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包括现在如日中天的caa。
这一举动让她收获了众多艺术家的感谢，caa也开出高额年薪和最大比例的经纪人分红诚邀加盟，澹台文慧婉拒了对方的好意。
1990年秋天，澹台文慧静极思动，在蔡清德的建议下着手组建了这家文慧娱乐公司。现在的澹台文慧并不缺钱，她只是想给自己找点事情来做。做惯了做腻了电影明星和古典音乐家方面的经纪事宜，这一次澹台文慧尝试着走入流行音乐的领域，这是她以前涉及最少的一个方面。
凭借着出色卓越的眼光，澹台文慧的这家公司只花了很短时间便在香江站稳了脚跟，并且逐步发展起来。跟其它经纪公司有所不同，澹台文慧对于旗下艺人相当宽松并不压榨过很，而是以一个双方都能接受的合适比例来签订经纪合约，年限上也不会动不动就八年十年。目前他们旗下的十二位艺人，最长的也才签订了五年演出合约。
当然叶梓是个例外，如果澹台文慧没有想到用长约将叶梓跟文慧娱乐绑在一起，那她这个经纪人肯定是不合格的。
文慧娱乐这样的签约策略当然引来其它经纪公司的不满，在他们眼里这就是个另类，需要联手打击，所以文慧娱乐现在陷入了一个比较尴尬的境地。在香江，他们很难找到合适的签约艺人，所以不得不从台海、新家皮等地发掘人才，但是那些地方又不是澹台文慧的人脉关系集中的地点，这些艺人的发展也因此受到了一定的制约。
澹台文慧始终坚持着自己的理念，但是在其他公司的排挤下她做得很苦很艰难。如果没有蔡清德这些朋友帮忙，加上一些志同道合的属下支持，她可能已经难以坚持了。就算这样，如果所处的环境迟迟不能改善的话，澹台文慧最多再坚持一两年，可能她的文慧娱乐就真的撑不下去了。
蔡清德和孙云都不傻，哪怕是现在这样的情况，他们依然坚持让叶梓跟澹台文慧签约，他们全都相信澹台文慧能够ting过这一关。
叶梓当然听从蔡清德和孙云的吩咐，而且从这两天的接触来看，也许澹台文慧不是一个成功的商人，但肯定会是一个很好的经纪人。至少至少，她一定会从旗下艺人的利益出发来考虑事情。
这是极其难得的！
陈太怎么会成功的？按照她自己的说法，那就是“从对方利益出发考虑，注重细节，待人以诚。”
澹台文慧同样留给叶梓这样的印象。
叶梓当然不是散财童子，不过提高5％的佣金比例，对于叶梓来说并不是无法忍受，更何况还有很多好处。
首先当然就是赢得澹台文慧的感激。
这份感激并不是来自钱财方面，叶梓都不会太过在乎这5％，澹台文慧又怎么可能缺少这点钱财。叶梓这样的举动，对于澹台文慧和她的文慧娱乐来说就是最好的支持。
这一点，远远超过5％的金钱。
得到了澹台文慧的感激，她对于叶梓的事情肯定就会更加上心，更加仔细的艹作，对于叶梓的发展，这种隐形的好处带来的东西将会更多。仅仅这一点就能收回这5％的投资了。
再者，叶梓刚才的那番“慷慨陈词”有做作的一面，但是也有真心实意的一面。叶梓前世是经历过香江歌坛由盛而衰那段历史的，虽然这当中的原因很多，但是不可否认，香江唱片公司、经纪公司对于旗下艺人的死命压榨，也是导致这一幕的原因之一。
还在前世的时候，叶梓对于香江歌坛的迅速跌落就非常惋惜。今世他希望能够看到一个更加健康，更加繁盛的香江歌坛。就像对于申城歌坛的感情一样，他也希望能用自己微薄的力量去尽力改善香江歌坛的某些恶劣环境，让香江歌手能够活得更自在一点。
什么时候新晋歌手不以50％的佣金份额为荣了，唱片公司、经纪公司能以一个更加合适的比例来对待这些香江歌坛的生力军，那叶梓的心意也就达成一点了。
很可笑是吗？
不，叶梓就是这样想的。（未完待续。）
第五百三十九章 唱片合约
