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员尚进喜和尤静几个小信息那他们去跑跑，确保一个月能做上四百万以上的买卖，想来足够被砸晕了运走周边地区撞运气的袁超志、乔伟业两人喝一壶的了。
而抓大，确是陈锋在准备做中小型的单子的同时，手头上再跟几个大型公开对外招标的单子，而其它的热门又竞争激烈、不对外公开招标的内部议标的单子，陈锋就不打算做了。
只所以做出这个决定，一是陈锋考虑到了他的业务能员日渐成熟，也该找几个大单练练手，二自然是考虑到多数竞争对方联合起来的因素，热门和内标议标、邀请招标的单子竞争太激烈，还要面对竞争对手一看情况不对恶意砸价的因素，确实不好做。
而大型的对外招标单子，往往不会最底价中标，这就使得其他竞争对手想砸价也没办法，再说能跟这种大型的招标单子的公司，多是有些关系想捞点肥肉吃，丫的将价格砸低了那他自个儿吃什么啊，所以在这种大型公开招标单中，砸价是行不通的。
没做过业务的人可不能知道对外公开招标和内部议标有什么不同，这个其实区别很大：主要区别就是对外公开招标时，一般甲方不参与招标程序，而是将项目委托给专门的招标公司，由招标公司进行公开、公正的招标，采取严格的资格预审、样品检验、再到开标时以相应的准标进行公开打分评标，得分高者的投标单位中标，而后甲方只须要与中标单位来签合同即可。
而内部议标，就是由甲方单位内部人员组成评标委员会，就像陈锋所做的二十二所和久安石油大学一样，这样自然就有些不正规的地方。
当然，在国内的体制下，所谓的对外公开招标，招标公司难免也要受到甲方的左右，也会被投标单位钻空子的，不过这样以来，超码表面上看起来很公平正规，也会很大程度上筛去一些不正规的投标单位，起码保证了中标单位基本上应该有些实力，不然他过不了招标公司的资格预审，当然关系也要打硬，不然除非是别人看不上的鸡肋，否则就算你有实力也中不了标。
而丰悦公司这边在久安的同行来说实力很强，前期投标方案书往往也做的最好，大型的对外招标单很容易过资格预审入围这关，至于拼关系嘛，陈锋有牧玛的信息系统提供的甲方单位内部关系脉络，先硬着头皮钻营就是了，实在扎不进去了再请顾若楠托人，能成则成，不是就全当练手了。
陈锋考虑到外部因素，做出了两手都要抓、两手都要狠的决定后，时间差不多就到了下班时间，而后陈锋安照顾若楠的示意，将他编写好的新业务员未完成培训的部分专业知识培训资料，通过打印机打印一份，后让高娟在复印机复印了几份交给了等着培训的新业务员，他这边就算放下了一件耗时间和精力的事情。
而后陈锋让他三位设计上、两位业务上的属下留了一下，他则是将电话打到了顾若楠的手机，向对方汇报了一下想让设计部的三位新人提前转正、并让表现相对大气又工作认真的高娟当他助理，平时负责设计部上的事情，他若业务忙了帮她送送资料跑跑腿什么的。
顾若楠见陈锋和她的观点差不多，拿捏了一小会儿后才笑着：“他们既然都上手了那就转正吧，这事我回头给财务说一下，至于你的助理，我也看高娟不错，你那边和她谈个话就成，待遇方面给她在转正的基础上加上五百块，至少设计部的提成你那边看着办，也不要亏待了三位年轻人！”
顾若楠说完后，也准备收拾东西下班，后又无良的对陈锋道：“好了，我要下班了，杨花今天到我那里去，免得你们年轻人不知道节制！”
“那…好吧！”陈锋闻听后半句话，就有些怏怏的挂了电话。
随后，陈锋将高娟、黄文文以及尚小凯叫到了跟前，将他和顾若楠刚才议定的事情告诉了他们。
