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1961年的一个晚上，克罗与麦克唐纳兄弟进行了一次艰苦的谈判。开始的时候，克罗提出了苛刻的条件，麦克唐纳兄弟拒绝让步，克罗把价格提到了270万美元的现金。麦克唐纳虽然舍不得自己的店，但又拒绝不了这个诱人的价格，最终同意由克罗独自经营。第二天，麦克唐纳快餐店发生了主仆易位事件，雇员炒了老板的鱿鱼。克罗入主后，立即贯彻自己的经营思想，并迅速扩大到全美国，在不长的时间里就赚回了270万美元，再经过20年的经营，总资产已经达到40多亿美元，其连锁店遍及世界各地。
“借梯登楼”是一个看似简单，实际上操作很难的方法。许多读者大概都看过这样的计策，但真正用得好，却要精细地打算。
“借梯登楼”之术的实施，首先要求经商者对自己要从事的事业有明确的目标。这样才能找准梯子。克罗对快餐业有兴趣，准备投资这一领域，所以他才会投奔麦克唐纳。如果克罗仅仅是为了解决资金的问题，到快餐店打工，那他再打六年的工也挣不了这么多钱，并且买下这个快餐店，更谈不上贯彻自己的经营思想了。
但有的经商者，即使找准了梯子，却没有登上楼，反而被人发现，这是为什么呢？因为这一计策的实施，要求能够充分利用对方的弱点。克罗看准麦克唐纳兄弟的贪婪，先以自己推销员工资的5％为诱饵，进入其快餐店。后又以勤奋的工作赢得老板的支持，使自己的新鲜做法能够贯彻，以此检验了他们的可行性。最后，利用麦克唐纳兄弟要现金的心理，赢得快餐店的独自经营权。
十、“点子”创业战略
智慧可以变成黄金，点子照样可以发家。许多人在创业的时候，身无分文，却能应时而起，靠的是什么？除了天不怕、地不怕的气概外，只有自己头脑中的智慧了。
1。灵机一动变富翁。
大家都用过可以弯曲的吸管喝可口可乐，谁也不会对这个吸管产生兴趣，因为它太简单了。可是就这样一个简单的东西，竟然给它的发明人带来几千万美元的收益。发明人道格拉斯既不是什么科学家，更没有博士、硕士的文凭，他因为打架斗殴被判刑入狱，一贫如洗。在狱中，他做梦都在想如何改变自己的命运，一次，一则新闻报道引起他的兴趣，说的是太空人在宇宙飞船喝水非常困难。他想能不能发明一种吸管，可以改变水流的方向，而不是垂直的上下。经过几个小时的苦思冥想，答案出来了。只要把普通的吸管的前半截做成可拉可合的褶皱，就完全可以改变水流方向，就是睡在床上喝，也不用担心水流在自己的脖子上。
道格拉斯即向美国专利局提出专利申请，这么简单的东西也能申请专利，许多犯人对此发出讥笑，奇怪的是专利申请不久就批了下来。这个弯曲的东西不仅仅解决了宇航员的喝水问题，而且被全美国的人所接受，大家都乐意在沙滩上、草地上边晒太阳，边喝饮料。小小发明创大生意，道格拉斯靠出售生产许可权，几乎在一夜之间成了千万富翁。
然而在实际生活中，像这样的灵机一动变富翁的例子毕竟很少，许多发明都经过了艰辛的研究和探索。
2。精诚所至，金钱为开。
在中国为数不多的亿万富翁中，赵章光就是一个靠发明发家的典型。
赵章光是浙江乐清的一位乡村医生，在长期的行医实践中，他掌握了治疗皮肤病的诀窍，竟然在乐清一带小有名气。
一位慕名而来的病人，使赵章光的行医方向发生了改变，也改变了他一生的命运，这位病人是一位年轻漂亮的姑娘，如果从外表看，没有什么特殊的情况，可是你仔细观察，就可以看见她那一头秀发竟然是假的。原来，这位姑娘自幼时得病，头发全部掉光，每天带假发上下班，有一次突然刮风，她的假发被风刮掉，结果遭到许多人的嘲笑，这位姑娘因此每天以泪洗面，产生了轻生的念头。她的家人听说赵章光治疗皮肤病很有一套，所以抱着试试看的想法，请赵章光为她治疗。
