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最关键的，江海拿着这个价格去找丁杰，他有信心，叫这场竞价变得更有意思！
把报价打印出来，江海这次格外的认真，盖上办事处的章子，将报价装到专用的投标袋，江海方走去总经理丁杰的办公室。
……
回到车上的徐非将掉了茶渣的裤子换好。
这一条休闲裤是他平素旅游度假时候穿的，在采购这个位置，徐非没少从永祥消防得到好处，有钱人的生活不就是吃吃喝喝，旅游玩乐；
把裤子换好，徐非没有着急回去，他在车里再次拨通了蒋伟的电话，那臭小子报价过去三十二万七，自己告诉蒋伟，叫他报个三十万五千过去。
“喂，蒋伟。”
“徐经理，这次是好消息了吧？”蒋伟悠然。
“好消息，绝对的重磅好消息，那臭小子价格已经拿过来了，他没有泄气，报价你猜猜多少？”
蒋伟干笑，“我猜不出，徐哥你就跟我说了吧。”
“三十二万七。你那个三十万报价一点问题都没有，他整整比你高了两万七。”
“是吗？那这hw的小子真心是不了解市场啊，报这么高的价。看来就是一个少不更事的小孩。”
蒋伟为自己的走眼遗憾。
“对啊，所以，我们之前都高看他了，就是一个小屁孩，今天一进我办公室，我说唉呀妈呀，这是谁家的孩子啊，你妈叫你回家吃饭呢，赶紧走吧。哈哈哈。”徐非乐不可支。
“这我也就放心了。看来，在江南这个市场，我最大的竞争对手还是sj。这个格局不会改变。”
“蒋伟，先不说这些，你马上发个报价到丁总，那小子现在去找丁总递报价了，你发过去，丁总说不定就会现场比较，他一看hw的报价，再看看你的，那小子不就直接被踢出局了吗。到那时候，我在旁边再一煽风点火，hw就永远别想再踏进永祥消防的大门！”
说的蒋伟汹涌澎湃，连连点头，“好啊，好，徐哥这个帮我，我真是没齿难忘啊，事成之后，我一定重谢。”
“蒋伟，我说你要不要再把这个价稍微提一点？”徐非按耐不住欲｜望，仍旧吐了出来。
“提价？”
蒋伟迟疑了半秒，他是在斟酌。
这个报价已经算高了，自己如果下到最低折扣，可是才28万，但依旧是贪婪的火焰烧着了自己。
蒋伟道，“好，那我就提五千，这五千三七分，三千五是你的，一千五就给我买个烟的钱。”
“好啊，好啊。”
一步步按照自己设计的往下走，徐非有一种人生赢家的感觉。
永祥消防，
20楼，
总经理办公室。
江海慎重地敲门，轻叩间，里边传来温厚的回复：请进。
江海慢慢开启门扉，先朝着坐在皮质沙发上的丁杰点头致意，这一间办公室比起楼下徐非的那个小房间可要大派多了。
先是门口摆着的氧气金鱼缸，一人身长，半人身高，摆在红枣木的橱柜上，水中的鱼儿戏着缸底的鹅卵石，俏皮欢跃；西墙边是两树盆景，一株迎客松，一株银桂，银桂那白色的小花开得似雪，迎客松苍绿翁翠，营造一种自然的氛围；
四十平方有余，开阔的阳台延伸绵延着大厅，直接通向东边的经典棕色皮艺沙发，沙发上边的壁上，挂着的是两幅韵味十足的画。
一幅是饶显人品的骏马图，另一幅则是一幅意境大于写实的山水画；
江海着实没见过这么阔绰的办公室，但他也并不是刘姥姥进大庄园的生奇滑稽，直接来到了丁杰的跟前。
“江海啊，你来了？来，这边坐。”
丁杰有好客之道，在宽阔的阳台处，就有专门品茗的茶具，丁杰是要尽地主之谊，聊表上次他款待的谢意。
江海哪能推辞，跟随丁杰来到了茶间。
将茶斟好，冲洗茶杯，丁杰用镊子给江海夹上一杯，轻轻放在了江海身前，自己则是用的他平素专门的喝茶瓷杯。
“江海，徐非给你清单了吗？”
丁杰每天要过问的事情繁多，更多时间，他都是在陪甲方，今天所以在公司，也是准备一些资料，还要去攻坚其他大的项目。
“哦，早上发给我了。我也做好了报价。”
“报价给他了？”
