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一时间，到处都是“淘啊淘啊淘我喜欢”这一广告语，让淘宝短时间内就家喻户晓老幼皆知，当然这指的是城市。
马耘为何在做b2b的alibaba的时候不做大范围的广告推广呢？
一则最初他没那个资金实力。
二则，他认为b2b主要面向的是企业，不是广大个体消费者。
这让他认为，只要再多派些业务员去全国各地的企业多扫一扫，就什么都有了，还经济实惠，投入不大。
但现在，通过几次跟肖飞的交流，马耘的思想也有了很大的改变。
他现在很认同肖飞的一句话，那就是：做互联网其实就是烧钱大赛，如果魄力不够，没钱可烧，即使创意再好，想要做大做强也是不可能的。
b2b的想法真的很好。
整合全国的企业，汇集到阿里这样一个电子商务交易大平台上，阿里负责向全球推广这样一个平台，让跟阿里合作的这些企业获取海外的订单，完成出口创汇，让自己企业发展壮大的目的。
这会让很多私营企业主为之疯狂的。
但是，如果不在国内打出阿里的名气，不让那些企业主看到阿里强大的实力，想要取信那些企业主，估计也要费好大气力吧？
而广告做到位，那就省事多了。
业务员上门推销阿里的服务会非常容易，甚至会有不少的企业会主动联系阿里的。
这会短时间里让阿里获得最多的合作伙伴。
“央视广告可以投，马哥，法国世界杯已经开打，世界杯在未来的一个月将是世界最大的热点，我认为，咱们要来就来一个狠的，试试看，能不能在央视体育频道上拿一个合适的广告投一下。”肖飞说道。
“不谋而合了，5月底的时候我也考虑过这件事，我托一个朋友咨询了，现在体育频道的广告火热得不行，广告时段几乎已经被一抢而空了。现在想在体育频道的好时段投广告几乎不可能。”马耘说道。
“是吗？我认为，在这方面，咱们可以不走寻常路一下的。”肖飞说道。
“肖飞你的意思是？”马耘疑惑地问道。
“我们跟央视商量一下，跟他们合作一个与球迷互动的小活动吧，形式是这样的：由我们来赞助来支持一个比赛竞猜的活动，每场比赛所有观球的球迷都可竞猜比赛的结果，猜对输赢的球迷将获得世界杯吉祥物‘footix’一个，猜对最终比分的球迷则可获得千元现金大奖，这样一个互动性的活动，足可以让我们的阿里巴巴一夜之间在国内声名鹊起，马哥，你觉得呢？”肖飞笑着说道。
第572章惺惺相惜
像这种跟球迷的互动式的收视活动，现在国内的电视台还几乎没有哪家搞，听来就让人耳目一新。
而且，像这种形式的软性广告，因为没有刊例价，费用应该会比常规的广告低上很多，效果呢，却又会比常规广告好上不少。
实在是很好的宣传推广形式。
现在的央视广告，已经是非常之贵了，像现在，你要投放一个月的央视体育频道的黄金时段的广告，没个几百万是下不来的。
更何况，现在你就是肯花这么一大笔钱，也不一定就有广告位你可以马上投放。
马耘听得肖飞如是说，眼睛一下子亮了。
他是聪明人，当然一想就知肖飞所说是何等的高明。
“肖飞，你觉得，央视会同意跟咱们这么合作吗？毕竟，现在比赛已经开始三四天了。”马耘面带喜色却是犹疑着问道。
“如果在央视内部没朋友，想要让他们跟咱们这么做，估计很难，因为多一个环节，就要多上不少的麻烦，而且，这么好的一个形式，跟他们一说，没准他们会把咱们给甩一边去，让其他企业捡个便宜。”肖飞胸有成竹说道。
“你在央视一定有可靠的朋友，对不对？”马耘很是振奋地问。
肖飞点点头：“是的，我倒是认识几个能管事儿的。”
通过《亮剑》的合作，肖飞跟央视总编室的闫科长等人关系慢慢熟络起来，平日里偶尔也会一块出来吃个饭联络一下感情什么的。
“那这事儿还要麻烦肖飞你帮忙牵牵线。促成这次跟体育频道的合作。”马耘道。