高娟三人原本以为陈锋让他们留下来要训他们，因为这几天陈锋出差的时候，由于业务部那边的业务员被十几家竞争对手砸蒙了，从而士气大跌跑不回来几条信息，这样设计部自然就清闲了下来，加上陈锋这个黑面经理不在，所以高娟三人这几天的小日子过的很惬意，这会儿自然就心虚了。
然而，他们没想到陈锋这个黑面经理确给他们了一个提前转正的大好消息，要知道他们新人跟据公司制度试用期是三个月，而现在他们到公司上班时间也就差不多一个月的样子，就转正了，每月的基本工资长了六百个大洋不说，还能享受到加班费、设计提成和公司正式员工的各项福利，这让他们三人有些欣喜若狂。
“陈经理，高姐当助理小尚绝对赞成，只是陈经理，那我和小黄以后做方案的时候，由您还是由高助理审图！”尚小凯其实心里很些不甘心，但他工作了差不多一个月时间，也知道什么话该说什么话不该说，只能小小的给高娟在陈锋面前栽了一个刺。
至于黄文文，这丫头在一边正没心没肺的傻笑，显然没有尚小凯心眼多。
陈锋这边自然明白尚小凯小心思，闻言就眼神满是警告的看了尚小凯一眼，才笑着道：“小尚、小黄，你们二个平时听高娟的就是，工作上的事情我会和高娟说的！至于我们设计部总工千分之五的设计提成，你们和高助理一样都是千分之一，业务员签单后一月一算和工资一起发下去，就这样，你们两个先下班吧！”
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第三十七章：钱途光明的忙碌
待尚小凯和黄文文离开后，陈锋这才示意高娟坐下，而后将工作上的事情给高娟交代指点完后，这才给高娟的待遇交了一个低，而后又承诺高娟若是将设计部理顺了不让他费心，他这边会将余下的千分之二的设计提成全转给高娟。
“陈经理，那千分之二我不要的，我拿这么多已经很开心了，再说您才是经理！”高娟闻言有些不好意思的道。
确是高娟心里算了一笔账，那就是公司业务上每个月那怕只做五百万的话，她千分之一的提成加上基本工资，就七八千了呢，如果像上个月做上一千多万，那她一月就能拿一万多了，在04年的久安已经是非常的收入了，而若是再多拿千分这二的提成，这收入就大大的起出了她的意料之外，所以陈锋这么一说，她就有些心虚同时，真心的谦让了下。
当然，丰悦公司以往业绩正常的话一月也就二三百万，有时还会一百万都不到，所以陈锋以前做设计时拿千分之一的提成收入并不高，不过高娟来公司时间不长不知道这些，她最底估算了五百万，这个数据是因为陈锋和袁超志的复苏得出的，这会儿就显得有些保守了。
陈锋对于和他属下也不会像以前刘小强那样小家子气，再说他现在做业务了也看不上每个月一万手机看小说哪家强？ m。quledｕ。 ； ；无错小说手机阅读网多的小钱，所以这会闻言就笑道：“高娟，我这边以后要主做业务了，所以你得帮我管好设计部，平时我要忙的时候再帮我给客户送送资料什么的，给我做好后勤，我会为了万八千块的小钱和你计较不成，你放心就是了！”
“那谢谢陈经理了！”高娟闻言小手激动的握了一下就满是开心的笑了起来。
“好了，你也下班吧，以后工作有什么问题随时给你打电话就是！”
陈锋将高娟送出了设计部，而后又将在外面大开间等他的尚进喜和尤静叫了进来，而后严肃的对尚进喜道：“老尚，你这边有没有被那些公司恶心砸价！”
“有，一个要签的小单也被砸飞了，咱们公司的报价本来相对就有些高，他们这一砸倒是做好了还有些小利润，可我们这边就没有一点利润可言了，没法子签！”尚进喜头疼的道。
