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这样的营销应该会刺激美国读者购买《兄弟》，但是，单靠着这种金钱营销，真的就能致胜市场吗？
艾莉森认为，那是不太现实的！
文化鸿沟，有时候就是无法逾越的！
以往很多个事例都说明了这一点，在这个叫肖飞的年轻人的这本小说《兄弟》的英译本出版上，同样不会有什么意外发生！
听艾莉森这么说，史密斯苦笑了一下。摇了摇头，他心说，精明的德国人怎么可能脑子进水？怎么会犯蠢？
这明明就是那个肖飞在自己犯傻啊！
竟然舍得拿出这么多钱替自己的书做营销，整整20万美金啊！卖出多少本书才能赚回本哪！
就按《兄弟》这本书定价20美金一本，那也要卖个四五万本才能把这笔钱赚回来吧？
若是出版社出这20万的话。
至于作者想要拿到20万的版税，那至少也要卖20万册图书，才有可能挣到这么多钱！
肖飞的举动，属于典型的赔本赚吆喝！
可是，史密斯却不能告诉艾莉森真相。
因为。兰登书屋跟肖飞签订的协议，是有保密条款的，兰登不能把真相说出来，这笔钱在名义上它就是兰登的出资。
“艾莉森小姐。随你怎么说吧，但我们认为，《兄弟》的确是一部很不错很不错的中国小说。它值得我们兰登花一番力气推广一下，怎么样。您觉得，可以写一篇新闻吗？”史密斯摊摊两手说道。
艾莉森不无讽刺地看了看史密斯说：“史密斯先生。我的笔可是有刺的，让我报道这件事，没准会让你们感到伤害的。”
“哦？那艾莉森小姐你打算怎么报道这件事呢？”史密斯皱了皱眉问。
“这个，无可奉告！”艾莉森抛个媚眼，咯咯咯地笑了起来。
“你不会真的写，贝塔斯曼先生是个猪头、没脑子的家伙，为着一本没前途的小说而一掷千金吧？”史密斯苦笑着道。
如果这么写，那可就是负面新闻了。
“或许，我真的会这么写哦。”艾莉森道，“你本就知道，纽时不会替任何人做商业性的新闻的，没有酬劳的事情，若是不炒作出一些新闻性，那怎么能行？”
“可是，可是，艾莉森小姐，你不觉得，我们兰登书屋能拿出这么多钱来为一本中国小说做征集书评活动，本身就是个大新闻吗？”
“是的，它很反常，很新颖，前所未有，的确具有很不错的新闻性，所以，这新闻我是一定会写的！但是，我也会分析，到底蠢到什么样的人才会做这么血本无归的事情。这不很正常的事情吗？”艾莉森耸耸肩，娇笑着说道。
“不，不，不！仁慈的艾莉森小姐，我建议你认真去读一读这本中国小说，它真的很有趣，很好读。”
“它写的那个神秘国度的事情让人震撼。”
“我们的读者都有猎奇的心理，他们会喜欢这样的故事的。”
“您读一读，您就会喜欢上它的，你看，我原来也跟你一样的想法，觉得中国小说没有什么前途，可是，现在我看过这本书之后，我的想法改变了，它真的很好，是一本好书。”
“艾莉森小姐，你读一读吧，求求你了，你读了，如果觉得它不好，我请你吃一顿大餐作为补偿，如何？”
史密斯是个英俊的小伙子，他的哀求或许起了点效果。
艾莉森叹了口气说道：“好吧，好吧，既然你这样极力地向我推荐，那我就读读看吧！嗯！如果不好读，别忘了你的话！”
她冲史密斯挤挤眼，站起了身。
艾莉森从兰登书屋离开，回到报社，她压根没打算真的去看《兄弟》，她对这书的名字都不感兴趣。
太直白了。
这样的书，她觉得肯定是那种口水小说。
她坐到自己的工位上，整理了一下刚才的采访，就开始敲打起自己的新闻稿。
没错，她是个固执的女人，她还是按照自己的原本想法写的稿子。
但是，就在她写稿子的时候，她的一个对她有点意思的男同事凑了过来，打算跟她打个招呼。
这位男同事看到了艾莉森桌上的英文版《兄弟》，他搭讪着询问：“我可以看看这本书吗？”
“拿去吧！是个中国作家写的小说，兰登出版的，我不太喜欢。”艾莉森说道。