“马哥见外了，阿里是咱们共同的事业。我尽一份力也是正常的，对不对？”肖飞笑着说道。
“那恐怕要抓紧时间了。现在已经是6月14了，再不抓紧谈拢，恐怕就要来不及。肖飞，不如咱们今天就飞到京城谈谈这件事？”马耘急切说道。
“也好！”肖飞一口答应下来。
反正自己也要回去，帮着马耘把这事儿搞定，也是顺手的事情。
当即，马耘就让人订机票。
这时候虽然坐飞机的人还不算太多，但飞机的航班却也少，机票还是相当紧俏的。
马耘托了朋友帮忙。总算是买到两张当晚8点多的机票。
飞到京城的时候，恐怕已经是十点来钟了。
肖飞又跟马耘聊了聊其他的想法。
他告诉马耘，自己正和任刚毅筹备一部新的电视剧《士兵突击》，这部剧也将要在央视一套黄金时段播出，到时候可以给阿里巴巴一个贴片广告，帮助其扩大宣传。
这也能节省至少一两百万的广告费。
这让马耘很是感动。
互联网前期推广真的是太重要了，同时也是很烧钱的一件事。
马耘原本已经打算拿出至少500万来投放一波央视广告了。而照肖飞现在的计划，他估计了一下，或者花费100来万就能让阿里巴巴一下子声名大噪。
肖飞又跟马耘商量了一下阿里巴巴这次央视赞助活动的广告创意。
广告语定下这么几句：
做全球生意。就上阿里巴巴网络商城！
想拿全球订单，找阿里巴巴！
阿里巴巴，中国老板的全球生意伙伴！
搭配上网址、咨询电话。
这么几句广告语要求评论员在直播比赛及评论比赛的时候，提及球迷互动活动时反复提及。
同时。评论直播间里，评论员的桌子上，要摆放一个足球。足球上也是阿里巴巴的logo、广告语和咨询电话。
这样密集显著的广告，比起标版那就厉害太多了。
马耘稍加想象便知道。若是真能这么做，那阿里的名字一夜之间就将响彻全国。
肖飞告诉马耘。这些只是计划。
到时候跟央视谈的时候，还是要尽力争取，若是能少花钱而多办事，那自是最好不过的事。
但若是央视管控较严，没有钻空子的机会，多掏点儿广告费也没什么，关键是要确保拿下这个合作机会。
马耘自是无不答应。
两人傍晚6点打了个车赶往杭城国际机场。
一路继续谈谈说说。
马耘说自己计划在欧美等发达国家建立分公司，并且，阿里巴巴国际网的服务器也要放到国外去，这样方便服务海外的客户。
肖飞对此深表认同。
因为要在西方国家发展客商，让中国的企业获得海外的订单，网站在海外的推广当然也要加大力度。
肖飞觉得可以采用电邮形式向海外潜在客户精准推广本公司的网站。这样成本较低效果也不算差。
电邮现在可是最火的网络工具之一，所有上网的人都在用电邮，这是毫无例外的。
而电邮广告现在在西方国家已经比较流行。
当然，除此之外，在国外那些最重要的门户网站上也是要加大推广力度的，这部分费用不会太低。
但也是必须要花费的。
国外推广不做好，不能为国内的企业带来真实的订单，那说什么都白搭！
肖飞还提议，待阿里的b2b网站上线之后，理应在西方发达国家也马上加大加快对阿里网站的推广宣传，让公司的网站能迅速地在这些国家拥有较大的知名度和权威性。
马耘说，这件事他已经在安排。
现在，公司正在紧锣密鼓地制作世界各主要语种的网站内容，这个工作量还是相当之大的，需要很多专业的翻译人才。
马耘自己从事翻译工作多年，在这个圈里人脉还是比较广的，他告诉肖飞，为了加快其他语种网站的制作，他一次请了五六十个各语种的翻译。
不然的话，网站制作也不可能会如此之快，在短短两三个月就能差不多完成。
对此肖飞不得不佩服：只有拿出这种拼命三郎式的行动，才能干出一番大事业来啊。
顺利登上了飞机，肖飞对马耘说道：“马哥，通过跟你的交流，现在，我对阿里更是信心百倍，我坚信，咱们之间的合作，一定能催生一个世界上最大的网络传奇！”
