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Chapter 7 追求魅力
当你微笑着注视我，当你轻柔而体贴地触摸我，在你说话之前，专心倾听我的声音，我将会成长确实在成长。
——詹姆斯·琼格瓦特
#1我能够在自我中学到什么？
人们抱着热切的期盼和希望，参加我的调情讨论课。他们都有交友的愿望，在内心深处渴望被接纳，被追求。
我相信本书的部分读者也有着与参加讨论课的人同样的愿望，所以，本章专门探讨对于自我的认识。正如在本书中已讲到的，调情是世界上最自然的事情。人在婴儿时期已经会调情，并且在一生中都要或多或少地练习这种行为方式。调情过程并不是每次都有区别，而是遵循着一定的规律。如果能够破译伙伴的身体信号，那么，建立交往关系就比较容易。
然而，事实看来令人遗憾，这从男性和女性的缺乏自信中得以反映：
我难道值得异性追求吗？
我是不是太老了．不适合调情？
为什么男孩子总是找漂亮的女孩调情？
我如何克服自己的胆怯？
时机终于到来的时候，我该说些什么？
我如何知道某个男性／女性对我有意？
我为什么如此害怕遭到拒绝？
作为女性．我能否来取主动，
如何能够凭借自己的外貌找到同伴？
怎样做到断然说不？
为什么每个男性在调情之后立即要与我上床？
如何改善自我形象？
应该如何对待异性，男性和女性对此都非常模糊。虽然大部分人都了解性爱的技巧，但对调情却缺乏认识，因此我写了这本书。
调情是使人倾倒，建立交往和创造亲密关系的能力，很多人对此却一筹莫展，因为他们的自信心有问题。如果自信心不足，他们就会做出恐惧、胆怯、不确定、紧张的反映；如果自信心过强，会表现出专断、夸张、炫耀和支配性。这两个极端都会妨碍惬意的调情氛围。自信心往往与生活经历密切相关。对一个恐慌而胆怯的人说“只信任你”，凭着这句精彩的话，你会得到任何一个调情伙伴的喜爱。然而，对于一个惊慌的人来说，这句话根本帮不了什么忙。在极端紧张不安的情况下，他压根就无法说出它来。在这里，如下分析极其重要：
当我还是儿童对．受到什么样的培养？
谁引起或促成了我的恐惧行为？
为什么我的自信心如此不足，抑制、以至于不相信自己的任何能力？
没有人会在一天之内突然对他人感到恐惧和自卑。通过这样的分析，许多人认识到，对他们童年产生潜移默化影响的重要人物给予自己这样的感觉，即一无是处，毫无能力：“算了吧，你反正也干不了”，“你做的全都错了，真是太笨了”，“看你那样干，将来也成不了大气候”。听到这些话的人，不可能形成健康的自信心理。他们往往怀疑自己，并且在与异性交往中缺乏自信。这些具有负面作用的信息，即使到了成年阶段仍旧发挥着作用。如果我们认识到这一点，就能够改变并摆脱它们。当然，这个过程下是一蹴而就的。每种行为的改变都需要时间，只能逐步进行。消极的信念完全能够变为积极的思想：“我相信自己，“我做得到”，“我是值得被爱的”。
通常，这种负面的自我印象与他人对我们的旁观印象并不一致。缺乏自信心的人总是忽视自己的长处。在帮助性的讨论气氛里测试个人的作用，参与者对某个人的肯定性回应具有重要的贡献。在这个过程中，很多缺乏自身价值感的人经常会体验到意想不到的惊喜。其他参加者恰恰将这些人缺乏自信之处视为令人产生好感的方面，并深感自己被他们吸引。过于自信的人往往遭到过更多的拒绝，也可归为缺乏自信的一类。他们的行为会引起调情伙伴的不解和不安：“他如此炫耀是为了什么？”“他什么他只谈及自己而把我推到一边？”“他统治欲太强，使我胆怯。”“我几乎不敢反对。”“在他／她身边，我显得那么渺小。”