“嗯！我看一看，然后，我们一块批判它好了。”男同事说道。他拿着这本书就开始在艾莉森旁边看。
第589章征服女记者的心
“喔哦！是肖飞的《兄弟》！那位中国的神奇小子现在在中国可是个大人物，图书出版畅销第一，厉害着呢！”
“哈哈哈！我要好好看看，他这本《兄弟》翻译得怎么样！”
这位男记者说笑着就靠在艾莉森的办公桌边开始翻看起来。
他这一读，就被这本书的故事给吸引住了。
上帝啊！我从来还未看到过这样有趣的故事，一个中国小男孩竟然在厕所偷…窥女人，然后还被抓住了，更离奇的是，靠着这次偷…窥看到的内容，他竟然成为镇子上男人们争相宠络的对象。
为了从这荒唐小子嘴里听到女神的秘密，在那个艰苦且物质贫乏的岁月里，那些人不惜花费自己工资的很大一部分请他吃饭……
有意思，太有意思了！
这位男记者一边看一边心领神会地嘿嘿笑个不停。
艾莉森皱了皱眉，斜了他一眼。
他打扰到了她，他站在她身边这么看书且笑个不停让她没法静下心来写文章。艾莉森便道：“波比，麻烦去你自己的位子上看，好吗？你干扰到我了，真不可思议，难道这书有这么好看吗？”
“啊哈！抱歉，亲爱的艾莉森，我看迷了，这本书真的好有趣，我认为它很值得一看，真的！我收回我刚才说的话，我认为它是一本好书，就如之前咱们报纸上那篇新闻所说，这个叫肖飞的神奇东方小子讲的故事很对我胃口，我一定要把它读完。艾莉森。再见！”
波比扭身要走。
艾莉森一把拉住了他：“真有那么好看？”
“真的！绝对好看！怪不得在中国卖得那么好，我已经被吸引住了。”波比斩钉截铁说道。
艾莉森蓝色的眼眸转了几转。波比的表现激起了她的好奇心，她现在觉得。在写自己的新闻之前，还是翻翻肖飞的书。
“波比，不好意思，书你得先还我，你知道，我要写一篇新闻，关于这位神奇东方男孩的新闻，在写之前，我得看看他的作品究竟是个什么样子。”艾莉森道。
“啊？亲爱的艾莉森。你刚才不是说，你不喜欢它吗？我以为你已经看过了呢。”波比恋恋不舍地看一眼手中的书，他不舍得把它交给她。
好不容易遇到一本有趣好看的书呢。
“我刚才是说不喜欢它，但为了工作，我必须去看！波比，不要再浪费我的时间了。”艾莉森说道。
“好吧。”
波比一百个不情愿地将书递还给了艾莉森。
艾莉森眼波流动，飞过去一个媚眼：“等会，我看看就给你，波比。”
她拿过书开始看。
书的故事讲述方式不是西方式的。很奇怪的叙述方法，偏偏有着一种神奇的魔力，你看一眼，就想再看一眼。
然后。你不知不觉地就被带入到了故事之中，你被故事带动着，迫不及待地想要看下去。看下去。
艾莉森坐在自己的位子上，她飞快地翻着书。
有些地方。作者明明是在描述很悲惨的事，却带着一种戏谑的语气。但这种调侃式的语气并没有削弱悲惨，反而让整个的故事有一种荒诞的悲恸。
这书，真的是看得艾莉森忽而笑忽而哭，情绪始终陷在了书的故事里，再也拔不出来，她就是忍不住的想读下去，读下去。
“艾莉森，我说，你都坐在那里三个多小时没动弹了，你今天还要写你的稿子吗？再不写就来不及了。”
“你看你，达令，你哭得眼睛都肿成个桃子了，让人看了，心都碎了啊！”
波比不知何时，又凑了过来，拍拍艾莉森的肩，递给她一张纸巾。
艾莉森这才从书中拔出了自己的情绪，她用波比递来的纸巾擦着自己的眼睛摇头叹息说：“书真的真的好看，看到有趣的地方，我笑得肚子都疼了，可到了悲伤的地方，止不住的流泪，很久都没有一本书能这么打动我了。波比，谢谢你刚才的话，如果不是你，我恐怕就要犯下一个错误了。”
“哦，艾莉森，我刚看到的，都是有趣的段落呢，难道它里面还有感人至深的情节吗？”波比将自己的手搭在了艾莉森的肩头。
