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雅琴小故事大道理白金纪念版 (全-第43部分

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  洛克菲勒家族就曾经种下过一粒谋略的神奇种子。那是第二次世界大战结束不久,战胜国决定成立一个处理世界事务的联合国。可在什么地方建立这个总部,一时间颇费思量。总部地点理应选择在一座繁华都市,可在任何一座繁华都市里购买可以建立联合国总部庞大楼宇的土地,无疑都需要很大的一笔资金,而刚刚起步的联合国总部的每分钱都肩负重任。就在各国首脑一筹莫展的时刻,洛克菲勒家族听说了这件事,果断出资870万美金在纽约买下一块地皮,在人们的惊诧中无条件地捐献给了联合国总部。
  联合国总部大楼建起来后,四周的地价立刻飙升。洛克菲勒家族早有谋划,在买下捐赠给联合国总部那块地皮的同时,也买下了与其毗邻的大片地皮。给人芝蔴,得了西瓜。没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗邻联合国总部的地皮,究竟收获了多少个870万美金的回报。
  有位名人在剖析某些商人的赚钱手法时,幽默而深刻地说:“‘商人’就是‘伤人’。”可是,不能不让人佩服洛克菲勒家族,因为在其帮助建设联合国总部的同时,使自己获得了巨大的利益。洛克菲勒家族用爱心的春花,迎来了丰硕的秋实。这是一种睿智,是一种胆识,是远见卓识的大手笔。(蒋光宇)
  大道理:机遇有些像三月的桃花。三月桃花朵朵鲜,蜜蜂采花花才甜。风雨过后花落地,不讲人嫌路也怨。机遇不会帮助准备不周的人,而只会垂青那些懂得怎样追求她的人。
  营造购销氛围
  有一次,台北市一家营销玩具的商店进货,同时进了两批玩具小熊,造型与质量几乎不相上下,但产地却不同。一种来自韩国,另一种来自香港。因进价相差无几,店老板便让店员都标明售价6元出售。
  可销售了一段时间之后,无论是韩国的也好,还是香港的也罢,很少有人购买玩具小熊。看着卖不出去的玩具小熊,店老板愁眉不展,都降价吧,显然赔本,而且也难保很快都能卖出去。后来,店老板灵机一动,想出了一个办法:让店员把香港产的玩具小熊的6元标价牌撤掉,换上10元的标价牌,韩国产的玩具小熊的标价牌仍维持6元不动。
  光顾该店的顾客一看,两种玩具小熊并无差别,买韩国的玩具小熊实在是占了4元钱的便宜。于是,很多顾客都买了韩国的玩具小熊。没过多久,韩国的玩具小熊就卖光了。
  店老板见韩国的玩具小熊全卖光了,又让店员把香港玩具小熊标价10元的牌子撤掉,换上“减价出售”的牌子:“原价10元,现价6元”。
  光顾该店的顾客一看,降价的幅度这么大,也感到很便宜。没过多久,香港产的玩具小熊同样又销售一空。
  除了玩具标价牌的一升一降之外,并没有其它的任何变化。但这玩具标价牌的一升一降,却调动了顾客积极比较、选择玩具小熊的心理,营造出了购销双赢的良好氛围,变山穷水尽为柳暗花明。
  其实,运用价格的升降来刺激消费,并不是什么新高招,而是商家常用的办法。现在,只要进入繁华的商业街,总能听到“跳楼大甩卖”、“赔本大降价”的高声叫卖,但是能吸引顾客、让顾客信服的不多见,效果好的不多见。台北市这家玩具商店的成功,可以给人以启示。(蒋光宇)
  大道理:“运用之妙,存乎一心。”良好的购销氛围,是必须通过精心策划才可以营造的。
  院子里的落叶
  一户人家的院子里有几棵槐树,秋天来了,每天院子里的地上都会落满一层树叶。每天放学后打扫落叶就成了小男孩的另一项家庭作业了。
  小男孩每天都认真地完成这项任务,可是时间长了,他就有些厌烦了。为什么每天打扫的那么干净,到了第二天还是会有那么多的落叶呢?他想到了一个好主意,于是他爬到每棵树上使劲地摇,树上的黄叶哗哗地都落到地上。小男孩高兴地把地上的落叶清理干净,心想:树上的黄叶都被我摇落了下来,明天就不会在有了。
  到了第二天放学后,小男孩傻了眼——地上依然落了一层树叶,一点也不比昨天的少。
  大道理:任何事物都有它的规律,日升月落,花开花谢。人生也是一样,生老病死,过去的每一天再也不会回来,未来的日子也无从预料,所以,活在今天,活在当下才是我们对生命最忠实的态度。
  苹果被冰雹砸伤了
  有个专门种苹果的农夫,他种的苹果色泽鲜艳,美味可口,供不应求。
  这一年,一场突如其来的冰雹把大多数的苹果都砸上了,即将成熟的苹果上留下一道到疤痕。这对农夫来说无疑是一场毁灭性的打击,这样的苹果销售商怎么能够接受呢!苹果无法销出,还得赔款。
  乐观的农夫却想到了一个绝妙的办法,他在苹果的包装上打出了这样的广告词:
  “亲爱的顾客,您注意到了吗?在我们脸上有一道道的疤痕,这是上帝馈赠给我们高原苹果的吻痕——高原上常有冰雹,因此高原苹果才有美丽的吻痕。如果你喜爱高原苹果的美味,那么请记住我们的正宗商标——疤痕!”
