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补偿贸易双方的关系属于国际贸易范畴内买方与卖方的关系，买方对购进的机器设备或技术知识等，拥有完全的所有权和使用权，卖方在工厂企业内不占有股份。
这种形式既利用了外资，也扩大了商品的销售渠道。补偿贸易常与加工贸易相结合，通常称为“三来一补”。
由于补偿贸易的持续时间较长，一般为10～20年或更长。多数情况下金融机构要直接或间接参与。
实行补偿贸易对买方来说可以解决资金、外汇的不足，并可利用机会开拓海外市场创汇；对卖方来说可扩大产品销路，增加出口，并可获得稳定的供货源。
补偿贸易的缺点是形式不太灵活，达成协议较难。手续较繁琐，风险较大。1931年德国首先采取这种方式，前苏联和东欧国家在与西方的贸易中也常利用这种方式。中国改革开放后也开始采用这种方式。
我国在20世纪80年代，也就是目前，广泛采用了补偿贸易这种方式方式引进国外先进技术设备，但规模不大，多为小型项目、外商以设备技术作为直接投资进入我国。
按照付新前世的情况来看，补偿贸易日趋减少。但是，随着我国市场经济的发展，补偿贸易在利用外资，促进销售方面的优越性不容忽视。
按照偿付标的不同，补偿贸易大体上可分为三类：
一是直接产品补偿。即双方在协议中约定，由设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产品。
二是其它产品补偿。当所交易的设备本身并不生产物质产品，或设备所生产的直接产品非对方所需或在国际市场上不好销时，可由双方根据需要和可能进行协商，用回购其它产品来代替。
三是劳务补偿。这种做法常见于同来料加工或来件装配相结合的中小型补偿贸易中。具体做法是：双方根据协议，往往由对方代为购进所需的技术、设备，货款由对方垫付。我方按对方要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。
上述三种做法还可结合使用，即进行综合补偿。有时，根据实际情况的需要，还可以部分用直接产品或其它产品或劳务补偿，部分用现汇支付等等。
第五十章掺一脚
补偿贸易教科书式的解释前文已经说了，中国目前已经有了补偿贸易，但是，作为一个外汇短缺的国家，中国在补偿贸易中所扮演的角色，从来都是债务方，这个时候，穆伦斯尔竟然提出了补偿贸易，如果合作能够达成，这意味着中国将成为债权方。
债权方这个角色，对于当今之中国来说，是陌生的。付新这个拥有未来记忆资料库的男人，也就明白补偿贸易是什么意思，债务方和债权方是什么意思，所存在付新脑海里的，都是教科书的解释，毕竟他前世是一个中科院院士，属于科研人员，而不是商务人员。具体的操作，他可不懂。
至于华耀国这个外贸部的副部长，他很熟悉补偿贸易，也清楚补偿贸易怎么操作，但是，他也就是懂得一半，这一半，是属于如今中国在补偿贸易中所扮演的债务方这个角色，至于债权方这个角色，华耀国很不熟悉。
“补偿贸易？”华耀国皱了皱眉头，眯着眼说道：“穆伦斯尔先生，抱歉，对于您说提起的补偿贸易，恐怕有困难，您应该也知道，我们中国，也是一个外汇极其缺乏的国家。”
付新在一边仔细思考了一会儿，小声地在华耀国耳边说道：“华部长，我觉得这个补偿贸易可行。”
不懂的债权方角色的具体操作，但是付新可以提供意见啊，付新看华耀国又皱了皱眉头，付新在华耀国耳边说道：“华部长，我们给他们提供这些石油装备。不涉及到我们国内的外汇啊！”
华耀国这才醒悟过来，眼睛一亮。心潮澎湃地想道：“这是中国向外出口产品，的确不涉及到外汇。相反，项目落成后，还可以收回大量的外汇。照花红星刚才的报价，一套设备是2。5亿美元，加上利息等等，最终差不多得收回3亿美元了，这可是了不起的一个大单子啊。”