“是的，不止是感人至深，是让人觉得绝望，那种绝望的氛围让人简直无法呼吸，波比，你拿去看吧，我要赶稿子了，毕竟，工作才是第一位的。”
艾莉森将书递给了波比。
波比大喜。拿着书返回自己的位子，开始迫不及待地翻阅了起来。
而艾莉森则将电脑上自己刚才已经写了一些的稿子全部delete掉，略一思索，她开始快速地写了起来。
“兰登书屋是不是疯了？竟然拿出10万美元为《兄弟》征集读者书评！”
艾莉森的稿子主题如上。
她先写了兰登书屋的史密斯跟她爆料的经过，史密斯告诉她，兰登书屋将要拿出10万美元现金面向全美向《兄弟》这部书的读者征集书评，只要读者所写书评能在重要的传统纸质媒体发表，或者在重要的网媒发表，就有资格参加这次的书评大赛。
艾莉森在报道中写道，听到这一消息的时候，她很是惊讶，惊讶的原因如下：
其一，中国作家的作品从未有在美国大火的前例，十万美金征书评，几乎可以肯定兰登书屋是要赔钱的。一向精明的兰登书屋为何这次会做出如此愚蠢的事？
其二，她不认为一个20来岁的东方男孩能写出什么伟大的作品来。因为她之前也始终坚信，最聪明最天才的人，都是白种人！就连伟大的海明威在二十岁的时候也还没显现出他的惊人文学才华呢！
所以，她认为，兰登这次反常的举动是不是饱含有其他非寻常的内容，比如意识形态的入侵万恶的红祸想要赤化美国人民的思想什么的……
她原本就是想按照这个套路写稿子的。
可是，幸运的是，她的同事波比翻看了肖飞的《兄弟》，然后告诉她，这书真的是本不可多得的佳作，好看的不得了。
这终于让她鼓起勇气尝试着开始读《兄弟》。然后，她就被这书完全吸引了，再也难以自拔！
这时候，她才知道，原来，兰登书屋如此看重肖飞的《兄弟》并无别的原因，只是因为，这本书真的是本惊世奇书！只要你看，你就会被吸引！
不信？
那你就试试！
十万美金书评大赛，兰登的信誉背书，这事儿真的不假，去大胆地买一本《兄弟》好好读读吧，不但有好书读，还能有机会赢巨额奖金，何乐而不为呢？
艾莉森的新闻写完了，通过邮件发给主编看。
主编看了之后回应她：稿子写得很好，就是广告味太浓了，如果兰登书屋愿意出一部分广告费，那纽时刊登一下也未尝不可！
第590章大奖动人心
“啊？！主编，这样不好吧？我们此前好像已经收过兰登一次新闻刊登费用了吧？”艾莉森据理力争道。
此前纽时登的那篇整版关于肖飞的新闻，兰登也是付了费的，付出了两万美金的巨款。
纽时发了一篇吸引眼球的大新闻，还能赚钱，可谓一举两得。
“艾莉森，你去跟兰登协商好了，我相信，他们肯定会愿意付一笔钱的，毕竟，这是一次新书的推广，他们能在纽时发一篇如此重要的推广新闻，比做巨幅广告还要有效果，付点钱也是应该的。”主编用不容置疑的口吻说道。
没办法，艾莉森挂掉电话之后，就又拨通了史密斯的电话。
“啊哈！史密斯先生你好吗？我是艾莉森，我有一个好消息和一个坏消息要告诉你，请我你想先听哪一个？”艾莉森打通电话之后，还调皮了一下。
话筒里，史密斯的回答让艾莉森十分的意外：“是不是你们那个见鬼的死要钱的主编又要我们支付广告费？”
还没说，对方就猜到了。
没办法，艾莉森尴尬说道：“恭喜你，猜对了，我们主编要求你们至少要付一万美金，因为，今次这个新闻广告性更强。”
“告诉你们主编，他赢了，这笔钱，我们愿意支付！”史密斯很是爽快地说道。
艾莉森还以为会有一番口舌之争。
没想到竟然如此顺利。
其实，她哪里知道，这笔钱。同样是肖飞所出，兰登书屋自然不会心疼。
次日。纽约时报新报上市之后，很多的读者都在第一时间看到了兰登要为中国作家肖飞作品《兄弟》花费十万美金举行读者书评大赛的新闻。
一时间。美国人民被震惊了。
他们还从未看到过这样的新书推广营销活动。
是的，即便是在最发达的美国，为了推广新书有此手笔的出版社也绝无仅有。
