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范无病听了沈盈的话之后，点了点头道，“你说的没错儿。估计几家大企业都有份儿参与。这件事情倒不是一时头脑发热提出来的，而是政企合作的产物。”
范无病估摸着。这一次的酒类新政中，茅台五粮液这样的高端白酒市场的领跑者显然是最为积极的，因为这个政策对于他们而言非常有利，他们不会担心酒的价格太高，只会担心酒的价格太低，低了是没有什么收益的，只有借助酒类新政的机会，大肆掀起涨价之风，借以提高自己的形象和所谓的品位，才是获得利益最大化之根本。
而像是纷酒集团这样的以中低端白酒市场为主要目标的大型企业，受到的损伤就比较严重”价格上的一点点变动都会古刻从市场卜得到反馈信息。略颠阶致了一个难题，是降低质量减少投入以维持价格的平稳，还是继续精益求精地做好大众品牌。自己去消化掉这些上涨的成本？
无论做出怎么样的决定，都不会是那么轻松的。
此时范无病已经基本上将纷酒集团给排除在有能力收购沈盈的孔府宴酒的企业行列之外了，范无病可不相信山西省政府会下那么大的功夫，帮助纷酒集团渡过这一次的难关，山西省方面更关心的是那些能够快速见到经济效益的企业，对于日渐萎缩的白酒类消费市场，确实没有多大的兴趣。
而且今年以来纷酒集团在全国白酒市场中的排名每况愈下，这也是政府方面不愿意继续大力扶持的一个重要原因，如果说纷酒集团如今仍然是业内老大或者是老二的话，估计政府方面也不是这个态度了，而是要大力支持，支持纷酒集团继续保持业内领先地位了，那可是关系到政府官员面子和政绩的一件大事，但是现在么，就两说儿了。
“你为什么不认为五粮液会加入这一次的收购活动？”沈盈提出了一个自己非常迷惑的问题。
不是因为别的。就是因为五粮液一直以来都是在高速扩张之中的，花在收购小企业上面的投入并不少，这几年来的发展也说明了产业扩张的成功确实是引人注目的，因此沈盈觉得范无病从一开始就没有将五粮液给列入重点小接纳名单感到有些好奇。
“怎么说呢？”范无病踌躇了一眸子后才说道。“这也是跟五粮液所奉行的政策有关系的。”
白酒行业传统的经销模式，是产品从生产厂家到经销商区域总经销，再到分销商。最后流入消费者手中，这种传统经销模式有效的沟通了产品的供应与需求，满足了群众的物质文化生活的需要，促进了社会经济的发展。但是，随着市场经济的发展，这种经销模式的缺点小逐渐暴露出来，让业内人士一筹莫展。
首先就是价格体系繁乱，许多企业在产品定价上来取了总经销价、区域总经销价、一级批发价小二级批发价、零售价的方式，这种价格体系的每个阶梯都有一定的折扣，如果其中任何一个环节不遵守规则，必然出现越区销售、低价销售的现象，市场价格体系必将大乱，使市场难以运转，甚至崩溃。
其次是由于厂商之间互不信任，厂家为求销量，盲目向经销商许诺，当厂家对经销商许诺的利益无法兑现时，经销商便不择手段地越区域销售，以弥补损失。获取尽可能多的利润，导致其它市场价格下滑，市场处于混乱状态。
还有就是不合理的销售任务，生产厂家为提高市场占有率，提升销售总量，增加利润。常常向经销商加压，给经销商规定很高的销售任务。经销商为完成销售任务，以获得可观的年终返利，提高自己在厂家心目中的地位以及与厂家谈判的实力，从而获得更多的支持和优惠政策，往往铤而走险，以出厂价甚至低于出厂价的价格销售产品，跨区域销售也屡见不鲜。结果厂家和经销商双方都苦不堪言。
对厂家而言。市场乱了，价格下滑了。对商家而言，年终返利是个未知数，等拿到手时，又感觉不够理想，不少经销商出现亏损现象，自然心里不舒服。