“对，刚才是要给他，但出了点小状况，也是我手笨，竟不小心打翻了他茶杯，茶水洒了他一裤子，弄得徐经理去换裤子了，所以我把报价直接带了过来。”
江海充满着抱歉的自责。
见江海抓头无辜的样子，丁杰知道他是无心，“那有什么，报价带过来了就给我吧。我看下。”
丁杰一般不怎么在竞价的环节参与意见，主要是他没那个时间，不过，关于天鸟和hw的这次pk，他话已经摆在了前边。
价钱决定一切，只要是hw比天鸟低两万，那这单子就给江海，高了，他也无能为力，因为，市场就是这么残酷。
江海把报价小心翼翼，毕恭毕敬地递给丁杰，丁杰接过来，还不忘提醒江海游戏规则，“江海啊，不是你丁哥不帮你，如果你的价格比他高超过了两万，那我真的不会用你的。你也别再去找赵哥，弄得大家都好尴尬…”
“这个我当然懂。丁哥给我机会了，我这次没抓住，只能怨我自己。您不如先看下我的报价？”
丁杰平静如水地将报价拿出来，而后他起身，带着价格到了自己的办公桌前，江海随着靠近。
两人移身到桌前。
坐下后，丁杰把报价平放在桌面，眼神扫过每个设备的单价，每次最后价格的审批签字都是他，对于价格，丁杰尽管不中途参与，可他最后都要确认。
只看上去，这hw的产品价格并不比天鸟的贵多少，贵个八毛一块的，丁杰干脆往最后瞅。
“三十一万八？”
“对。最后的报价就是三十一万八。”江海确定地说。
“我们hw的价格虽然是比天鸟的贵一些，可产品质量绝对不是在一个层次，也许我说的冒昧，但的确如此，徐经理刚才还说了，我们的产品质量的确比天鸟好，但就是这个价格…”
“小徐也这么说了？”丁杰还真有些怀疑。
就在此时，那个和蒋伟结束愉快通话的徐非来到了二十楼，刚才蒋伟说他已经把报价发给了丁杰。
三十万零五千，蒋伟按照徐非的说法完成了最后的报价，现在，覆水难收，报价躺在丁杰的邮箱，正等待着最后的审判。
你把我灌醉，
你让我流泪，
扛下了所有罪，
我拼命挽回
丁杰桌上的手机响了，是蒋伟打来的，江海看到来显是蒋伟，听着这首你把我灌醉，心道：你就算是在喝醉，在流泪，在扛罪，拼命了也挽不回…
。。。。。。
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27、徐非被玩，蒋伟气晕
“蒋经理啊？”
“丁总好。我给您打这个电话，是我把资产大厦的报价发到您邮箱了，您看一下，有什么问题跟我沟通。”
蒋伟的语气十分客气，丁杰或者是碍于江海在旁边，面无表情地回答，“好了，知道了，我还有事，先挂了。”
“好，好，那您忙，您忙。”
咚咚咚。
电话刚一落，徐非就赶了过来。
“进。”
见到是徐非来了，蒋伟想到了刚才那个梗上，问起，“小徐啊，我听江经理说，你很认可他们的产品？”
江海就在一旁，这话自己的的确确说过，徐非哪能赖账，说道，“是啊，hw的产品的确不错。我跟江经理也在我的办公室说过了，质量没问题，可就是价格。这个呢我也提了，价格要放到最低，这样才有机会做到我们这个单子。”
“是啊，那你看了江经理的报价了吗？”
“我看了。我觉得价格还可以。”徐非口是心非。
“我觉得价格也还可以，没有我想象中那么贵吗。”丁杰这一句，徐非心里更是开心，hw的三十二万七，丁总都不觉得高。那天鸟的三十万五千，他更是能够接受的。
想到这，徐非便很激动，“对了，丁总，刚才那个天鸟的蒋经理跟我说，他也报价了，不过他没直接给我，说是发到您邮箱了。您不是说，这两家订一家的吗，现在消防都进场了，工人就等着安装呢，这个事还要抓紧一点…”
本来丁杰还避讳江海。
徐非这么一说，倒是把丁杰推到了风口浪尖，本身丁杰是大气沉稳的人，话点到这了，他便不好在避嫌。
“是啊，蒋经理刚给我打电话也说了这件事。我去看看他的报价。”
“丁总，如果我在这里不方便的话，我可以…等您电话。”江海起身要走，他还是懂规矩的。