望着一家人期待的目光，赵章光陷入了沉思，像这位姑娘的情况，可以说屡见不鲜，在行医的过程中，赵章光多次目睹秃发给人造成的痛苦。医生救死扶伤的道义和责任，使他走上了治疗秃发的道路。没想到，竟然由此开拓出一个托拉斯企业，名扬四海，也使自己成为了大陆为数不多的亿万富豪。这是他当初所始料不及的。
他开始有意识地收集资料，并热情而认真地接待每一位要求治疗的病人，详细询问导致秃发的原因，就这样，他不停地探索、实验、考察。他相信只要坚持不懈地努力下去，秃发这个顽症一定能够攻克。
根据自己行医的经验，他决定从祖国的中医宝库中寻找药方。最后，他得出这样一个结论，秃发的重要原因是精神紧张。
白天，他到处行医，走乡串岭，不断收集流传在民间的偏方；夜晚，他点灯苦战，查阅典籍。他发现祖国的许多医典对秃发都有记载。例如晋代葛洪的《肘后方》、南齐志著《刘涓子鬼遗方》、唐朝《外台密要》。明代的《本草纲目》等书籍。
根据对这些书籍的理解，加上自己的经验，赵章光配置了几种药水，开始尝试给病人治疗。开始的困难是难以想象的，但是他坚持下来。实验经过了80次、90次、100次，也许是上天终于被他的毅力所感动，成功女神终于降临到他的头上。
一天清晨，赵章光还没起床，就被一阵急促的敲门声惊醒。门外，他的好朋友林甲奶兴奋地喊着：“章光，你看，我的头发长起来了！”赵章光有点不相信自己的耳朵，可是林甲奶满头的新发显示着他确实成功了。赵章光没有立即陷入欣喜之中。他想林甲奶是不是一个特殊情况呢？在以后的时间里，他又多次用第101次配置的药水为病人治病。通过检验，他终于相信自己确实获得了成功。
赵章光将他研制成功的这种治疗秃发的药命名为“101”，以纪念他坚持不懈的努力，这个命名不仅记录了他数年如一日默默的钻研，也表明了他决心百尺竿头，更进一步，为天下秃发病患者治疗的决心。
赵章光是一个朴素的乡村医生，他做梦也没有想到这一发明的巨大的经济价值；更没有想到这个发明解决了世界医学界都无法解决的世界难题。当他怀着治病救人的淳朴心理，准备将这一发明推向社会时，却发现自己已经是身无分文。
赵章光没有气馁，他拿出自己的看家本领，义务给病人看病。渐渐地相信他的人越来越多，“101”的威名也随之传扬。终于，他的发明引起有关部门的注意，有关部门组织了专家组对其进行了鉴定，大家认为这一发明可以有效地治疗脂溢性脱发，是一种融中西医治疗脱发的技术，在国际上具有先进水平。
接着，赵章光的发明终于得到全世界的承认，在布鲁塞尔国际发明博览会上，一举夺取金牌。许多用过“101”的人都不约而同地称赞它的神奇功效。在日本，更有秃发患者称它为东方魔水。赵章光的名字从乐清走向温州，走向浙江，走向北京，走向全世界，走向成千上万的秃发患者心中。而他自己的命运也发生了重大改变，从一文不名的乡村医生，变成全国的亿万富豪。
我们在这里举的例子，他们在创业时都没有足够的资本，但他们依靠自己的智慧，开辟了一个新的天地。道格拉斯在偶然的机会里，用自己的灵机一动改变了自己的一生，而赵章光先生则用艰苦的努力、汗水，研制出改变很多人命运的救世良药。从这一点来说，这二人是无法相提并论的。但他们都有要改变自己命运的决心，这使他们超越了资本创业的局限，用智慧实现了人生理想。他们的例子对于那些想创业，又哀叹自己没有钱来创业的人，难道不是一个警醒吗！
第2章
私营公司投资技巧
钱不能自动生钱，这里边必须经过一个环节，这个环节就是投资。有的人把钱放在箱子里，结果没有增加一厘的收益，还受到通货膨胀的威胁；有的人将钱投入银行，结果只有蝇头小利，坐等别人用他的钱发财；有的人把钱投入到不该投的地方，结果血本无归；有的人把钱用于有效的投资，却改变了自己一生的命运。投资！投资！到底应该往什么地方投资，这真是难以回答的问题……