经销商总是不断向家伸手，索要各种有利于己的销售政策或优惠政策，诸如广告费、进店费、铺货费等等。这些费用往往不能完全落实到位，常常被经销商据为己有，侵吞其中的一部分甚至全部费用。此时，经销商拥有这一部分资金作保障，大胆地把产品价格降低销售，”等政策，使产品价格变相降低，难于回升从而造成市场混乱。
还有就是生产厂家为提高市场占有率，扩大市场，提高销售额，急功近利，高中低档产品齐头并进。在利益的驱使下，厂商往往在同一个市场选择两个或两个以上的经销商，这些经销商为了各自利益，互相竞争，导致同种产品互相竞争，价格越卖越低，甚至低于厂价，无法得到正常的销售利润。呈现亏损状态。
随着市场经济的发展，白酒产业受经济形势和消费趋势影响，需求总量下降，产品大量积压，价格下跌。白酒价格尤其是名酒价格越来越透明、公开化。利润微薄，生产企业资金短缺，产品宣传推广缺乏后劲，白酒市场十分低迷，处于举步维艰的境地。
“也就是在这种情况下，酒类销售出现了一种新模式。”范无病对沈盈说道。
九九四只的年底，中国白酒界第一个由经销商买断经营的品牌
“五粮醇”横空出世，由五粮液集团生产，福建邵武糖酒公司总经
。
喜二年，五粮醇销量大增，迅速走红，成为白酒市场的新贵。
此后，品牌买断经营这种营销模式很快在白酒行业中流行开来，并被广泛运用。其中。五粮醇、五粮神、五粮春、金六福、浏阳河、京酒、小糊涂仙、天的春、双沟牡丹春、东方红、剑南豪、珍品全兴、古井伙等品牌在白酒市场上都具有很强的影响力。吟·小·荡的“屋’广告 尝到了甜头的五粮液，在买断经营这个项目上立刻就放开了手脚，旗下的子品牌发展最多的时候，竟然多大两百多个，数量之多，估计集团的老总们自己也搞不大清楚，究竟哪个，品牌才是自己的正宗出品，哪个是市场上的仿冒？
“子孙太多了。也会出问题的，这就是要争夺家产的问题，而五粮液的家产，自然就是长期以来建立的市场渠道和品牌影响力了。”范无病笑着说道。
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正文 第八百七十七章 谁的反应更快一些？
16K小说网 更新时间：2010…5…7 17：53：36 本章字数：4186
第八百七十七章谁的反应更快一些？
磊听了范丹病的纹个解释。大致卜就明白讨来了“
所谓的白酒品牌买断经营的一般形式，就是经销商向生产厂家交纳相当一笔资金，以获得生产厂家一个或几个产品的经营权，在合同规定时间和区域范围内，产品由经销商垄断经营、独家销售。
经销商可以提出自己的主张，设计产品的风格、价位、口感、包装等，厂家负责生产、灌装，经销商负责市场推广宣传、销售网络的建设和产品定价等。
厂家给经销商的价格是保密的，一般在若干年后，产品品牌由厂家收回。
品牌买断经营是继总经销、代理制之后的又一种经营移式，在一定程度上实现了严商联营，加强了厂商经营合作和市场的力度，从而在整体上有助于市场的进一步成熟。
总体而言，白酒品牌买断经营这种营销模式还是有一些积极作用的，酒厂通过向经销商收取数十万元特许经营保证金。将其投入到生产经营中，可以缓解自身的资金压力，既减少了资金投入，又降低了市场风险。
由于产品是经销商参与设计研制的，比较符合市场的消费需求，且价格也由经销商参与制定，留有较大的利润空间。对于经销商来说，销售越多获利越多，并拥有广告促销自主权，愿意积极推销。
白酒市场的消费者分布区域不同，消费习惯也不同。
比如五粮液集团针对北京市场开发的“京酒”针对西藏市场开发的“圣酒”这些品牌名称迎合当地消费者，容易迅速形成品牌传播力，从酒的包装、度数、香型和口感上都可以全方位满足本地消费者。