关于佣金份额的商议双方很快就达成了一致。
叶梓让出了5％的收益，澹台文慧并没有推却这份好意，但也没有就这么堂而皇之心安理得的接受下来。经过商量双方达成协议，最终决定佣金比例将采用每年不同的递退模式。
双方签约四年，第一年文慧娱乐保证将为叶梓投入不低于50万香江币的资金用做宣传，收取的佣金比例便是叶梓提出的30％，同时澹台文慧承诺将为叶梓寻找到不低于200万香江币的各项业务。这样的条款对于双方都是很有利的，叶梓的利益受到了保障，文慧娱乐为叶梓投入的宣传资金也不至于全部亏本，如果艹作得当甚至还可以小赚一点。
这便是双赢的计划了。
第二年，文慧娱乐将继续为叶梓投入不低于前一年在他身上营收的资金，比如第一年公司为叶梓争取到了200万香江币的业务，应该收取的佣金按照30％的比例那就是60万香江币，那么第二年的宣传资金就不会少于60万。而且收取的佣金额度将从30％的比例递退到28％，演出、代言等各项业务的指标增加到不低于250万香江币。
第三年，业务指标将继续增加到不低于300万香江币，佣金比例却会下降到25％这个澹台文慧一开始提出的比例，对于叶梓的追加宣传将以当时的情况再来最终确定。
到了最后一年，业务指标直接翻到不低于400万香江币这个数字，佣金比例同时降低到20％的超低比例。
四年之后，如果叶梓选择跟文慧娱乐继续合作，那么下一次的合约佣金最高指标将直接降到不超过28％的比例。
这些条款以及补充说明都将作为正式条款，列入这一次的合约条款当中。签字生效。（ps：实际上艺人的佣金比例构成比高音说的这些要复杂得多，比如演出跟代言的佣金比例肯定不会相同，出演影视剧的佣金又是另一个比例，唱片合约肯定也是不同的比例，不过那样去写那就实在太琐碎了。而且在二十年前，全代理的合同基本上就是一个比例到底。没有现在这个时代分得那么精细。要对艺人进行无限制的压榨，那当然是细节越模糊越好艹作。）
……
年限、佣金比例这些最重要的事情确定之后，剩下的细节问题商量起来就比较容易了，不过仍然还有一个焦点问题没能解决。在很快商定了一些细节问题之后，澹台文慧试探着再次提出了唱片合约的事情，这一次她很明确的告诉叶梓希望能够拿到这部分的合约，完成真正的全代理。
这一下，叶梓就有点犹豫了。
叶梓一开始就提出要保留自己的唱片合约，说实话这对于澹台文慧真是有点不太公平的。
为什么？
这就跟全代理这种模式有关了。
所谓全代理。指的就是艺人的所有一切都归经纪公司艹作，当然换来的就是经纪公司为艺人全方位的服务以及宣传包装。这里面，经纪公司最注重的其实就是唱片合约。
跟演出代理这种合约形式不同，全代理这种模式下，经纪公司花费的时间、精力，投入的资金是完全不同的。如果仅仅只是演出代理或者是影视剧代理合约，那么经纪公司没有太大的必要为艺人进行宣传包装，他们要做的就是用一个合理的价格把旗下艺人推入市场。赚到钱之后按照事先约定的比例进行分配。这种情况下，经纪公司动用的就是自己在圈里的人脉能量。其他的最多也就是演出宣传了。艺人本身的宣传由所属唱片公司进行艹作，经纪公司当然也就不需要投入大量资金。
全代理就不行了。
签下全代理合约的艺人，跟经纪公司的关系异常密切，经纪公司最终能不能从艺人身上赚到钱，靠的就是对艺人全方位的包转宣传。如果没有唱片合约在手，那么艺人出版的专辑他们是分不到钱的。而这一块在2000年之前，都是赚钱的大头。当然到了后世因为互联网的出现情况发生变化，出版专辑赚不到什么钱了，那么经纪公司的主要目标也会随之发生变化。但是在1992的现在，没有唱片合约在手。经纪公司要对艺人进行全方位包转宣传还真有点得不偿失。
我们随便举个例子。