图书可不是什么暴利的行业。
若是出版一个新作家的书，市场还是个未知数，耗费这么多的金钱去为之营销，出版社不会愿意担此风险。
而若是出版一个知名作家的书呢？则根本就不用这样的营销去推动，知名作家早已有市场口碑，读者们看到该作家的新书自然就会购买，为什么要多花冤枉钱呢？
谁的钱也不是大风刮来的不是？
所以。兰登的这个新颖的重金书评大赛一下子吸引了绝大多数人的眼球，大家都为之心动了。
美国人民的日子过得也是苦巴巴的啊。
若是有机会买本书看看，然后写一则书评，想法子发表到媒体上，就有机会获得巨额奖金，为什么不试试呢？
《纽约时报》影响力是很大的。
它上面的重要新闻传播率是惊人的。
短短两三天的时间，十万美金书评大赛这事儿就传遍了整个的美国。先是媒体传播，继而是人们口口传播，网络上很多人都在说这件事。
尤其是那些文人们学校的学生们。他们都即刻的行动了起来。
这时候，兰登书屋出版的肖飞的《兄弟》也已经在全美的书店及亚马逊网上书店开始铺货了。
尤其是亚马逊网上，首页悬挂了一个flash广告，上面写着：中国最具盛名的神奇小子。突破两千万册的超级畅销的青年作家，肖飞英文版《兄弟》热卖中！十万美金开展读者书评大赛，参加就有可能中大奖！
这个flash广告画面闪烁着。两句广告词不停反复，十分的醒目。
所有在亚马逊网上书店找书的人都看到了这则广告。
这些读者都点开了广告。然后找到了《兄弟》这本书。
书很厚，足足有6、7百个页码。定价也是不菲，足足28个美元。
这书在网页上是有试读章节的。
这也是亚马逊新推出的服务内容，目的就是为了让读者能先体验一下书的内容，看是否合自己的口味。
1999年3月18日，《兄弟》英文版在全美上市。
这一天，很多很多的美国读者都不约而同地行动起来，他们前往实体书店或者亚马逊的网上书店，买下了这本书。
绝大多数人都是被重金书评大赛给吸引刺激到了。
而也有一部分是对肖飞感兴趣。
一个20多点的年轻人写下的一系列作品竟然能在中国如此畅销，他凭什么呢？难道他的作品真的非常优秀吗？
想要刨根究底，最好的方法就是买一本读读看。
兰登书屋的市场经理史密斯一直在监控着《兄弟》上市之后的情况。
第一天上市，实体书店在当天打烊之后，全美合计共卖出了两万八千多册，这个数量很惊人。
然而，大头是在亚马逊网站上。
这天截止到零点前，亚马逊网站一共销售了六万三千一百五十册《兄弟》。
两者合计达到了9万余册。
这个成绩是相当惊人的。
美国国内最畅销的作家也就能达到这么一个成绩了。而有这样的读者号召力的作家一把手都数的过来。
“照这样下去，《兄弟》的销量很容易就能达到百万册了吧？”史密斯兴奋之余自言自语。
“这到底是肖飞的书好，还是十万美金书评大赛推动了销售的激增呢？”
但史密斯已经顾不上想太多了，他要赶紧把这个好消息告诉兰登书屋的ceo去。
当史密斯将这一好消息告诉兰登的老一之后，这位刚上任的兰登掌舵人也高兴坏了。这对他来说，是再好不过的消息了。
兰登书屋刚被德国人买去。
现在的领导班急于发力，表现自己呢。
第二天，《兄弟》继续热卖，不过，销量比之第一天却是下跌了不少，这第二天卖出了两万多册图书。
这时候，最要命的一件事出现了。
《兄弟》这书兰登一共才印了十五万册。在第一天热卖之后，公司已经安排加急印刷了，但现在看来，注定是要赶不上市场的需求的。
谁能想到，一本中国人写的长篇小说会这么火呢？决策层认为首印十五万册已经是在冒险了呢！
若是卖得不好，挤压在仓库里的话，公司会严重亏损的。
总之，《兄弟》英文版在全美公开发售四天之后就宣告全线缺货，要想购买，就需要先提前预订。
即便如此，读者还是趋之如骛……
第591