实际上，倾向过分炫耀的人也在忍受着缺乏自信之苦。通常，儿童时期的负面信息一直伴随着他们的生活。出于自我保护，他们选择了另一种方式，即为了不让别人怀疑自己的作用，总是夸大他们的成功，并且态度过分强硬。事实上，在内心深处他们是被伤害的，往往是缺乏自信而倍加孤寂。但是，强硬的态度并不能使他们真正得到伙伴。由于这样的自我形象，他们只会依旧形影相吊。
为了启发读者您思考自己的优点，请您在以下的表格中记录自己的长处。很多人感到这样做很困难。曾经有一个讨论课的参加者对自己的优点苦思冥想10分钟之后，给我交回一张空白表格，因为她觉得自己一无是处。您可以想像一下，她是如何遭受着缺乏自信之苦。其他参加者评价自己的优点时倒没有遇到什么困难，这种积极的反应使正确评价自我表现成为可能。
长处分析，我的五个最好特性：
乐观 宽容 运动型 温柔 漂亮
友好 热情 好奇 善辩 礼貌
富有同情心 勇敢 自信 坦率
#2转变态度的可能性
为了更轻松地与别人建立联系，我该如何改变我的态度呢？
自从许多人知道我在从事“调情”这个话题的研究，经常有人向我提出这样的或相似的问题。然而这个问题不可能用简单的一句话就可以解答，因为这种建立联系的愿望有着许多不同的特征。调情对于每个人来说都有些不同，因此我感兴趣的是具体的单个情况，也就是每一个人调情的目的是什么。对于读者您来说也是值得考虑的，思考一下调情对您来说究竟意味什么。
调情对我来说是：
占有的前奏 回结交朋友的机会
自我证卖的最佳方式 游戏式的交际乐趣
日常的挑战，测试自己的能力 消磨时间
追求亲近
占有的前奏
正在寻求伴侣的人往往都有一个非常具体的调情概念，调情在他们看来是占有的前奏。他们仰慕一种伴侣关系，希望得到一些具体的建议，约会的地点和言语。我不知道约会的地点，因为我从根本上认为随处可以与异性建立联系：工作单位，朋友圈，庆祝会，运动场上，迪斯科或者酒馆，随处都可能建立联系。重要的是在于各人自己是否准备与异性建立联系。如果哪位读者希望从这本书中获取一些典型的约会语言，那我就一定会让您失望了，我只能指点您去参阅书店里内容更为丰富的书籍。单单一句话很少能帮助您建立联系。我倒觉得您如果学会通过调情熟悉自己的肢体语言以及调情伙伴的信号，这将会更为有效。我们每一个人都有一种工具，借助它可以进行成功的调情。一个目光，一丝微笑都能向对方传递好感，我们必领会运用它。
正在寻找伴侣的人经常会犯一个较严重的错误。他们在内心所寻求的伴侣固定在某一特定典型上，并将所有注意力集中到特定的寻求标准上，因而忽视了不少第二眼才觉得很有吸引力的人。有可能经过一次谈话之后，这些人才更加适合这些寻求伴侣者。真的很遗憾，有许多人仅仅是因为他们根据一定的魅力特征进行选择，而丧失了一次与异性交往的绝好机会。
“我只会考虑比我大的男人。”
“我的理想妻子一定要丰满，而且长一头长发。”
从感觉心理学出发，我们知道，带有这种内心形象的人并没有把别人的信号吸收到狭隘的选择当中来，因此他们往往对别人的信号视而不见，不予理睬。一个人的魅力当然是一个重要的范畴，但它对于稳定的夫妻关系来说并不起重要的作用。随着年龄的增长，魅力会逐渐消逝，单单是它并不能成为一种和谐伴侣关系的基础。当然，有许多人并不追求稳定的关系，而是追求与伴侣进行的性爱活动。这种情况下，外貌具有较重要的作用，因为这种关系经常一夜之后或者玩过之后就已经结束了。这种情况下，目标人的外貌会引起自己的刺激，提高了我的兴致。其他人经常没有机会在较长的调情游戏中最佳展示自己。因为重要的只是“事”，活动家们避免人际间的亲近，单单自己呆在一种亲密的性爱状态中。
