按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
好感。但是，有些男人也认为，他们必须以此来维持双方的谈话。他们非常健谈，这样可以给对方留下深刻的印象。
有趣的是一个事实，许多男人总喜欢夸大自己的成绩，自我展示的内容总要多于他们的实际情况。男人留下好感和印象的策略，是将个人技能置于显著地位的战术。
自我展示的方式是由下面四个因素决定的：
◎魅力：我对自己的外貌满意吗？
◎自我评价：我是否展示了自己身上的闪光点？
◎风险意识：我能把握住好机遇吗？
◎准备：我此时调情的愿望强烈吗？
男人在求爱的过程中展示自己的支配性，他们往往描述自己事业上的成就，说话要比女人多得多，而且经常在交际上打断女人的言谈。同样有趣的是，如果有美女在场，男人不太会吹牛显耀，相反很少谈论自己、因为他们遭拒绝的风险较大，所以他们的自我展示往往不会让人留下深刻印象。
女人常贬低自己的成绩
下面是一对男女中午时间在公园长凳上的首次接触，男的是一名代理，女的是个秘书。
他：您的裙子真棒，非常合你的身。
她：不过不是新的，是我去年在一次清仓大甩卖中买的。
他：那也很棒，请允许我坐到你旁边。我要休息一下，昨晚我又一直工作到9点钟，不过还好，我的薪水还算比较合适，否则我是不会干的。
她：那您可比我好，我是一名秘书，一直加班，但没有加班费。不过，时下这么多人失业，我有一份工作，就已经心满意足了。
他：加班不拿钱在我这儿不会出现，我的工作比较独立，所以我可以自己安排工作，我不受任何上司的指挥，我就是我自己的上司。
她：我只是商校毕业。很可惜我父母在经济上不愿意支持我参加高中毕业考试，因此我还不够敲桌子的资格。
他：单靠教育也没用，我也只不过是普高毕业加学徒。人只要不气馁，该得到的总会出现。
她：我的午休快结束了。我该走了，我办公室里的工作台上还有满满一大堆我老板未处理完的邮件。
他：您不要这么着急，您长得太漂亮了，不能把自己搞得太紧张。
她：（这一恭维让她觉得有点紧张）好，再见，祝您成功！
他：明天这个时候您还在这个公园里吗？我想再次见到您，我可以安排一下时间。
她：好吧，如果您有时间的话，我乐意……
女人在谈话中通常采取一种恭敬的自我展示的形式。她们在别人面前贬低自己，暴露自己的弱点，贬低自己的成绩。这是女人创造接近和亲密的策略，也就是贬低自己的能力。这样，她们就不显得比男人优越，从而消除男人的害怕心理。
女人的自我展示主要是体现在非言语性方面。女人花费大量的精力来提高形体上的魅力，继而通过化妆、发型、服装来使自我展示更为理想化。女人“迷惑伎俩”的目的在于在自我展示中将自己的魅力完美化，因为大多数男人看看女人的外貌后就对她的魅力做出正面评价，因此，女人的自我展示是一个很充分的方式，可以引起男人的注意和兴趣。
求爱行为和成功占有
您想知道一个男人和一只野鹅的共同点吗？他们的求爱行为是相同的。
行为研究学家康拉德·劳伦茨在1965年就对一只雄鹅的求爱行为进行过描绘，它跟男人的求爱行为正好相似。
如果有一位受欢迎的目标在场时，它才会执行求爱行为。动物这种最为原始的求爱方式更多在于，它们所有习惯性的动作往往明显消耗力量，但这些力量消耗对于达到原本的目的来说，并不是必要的。
——康拉德·劳伦茨
我们继续来研究灰雄鹅这个例于。为了将其更加形象、更加直观化，请您设想一位肌肉健壮、曾受到训练的男士，他想给在场的一位女士留下深刻印象：
这样的一只鸟的每一个单一动作都显示了旺盛的肌肉力量，即使是有偏见的人也会对这样放松自如或矫揉造作产生直接的印象。这只鸟在站立行走时都会挺胸身子笔直步子较大，步速较慢。每走一步，身体的摆功都很夸张看起来似乎这只鸟走得比任何别的鸟都吃力。