谁料丁杰摆手阻止道，“江海，你不用走。正好你在这，我也就当着你的面，把你们的价格比一下。超过了对方价格的两万，你出局，在这之内，我就用你的，我丁杰说话算话。稍等，我把他的报价打出来。”
“好的。”江海不动声色，实际上，他内心是很忐忑的。
毕竟，最后这个报价是蒋伟发来的，蒋伟最终有没有听从徐非的建议，都不好说。
江海看起来很平静，徐非觉得是他压根没有寄予希望，等着价格打出来，他就可以被扫地出门了。
徐非已经在酝酿他走之后，自己如何跟丁总说，把这个hw一棒子打死。
与此同时，丁杰打开报价，浏览到上边的价格蹙了下眉，然后看了一眼最终报价，一瞬，沉重了许多。
这份报价，跟平时的报价差异不大，因为一直选用的天鸟，丁杰对这个报价更为熟悉，原本，丁杰是觉得hw的报价会比这份报价高出许多，可没想，竟是这样一个对比。
打印机已经吱吱吱在工作了，丁杰一伸手，将天鸟的报价捏在了手中。
徐非见报价出来了，说道，“两份报价都出来了，丁总，hw的价格高了几万呢？”
江海道，“丁总，我这个报价是为了资产大厦这个工程专门申请的特价，这个价格竞价到最激烈的程度，也就是说天鸟也出特价，我都要比他高三万；没有办法，如果真超出了两万，我只能认了，毕竟徐经理也说了，我们hw的产品质量要更好一些。”
徐非安慰的口吻，“江经理，三十二万七的价格，的确是有点高了，我也跟你说了，你这个价格其实要降一些…”
“我是听了徐经理你的意见，去跟我们公司申请了全球最低价格啊，所以才是现在的报价啊。”
江海装作一副诚意满满的样子，不过说愣了徐非，“不，不是，你说什么？你现在的报价？”
“对啊，我之前给徐经理你看的那个价格，是我们区域销售的折扣价，但是这个单子您也说了，是个形象工程，在江南特别有名气；同时我对跟咱们永祥消防的合作又非常重视。所以，我才又特意申请了一个全球销售的最低折扣，为的就是达成这次的合作。”
说的徐非脸上火辣辣的，可这一回，他倒是听清楚了，这小子后来…后来又变了价。当然，他只关心现在的价格，有没有影响他和蒋伟的计划，“那你，你的报价，现在是多少？”
丁杰就像是在看戏。
演戏的两个，徐非吃力难看，江海更加游刃有余，“报价就在丁总桌子上啊？”
丁杰把报价推到桌前，“你自己看。”
徐非走近，看到那报价是三十一万八，脸瞬间垮掉，“三十一，一万八？”
“这是你的报价？”
“对啊，是我的报价三十一万八，不是一万八。”
徐非险些被话语冲倒。
丁杰又把天鸟的报价推来，“你再看看这个，小徐。”
叫得是徐非，江海却凑了半步过去，紧跟在徐非身后，徐非哪里不知道蒋伟的报价，他现在只感觉是万箭穿心。
后边一道声音，“呀，这天鸟的报价怎么是三十万五千，我们只比他贵一万三。可是这不科学啊，天鸟的报价有点高的离谱啊！”
江海装作无心说出，说之后忙捂住了嘴巴，“对不起，我。。我不该议论其他厂家的价格，当我没说。”
江海玩的高大上，徐非简直如同蝼蚁。
他难堪到脸都绿了。
“说，为什么不能说。我看了你们两家的报价还觉得有意思了呢？天鸟的报价为什么只比hw的低了一万块。那我这两年来用天鸟的设备，还不知道被他坑了多少钱！小徐，你作为采购，这件事你应该给我交待一下吧？”
丁杰并不能事无巨细的参与，所以他把徐非当成了自己的得力助手。
丁杰没有怀疑过手下，因为他秉承着疑人不用，用人不疑的行事风格。
可从这次的报价上边看，这天鸟分明有把自己当傻子的嫌疑，好像这份报价某些产品的单价比前一个工程项目的还要高了几毛。
丁杰不在乎那几毛钱，但是在乎的是对方根本没重视这次竞价，他以为自己丁杰除了他天鸟，就做不下消防了吗。
“丁总，这…这…”
“hw这报价…”徐非语无伦次。