一、向简便、易生利处投资
“市场需要什么，我们就做什么”这是国际企业界普遍遵守的一句箴言。大话说得容易，做起来就难。市场需要什么，不是教科书能够回答的问题，这是在哈佛也学不到的经验。投资咨询公司同样也解决不了问题，每天打开电视，你都可以看见股评家在分析股票走势，然后说一句这只代表个人意见，风险自负。如果大家真的按照股评家的分析去投资，说不定明天就会倒霉。还有那花样翻新的市场调查公司，你也只能看看而已，没有人完全根据它的结果来决定自己的钱往哪里投。
可是，我们到底应该怎样投资呢？难道需要在做梦的时候，由仙家来指点吗。当然不能，没有仙家指点你发财。只有靠自己的观察力去发现什么是人们最需要的，因为最需要的东西就会产生最大的市场，最大的市场就最能满足你赚钱的欲望。
1。选择投资不能好高骛远。
有一次，笔者和一位朋友聊天，这位朋友正在经营一家食品业连锁店。经过几年的努力，他已经在所在城市开了17家店铺，每月的进项有几十万元。可他不满足，他总认为自己干的是下九流的事业，真正的事业是高科技。我问他你为什么放弃自己熟悉的事情。他解释到，经营食品业尽管获利不少，但不能登大雅之堂，看见那些创办高科技的人士，经常得到市长的接见，又在电视上风光，自己心理不平衡。因此一定要投资高科技。这位朋友的气魄很大，但他放弃了人人都需要的食品业，去投资什么高科技，显然要冒很大的风险。果然半年之后，这位朋友来找我，述说投资高科技碰壁的经历，痛定思痛，还是决定回归食品业。
从上面这个例子来说，投资最忌讳的是放弃熟悉的事情，盲目进入自己陌生的领域。而对大部分人而言，日常的衣食主行是最为熟悉的，需求的人也很多，若你没有特殊的本领和特别熟悉的领域，投资就应该从这里下手。
2。从自己的生活需要上动脑筋。
吉列剃刀是世界著名的品牌，可他的创始人吉列既不是理发员出身，也不是著名大学的毕业生，更没有做过剃刀的生意。他发明吉列剃须刀完全是从自己的生活需要出发的。
有一次，吉列急着要去办一件事情，想赶忙把自己修饰一下，可是越是心急，他手中的剃刀越是不听使唤，在他的脸上一下多了许多“杰作”，疼得他几次想把剃刀扔出去，可是胡子刚刮了一半，扔出去不还是要刮吗？他想，难道就不能生产一种安全剃刀解决世界将近一半人口的胡子问题吗？这个念头在他心里一闪，立即就生了根，在之后的几年，他仔细研究，决心设计出一种安全剃刀。
这一过程历经艰辛万苦。他不停地实验，不停地改动设计方案，然而都不能令他感到满意。做实验的时候，一次次的失败，不禁使他对自己心爱的妻子发火，事后又流下后悔的眼泪。有一次，在实验之后，他到田间散步，看见一个农夫耕地的耙子，使吉列茅塞顿开，从耙子的形状他终于构思好了他理想中剃刀的结构。
然而，这种剃刀上市后，销路并不是很好，第一年竟然只卖出53把剃刀和170片刀片。吉列没有灰心，他坚信自己的设计是完美的，之所以出现这样的情况，主要是大家还不了解这种剃刀的好处。
第二年，吉列决定对剃刀大肆宣传。他请一位著名的漫画家为吉列做宣传画。画面上，一位漂亮的女郎一手捂着自己的脸蛋，另一只手则指着她情人的络腮胡子，而那位男人则尴尬地看着不远处的吉列剃刀。这个广告使更多的人开始注意胡子问题了，也使得吉列开始有了一些名气。
第二次世界大战开始后，吉列作出了一个重大决策，他决定免费为前线军人提供剃刀，只收成本费用。他之所以这样做，是因为他知道如果这些军人用惯了吉列剃刀，就会成为他的最好宣传员。果然，后来的事实正如他想的那样，大战胜利后的盟国部队，为吉列做了一次规模很大的义务宣传，产生了意想不到的效果，吉列剃刀的名声伴随着胜利的凯歌蜚声全球，吉列梦想中的剃刀王国也由此开始建立。