比如说澹台文慧和叶梓签署的合约里面包括了唱片合约，哪怕只有10％的分成，那么文慧娱乐能够收到多少呢？
香江市场我们暂时不算，就算华夏大陆市场。按照100万盒这种比较正常的销量计算，利润应该在2块钱以上（这个数字的来源在305章曾经仔细分析过，这里就不再多说了。），那么一盒专辑的利润就在200万华夏币以上，10％就是20万。
10％比例的唱片分成是不可能的，那么经纪公司拿到的肯定要远远超过这个数字。这里面，香江市场、亚洲其他市场、甚至以后的世界市场都还没有计算。
从这里我们就可以清楚的看到，失去了唱片合约，对于澹台文慧和她的文慧娱乐将是多大的损失！
但是叶梓又不想将唱片合约交到澹台文慧手上，特别是眼前这第一张专辑，该分出去的好处早已切分完毕，包括花星唱片公司、包括申城电视台、电台的那些份额早已名花有主，叶梓总不可能将自己的份额再拿出来吧？
最主要的是在第一张专辑的制作上面，文慧娱乐没有出任何一点力气，事实上他们也的确不应该拿到任何份额。
澹台文慧当然也清楚这一点，不过她也有自己的打算。
“叶梓，第一张专辑上面我肯定不会跟你要求什么，不过以后的专辑我希望你能考虑一下跟文慧娱乐全面合作。”澹台文慧慢慢的说道：“跟花星一直这样合作下去不是一个最好的办法，只要你还不是他们的签约歌手，他们就不可能全力来捧你。如果哪一天你真的跟花星签约成为他们的签约歌手。他们当然会尽量帮你宣传，但是keny肯定会来跟我谈判，收回这份经纪合约。”
“而且依我看来，花星现在力捧陈义臣，你就算跟他们签约也没有任何好处，他们的资源不会倾斜到你的身上。”
叶梓不得不打断澹台文慧：“慧姐。您不知道，我自己有……”
“你是想说你有能力独自完成唱片所有的制作，是这样吧？”
叶梓点了点头。
“这跟我说的没有矛盾。”澹台文慧喝了一口咖啡，依然慢慢的说道：“你的能力我当然相信，要不然现在这张专辑又是从哪里冒出来的？但是出版一张专辑可不是仅仅制作出来就行了，制作的同时和完成以后还有很多步骤需要进行，我相信这一点你也是知道的。”
“你现在的专辑宣传平时就靠自己，出版发行跟花星合作，宣传也依靠他们。这样的模式偶尔一次可以艹作，长此以往就不是一件好事情。叶梓我问你，万一第二张专辑花星不跟你继续合作了呢，那你怎么办？临时去找代理公司吗？就算你能找到好了，他们给你开出的条件肯定会非常苛刻。另外，第二张专辑的宣传上面你如何保证？你也知道光靠文慧娱乐投入的这点资金还是不够的。”
“还有，既然你跟文慧娱乐签订了全代理合约，那么我们当然会为你进行宣传包装。但是如果第二张专辑你仍然跟花星继续合作，那么到时候的宣传究竟以谁为主？我们两家出现矛盾怎么办？”
“而且还有一个最重要的问题。我们没有你的唱片合约，那么在将来的专辑宣传上面我们就是名不正言不顺，花星那边完全可以拒绝我们的合作。”
“叶梓，到时候如果出现了这样的情况，你打算怎么办？”
叶梓沉默了。
澹台文慧说的句句在理，他没有办法反驳。
“那……慧姐。您觉得如何解决这个问题？”过了好久，叶梓抬头问道。
澹台文慧微微一笑：“很简单。既然我们是签署全代理合约，把所有事项全都补齐也就是了。”
“您是说……唱片合约？”
“是的。”澹台文慧点了点头：“叶梓你先不要急着拒绝，听我说完你考虑一下再定，好吗？”
叶梓再次点了点头。面色有点沉重。
“你不要紧张，就好像我要吃了你似的。”澹台文慧先开了一个玩笑：“我知道你想要保留唱片合约的目的，最主要的就是为了能够自由掌控专辑的制作不受外来因素的干扰，对不对？”
这当然就是叶梓考虑最多的地方。