“你现在跟我说什么hw的报价，人家难道还会亏钱做生意，我问你的是天鸟的报价，你跟我作何解释？”
“这，这，这蒋伟的报价也是，怎么这么高呢。要不我叫他再重新报过一份。”
“报个屁…就这样的厂家，不把我们永祥消防看在眼里，弄这么高的价格糊弄了我两年，你觉得我还应该跟他合作吗，徐非，你给我听着，只要是我丁杰在永祥一天，天鸟就永远被拉进黑名单，谁也不能采购！！”
“……”徐非面红耳赤，还没从噩梦中醒来。
“徐非，麻烦你以后给我戴个眼睛做事，就这样的厂家，你也好意思叫他跟我合作？滚蛋吧！”
丁杰怒指徐非，江海倒是做好人似地再其身后抚了他两下背，“丁总你也别太生气，徐经理一定也是被天鸟骗了，我相信，徐经理是无辜的，他也是受害者。”
“徐经理，你也就听丁总的，这样的厂家以后咱们永祥消防就不用了！”江海一副伟大光正的形象，徐非却恨得牙齿痒痒。
自己轻敌了。
就这么，被一个“少不更事”的小屁孩给赢了。
但，徐非想不出，自己到底输在了哪里。
云飞路。
商贸大厦。
天鸟自动报警公司。
蒋伟悠然地坐在办公椅上听着歌，三十万五千的合同，这单除去给徐非的一万三千五，自己还有至少两万的盈利。
哪怕不用去攻坚其他单位，永祥消防一年都能给自己赚个几十万，加上跟徐非的统一战线，这次击败了hw，合作更加稳固。
看着时间差不多了，蒋伟给徐非拨去了电话。
“徐哥，怎么样了，我可等着好消息呢！”
“好个屁消息，黄了。”
“怎么黄了？”蒋伟险些从椅子上摔下来。
“你我被那个黄毛小子给玩了。”
“还有，你徐哥没用，以后咱们再也不会有合作了！”
28、再签一个大单
（感谢打赏本书的朋友，灵雾、尐foxy、天庭明朝大侠、无情追逐者、寒緋桜、升龙◆易尘，风幻夜星梦、九天圣一等，老武不说，但心里早已经对你们十分感谢了，这次专程点名拜谢，多谢大家的支持，老武一定会好好写这本书，不辜负大家的打赏，打赏是对老武的鼓励，老武最后再弱弱地求一下，还有吗？）。。。。。。
留在丁杰办公室的江海，继续陪着丁杰品了一会茶。对于丁杰来说，少他一个天鸟，并不会对自己造成什么损失，现在包括未来必然还都是买方的市场，丁杰亦确定，只要自己可以中标的项目，甲方就算是指定了天鸟的品牌，自己都可以换掉。
这一次，丁杰跟天鸟算是结下了梁子。陪喝茶的时候，江海再没去说天鸟的半句坏话，穷寇莫追，这种落井下石的做法是江海不屑的；反倒是此刻他的大度叫丁杰猛然意识到：很可能和hw的合作将会进行的特别愉快，自己说不定能和江海处成朋友。
丁杰突然笑了，怪不得赵阳那个家伙都这么铁了心地帮江海，这小子会做人，而且，没有那么多的阴谋诡计，朋友的相处之道那就是坦诚相待，江海的这个报价足显了他的诚意，这已是最好的证明。
“江海啊，我资产大厦的这个项目给你做了。”丁杰这是在遵循诺言。
“是吗？那我真的要好好和丁总您喝一杯，晚上我请客…”
“咦，你不是刚请过我吗？”丁杰推手拦下，“即便是请，也该到我了。”
“江海，资产大厦的项目是你自己争取来的，其实我说来还有点惭愧，叫你通过这样的竞价方式拿到。我这两天也还在谈一下大项目，那个项目如果谈下来可比这个资产大厦要可观多了，也能给你冲刺一下业绩。这么着，等我把这个项目拿下之后，我请你喝酒，如何？”
丁杰无不是又给了江海一个惊喜。
江海深知，永祥消防的项目比比皆是，但没想，刚拿下第一单，后边的业务就接踵而来。
江海忙摇头，“不不不，丁总你这是打我脸呢，你给我项目做，还要请我吃饭，我这哪里好意思啊。”
“有什么不好意思，一码是一码，你上次请了我，我当然要回请。工作跟朋友要分的开吗。”
“工作？朋友？…啊。”江海念了个长调，故作后知后觉，那可爱的模样更惹得丁杰大笑，“你说说你啊，难道你还没把我丁杰当朋友看待？”
“我当