生产企业的优势在于强大的生产能力，在于品牌和质量，而经销商的优势在于会做生意，精于经营管理和销售，拥有广阔的销售渠道和网络。买断品牌因为与当地经销商合作开发品牌。易于获得当地政府的支持，当地经销商的实力、社会关系，加上厂家的质量保证及知名度，不仅打破了地方保护主义的壁垒，而且有利于调动地方的积极性。
此外，产品由经销商在合同规定的巾场范围内独家经营，避免了同一市场上同种商品由数家经营而造成的降价克争。因为进货渠道单一、直接，也比较容易发现制假、造假行为，减少了伪劣商品的冲击。
当然了，品牌买断经营模妾中也存在一些问题。
许多白酒企业迫于销售压力，对经销商没有严格的要求，只要你出钱，就可以墨断经营一个品牌。但是一个，企业核心品牌只能有一两个，否则只能越来越乱。而实力雄厚的经销商拥有三到五个买断品牌已经屡见不鲜，因此品牌需要企业认真细致的维护和管理。
许多品牌买断经营的产品都是经销商自己提供产品包装、瓶体，因此一些经销商就用厂家提供的低档酒水，配以高档豪华的包装，制定高价格销售以牟取高额利润，而厂家为提高销量，对这种现象往往采取默认的态度，结果消费者一喝便露出马脚，这使消费者对品牌的信任度一再降低。 有些厂家因为利益追求，把主要精力放在买断产品上。却忽视了自身主打产品的培育与维护，认为大力发展买断经营就不愁产品卖不出去，把买断经营这种经营方式作为主营方式，完全依赖经销商搞总经销。不去积极开发自己的主导产品，不顾买断经营也有市场风险，产品也有市场生命周期的限制，万一买断经营走到了尽头，这些厂家的市场将难以维持下去。
“培育、发展主导产品，维护核心品牌，这是企业生存和发展的基础，买断经营虽然可以搞，但是需要牢牢控制好主导产品的销售渠道，要集中资金和精力培育和发展自己的主导产品。维护核心品牌形象，确保抓住市场的主动权，这样才能在竞争激烈的白酒市场中站稳脚根。提供高质量的服务，有效地满足消费者需求，提高消费者的品牌忠诚度，提升品牌形象和品牌价值，才能保证企业做大做强，长盛不衰。”范无病对沈盈说道，“如今的买断经营有点儿过于泛滥了，五粮液现在也是因为子品牌尾大不掉，正在考虑该如何砍尾巴呢小哪里有心情来考虑收购的事情？”
事实上五粮液集团现在确实面临着比较强大压力。由于子品牌对市场的侵蚀，以及买断经营带来的丰厚利润，已经对主业造成了巨大的心下，此时五粮液集团下属的众多服务公司也在利用同属塑幕联朵团的优势，将五粮液集团的品牌效应发挥到了极致，授权出去的买断子品牌甚至要比集团总部放出去的还要更多一些。
这就造成了集团总部的利益受到了倾轧，毕竟服务公司方面就是为了赚钱，根本不考虑到整个集团的利益，所以步子迈得很大，胆子放得很大，收钱也够麻利，放出去的子品牌一窝儿一窝儿的，弄得整个集团的牌子都快被他们给搞垮了。
“听说现在五粮液集团方面正在考虑收权。将子品牌经营的权力彻底收回来。而且也将会把各服务公司录离出去 。范无病对沈盈说道。
两个人正在闲聊的时候，就有人上门来求见，却是茅台酒的那位副总，他进来之后就有些抱歉地说道，“范先生，沈小姐小让两位久等了。我们公司的高层进行了紧急磋商，一方面讨论了白酒消费税的应对政策，另一方面讨论了收购贵公司酒厂的可行性，最后得出了比较统一的意见，如果贵公司的开价不超过二十亿人民币的话，我们愿意提出收购动议。在三个月之内将所有收购款付清。小，
“一口价。二十五亿！”范无病代替沈盈说话道，“这里面还包括了孔府宴酒之外的专门研究机构和一些研究成果，很合算的。”
“能商量吗？”对方心道二十五亿似乎是有点儿高了，怎么也得砍下来一点儿。
“不能商量了，一口价嘛。”范无病自然不愿意让步了，毕竟现在孔府宴酒的整今生产环节和销售环节、市场渠道都是最优的，并非是因为落魄了才要拍卖的，而是因为沈盈做够了白酒行业，不想玩了。
