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“第一项就是年限，”澹台文慧非常认真：“我们希望你跟我们至少签约五年，能签八年或是十年那就最好。叶梓，你的意见是？”
“慧姐，八年十年实在太长了，就是五年我都觉得长了一点。”叶梓轻轻摇了摇头。
对于自己的前途和价值，叶梓有着足够清醒的认识。目前是他前进路途当中最急需帮助的时候，澹台文慧能够为他带来极多的便利。他心里非常感激，但这绝不意味着叶梓就一定会把自己的未来跟澹台文慧彻底绑在一起。
感谢的方式多着呢。
当然。如果经过磨合之后彼此之间真的能够形成默契携手共进，叶梓也会愿意将这份合作继续下去。但是目前来说，叶梓肯定不会一上来就签下那么长时间的合约。
这是对自己的不负责任。
“那……叶梓你觉得几年比较合适？”澹台文慧并没有觉得叶梓的意见有什么不妥，她早就做好了足够的心理准备。
“两年吧，慧姐，两年时间我可以接受。”
“两年？叶梓。两年时间对我们可不太公平啊。”这一次，轮到澹台文慧摇头了。
叶梓露出一个无辜的表情：“慧姐，怎么会？”
“当然会。”澹台文慧轻轻敲了敲桌子：“如果你只签演出合约，不要说两年，一年我都会跟你签。但是叶梓你不要忘了。你跟我们签的是除了唱片合约之外的全权代理，公司需要花时间为你进行宣传，一步一步的细心艹作，两年时间差不多效果刚刚出来。”
“公司花了时间和精力做出了效果，到时候万一你不肯跟我们续签合同，那我们所有的工作都是为别人买单了。叶梓你自己说说，这是不是对我们不太公平啊？”
“这个……”叶梓mo了mo鼻子，抱歉道：“慧姐，我还真没想那么多，要不我退一步，您看……三年怎么样？”
叶梓会不知道澹台文慧说的这些吗？怎么可能！但是从叶梓的角度出发，他还不清楚澹台文慧和她的文慧娱乐究竟能帮自己做到什么样的程度，他当然是希望年限不要过长。不过澹台文慧把话摊开来讲，他也不好卡死了两年一点都不松动。
三年，貌似叶梓前世很多歌手的经纪合约都是这样的年限。
“不怎么样。”澹台文慧继续摇头：“我们仔细测算过，五年合约是最合适的，对你对公司都能有个交代。我也不跟你说八年十年了，就五年吧。”
“不不不，慧姐，五年对我来说太长了一点，我觉得还是三年比较合适。”叶梓把头摇得跟拨浪鼓似的。
“你这孩子，年纪轻轻的怎么就这么不相信别人呢，我还会害你吗？”澹台文慧嗔道：“蔡爵士和孙云到现在都还有合约在我身上，要不要我拿出来给你看看啊？”
“啊？蔡爵士和孙老师跟您还有合作？”这一点，叶梓倒是真的不清楚。
澹台文慧伸手就要去取文件，叶梓连忙拦住了她。既然澹台文慧这样说，那么这件事情就肯定是有的，真要等澹台文慧拿出文件来证实自己那就有点过分了。这就不是叶梓信不过澹台文慧，而是叶梓信不过蔡清德和孙云了。
那怎么可以。
讨价还价那是正常的事情，但是因此怀疑到自己的老师和长辈身上那可就不好了。谈完了回去之后，蔡爵士和孙云肯定会问起今天双方商谈的详细情况。这么容易验证的事情，澹台文慧根本就没有必要冒这个险来骗自己。
既然这样，那……
“慧姐，我相信您，不用拿文件了。”叶梓急忙说道：“要不这样，我们这一次签约四年。合约里再写上同等条件优先续约的条款。”
“慧姐，您看……这样可以吗？”
“这样啊……”澹台文慧沉yin道。
四年合约加上优先续约条款，这已经达到了澹台文慧的要求，她本来的底线就是最少四年，这样公司才能赚取到合适的利润。现在还能多赚一个优先续约的权利，这当然就更好了。