马耘则也惺惺相惜地说：“肖飞，感谢上帝，让我遇上了你，如果不是你，我恐怕现在还在黑暗之中摸索，还没能找到出路！”
第573章勇气可嘉
次日，肖飞和马耘二人见到了任刚毅。
昨日肖飞已经和他详细地通过话，任刚毅对肖飞的意图也已了解得很清楚，他也极为认同。
三人就先去见了闫科长。
闫科长听了他们的来意之后，便说：“这事儿恐怕还不能去找广告部，广告部是为台里创造效益的，若是去找了他们，肯定是会被他们痛宰的。”
“闫哥你的建议是？”肖飞问。
“你的想法很好，这种广告形式现在还没有被广告部开发出来，那就直接去找体育频道的领导好了，跟他们协商好了，直接说个合适的价，估计就可以开始做了。”闫科长说道。
“这么简单？”任刚毅讶然道。
“本就不是什么复杂的事啊，再说，你说的这跟球迷互动的形式挺好的，对频道提升收视率也会有好处，我觉得他们是会感兴趣的，只是，你们怎么会这么晚才找过来的？该早一点嘛，要是早一些，这个活动就可以从世界杯一开始就开始做，想必会比这半道里开始会效果好上很多。”闫科长说道。
他这是真的在以肖飞和任刚毅好朋友的身份在为他们设身处地地考虑。
“那麻烦闫哥替我们引荐一下体育频道当家的吧。”肖飞说道。
“这个没问题的，体育频道蒋总监跟我私交还不错。”闫科长说。
他就带着肖飞三人去体育频道所在的楼层。
央视体育频道是最早开播的独立频道，从95年就开始上星开播，经过两年多的发展，已经成为国内影响最大的专业体育节目频道，影响力巨大，收视率惊人。
蒋总监从体育频道成立之时就担任总监一职。
算是体育频道最大的领导。只对台长负责的。
98年世界杯可以说一下子就让央视体育频道火遍了全国，因为它拿下了世界杯全部的赛事直播权嘛。
这段时间，正是体育频道最忙的时候。
很多记者都被派出去采访世界杯，全频道上下都在围绕世界杯赛事的直播而连轴转。
身为频道老一，蒋总监自然也是忙得不可开交。
若不是闫科长带着，估计肖飞他们都见不着蒋总监的人。
“蒋总。这三位是我的朋友，很好的朋友，我给您介绍一下。”进了蒋总监宽大的办公室，闫科长向蒋总监介绍了一下肖飞他们。
他尤其着重地介绍了肖飞。
谁叫肖飞比其他两人要出名太多呢。
蒋总监中等身材，浓眉大眼四方脸盘，长相十分的堂堂正正，亲切地微笑着跟肖飞三人一一握手。
“久仰久仰，肖飞的书我都读过，写得很棒。让我十分的佩服！任先生的大名我也是听过的，《亮剑》跟《第一次亲密接触》都是由你来投资出品的嘛！只有这位马先生略陌生一些，哈哈！大家坐吧，坐下来谈。”
蒋总监招呼着。
大家一块儿在待客沙发上坐了下来。
闫科长就将肖飞三人的来意说了一下，尤其重点介绍了下肖飞所说的那个跟球迷有奖互动的活动创意。
“想法很好啊！不错，不错！这个活动也让我的思路一下子打开了，我感觉，我们频道赛事直播的时候还是有好多地方可以挖掘一下。创造更多收益的。”蒋总监听了闫科长的介绍后，笑着说道。
肖飞就知。他是意识到了这种广告形式的独特性和良好效果。
一个电视人，尤其是像蒋总监这样已经坐到一个大频道的总监这么重要位置的电视人，对能创收的广告形式总是敏感的。
“那蒋总监，我们这次就先尝试着合作一把如何？”肖飞说道。
蒋总监看了一下三人，说：“冒昧地问一下，你们做的是什么企业？”
“马总。你来说吧。”肖飞对马耘道。
马耘就冲蒋总监点点头说道：“我们做的是一家互联网公司，主要业务为电子商务这一块，我们公司的名字叫‘阿里巴巴’，目前刚刚创业，网站即将上市。由于我们在国内的客户是全国范围内的中小企业，数量相当惊人，所以，我们才想着跟贵频道合作一把，顺便打一下我们自己的知名度。”
“刚创业的互联网公司？”蒋总监惊讶地一挑眉毛。
他自然知道，互联网在时下属于高科技，像飞讯科技那样的，虽然公司规模不大，但是影响力却是十分巨大的。