“不过，还是有问题。”华耀国又想起一事，于是华耀国向付新问道：“虽然不涉及到外汇。但我们如何回收货款呢？”
“他们生产出来的产品是成品油，要从南苏丹运回到中国来，成本和风险都非常大。你要知道，海盗这种产物，目前还是存在的，而且存在的很猖獗！此外，咱们国内对于成品油的需求也不大，我们是石油输出国之一，我们自己的油田产出的石油。足够供应国内，他们拿成品油来还债，对咱们没什么意义啊。”华耀国补充道。
付新微微一笑，说道：“这个问题很好解决啊！能源。从来都是非常好卖的产品，只要我们把这些成品油运到国际市场上去，还愁找不到买家吗？”
付新说这句话的时候。真得挺无奈的，目前中国确实是石油出口国。可是再过十几年，中国就是石油进口国了。而且是那种占很大比重的石油进口国，那个时候，中国是石油，可是贵得很，有些人，买得起车，开不起车，原因就在于烧不起油！
华耀国点了点头，说道：“你说的也有一定的道理，但是还存在一个很大的问题。”
“什么问题？”
华耀国说道：“南苏丹的局势非常不稳定，努斯比部落虽然是个大部落，目前也没怎么受到战争的波及，但也不是绝对安全的。如果我们的设备投产后，这个部落受到了攻击，甚至于被努斯比部落的敌对势力完全控制了，那么我们岂不是钱货两空了？
另外，设备的安装，人员的培训，我们都需要派人去吧，这期间，我们的人员安全，谁来保证？子弹可是不会长眼的，特别是我们再给他们安装工业设施，工业设施属于后勤保障了，这在现代战争中，应该属于重点打击目标吧？”
付新歪着脑袋想了想，说道：“这的确是一个大问题，但自古以来，富贵都是从险中求。如果不是这种情况，这个项目怎么可能落到我们手里呢？
我想，我们回去以后应该向外交部门深入地了解一下，最后还要征求一下军方的意见，听听他们是如何评估的。如果他们认为可行，咱们值得赌上一赌。”
华耀国沉吟了片刻，随即说道：“好吧，目前我们也只是谈合作意向，这种政策等大局方面的东西，等征求国内方面的意见之后，再做考虑，我们现在确实没有必要深究。”
这个时候，穆伦斯尔已经急的像热锅上的蚂蚁，团团转了，他听不懂付新和他的领导在交谈什么，但是他可以猜到，两人一定是在就补偿贸易一事做商讨，从之前华耀国的回答，以及此时两人有些争执的神情，穆伦斯尔很是焦虑。
华耀国与付新相互交换了一下意见，华耀国这才转过身，对穆伦斯尔说道：“穆伦斯尔先生，关于你提出的补偿贸易一事儿，我们刚刚互相交换了一下意见，我们最终的决定是，这可以作为一种支付方式予以考虑。”
话锋一转，华耀国继续说道：“但是，穆伦斯尔先生，鉴于这个项目会涉及到贵国的国内政治及安全形势等问题，我们目前只能跟你达成一个合作意向，是否能够合作，还需要我们中国的外交部和军方参与进来，对贵国的政治形势和安全形势进行评估。
毕竟，这件事情涉及比较大，现代战争，工业设施是重点打击对象，因为这些工业设施是后勤的保障。
我们担心我的设备投产之后，该装备遭到你们努斯比部落敌对势力的打击，导致我们人财两空，另外，我们还要考虑到设备安装和人员培训时候，我们中国方面派过去的人员安全等等。
因此，穆伦斯尔先生，如果有可能的话，我们会在合适的时候派人前往你们的部落去进行实地考察，你看如何？”
“非常感谢。”穆伦斯尔说道，“我们非常迫切地希望能够得到贵国的支持，我回去以后就会把这个情况详实地汇报给我们的部落首领，我们随时欢迎贵国代表团来我们努斯比部落进行考察访问。”
这场洽谈到这个程度也就结束了，穆伦斯尔留下了他的联络方式，同时承诺回去之后，会尽快将当地的安全形势、石油资源情况等资料寄送到中国外贸部，以便中国方面对这个项目进行深入的评估。