  农夫的这则绝妙的广告起到了神奇的效果,他的苹果不仅没有滞销,而且比往年的销量更好。
  大道理:天无绝人之路。突发的意外使你陷入困境,让你措手不及,甚至绝望。其实,世上没有绝对的事情,只要你用心去发现,一定会找到更好的方法,另辟蹊径。
  美丽牌的美丽
  在30年代,国内各大城市香烟市场的竞争异常激烈,英、美等国厂商出口的“三炮台”、“海盗”牌等香烟,铺天盖地、充斥市场,国产香烟几乎无人问津。
  为了挽救危局,生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司老板想出了一条妙计:在每盒香烟内,暗藏一张人们熟知的《水浒传》中108将的小画像。同时承诺,凡积累全套“梁山好汉”的小画像者,即可到华成公司各代理商店换取黄金二两。
  广告一出,各地市民抱着好奇与侥幸心理,争相购买“美丽牌”香烟,试着碰一碰有没有二两黄金的好运气。一时间,“美丽牌”销量直线上升。
  有的人集够了36个“天罡星”,却怎么也集不满72个“地煞星”;还有的人集到了107条好汉的小画像,但偏偏缺一张,而且所缺的都是“百胜将韩滔”这一张。于是,不少的人整条整条地购买“美丽牌”香烟,但只有极少数人找到了韩滔的画像。于是,“吸烟找韩滔”成了一句口头禅,流传很广。
  华成公司的高额悬赏当然只是暂时的促销手段,但“美丽牌”香烟就靠这个办法,在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。况且“美丽牌”香烟并不比洋烟差,价格又便宜,人们当然乐而为之了。
  为了进一步开拓市场,生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司老板又不惜工本,大做广告。
  一天晚上,在闹市的夜空,出现了一幅巨型霓虹灯广告,它只有4个大字:“美丽烟香”。当时,上海用霓虹灯做广告还是件新鲜事。
  谁也不会想到,广告部的人竟然如此粗心,以至把“香烟”错排成了“烟香”。这个错误很快传到烟草公司老板的耳朵里。公司的老板大为恼火,本想通过做广告大造声势,不料竟弄巧成拙。
  老板立即将广告部的人传来训斥一顿,接着像救火一样地率人直奔现场。
  当他们赶到现场时,眼前竟出现了令人完全意外的场面:只见霓虹灯广告下面,聚集着越来越多的围观群众,人们议论纷纷:
  “这么大的招牌竟然做错了!真是可惜!”
  “其实没错。‘美丽烟,香!’说明了美丽牌香烟,烟香诱人!”
  “对,没错!美丽烟,香!中国的烟就是比外国的烟香!”