过了一眸子之后，汾酒集团的代表也过来了，说的话也比较诚恳，“白酒新政。打了我们一个措手不及，估计短时间内遇到的市场压力会很大1在这种情况下，想要完成资金数额较大的收购。显然是力不从心的，省政府方面虽然表示赞成，但是也拿不出多少钱来支持我们，所以，除非我们采用分期付款的方式，否则不大可能参与到这一次的收购中了
“分期付款？。范无病笑着拍了拍自己的额头，心道这个想法到是也很有创造性。
不过在未来的几年当中，通货膨胀率会比较高。随着人们工资水平的迅速提高，实际上同样的资金会产生较大程度的贬值，自己固然是不可能因此而蒙受损失的，当然这个。分期付款的说法是不可行的。
但是。范无病本人对于纷酒是比较有感情的，他并不喜欢喝五粮液或者茅台。那种风格比较适应于南方人的口味儿。作为从小就长期生活在北方的范无病，他更对价格上比较亲民的纷酒感兴趣一些，也更有亲切感。
当然。有好感是有好感，并不等于自己可是吃亏。
对于茅台酒方面的态度，范无病觉得是不大高兴的，自己现在的身份是什么样一个情况，那是不言而喻的，况且加上一个研究机构才二十五亿，其实是很公道的价格了，如果说时方接受了这个价格的话，今后遇到什么小麻烦，自己也是可以顺手帮他一把的。但是现在看他们这么不利索，范无病的兴致就不高了。
因此纷酒集团的意向，就变得比较重要起来了，范无病到是希望可以找到一种比较合适的方式，同纷酒集团达成收购意向，达到双赢的局面。
于是五粮液的人又回去请示高层去了，而纷酒集团的人被范无病留了下来。
纷酒集团的人对于幕无病这种举动感到有些意外，在他们看起来似乎分期付款这种方式总是要比一次性付清弱势很多的，在五粮液已经肯出二十亿的情况下，范无病还能给他们一个对话的机会，确实很不容
了。
范无病想了一眸子之后，就对汾酒集团的代表说道，“我看你们也是比较有诚意的，那么，我们也不妨给贵公司一个参与的机会吧。” 纷酒集团的代表听了范无病的话之后，感到非常惊奇，不知道范无病为什么对自己公司如此高看一眼，只是想着范无病的下文儿究竟是什
呢？
如果要价太高了，那也是谈不拢的。
正文 第八百七十八章有点儿小意外
16K小说网 更新时间：2010…5…7 23：42：08 本章字数：4357
90001423第八百七十八章有点儿小意外
申实卜如果不是流矗突发寿要去搞网游产业的话巨儿１宴酒这样的公司留着也是不错的。或者说直接由范无病的人接手也不错。
但是范无病鉴于对食品安全问题的担忧，并不是很想要参与到这种事情当中，尤其是在假酒泛滥的时节，接手一个庞大的酒厂并非是明智之举，而且还有一个很关键的问题，就是范无病对于酒厂遍及各地的销售网络有些头痛，或者说他是对遍及各地的人事关系感到麻烦。
范氏投资集团已经在全国各的有自己非常完整的渠道及销售团队，这是多年来一步一步精心打磨出来的，比起酒类企业火线发展的杂牌儿队伍来讲，那是不可同日而语的，因此范无病并不希望将良莠不齐的孔府宴酒旗下的业务员接纳进自己的渠道体系之中，所以他对于孔府宴酒并没有什么兴趣，对于沈盈出售这个企业也是乐观其成。
但是如何有效地利用这三部分的资源，为自己谋取到最大的那一部分利益，就是另外一种说法了。因此他突然觉得一卖了之并不一定就是最佳的出手途径。
当汾酒集团和茅台酒两大企业出现在自己的面前的时候，范无病觉得，自己应该为沈盈做一回决断了，帮助她获得最大的收益。
“这事儿，我能帮你做了主吗？”范无病觉得还是要先征询一下沈盈的意见的。
虽然沈盈是自己老婆，可是孔府宴酒毕竟是她手里面玩转出来的产业，算是她的私房钱，自己越俎代庖当然是不妥当的，至少也要获得授权才行呀。
“随便，反正我不够钱花了。找你去拿就走了。”沈盈微微笑道。
范无病点点头，然后对纷酒集团的代