值得一提的是，在美国《商业周刊》评选的20世纪人类的重大发明中，吉列剃刀榜上有名。因为“它改变了世界上将近一半的男人处理胡子的方式”。
小小剃刀挥舞全球，是因为大家都需要它，尽管它是一种小商品，但需求量很大，加起来，总量非常可观。所以着重于大多数人需要的投资，一般都会有很大的回报。
3。注意最大多数人的需要。
牛仔裤是大家常穿的一种衣服，它简单到根本不能称之为发明。但它竟然和可口可乐一起成为美国的象征，其中奥妙真是让人回味无穷。
100多年以前，美国的加利福利亚发现了金矿，由此西部淘金热又掀起高潮，成群结队的人从东部地区涌到西部淘金。莱维也是这群人中的一个。但他不是淘金的，他来推销帐篷和缝纫设备，顺便做服装生意的。可出乎他的意料，缝纫设备少有人问津，人们从东部地区来的时候，已经做了这方面的准备，简单的缝缝补补自己动手做了，根本用不上复杂的设备。
莱维一下子陷入困境。一天，他百无聊赖，盲目走在矿上看淘金，乘淘金矿工休息的时候，和他们聊了起来。
“他妈的，这裤子真是不耐穿，才下了几次井，就破了。”一个矿工无意中说起。
听者有心，莱维问到：“那什么布结实、耐穿呢？”
矿工半开玩笑地说：“帐篷的帆布耐穿，可是没有人用它做裤子。”
莱维说：“我就准备用他做裤子，就是不知道你们有什么要求。”
矿工们说：“能有什么要求，只要把裤子做的紧身一点，裤裆短一点，有利于下井就行了。”
莱维回去后立即操作起来，他把帆布用水漂洗一番，然后按照矿工们的设计做起了裤子。这就是后来的牛仔裤。
牛仔裤因为适合了矿工们的要求，因而在矿场上受到很大欢迎，以后更是风靡整个世界，成为无论男女老幼都喜欢的服饰。莱维也因此发了大财，成为服装界举足轻重的领袖。他的成功是人们对他注意了最大多数人的需要的最好回报。
二、缩短财富积累时间的投资法
有一句歌词唱到：“不是我不明白，只是世界变太快。”在纷繁复杂的世界面前，谁都难保证对未来的准确把握，可是未来又是那样的吸引人，以至于谁把握了未来谁就把握了财富。
1。祖传基业的无奈。
美国铁路大王哈里曼用了九牛二虎的办法，才把他父亲留给他的家产增加了一倍。而同一时期的洛克菲勒用了不到20年的时间，就成为美国历史上第一位10亿富翁。是洛克菲勒比哈里曼多长了几个脑袋吗？回答是否定的，哈里曼本身也是一位成功的商人，在美国的经济界同样是举足轻重的人物。问题在于他们从事的事业本身。在本世纪的头20年，铁路虽然还占据着重要地位，但经过100年的发展，已经没有太大的发展潜力，而哈里曼子承父业，当然不可能抛弃铁路，而去搞新兴行业。洛克菲勒从事的石油业在20世纪之初正是如早晨的太阳，蓬勃向上，20世纪前半叶，石油富豪的干气如云，关于他们的故事一直是小说、电影着力描写的素材。
山不转水转，到了本世纪末，石油富豪让位于新贵。比尔·盖茨已经连续三年位居世界首富，这不仅让洛克菲勒自愧不如，连九泉之下的福特汽车公司创立人亨利·福特也为之大跌眼镜，因为他祖孙三代辛辛苦苦建立的全球第二大汽车制造厂，居然还没有比尔·盖茨一个人有钱。
2。寻找朝阳产业。
寻找朝阳产业，也就是那些可以在未来有很大发展的事业，对于想在经济领域干一番事业的人来说，确实是非常重要的。朝阳产业的迅速上升，在很大程度上弥补了财富积累的漫长过程，它可能带来的收益是最初投资的几倍、几十倍甚至是上万倍。一夜之间成为爆发户，是很多人的梦想，而现在许多从事新兴行业的人都轻易实现了这样的发财之梦。