但这些公司往往也没什么钱，由于国内互联网发展刚刚起步，上网的人并不算多，互联网企业也有个代名词，那就是赔钱货。
“对，刚创业的互联网公司。”马耘点头说道。
“你们，知道我们的广告，是很贵的吗？”蒋总监似笑非笑说道。
那意思就是，想要捡漏，花很小的一点钱就做很大的一块广告？还是不要想这样的好事儿了。
“我知道，不过，我希望蒋总监能扶持一下咱们国家的互联网企业，能尽量给我们优惠一些。”马耘说道。
“可是，再怎么优惠，也总是要一大笔钱的，怎么着也得一两百万，我才能把你们提出的这个互动活动跟你们合作一块做，你们肯定也清楚，如果我们真这么去做了，那这种形式肯定是会被球迷所喜欢的，顺带着，你们公司的名气也会轰动全国，这比那些比赛前后及中间插播的标版广告可是要厉害太多了啊。”蒋总监说道。
哪怕是投放一个月每天三四次的5秒标版广告，现在也是需要好几十万元的，这还是在不是最黄金的时段。
若是在重大比赛时投放的广告，则要贵上更多，现在都还没位置。
“蒋总，我们没有那么多的预算，您知道，互联网现在在国内刚起步，互联网企业几乎没有盈利能力，所以，我们现在这么做，其实就是在赔钱赚吆喝，压力很大，但为了我们国家互联网事业的发展，我们还是毅然决然地去做了。您能否考虑一下我们的实际情况，支持一下我们这些困难的互联网新兴企业？”马耘放低了姿态说着。
肖飞心里给马耘点了一百个赞，心说，这个苦叫得好，这个姿态摆得高！
“真不知道，你们是怎么想的，开一家看不到赚钱希望的公司，还敢下这么大本钱投放广告，我只能说，对于你们的勇气，我简直太佩服了。马总，50万，你有吗？50万广告费，我可以给你一个机会，若是连50万都付不了，我就真的爱莫能助了。”蒋总监摇头说道。
第574章上线
“50万？”
几乎是异口同声，肖飞、马耘跟任刚毅喊了出来。
他们都以为自己听错了。
这么好的广告形式，肖飞其实心里已经有了决断，哪怕支付上200万，他也愿意去投放一下。
搭上98年世界杯这趟车，阿里一夜成名绝不是梦，到那个时候，国内业务开展将会十分的顺利。
在b2b方面，阿里将一举夺取发展先机，获得国内广大中小企业的支持，短时间里就将成为最大的b2b交易平台。
这实在是太超值了。
也就是98年，再过上那么两年，进入新千年之后，随着国内电视频道的成熟发展，想要捡漏那已经是不可能的事了。
“对！50万！这是我的底线了，如果再少，估计台里就要说事了。”蒋总监说道。
他以为对方嫌太贵。
所以，如此强调道。
“不！我们愿意付50万跟体育频道合作！”马耘几乎是吼叫了出来。
“哦？”
蒋总监看看马耘脸上青筋毕露的样子，吓了一跳，他误以为对方这是在孤注一掷。
50万，对于小老百姓真不是一笔小钱啊。
蒋总监看马耘的衣着，他知道，对方估计也就是个普通人，不知发什么疯，弄了点钱学人家开公司。
若是这钱赔进去，这日子以后还过不过了？
肖飞跟任刚毅两人也跟着他发疯，显然，他们往这矮个子男人的公司里投了钱。
“你确定。你要投50万的广告费跟我们合作这个球迷互动活动？除了这50万，我估计你还要为每场比赛的竞猜准备一万块。这又是几十万进去，你可要想清楚了。”蒋总监说道。
“想清楚了。我愿意。”马耘斩钉截铁说道。
“你们呢？肖飞还有任刚毅，你们俩也同意吗？”蒋总监转头向肖飞二人问。
“愿意。”
两人都是连连点头。
这是让自己等人捡便宜，不赶紧答应下来，煮熟的鸭子飞了怎么办？
“赶紧签协议吧。”肖飞说。
蒋总监看了看三人，又看了一眼闫科长，那意思是，你也不劝劝他们，别让他们犯傻呀。
闫科长咳嗽了一下，不过。他只是笑了笑，什么也没说。
肖飞是个绝顶聪明的人，任刚毅也是商场里摸爬滚打多年的人精，