穆伦斯尔离开之后，华耀国就走到门边，把门关上，然后向付新问道：“付新同志，你现在能否告诉我，这个项目一旦开工建设，我们的全部成本将会是多少？”
付新摇了摇头，苦笑着说道：“华部长，我可不是做石油装备或者石油化工，关于这装备的价格，我真的不怎么清楚，不过您可以红星同志，他既然能够说出报价，应该就知道这东西的成本是多少。”
付新指着花红星说道，说完，付新突然想起了什么，愣了愣神，问道：“红星老哥，你怎么知道这个石油装备是什么价格啊？你们红星化肥厂虽然属于化工行业，但是你们是做化肥的，与石油装备搭不上关系吧！”
花红星微微一笑，说道：“付科学家，你有所不知，我以前在一家石油装备企业工作过，我是前年才调到红星化肥厂来的，所以您之前才会说没有见过我。”
“哦，还有这回事？那你说说这个设备的成本价大概是多少？”付新赶紧追问到。
花红星不大好意思地回答道：“华部长，付科学家，刚才我已经核算过了，一套五十万吨级的小型炼油设备，也就是那种只生产汽油和柴油的设备，如果让我原来那个厂子来生产的话，成本在八千万人民币左右，这还是包含了派出工人到非洲去安装和对人员培训价格的。”
“才八千万？你们的报价真狠！”华耀国瞪大了眼睛，对着处变不惊的付新和花红星竖起了大拇指，说道：“八千万人民币的投入，就能够拿回二点五亿美元的外汇，如果按照补偿贸易来，甚至可以收回三亿美元的外汇，付新同志啊，我终于明白了你为什么这么热衷于做这个项目了！啧啧啧有时候我真的怀疑你是生而知之，预知未来者了。”
付新心中咯噔一跳，这个华耀国真得蒙中了这个事情，解释就是掩饰，他只好把华耀国的最后一句话当成玩笑话了，事实上，华耀国最后一句话着实是玩笑话。
过了一分钟，付新说道：“华部长，我的想法可不止这一点。我觉得，这一个项目的利润再高，也是有限的，毕竟这种事情不是经常有，而且风险大。但如果能够通过这一个项目，把我们的影响力深入到非洲内陆，那么我们得到的可就不止这一点了。
我刚才向穆伦斯尔了解过，现在美国、英国、苏联、埃及以及其他一些国家，都在染指南苏丹的事情，咱们如果能够通过这个项目建立与努斯比部落的联系，对于我们未来在这一地区争取发言权，是非常有好处的。”
付新对于石油一事儿还没有死心，因为他清楚的知道中国未来的能源形势，中国需要储备大批量的石油，但是能够看到未来的就他一个人，就目前而言，他此时真的是哪壶不开提哪壶，中国方面刚刚停派前往南苏丹援助的医疗队，他付新又想掺进去。（未完待续。。）
第五十一章大丰收
华耀国很快就瞪大了眼睛，盯着付新沉声说道：“付新同志，你这个思想可是非常危险的啊！什么叫在这一地区争取发言权，你想在南苏丹搞殖**义那一套吗？这可是万万做不得的事情！你最好趁这种念头还在萌芽期给彻底抹杀掉！太危险了”
“这这个”付新最后还是没有辩驳出话来，这个时候的人们，实在太单纯了，思想太简单了，一心想着遵守和平共处五项原则的内容，绝不搞不尊重人家主权和领土完整的事情，绝不对他国实施侵犯，绝不干涉他国内政，绝对要尊重平等互利，绝对要和平共处。
可在这个混乱的世界，事实绝不是这样，美苏欧曰，哪个是省油的灯，哪个不在亚非拉等地区扶植自己的代言人，现在可是扶持代言人的好时代，这个时候中国不做，还去想着和平共处五项原则，以后就没机会了！
“算了，这件事情，我们从长计议吧。”付新明白他说不服华耀国，和平共处五项原则已经深入人心，说服华耀国这种上一代的人物，根本没有可能。代沟实在太大了！
“嗯，这件事情，我们不急，回去再研究，国家智库里面的那些人也不是吃白饭的。”华耀国也不想再纠缠这件事情了，“不过，这个项目不管做不做的成，对于我们来说，这都是一个良好的开端了，这意味着我们国家的高端装备，也有机会走出去了。”
“咳咳。”付新咳嗽了两下，认真的提醒道：“华部长，五十万吨级的炼油设备，对我们来说，已经算是淘汰了的技术装备了。”