“小尤你呢？”陈锋看向了尤静道。
“陈经理，我这边这几天只跑了一个信息正跟着呢，是个私营单位十几万的小单，经办人是个大姐，到咱们展厅考察过了，我这边觉得谈的不错，不过还没到签单的地步，我也不知道那三家竞争对手会不会砸价！”尤静大眼睛有些迷茫的道。
“哦，那你要跟紧了，可以用生产周期延长、工期紧等因素游说经办人那边尽快和你签单，必要的时候可以跟据经办人的喜好先送些好处，最好在其他家竞争对手忽略了你这个新人、或者反映不及时的情况下，打个突然袭击将单签下来，当然若是拿不下来的话，就果断放弃，我们三部不做没利润的单子！”陈锋笑着道。
“陈经理，我也是这么想的，可那个经办人是大姐好像喜欢一个牌子的化妆品，不过很贵的，我怕我送了她耍赖皮不跟我签合同怎么办？我们公司在单子黄了的时候又不报销这个费用！”
尤静闻言有些犹豫和为难，她刚毕业，虽然上个月在乔伟业的帮助下了签了个五十多万的合同，可那个单子正前还正在安装着还没交付，提成自然没拿到手，这还不说，她上个月还拿了家里全部的存款咬着牙买了一台笔记本电脑，上月工资低薪还没到发的时候，现在手头上用的还是她父亲在久安辛苦卖水果每天给她的钱，以及顾若楠发的八百奖金，那有钱送礼啊。
陈锋自然看到刚毕业新人尤静的难处，就从包里取出了一万现金递到了尤静手上，笑着道：“这钱你先拿着用，给我打个欠条就行，我们做业务的只要客户敢收我们就敢送，不要小家子气，你放心吧，羊毛出在羊身上，再说能在单位当上部门领导的都是聪明人，她收了就得给你办事，不然她会事后吐出来的，若是不吐回头也会补偿你的，当然她要是翻脸不认人，咱们公司也有办法收拾她，是不！”
“那谢谢陈经理了，我回头发了提成还你！”尤静闻言稍想了一下，就坚定的点了点头后，而后给陈锋打了个白条将钱放到了包里，一点也不扭捏。
“这就对了，放心大胆的跑就是，老尚你也一样，市场大着拿，他们那十几家公司联合起来也不能一手遮天，必要的时候可以像袁经理和乔伟业所说反砸他们一把，最多不签合同就是，让他们谁爱签谁去！”
“这给乱的！”尚进喜闻言苦笑了一下，而后又讨好的道：“陈大经理，若是月底我这边要出不了单，你可拉我一把啊？”
“到时候再说，好了，都下班了！”陈锋模棱二可的说完，就关上了门窗和二人一起下班。
陈锋在楼下和二位属下分开后，就步行到了住处刚上到二楼，就见赵苗系着可爱的小卡通围裙叫他吃饭，这让陈锋有些无奈，只好和小丫头的吃了一顿饭后就想开溜，确还是被赵苗拦了下来。
“哥，水好凉，你去洗碗，不许吃干抹净了就走！”赵苗知道陈锋现在总是避着她，就气鼓鼓的挺着酥胸拦着陈锋，凶巴巴的道。
“好，好！”陈锋尴尬的笑了笑，三两下洗完了碗筷之后就连忙离开了赵苗的房间到了三楼。
然而陈锋确进不了他的房间，原因是他出差时将房间钥匙交给了赵苗，让对方帮着给他打理房间，他刚才一时急着离开忘记给赵苗要了钥匙，所以他只好又硬着头皮到了赵苗那里。
“刚才不是跑的挺快的么，这又回来做什么？”赵苗坐在床头看电视剧的同时，圆圆的大眼睛白了陈锋一样。
“喵喵，楼上的钥匙你拿着呢！”陈锋不好意思的笑道。
“给你，可哥你出差了好几天回来，都不知道陪我说会话，我就那么讨人厌么！”赵苗说着大眼睛就有些委屈的泛起了泪花，小嘴也是扁扁的。
“那我陪你看会电视吧！”陈锋见赵苗样子，只好硬着头皮留了下来。