五年八年十年之类，当然就是漫天要价就地还钱的把戏。不过叶梓说的两年合约，澹台文慧真的不可能答应下来，就是三年估计也够呛。三年的话。文慧娱乐还是赚不到什么钱。这一点，就跟澹台文慧的经营思路经营策略有关了，暂时不表，稍后再说。
“不能签五年吗？四年的话公司能够回本，但是在利润方面就会少的可怜了。唉，算了算了，看在蔡爵士和孙云的面子上，四年就四年吧。不过叶梓，这个优先续约权你可一定不能反悔。要不然我可就亏大了。”澹台文慧看似犹豫了半天，这才“勉为其难”答应了下来，就好像叶梓欠了她多大的人情似的。
相比澹台文慧，叶梓在这一方面还是稍微嫩了一点，他的脸皮还不够厚啊。
……
年限确定之后，接下去那就是佣金比例了。
叶梓并不过分在乎佣金的高低。澹台文慧也是如此，但是双方却在这一点上产生了小小的分歧。
“慧姐，佣金上面您觉得多少比较合适？”
“佣金啊？”澹台文慧跟叶梓定下四年合约，心里还是很高兴的，所以在佣金上就放松了一点：“我们公司现在的艺人都是演出合约。他们的佣金比例是从17％到22％，不过你的情况跟他们有很大不同，你是全代理形式，需要公司投入大量资金和关系为你进行宣传包装，所以佣金比例还会更高一点。”
“叶梓，这一点希望你能理解。”
叶梓点了点头。
这一点是正常的事情。
如果叶梓只是跟澹台文慧签一个演出合约，那么叶梓肯定不会希望佣金比例超过25％。这一点他非常清楚，前世他在夜场演出时，当时他的经纪人老朱拿的就是15％的佣金，现在这个时代肯定要高一点，不超过25％都是比较合适的。
但是叶梓也清楚知道，这样的比例只是想象中的合理比例，在香江在台海在华夏大陆都是很难拿到手的。单纯的演出合约，经纪人提取30％到50％比例的佣金那是常见的事情，再高一点甚至到了80％、90％的骇人比例都时有发生。
换成叶梓这样的全代理，那就更不用说了。
比如陈义臣签下的经纪合约，佣金比例就是50％，他同样也是全代理，包括唱片合约都在里面。也就是说陈义臣出版专辑、演出、作广告代言，出演电影电视剧……任何有收益的行为，公司都要拿掉一半的收入，剩下的才是陈义臣的，公司还要代扣缴税。陈义臣真正拿到手的超不过总额的35％。
不过就这，已经让陈义臣非常满意了，他还特意在叶梓面前嘚瑟了好几次。
其他新晋艺人拿到手的只有更少。
在唱片公司看来，新晋艺人不先付出如何能够获取呢？50％、60％甚至90％都是“合理”的比例。这话说的也没什么大错，没有付出就没有收获这当然是对的，只是从来就没有任何一家唱片公司会从艺人的角度出发来看待这个问题。一年两年艺人们可以忍耐，毕竟公司为了他们付出了很多，收回自己的投资那是应当应分的事情。但是这样的情况如果维持八年呢？如果是十年呢？
后世曾经爆出过新闻，香江某家知名唱片公司某位著名女歌手，跟公司签约之后合约条款八年未变，发行一张专辑唱片她只能拿到可怜的4。5％的收益，演出分成也是差不多的比例，大头全都捏在了公司手里。而八年以后，这位歌手已经从当初默默无闻的新晋艺人转变成了香江大牌歌星。据说亚洲某国的那些偶像们似乎境遇更惨，出道几年专辑出了一张又一张，演出也一刻不停地进行着，但是几年下来偶像们一分钱都拿不到手。
那才真叫一个惨啊！
这就是在某国做偶像需要付出的代价！名利双收？呵呵呵……
不说这些，反正在叶梓看来，哪怕全代理的佣金比例比起单纯的演出佣金翻个倍，只要维持在40％以下，他心里都能接受。
“慧姐，这些我都知道，您就直接说吧。”
“好，那我就说了。”澹台文慧心里飞快的再次斟酌了一下，随即就给叶梓报出一个数字。（未完待续。）
第五百三十八章 5％
“25％？慧姐，您没说错吧？”叶梓惊讶的问道。
这个比例甚至都超出了叶梓的想象，之前他就能够感觉到澹台文慧对自己的重视程度绝对不低，但是从这个佣金比例来看，叶梓还是低估了澹台文慧的决心。