华耀国笑道：“这个我就不懂了，我是搞外贸的，我关注的是能有多少钱进账，只要钱多，那就是高端了！好家伙，一个项目就2。5个亿，一年如果搞上十几个这样的项目，那我们根本就不用出口石油了。你们知道吗，咱们国家一年出口石油才挣回来40个亿呢。”
难道中国国内的这些领导，看不到石油这等不可再生资源的前景吗？不，他们看得到，可是看得到，国家依然要卖！为什么？因为国家要发展，市场要繁荣，人民要小康，要做到这一些，没有外汇可不行。外汇怎么来，自然是资源了，中国的技术装备，工业产品，在国际市场上可不怎么受欢迎。
“这都是咱们子孙后代的财富啊。”付新痛心疾首地说道，“华部长，真希望咱们国家有朝一曰能够不卖石油了，咱们连采都不采，把大庆、胜利等油田的油封存着，咱们用别人的油。”
华耀国爽快地说道：“好啊，我也是这样想的，能不买资源，那就尽量不卖资源，不买资源是最好的情况！但是这就需要你们这些搞工业的人多努力了。什么时候我们的机械装备能够出口两百个亿，咱们就不需要卖资源了。”
付新立即保证道：“华部长，您就放心吧，我们华兴实业发展公司过不久就有一个大动作了，具体是什么动作，请您容我先卖一个关子！”
华耀国说道：“那我就等待你们好消息喽！不过我这里有一个消息，应该对你有点用。”
“什么消息啊？”付新一脸好奇地问道。
华耀国神神秘秘的说道：“付新同志，如果你有本事搞出一套一百万吨的乙烯装置，我们国家的资源，就完全不需要出口了！那东西只要卖出去一套，几百亿美金就回来了。”
“那我一定要好好努力了。”付新承诺道，随即付新话锋一转，凑近华耀国，问道：“华部长，您的意思是，允许我们进入机械装备行业了？”
华耀国还没有回答，甘菊福就满面春风地跑了进来，他一进来就冲着华耀国高兴地说道：“华部长，大丰收，大丰收啊！”
“怎么了？”付新、花红星和华耀国都转过头一齐问道。
甘菊福看着付新笑道：“付科学家，这一回全亏了你出的主意了。回去以后，嘿嘿，就算华部长不给你请功，我一定给你请功。别的不敢说，一个全国劳模肯定是跑不掉喽。”
甘菊福心情好，竟然拿自己的领导开起玩笑了。
开玩笑很讲究度的，华耀国这个时候心情也很好，自然明白甘菊福在开玩笑，心中一动，华耀国把脸一拉，沉声说道：“菊福同志，我在你心目中的形象，就这么差吗？”
“不，不，不！”甘菊福见华耀国一脸的“不悦”，顿时“看出”华耀国把他的意思误解了，立即说道：“华部长，我不是这个意思，我”
甘菊福说到这里，就我不出了，拿领导开玩笑，也是犯错误啊！
看到甘菊福一脸窘态，华耀国、付新、花红星三人立即弯下腰，笑喷了出来。
甘菊福这才明白，自己被糊弄了。
甘菊福故意一脸委屈地说道：“付科学家，我帮你说话，你也不提醒我一下，唉，你们都欺负我一个老实人”
甘菊福这话立即让付新一愣，付新强止住笑意，说道：“那我就谢谢甘司长了。”
“好了，好了，玩笑就到此为止了。”华耀国笑完，立即一本正经地说道。
见到华耀国一本正经，甘菊福这一回也明白华耀国不是装的了，立即说道：“华部长，您猜猜看，就刚刚这么一会儿，我们谈了多少合作意向。”
“多少？过亿了吗？”华耀国呵呵笑道。他现在心理预期已经大大地提高了，他知道，这一次的展销会，肯定是一个大丰收的结果，唯一的悬念，只是收获的数量而已。
刚刚被几人调戏，甘菊福想找回场子，这时他故意装出一副不满的样子，说道：“华部长，您也太没自信了。有您华部长和胡主任在这里亲自坐阵在这坐阵，区区一个亿哪能打得住？您再猜猜就刚刚这一会儿，我们的交易额达到了多少。”
“付新同志，你说说看。”华耀国把“球”踢到了付新手中。
付新接下话题，想了想，说道：“我估计在三个亿左右。”
“啥？三个亿左右？”甘菊福瞪