  ……
  老板一听,喜出望外,想不到做错的广告比不错的广告还要吸引人,还要有效果。他忙阻止广告部的人,不要去改正广告,就让它将错就错地挂在那里。
  这个错误的广告,一传十,十传百,于是美丽牌香烟也跟着更加广为流传,更加畅销于市。
  小事中有大智慧。上海华成烟草公司上面的两个办法,现在看来也许有些幼稚,但不乏智慧。正是这两个办法使“美丽牌”香烟走出困境,使“美丽牌”香烟更加美丽。在刚刚加入世贸组织以后,面对机遇与挑战并存的现实,写下上海华成烟草公司的两件小事,还是不无启发的。(蒋光宇)
  大道理:有问题就有出路,有困难就有办法,出路和办法总比问题和困难多。思路一变天地宽。
  “双面神”
  一位哲学家无意间在古罗马城的废墟里发现一尊“双面神”神像。这位哲学家虽然学贯古今,却对这尊神像很陌生,于是问神像:“请问尊神,你为什么会有两个面孔呢?而且背对着?”
  双面神回答:“因为这样才能一面观察过去,以记取教训;一面瞻望未来,以给人憧憬。”
  “可是,你为何不注视最有意义的现在?”哲学家问。
  “现在?”神像茫然。
  先哲说:“过去是现在的逝去,未来是现在的延续。你既然无视现在,即使对过去了若指掌,对未来洞察先机,又有什么意义呢?”
  双面神听了,突然号啕大哭起来。原来他就是没有把握住“现在”,罗马城才被敌人攻陷。他因此被视为敝屣,遭人丢弃在废墟中。
  大道理:昨日已去不在回,明天漫漫尚未到。珍惜今天,把握现在才是我们最重要的事情。
  别怕付出
  甲乙两人死后来到阴曹地府,阎王查看功过簿后说:“你二人前世未做大恶,准许投胎为人。但现在只有两种人可供选择:付出的人与索取的人,也就是说,一个必须过付出、给予的人生,另一个则必须过索取、接受的人生。”
  甲暗忖,索取、接受就是坐享其成,太舒服了,于是他抢先道:“我要过索取、接受的人生!”
  乙见此情景,也没有别的选择,就表示情愿过付出、给予的生活。
  阎王听其所愿,当下判定二人来世前途:“甲过索取、接受的人生,下辈子当乞丐,整天向人索取,接受别人施舍;乙就成为富翁,广舍钱财,享乐一生。”
  大道理:想要获得成功,就必须懂得“舍得”的道理。有舍才能有得,只有付出了,才能得到回报。付出的多少,决定了成就的大小。
  两个求职者
  美国一所大学的企管专家做了一个试验。
  他们虚拟了两份求职者的履历表:汤姆和保罗。他们二人的履历表内容完全一样,推荐函也相同,仅有的差别是在汤姆的推荐函里多了一句话:“有些时候,汤姆可能会比较固执。”
  于是研究人员将履历表和推荐函送给一些大公司,然后让他们的人事主管挑选,最后问他们汤姆和保罗谁更有可能被录用。结果都是:“有时比较固执的汤姆。”
  这是怎么回事呢?原来,推荐函中对汤姆的批评,反而使人事主管们觉得其中对汤姆的赞美更为可信。因此汤姆会居于有利的位置。
  大道理:有缺点并不是错误,但不去改过而一味地掩饰只会错上加错。真实地面对自己,坦诚地面对别人,人生之旅才会更加精彩。
  遗失的公文包
  一个富有却很吝啬的人不幸将自己装有50万现金的公文包丢失了。他怎么找也不见,着急的要命,于是,只好报警,并声称谁要拾到公文包并交还给他,他将奖给这个人5万元现金。
  不久,便有人奖公文包送到警察局,富人见到自己的公文包失而复得,心中又生悔意,不想付酬金给拾到公文包的人。因此便对警察谎称说:“包内应有55万现金,而现在只有50万!”
  警察见包外密码锁并没有被开启的现象,其它地方也没有被破坏的痕迹。便对失主说:“你真的确定你的包内是55万元现金?”