——康拉德劳·伦茨
如果一个男人想要征服一个女人，他的主要问题是同其他男人竞争。女人越有魅力，她引起的注意就越多，别的男人对她也同样感兴趣。如果一个男人，他的自我展现要优于其他所有可能的竞争者，那他成功的机会就会变大。男人最主要的是要表现出他的优势、保护和权力。
男人如果表现出主导的态度，女人会认为他充满性欲的吸引力吗？卡尔·格拉姆对“对伴侣的朗望”这个话题进行了研究。他发现，男人和女人都把“可爱”和“体谅”放在期望系列的第一位。女人的理想丈夫应是聪明，友好，善解人意，健康向上的。薪水丰厚的事业型女子则更喜欢有较高社会地位的男子，而且拥有一种有趣的知识型的个性。
社会地位较低的女子希望寻求到充满魅力的男子，他们更应该喜欢孩子，在家庭中起主导作用。男人的智慧显得并不重要。
男人能够支配他人，这一点对于某些女人来说是一个关键的诱惑点，往往能吸引住她们。如果女人自己的地位较低，她就会寻找一个能保护她的男人，为她辩护、能抚养她的男人。他的支配行为是一种信号，表明；“你在我这儿会感到更安全。我是最具有竞争优势的。”这种关联下，女人对伙伴的魅力愿望往往被解释为高大，健壮，富有力量，受到训练。
男人的求爱行为真正符合女人的愿望吗？女人从生理上就决定了她们要寻找那种条件较好的男人，男人在自我展示时善于夸大自我，如社会地位、工资收入、事业上的成就等等。这种迷惑伎俩足以让女人留下深刻印象。女人寻求那种能支配人的硬男子汉还是能同情人的软弱男子呢？
格拉姆于1991所进行的实验多多少少地阐明了这种模糊不清的场合。
实验就是让一些女人对男人进行采访，然后让这些女人对他们做出评价。
第一种类型是一些“威武型”的男人，他们出现时让人有一种受支配的感觉，高谈阔论其人自身。第二种类型是“软弱型”男人，他们谈论女人的兴趣，并不表现出主导的态度。结果，那些自我展示时比较拘谨的男人，在大多数女人看来会更有好感，更诚实，更可爱。但大多数心理调查也证明，女人比较喜欢那些自信的男人。当然，前提条件是，他们在自我展示时不要过分地吹嘘自己。一旦这种夸张了的自我表现被揭穿，被识破为迷惑伎俩，女人的反应就会发生骤变：
她们会拒绝这个男人。
某些地位象征，比如头衔、财产、官职和工作岗位也是人们求爱活动的一部分，尤其是它们得到相应的暗示之后。男人可以用钞票来提高地位并形成权力。物质财产，时尚服装，一辆昂贵的轿车，一幢别墅等，都是上流社会的象征。
我为一些处于领导阶层的人士开办了培训班，偶然能经历到有些男人通过区域记号或者地位思考来进行他们的求爱活动。有一名学员铺开他的材料，导致坐在他左右的人没有足够的位置。他以此作为标记．不声不响地扩张了他的领土。有一个例子我现在还记忆犹新，一位科学家非常不礼貌地对另一位学员说：“我不清楚，您是否拥有一个头衔，让我觉得可以和您交谈。”
迟到也是一位学员的求爱行为方式。他没有敲门，径直走进来，简短问候一下，就将他公文箱里的东西拿出来，展示给大家看。他的这种行为表明了他已经习惯于让别人等他，因为他有一定的社会地位。他的求爱行为就是：“基于我的职位，我可以允许我接受自己的规则。”
调情时的自我监督
每次晚会上，酒馆里及有媒体在场的活动中都会有他们：这些人，他们需要盛大的场面，而且不管什么事都不会归于偶然。不管是骄傲自大的建筑师，还是制毛皮工的主管，还是电影放映员，还是歌剧中的女高音演员，他们的社交场合露面都是组织完美、风格别样的男女自我展示形式。他们讲的每一句话都是经过精心考虑推敲的。这有利于支持他们个人的市场化。双方的简短谈话也是事先选定的。拥有较高社会地位的知名的东西，可以提高各自的自我价值感，也是人们自我展示的一个重要部分。