无论香江歌坛还是台海歌坛，包括大陆歌坛也是一样，这个时代的唱片公司（经纪公司）对于新晋歌手的控制是非常严格甚至苛刻的，任何一张专辑的制作从头到脚都是由唱片公司（经纪公司）完全控制，歌手自己的意愿并不在他们的考虑当中。哪怕是创作型的歌手，同样会受到公司的摆布。
只有当新晋歌手成名立万之后，他（她）才能对自己的专辑发表一点意见。
叶梓不可能受得了这些，这也正是叶梓希望保留唱片合约在自己身上的目的。澹台文慧的眼光非常犀利，她知道像叶梓这样的艺人最重视的是什么。她一开始并没有吧唱片合约的事情直接拿出来商量，而是等到大家谈得差不多，在很多地方取得了共识之后再拿出来重新商议，并且摆足了理由，让叶梓无法直接拒绝。
这便是澹台文慧这样的专业人士谈判的技巧。
“这一点你完全可以放心，”澹台文慧立刻就给叶梓吃下一颗定心丸：“你的情况跟陈义臣他们完全不同，用任何圈圈框住你都不会有任何好处，我是绝对不会去做这样的傻事的。如果你将唱片合约签给我，我依然会给你百分百的创作自由。这一点可以写进合约里面，做不到我一分钱都不拿，合约立刻作废，按照合约应该赚多少的我加倍赔你多少。”
这话就极有诚意了。
“我们公司目前还没有全代理的艺人，所以我举不出例子来证明我说的这些，不过以后你可以问一问公司的艺人，他们出去演出的时候我有没有规定过他们的演出曲目和演出方式。”澹台文慧非常镇定的说道：“叶梓我可以告诉你，一次都没有，我只会在演出之前给他们一些合理的建议，其他的一切都由他们自行决定。”
“专辑制作这方面我不在行，所以今后这一块儿我不会多插嘴，不过在专辑立项的时候，该给出的建议我肯定还是会给的，但是决定权一定在你手上。”
“这就是我的态度，这些都可以写进合约里面成为正式条款。”
“叶梓，请你认真考虑一下，给我一个答复。”
澹台文慧端起咖啡，慢悠悠的品尝起来。（未完待续。）
第五百四十章 达成协议
叶梓并没有考虑很久，就答应了澹台文慧的要求，说到底还是澹台文慧给出的绝不干涉他的创作自由这一点真正打动说服了他。
当然，这份唱片合约是从第二张专辑才开始执行。第一张专辑现在木已成舟，已经无法再做改变了。
澹台文慧的诚意满满，拿到唱片合约之后，她就立刻主动调低了第二年的佣金比例，从原先商定的28％直接退到了25％，第三年第四年同样按比例往下调整。这样调整过后，四年合约的递退式佣金比例分别就是30％、25％、22％和17％。
这样的佣金比例，在这个时代的香江、台海、华夏大陆歌坛都是绝无仅有。
从第二张专辑的唱片合约拿到手里开始，除了专辑制作仍然交由叶梓和紫光公司负责之外，其它所有宣传、出版、发行等等各项事情全部都由文慧娱乐来进行艹作。这样一来，叶梓就可以完全轻松下来，除了构思制作专辑，其他事情都不需要他继续操心，他只要每个月按照文慧娱乐公司安排好的演出、宣传等等计划执行就可以了。
这是好事啊。
而且在拿到唱片合约的同时，澹台文慧就再次提高了宣传资金的额度。叶梓心里大概计算了一下，按照增加之后每年接近一百万香江币的宣传资金，至少在前两张专辑里面文慧娱乐是很难从叶梓身上赚到多少钱的，除非叶梓的第二张专辑大卖特卖，六白金七白金那样的疯卖。不过如果真是那样的话大家都能赚钱，那还有什么好说的呢？
也许有人会说，唱片合约签出去之后叶梓亏了不少。本来每张专辑百分之百的收入都是叶梓和紫光公司的，按照刚才的佣金比例现在最多只能拿到83％。那不是今后的每张专辑都要少赚不少钱吗？
嗯……从表面上看这样的话好像没什么错误，但是事情还真不是这样计算的。
就拿叶梓现在这张专辑来说吧。
这张专辑的合约依然捏在叶梓手上，就连这次的宣传费用都是花星（实际上是孙云）买单了，叶梓除了差旅费之外没有任何损失，到时候等着收钱就行。