拿出这么低的佣金比例，澹台文慧那是志在必得啊。
但是……
“叶梓，你别误会，这只是一个初步的佣金比例，如果你觉得不太合适可以提出来，我们再商量一下。”澹台文慧有点误会了叶梓的态度，连忙解释了一句。
叶梓接下去可以有几种选择。
第一，趁着澹台文慧的话，继续压低佣金比例。从澹台文慧不经意间流露的态度来看，多了不说，3到5个点是有可能压下来的。不要以为这很少，就以文慧娱乐去年的营收来看，平均每个艺人是100万香江币的演出数字，换成叶梓这样的全代理，翻个倍是肯定的。就算是200万香江币好了，3到5个点就是6万到10万香江币。
现在是1992年，这个数字已经不少了。不要说将近十万香江币，很多艺人能够多赚一万都是好的。
第二，就以25％的佣金比例达成协议。如果这样，澹台文慧肯定会相当高兴，至少用这个比例签下来，公司一番艹作之后不会亏钱，或者仅仅只是小亏。等到两年之后不再需要大肆花钱宣传，那么公司在叶梓身上赚取到的利润就会飞快增长，以前的亏空也能填上去。这样四年下来，总的来说公司还是能赚到一点的。相比赚钱，澹台文慧更看重叶梓未来的前景以及叶梓的成功对于公司影响力方面的提升。
能以这个比例谈下来，就是胜利。
不过叶梓既没有趁机压低这个佣金比例。也没有维持在澹台文慧提出的25％，他选择了第三种方案。
“慧姐，您误会我的意思了。”叶梓笑道：“我不是觉得这个比例太高，而是觉得……这个比例您是不是定得有点过低了？”
“叶梓，这个你就不用担心了，我心里有数的。就按照25％签订合约好了。”澹台文慧放下一颗心来，同样笑道。
“不不不，慧姐，昨晚我跟蔡爵士还有孙云老师帮您测算过，如果我这样的全代理形式签订的佣金比例低于30％，您的公司将没有多少利润。按照我们签订的四年合约来看，前两年估计您在我这里是要亏损不少的，就算后两年也赚不到太多，对于公司的可持续性发展非常不利。所以慧姐。在佣金上面您就不用这么照顾我了。”叶梓淡淡一笑。
“唔……慧姐，您觉得我们就按30％来算怎么样？”
澹台文慧呆住了。
签订经纪合约的时候，从来只有艺人觉得佣金比例过高，没有人会像叶梓这样主动提高佣金比例的，哪怕只有5点并不算多，但是这样的态度，澹台文慧闻所未闻。
她在wma整整供职了十五年，从来就没有听说过更没有遇见过这样的事情。
“叶梓。你……你没有发烧吧？”澹台文慧小心的问道。
叶梓叹了口气：“慧姐，我很清醒。我也是认真的。”
“可是……可是这……”澹台文慧有点说不出话来。
叶梓再次叹了口气，心里有点不太舒服。当然，他的不舒服并不是针对澹台文慧。
“慧姐，刚才您说25％的比例没有关系，还让我不用担心。慧姐我问您，这个比例您真的……一点都不担心吗？”
澹台文慧暗暗心惊：“叶梓。你这是什么意思？”
“慧姐，文慧娱乐现在在香江经纪公司当中的处境您应该比我更清楚才对。我知道如果是在米国，25％已经足够保证您的利润，但是在香江您就做不到了，环境不同。您的付出也会不同。您为了坚持这份理念几乎已经得罪了所有的香江同行，如果继续这样下去，您的公司都将难以为继，那我这个签约艺人又该怎么办呢？一年还是两年以后另外再找一家经纪公司吗？”
叶梓这几句说得很轻，但却犹如一道惊雷一般，轰然炸响在澹台文慧的耳边。
“蔡爵士和孙云……都跟你说了？”过了好久，澹台文慧苦笑着问道。
叶梓点了点头。
澹台文慧轻轻叹了口气，默默的开始收拾桌上的文件。
“慧姐，我们还没谈完吧，怎么，这么快您就不想跟我签约了？”叶梓轻声问道。