正如这个专业概念所讲的那样，自我监督是一种趋势。计划好公众场合的自我展示，并且让举止态度受到特定地点条件的检测。这种场合需要什么？测量哪些行为方式？什么时候我能留下最有利的印象？
人们为了赢得好感往往需要大量付出，要严格遵守会话的规则，并对对话伙伴的外在表现产生极大的兴趣。嫣然一笑、眉目传情以及开朗的举止象征：“我对你感兴趣。”这些也会创造好感。
具有很强自我监督能力的人中，政治家是最好的例子。尤其是在大选之前，众多顾问、经理、设计师会一直在追踪分析他们候选人的一举一动，一言－行，目的在于对他的形象及时做出改进，让这位政治家更受公众的欢迎。
心理学家在外向和自控之间发现了非常有趣的联系。能够开朗大方地走近他人的人，他们的肢体语言就具有较强的表现力，别人对他们也较有好感。如果男人一方面通过一种“开放”的肢体语言传递信息和亲密感，另一方面又通过自我控制避免过分以自我为中心，并在调情时能在外向开朗和自我控制之间找到那个平衡点，就会更加得到对方的欢迎。如果双方部很坦率开朗，都给对方说话的机会，这样的调情就会让人觉得很舒服。
如果两个内向的人相遇了，两人都拥有较明显的自我监督倾向，两者的谈话会进行得较缓慢无聊。这种交流风格的特征就是害怕说错什么或做错什么。
自我揭穿的能力对于关系的质量是一块重要的基石。
当我们通过讲述自己的故事和信息，让他人认识并了解我们的价值和观点时，表面的肤浅关系就可能渗入较深的个性领域。
此外，各人自我揭露的能力也会促使谈话的伙伴不断地敞开心扉。这个过程中，正确地分配剂量也是极为重要的。如果一个男人在第一次谈话时就同他刚刚认识的女人讲述他性生活的爱好和方式，他就很可能让这个调情伴侣觉得不惬意。如果一个人过快地表白自己的内心，他就会遭到谈话伙伴的拒绝，原因在于过快地建立了亲密。
为了形成令人满意的谈话气氛，自我揭露的速度一定要双方都能接受。
如果涉及到给异性留下深刻印象，谁更会撒谎呢？
几位生物学家认为，男人更喜欢撒谎，更喜欢自我展示时迷惑女人，因为要想得到一位条件很高的女性，竞争总是很激烈的。谎言和迷惑伎俩很容易就能被人识破吗？回答是“不”。但是也有一系列间接证据，能够给具有高明自我监督策略的人一些有关信息：声音降低，面红耳赤，脸色苍白，口吃结巴，浑身冒汗，手势。
即使是那些所谓的调情职业高手，也是容易看透的。他们的目的在于能够熟练地进入场景，他们调情兴致的中心并不是其他人，而是他们本人。他们大多数都是讲一些恭维性的完美言辞，从来不会紧张。如果对方显得很不安，找不到合适的语句，他的行为就是一个最好的暗示，暗示出他真的对另一位颇感兴趣。他的行为不是草拟的，学来的，而是诚实的。
卡尔·格拉姆认为这不是谎言，而说它是男人求爱行为的战略。当然，这些战略是有一定机制的。如果男人通过目的明确地自我展示以及演变过程的迷惑手段在异性处取得较大成功，也就是开始了做爱，那人们就认为，他们将会保留这些行为，尤其是当他们觉得自己比那些没有使用迷惑伎俩的男人更为成功之时。
男人用女人所要寻求的东西求爱。如果男人的自我控制强，他会避免无节制的夸张并使自己对女人更敏感，“阿谀奉承”是男人的方法，在很多情况下总是能进行成功的调情。
一缕目光
▲想在调情场合中让女人留下深刻申象的男人经常喜欢夸大自己的个人资质和成就。自我表现时相对比较谦虚的男人在女性看来更有好感，更感到亲切。
▲女人在第一次交谈时经常贬低自己的能力和成绩，女人营造贴近和亲密的策略是贬低自己，承认自己的弱点，这样可以消除男人在交际之前的害怕心理。
▲男人在自我描述时他们的魅力并不是最重要的。他的条件、优势和主导能力对女人来说就好像在暗示：“在我这儿你会有安全感。我在竞争中是最强的。”