  吝啬的富人毫不犹豫地答道:“的确是的。”
  警察于是说道:“如此说来,这个包原来不是你的,因为这里面只有50万。你还是先回去等消息吧。按照规定,如果六个月内,这个包无人认领的话,它就将归属于捡到它的那个人。”
  大道理:失去了财富,还可以再拥有;但是失去了诚信,便失去了一切。诚信是人际交往的基础。
  两家小店
  在一条马路上有两家卖粥的小店,左边一家,右边一家。两家相隔不远,每天的顾客也相差不多,生意都很红火,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这家总比右边那家粥店多出几百块钱的收入。一年之后,左边的小店变成了大店,扩大了规模,而右边的那家还是一年前的老样子。
  有一个人一直迷惑不解,有一天,他走进了右边那家粥店,服务员微笑着把顾客迎进去,给他盛好一碗粥。问道:“加不加鸡蛋?”那人说加。于是她给顾客加了一个鸡蛋。每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,两种情形大约各占一半。
  又过了几天,那个人又走进了左边那家店里。服务小姐同样微笑着把他迎进去,给他盛好一碗粥,问道:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”顾客笑了,说:“加一个。”每进来一个顾客,服务员都会问一句:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个,也有要求不加的,但是这种情形很少。一天下来,左边的这家店就要比右边那家多卖出很多鸡蛋。
  大道理:给别人留余地才能为自己争取领地,别人有了选择,自己的选择面和发展空间才更广。
  沉默有时是智慧
  从科学发明的工作需要出发,爱迪生打算尽快建造一个实验室。因为手头没有足够的资金,他决定卖掉自动发报机及其技术专利。由于他对于市场行情不甚了了,不知道究竟开价多少合适,加上有资格出卖技术专利的人毕竟寥寥无几,便只好和妻子米娜商量。
  其实,米娜也和丈夫一样心中无数,不知道这项发明究竟值多少钱。她想到出卖专利的目的是建造实验室,就拿出了最大的勇气说:“就要2万美元吧。你掂量掂量,建造一个实验室的花销,大概不会少于2万美元吧。”
  妻子开出的价码,远远超出爱迪生的想象。他展颜一笑说:“2万美元,太多了吧?”
  米娜见丈夫有些异议,觉得有必要打消他的顾虑,就讲了下面这个不久前才听说的故事:
  新泽西州一家印刷厂要处理一部旧印刷机,老板的最高期望值是卖到25万美元。恰巧另一家公司有意购买这部机器。在双方谈判的关键时刻,卖方老板的要价已经到了嘴边,又机灵地收了回去。他想:“别着急,不如先探探对方的口风。”
  就在双方僵持的时刻,买方打破沉闷了的气氛,说这部机器有些陈旧,并指出它的毛病所在。买方见卖方没有辩解,便主动露出底牌说:“我们公司只能出35万美元买下这部机器,多1分钱也不行!”就这样,卖方的老板在关键时刻管住了自己的嘴,靠沉默多赚了10万美元。
  米娜讲完后,鼓励地说:“我看能行。要不然,到时候探探买方的口气,让他先开个价再作定夺。”
  很快,一位消息灵通的商人听说大发明家爱迪生有意出售自动发报机,并转让这项发明的制造技术专利。他认定这笔生意有利可图,就主动找上门来洽谈。
  听完爱迪生的介绍,商人顺其自然地问到价钱。由于爱迪生仍觉得事先和妻子商定的2万元要价太高,竟不好意思说出口,只好沉默不语。
  那位商人几次追问,爱迪生都没有吭声,只是期盼着妻子快些下班回来,好让她代替自己做出答复。没想到,没等到米娜露面,那位商人已经按捺不住自己的迫切,急不可待地摊牌说:“那我就先开个价吧,10万美元你看怎么样?”
  这个价码是自己最高要价的5倍!爱迪生大喜过望,极力掩饰着内心的兴奋,当即就和那位商人拍板成交。
  事后,颇有感触的爱迪生对米娜说:“没想到,只沉默了一会,就多赚了8万美元。”(蒋光宇)
  大道理:沉默是一种伟大的谈话艺术。知道什么时候该说话,什么时候该沉默,是一件大事。虽然沉默不等于智慧,但是当说话是愚蠢的时候,沉默就是智慧。”
  为国王画像
  从前有一位独眼缺手断脚的国王,他很想将他那副尊容画下来,留给后代子孙瞻仰。于是请来全国最好的画家。这个一流的画家将国王画得栩栩如生,逼真传神。但是,国王看了之后很难过,说:“画得这么丑陋,怎么传得下去!”于是就把这位画家给杀了。
  他们又请来第二位画家。第二位因有前面的教训,不敢据实作画,就把国王画得完美无缺。把断的腿加上去,把缺的手补上去,国王看了之后更加难过,说:“你在讽刺我,
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