而后陈锋坐到赵苗的床上和对方一起看起了没有任何营养的肥皂剧，但赵苗确看看的津津有味的，待看到电视的男主角对女主角表白后相拥在一起后，她将感动的拍了拍小手，而后将身子依到了陈锋的身边进而将头埋在了陈锋的肩头，复又有些责怪的看了像个木头一样不解风情的陈锋一眼。
陈锋见赵苗粉雕玉琢的小脸上有些期待，心里叹了一口气的同时在小丫头肩头轻拍了几下道：“喵喵，时间差不多了，明天还要上班，你早点休息！”
说完以后，陈锋又再次逃离赵苗的房间回到了他的房间后，简单的冲了个澡后就将感情上的烦心事丢了一边钻到了床上睡了。
次日，陈锋就将全部的精力投入到了业务之中，整整一天时间都在联系和拜访新客户，而后晚上则是取回来六家客户的配置要求和图纸后，和设计部的高娟三人一起加班来做方案。
这五家客户全是不起眼又有购买力的小单位，其中四家牙根就没有同行的业务员跟进，只有二家分别各一家做本地低端产品的业务员来跟，但这种档次很低的产品就算价格很低，也对丰悦公司的高端产品形成了不了冲激。像这种成单率很高确比较偏门的信息，普通业务员来跟进都很容易成单，更不要说长得帅气亲和力好、做设计出身专业知识很强又蔫坏点子多的陈锋了。
业务信息搜索系统升级后，像这种基本上没有竞争对手，其他业务员很难跑到的偏门信息，牧玛小姐一天可以给陈锋提供十几条，多的陈锋都跑不过来，这让急着抓住时机来钱的财迷陈锋狠不得多长了两条腿。
不过公开招标的大项目久安地区本来就不多，大概一月能有那么一两个，只能等待机遇，这一点神奇的牧玛小姐了帮不了陈锋。
所以，陈锋从牧玛处得知这一周没有大项目公开招标，也一点也不意外，接下来的几天，陈锋就专心的跑这种周期很快又比较偏门的小单，上午则是忙着拜访新客户，大约每天能增加两三个新客户，下午则是跟据轻重缓急回访老客户，而晚上呢，陈锋就得陪一些无良的客户娱乐，打打牌、泡泡澡或者嗨皮一下。当然，陈锋这家伙有些洁身自好，外面风月场所的小姐他不会真耍的，顶多就是应应景做过样子。
陈锋业务做的晚上都忙着四周赶场子呢，那么设计方案自然得由高娟三人来做，还好这段时间业务一部和业务二部的业务员被同行砸的士气低落跑信息不给力，高娟三人倒是能勉强能忙的过来。
就这样，直到9号周五的这天，陈锋终于来合同了，一个十万、一个二十三万的二个小单均是在下午签订，这样他本月业绩就再次超过了只签了一个十五万续单的袁超志一部，以及只签了一个五万小单的乔伟业三部，以三十三万开始冒头。
这又让袁、乔二人郁闷的不行，均是疑惑陈锋这家伙从那捞的偏门信息，为什么他们的一部和二部的人包括他俩都跑不到呢。（三章加起来应该上万字了吧，书友们的票票有木有？）
第一百三十章：接踵而来的合同
乔伟业郁闷了，就厚着脸皮找到下班时回到公司的陈锋诉苦求助了。
“陈大经理，给乔哥这边让点信息，不然这要是到了月底，你和那笑面虎又要到你乔哥的二部大刀片子割肉，若是你乔哥手下的三两个虾兵蟹将抢没了，乔哥的业务经理。。。可就做不成了，你就行行好，啊？”
陈锋看着乔伟业装着可怜巴巴的样子，心里有些好笑的同时就正色道：“乔哥，你那边在西府市正跟着几个上百万项目，小弟这边也就是小打小闹一下，乔哥你可不许寒碜我！”
“小陈，咱哥俩不说虚的啊，乔哥这边手上是跟了几个项目，可你乔哥单枪匹马的杀到了西府市，人生地儿不熟的那几个单子不好运作啊，最多就是撞撞运气，你乔哥要是指望那几个单子，那到月底绝对垫底，所以陈大经理，你就帮帮你乔哥！”乔伟业继续厚着面皮给陈锋递了支烟道。
“乔哥，那个我也很想帮你，可外面那十几家小气的对手联合了起来，顾总又不让我到周边地区跑，我也就是辛苦跑点偏门的信息，那种信