“叶梓，你是在嘲笑我吗？我真没想到你跟蔡爵士他们的关系这么好，就连我公司的情况他们都会告诉你。现在你已经知道文慧娱乐被香江经纪公司共同排挤，生存环境日益艰难，你还想跟我们公司签约吗？你请蔡爵士帮你介绍陈太不是更好吗？”澹台文慧的话语里带着一丝隐隐的愤懑。
“哦，您说陈太啊？陈太怎么可能看上我这样的小角色！”叶梓自嘲了一句，随后正色说道：“慧姐，我就这样跟您说吧，在香江，我只会跟您的文慧娱乐签订经纪合约，其它任何公司或者个人我都不会考虑。”
“为什么？”澹台文慧停住了手上的动作。
“因为在我看来，只有您和您的文慧娱乐考虑到了艺人的可持续性发展，没有把签约艺人仅仅当成赚钱的工具。”
“不，叶梓，陈太在这一点上就做得很好，我很佩服。”澹台文慧立刻纠正了叶梓观点中的偏激一面。
叶梓点了点头：“陈太的确是难得一见的好经纪人，眼光卓越，能力出众，对于旗下艺人照顾有加，也不苛刻。但是慧姐，个例是不能拿出来当成主流看待的。不说别人，就拿我熟悉的花星来说，那是一家好公司吧？那也是一家历史悠久的大公司吧？可是陈义臣的佣金比例是多少？我相信您也一定心里有数的。”
“但这是香江歌坛的惯例啊，陈义臣现在还是小歌手，拿到这样的比例已经很好了。”
“那您呢？您为什么只要25％？而且您还认为这个比例ok？”叶梓犀利的追问道。
澹台文慧只能苦笑：“叶梓，每家公司的情况不尽相同。我是参考了以前wma的比例来定的。”
“能赚到钱吗？”
“这个……”澹台文慧闭上了嘴巴。
“能赚到钱的，只是四年下来公司赚到的利润并不是很高而已。”叶梓替她回答：“慧姐，说实话我很钦佩您的勇气，在香江歌坛这样的环境下能够坚持这样的做法，所以我更不能让别人继续用这一点来刻意打击您。我真的希望您的文慧娱乐能够活得更好，因为只有您的文慧娱乐生存下来，在发展壮大的同时带动一批秉持合理适度利润理念的公司成长起来，香江歌坛、包括今后的华夏大陆歌坛才能更好的发展下去。”
“竭泽而渔的后果是非常严重的，香江歌坛再继续这样下去。现在所有的辉煌都将毁于一旦。如果现在还看不到这一点，到那时这些愚蠢的公司还拿什么来赚取现在这样的超额利润呢？”
“慧姐，您不是一个合格的商人，但您可以成为所有艺人最好的朋友。就为了这一点，我也要跟您签约。”
澹台文慧再一次呆住了。
……
昨晚澹台文慧走后，叶梓跟蔡爵士和孙云老师一起聊了好久，从他们嘴里叶梓这才知道澹台文慧究竟是个多么厉害的一个人物。
要说澹台文慧，那就必须先说一下wma这个昔日的全球经纪公司霸主。这家成立于1898年的经纪公司拥有着悠久的历史。现在世界上最著名的五大经纪公司中，其他四家加在一起都比不过它的历史。在80年代caa崛起之前。wma一直都是高高在上的第一经纪公司，而且是遥遥领先，绝无对手。
澹台文慧便曾经是wma旗下最出色的经纪人之一。
在她手上曾经签下了众多享誉西方世界的大牌艺术家，比如越老越红的荧幕硬汉、导演、制片人clint/eastwood，还有其他电影明星。更多的则是古典音乐方面的艺术家，比如蔡清德爵士。孙云出道之后签下的第一份合约便是在澹台文慧手上。那时她刚刚加入wma成为一名专职经纪人，孙云是她签下的第一位艺术家。双方合作四年，孙云也从初出茅庐的年轻天才钢琴家成功转变为最出色的贝多芬钢琴作品演绎专家之一，之后才有了pg花大价钱从wma手上得到了孙云的唱片合约。
1986年，wma的总裁卡门先生不幸去世。内部混乱不已。失去了这位一直欣赏支持她的大树之后，澹台文慧受够了wma的内部倾轧，在为wma工作了十五年之后辞职离开了米国，回到故乡香江休养生息。除了几位老朋友的合约之外，她无条件放弃了其他所有的合约，并且帮助旗下艺术家找到了更加合适的经纪公司，其中就包