▲女人为了使她们的外貌达到最佳效果并增强她们的魅力，往往会付出很多在所不惜。由于男人对外观刺激的反应往往很强烈，所以这种策略还是比较有效的。外在折射很自信，精心的打扮再加上合体的衣服就会提高男人对她们的魅力评价。
▲如果男人和女人在自我描述时都能一方面非常大方吐露真情，另一方面又适当地自我控制，使别人也有说话的空间，这样的调情才会让双方备感舒适。
调情五号杀手：夸张的自我展示
女人喜欢自信的男人，但如果这个男人在自我描述时过分自诩，夸大自己，而且主导着对方，一直在谈论他自己，不给女人留有说话的空间，女人的反应就会发生骤变，产生完全相反的感觉。她开始对这个男人没有什么好感，继而拒绝他。
男人喜欢外表有魅力的女人。但是女人外观上自我展示也有可能被夸大，那些涂脂抹粉，穿戴饰品，着装显眼的女人，只能赢得男人短时间的注意力，男人不会把她们当作调情伙伴严肃对待。
她们这样夸张的自我展示，在男人看来是性欲的标志，所以他们会给予相应的反应。
#4首次接触性谈话
第一句话的结果
我很乐意认识您，您是否能告诉我应该怎么做？
当一个男人和一个女人调情时，总是存在一系列障碍有待克服，其中一个就是第一句话该怎么讲。它决定了双方是否会继续交谈下去，大多数情况下都是男人先开口讲话。
作家乔治·金德尔和彼得·雷奥波尔特曾经对1008名年龄界于14岁至35岁之间的奥地利人进行调查，结果表明，有2／3的人满足于用下列这三句老一套的语句：
1．您有打火机／香烟吗？
2．我想邀请您喝杯饮料，怎么样？
3我们好像在哪儿见过一次面吧？
早在1978年，格兰维克就对语句“喂，过得好吗？”进行过测试，如果男人这样和女人搭讪，有63％的女人都会给予正面的回答。心理学家发现，第一句话设置一个疑问是一种较好的方式，因为它包含了要求对话的内容。“我叫克劳斯，你呢？”是一个大多数会得到回答的问题，当然经常是出于礼貌，而非总是说明男人对此很感兴趣。
如果女人自己引导谈话的开端，她们往往有较好的机会，但很少人知道这一点。如果女人先说第一句话，男人做出回答的可能性是相反情况下的双倍。
对回绝的害怕在每一种人际关系中起着重要的作用。对于许多人来说，他们跟陌生人说的第一句话似乎都是一个无法克服的障碍。“人不是被座座大山绊倒，而是被一些田鼠挖出的土丘所绊倒。孔夫子曾经这样说过，他讲得很有道理。我的调情培训班上许多学员上证实了，最令人害怕的并不是一次谈话，而是第一句话：我的声音会不会失常？我的第一句是不是太陈腐无聊？我是不是应该再等一会儿？我该讲标准德语呢，还是方言呢？等等。但是我的培训班重点并不是第一句话的内容，而是分析与之相连的恐惧和担忧。许多学员的心理非常复杂，而且可以追溯到童年时代。
第一句话产生的恐惧
▲缺乏自我意识：没人对我说的话感兴趣。
▲感到失望的期待态度他／她肯定认为，我的言谈会比较独特新颖，结果大失所望。
▲害怕遭到回绝如果他／她不回答，说明我的言辞不合他／她的意。
▲对自己的外观不满意：他／她可能不喜欢我。
▲道德评价：如果我挑起一场谈话，他／她会怎么认为我呢？
▲可能的结果如果我主动谈话，但一旦我想结束调情时，我还有机会离开吗？
如果调情伙伴在初次结识的场合中表现得不太坦诚，那么，他们同陌生人的起初接触就会出现问题。因为他们想将一切做得天衣无缝，因此就不太注重自己的情感，只是迎合一种自认为是伙伴期待的感情。
将世界上男女之间最简单的事化成一个非常复杂的事情，这就会让人迷惑不解。
当女人克服了自身障碍开始第一句话时，她们会尽量讲一些自己和陌生人之间的共同点，这些共同点是一个联系元素，消除了交际的害怕。
她：您是不是也很喜欢这家酒馆的音乐？
或更间接：
这音乐真棒，我特喜欢格