情。就一定是会受到感情地束缚地。
范无病不像是无情之人。而老陈也不会是无情之人。因此只要笼络好老陈。就不愁抓不住范无病。而要笼络好老陈地话。一点儿虚名总是应该给地。不过就是一个副部级地退休待遇。还是能够争取下来地。
他们离开之后。范无病等人就开始在老陈地带领下。进了投标会地现场。
本来老陈是不准备出现在这次地标王争霸大会上地。但是因为他决意要离开央视了。所以现在也就没有了什么顾忌。因此他就干脆跟着范无病一块儿入场。也算是参与他在央视工作这么多年当中地最后一次重大活动了。
范无病他们走地是侧门。因此并没有受到什么阻拦。只是在进门地时候。由工作人员给他们发了嘉宾胸牌。别在了衬衣上。
范无病看了一下。那个别针似乎有点儿粗了。他可不想把自己地衣服上面戳出一个洞来。于是就将别针塞进了扣眼里面。这样一看。就跟别人有点儿不同了。人家地胸牌都正正经经地别针左胸上面。只有他地挂在正中间儿。
那两个工作人员看到范无病的样子，很明显是错愕了一下，但是也不知道是不是应该走上前去提醒他纠正过来，只是在这一个当口上，范无病等人就鱼贯而入了。
这一次到达现场的嘉宾们已经有很多了，可以坐得下三四百人的大厅里面人满为患，如果不是范无病他们有预留的位置，怕是都只有站在走廊里面的份儿了。
范无病他们走进来的时候，还是引起了一点儿小小的骚动的，毕竟谁都能够看出来他们是一伙儿的，而且在前面的显眼位置上占据了十几个座位，这就足以说明问题了。
今天参加竞标活动的企业很多，既有一些已经成名已久的企业，也有一些地方上名不见经传的企业，只要是缴纳了竞标保证金的，央视都
们请过来，就算是做绿叶陪衬红花也是好的，央视的）活动，总不能显得太冷清了吧？
当然了，自从央视宣布了将新闻联播之后到天气预报之间的黄金时段广告时间打包出售之后，嗅觉灵敏的企业们就开始行动了，假如历史不被范无病所打乱的话，这个活动应该是明年才开始出现的，现在提前了一年，情况就有些不同了。
今年的经济热度，要比明年更好，因此范无病可以预料到，今年的标王价格，一定会被捧到一个非常高的地步，或者能够达到五千万？
不过这一次的标王竞标活动采取的却不是暗标，而是公开的明标竞价，为此，老陈根据范无病的建议，特意请了一位拍卖专家过来，并在正式的拍卖之前安排了一场古玩珠宝拍卖活动，就是要烘托一下竞拍的气氛。
央视广告信息部的主任是个女的，姓谭，她在说了几句客套话之后，宣布了今天的一些安排，然后敲了一下小铜锣，表示今天的拍卖活动开始了。
一个从上海请过来的拍卖师漏*点饱满地拿着小木槌上场了，随之带上来的一共有六件古玩珠宝之类的东西，在向众人做了详细介绍之后，拍卖开始。
这一次的拍卖是公益性质的，其目的是为了给贫困山区的失学儿童们捐款，同时也是给大家做一个投标的示范，毕竟许多前来参加这次竞标活动的企业家们以前并没有接触过这种活动，为了避免出现混乱情况，导致竞拍活动流产，老陈听从了范无病的建议搞了这个活动。
果然，拍卖一开始的时候，大家的热情都很高涨，毕竟这虽然是个热身活动，主旨确实是好的，为贫困地区的孩子们捐资助学，还可以在众人面前显示一下自己的实力，于是很多人就频频举牌，六件古玩一共拍出了四百多万元的高价，实在是另范无病都有些惊讶。
“你那些东西值多少钱？”老陈有些羡慕地问道。
这些东西都是范无病捐献出来的，老陈也不清楚到底值多少钱，但是从底价上看，加起来也不会超过五十万，却没有想到居然拍了这么多钱。
范无病也是有点儿惭愧，心道这回真是缺德透顶了，他虽然出了这个主意，但是给老陈拿出来的古玩什么的，却是张毛驴给捯饬出来的赝品，连工带料加起来估计也超不过两万块钱，真是惭愧呀！
由此看来，造假这个行业的前景还是很光明的，虽然不足以兴国安邦，可是发家致富就足够了，今后对于张毛驴的资金扶持力度还是要大一些的。
拍卖热身完毕之后，公证人员宣布了这次的拍卖活动有效，之后又将所得善款捐助给教育部基础教育司的一位副司长，并承诺将其用于西部山区的校园改建工作，兴建至少二十所学校。
“现在，本届央视黄金时段广告拍卖活动正式开始。”随着谭主任的一声令下，全场顿时安静下来，大家都等着看那只盖着红绸子的标王地价铭牌。
谭主任掀开了那块儿红绸子，大家的目光都聚集在那只大小不足半个平米的牌子上，很多人都发出了哇的声音。
开头儿是一个三字，后面跟了七个零，央视标王的底价就已经达到了三千万！
“这算是抢钱啊？！”有些实力不济的企业立刻小声议论起来，一年三千万的广告费，就相当于是每天的那条五秒钟广告，就需要花将近十万块钱了，更何况，这个价格还未必就是成交价格，或者竞拍成功的价格会高出很多呢！
想起刚才拍卖古玩时候的热情，大家都猜不透今年的标王价格究竟会拍到什么地步去？在这个时候，就有许多人开始打退堂鼓了。
“这个价格会不会太高了？”老陈的心里面没有底儿，忍不住小声地问了范无病一声。
之前选择这个时段的广告，一年当中绝对花费超不过两千万，大家多多少少都知道一些行情的，要是选择了竞拍，就意味着今天的广告费用会升很多，老陈很怀疑能够接受这个改变的人有多少？
但是范无病就对他做了一个放心的手势，还没有开口安慰老陈的时候，就有人开始竞标了。
“三千五百万！”第十五号竞拍者终于做了第一位举牌者。
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正文 第一百九十五章 没有预料到的竞拍者《拜求月票》
16K小说网 更新时间：2009…9…20 0：04：17 本章字数：3860
三千五百万！”拍卖师兴奋地挥动着小木槌，在空中TT）＇落在板上面，“十五号竞拍者出价三千五百万！各位竞拍者，三千五百万，三千五百万第一次！”
“那是谁？”
在十五号举牌之后，众人就开始打听对方的底细，而一些有志于争夺标王的竞拍者们就有些不安地看了看十五号，想要看看这位究竟是何方神圣？一开始就把竞标价格给抬升了五百万？
看来这位竞拍者的实力比较雄厚，大概是在开始的时候就将一些意志不坚定的囊中羞涩的对手给吓退，这样竞拍活动就清爽多了。
不过他的这种做法，肯定是将一些实力雄厚的竞拍者们的战斗意志给撩拨起来了，在拍卖师喊出第二次之前，九号竞拍者也举起了牌子，“三千六百万！”
但是想要正当央视第一届标王的竞拍者显然不仅仅是他们两位，地二十七号竞拍者也举起了牌子，“三千八百万！”
拍卖师这阵子兴奋极了，虽然说这次的竞拍活动他只是应邀而来，只收取象征性的央视支付的费用，而不是按照惯例从竞拍价格的百分比来计算报酬，但是这次的拍卖活动可是意义重大的，对于提升自己的知名度是非常有用的，因此拍卖价格越高，他就越高兴，这阵子，他是巴不得对方一下子就喊道一亿上去，那可就发达了！
“三千八百万！三千八百万第一次！三千八百万第二次！”这次显然大家都有些谨慎了，毕竟一口气喊道四千万以上的话，那一年当中的广告代价就太大了，能不能赚回成本来，真是很难说的。
当拍卖师以为今天的拍卖活动就到此为止的时候，一名坐在角落里面的企业家终于举牌了，一口气就喊出了今天的最高价，“五千万！我们出五千万！”
这人是谁啊？！大家的注意力顿时就转移了。
先前的几位竞拍者的身份，此时大家都清楚了，分别是南方几位大企业家，他们拥有一些知名品牌，是有实力竞拍的，可是现在这一位坐在角落里面的朋友又是什么来头儿呢？
不过那人似乎也是有备而来地。身后有名随从立刻举起了一个牌子来。上面写着孔府宴酒四个大字。倒是早就准备好了地。
但是大家就没有听说过这种酒。又不是八大名酒。怎么也会有实力竞拍这种标王？一年五千万地广告费用。就是茅台五粮液之类地。也会踌躇一下吧？
“五千万。五千万！”拍卖师地眼珠子都红了。声嘶力竭地喊道。“各位观众。现在竞标价格已经达到了五千万！这位来自于孔府宴酒地朋友举牌五千万！五千万第一次！五千万第二次！各位朋友。机会就在一瞬间。千万要把握好！五千万第——”
就在他即将喊道第三次地时候。终于又有人打破了沉寂。“五千一百万！”
这回大家看到。举牌地就是第一位举牌地。也就是第十五号竞拍者。他地神色显然是有些不高兴。这次地竞拍价格明显是超出了他地预估了。可是看样子他已经通过手机跟场外联系过了。这回又杀了回来。第二次举牌了。
现场地情况到了这里。老陈已经是乐呵呵了。情况比他预料地要好许多。现在看来就是范无病不出手。他也完全可以向台里面交代过去了。因此他看着剑拔弩张地竞拍现场。脸上满是笑意。
这一次标王竞拍毕竟是自己的收山之作，能够如此成功的话，自己在央视的经历就算是圆满地画上了一个句号，今后就算是到了什么时候，台里面的历史上都不能够避开自己的名字。
“可惜你要退休了，否则的话，我倒是可以再教你一个乖的。”范无病倒是能够冷眼旁观，看着现场中的火热氛围，对老陈小声说道。
“什么意思？”老陈对于范无病的看法那是相当在意的，闻言立刻追问道。
“明年要是举办标王竞拍活动的话，就应该转成暗标了，只有一次机会。”范无病对老陈说道。
老陈先是愣了一下，然后就想到了其中的关键所在。
这一次是央视举办的第一届标王竞拍活动，可以说是今后竞拍活动的一个标杆，今年拍出来的价格对于明年是有参照作用的，所以在明年的竞拍活动上，大家的心里面肯定就是有一个底线的，而且他们也要参照今年竞标成功者的全年效益来推断，什么价格才是最合适的，因此今年的价格是不透明的，有风险的，到了明年继续搞明标竞拍的话，大家就心中有数，不容易拍出高价了。
基于这个情况，明年使用暗标投注的话，效果会好很多，只要今年竞拍者觉得物有所值，那么明年的暗标投注价格肯定会飙升很多的。
想明白了这一点
老陈就嘿嘿一笑道，“要不，我再坚持干一年？”
范无病翻了翻白眼儿道，“我说，你就这点儿出息啊？！”
老陈当然只是说说而已，就算是今年的标王拍到一个亿，明面的标王拍到两个亿，那都是央视台里面的收入，跟他自己有什么关系呢