结识朋友的机会
调情是一种奇妙的交际技巧。谁掌握了它，谁就不会独身，也不会孤独。我们总是去的地方，那里有潜在的调情伴侣等着我们。不寻求伴侣的人，他们只想和周围的人建立联系。他们有较多的可能性，困为他们内心并没有编制固定的追求形象，所以建立联系的选择就没有什么限制。
如果寻找伴侣的压力消除了，人们可能会认为友好的谈话，一丝微笑，一个目光就是建立联系的简单信号。然而，许多人害怕与陌生人说话。有些人居住在大城市里，终年呆在自己的房屋里，避开与邻居的每一次谈话。他们宁可在电梯里保持沉默，相互擦肩而过，也不愿去显露丝毫希望建立联系的友好信号。在工作单位里也是如此。虽然一句私人的话会活跃工作氛围，但大多数职员们对于其他部门的职员也只是随随便便问候一下。
我也认识一些男女，他们等候一次便利的机会去和一个自己想追求的人说话。他们等了数月，甚至是数年。如果他们自己不采取主动权，机会就不会出现。日常工作的紧张也会导致许多人整日急急忙忙地工作，不会太在意周围环境的信号。如果我们连给一个人的时间都没有，那所有的繁忙不都白费了吗？
所以请您在生活中挑选一天，有意识地向您的周围环境发送信号，同时也注意观察周围环境的信号。我现在就很确信，这一点花费还是值得的，您将赢得丰富多彩的一天。
调情可以证实自我表现
当我偶然在早晨乘坐地铁时，我总是能看到一些人极不友好，无聊沮丧地看着窗外或者盯着地铁车顶。他们的肢体语言透露了：“我对你们所有人都不感兴趣。”如果一位男士，一位女士或者一个小孩向另一位微微一笑或者讲些逗乐的话，打破地铁早晨的寂静，车厢里的气氛可能就会发生变化，也包括其他乘客，气氛会变得轻松一些。许多人都会对此笑一笑，即使他们并不这么认为，但片刻之间他们的心情会好起来。
如果我本人是一缕目光或一丝微笑的接收者，陌生人的意外关注会提高我自己的情绪。调情是一种证实自我表现的理想方式。陌生人的目光和微笑表明：“我在观察你”，“我对你很有好感”，“你引起了我的注意”。
我在调情培训班上偶然碰到一些人，他们认为，自己绝不会成为目光或微笑的接受对象。他们中大部分自信心不足，觉得别人绝不会对他们产生兴趣。这种情况下，我建议他们自己要主动一些，提出倡议，然后观察一下会发生什么。培训班上我布置了一个“家庭作业”，就是在回家的路上有意朝着一位陌生人看或者笑。第二天，大家来交流一下自己的经历。有趣的是下面这个现象；如果自我表现评价较低的人敢于向一位陌生人微笑，他们总是会收到一个回笑。它是一个积极的人际信号。随着时间的推移，它会消除人们的害怕，从而进一步与别人进行调情。
游戏式的交际乐趣
有的人喜欢聊天，和陌生的男人女人交流会给他们带来乐趣。这些人在调情场合往往比别人更为轻松自在。对于他们来说，说阵子话，聊一聊天，甚至调一调情都没有关系。他们的动机就是结交新朋友，并与之进行交流。
调情作为一种交际形式并没有什么界限。如果您在公共场合活动，您可以以一个问题，一句中性陈述或一句恭维的形式与您周围的人搭话。
然而，许多人总是害怕，不敢开口说第一句话。他们一开始就陷入紧张状态，第一次接触不是游戏式的交际乐趣，而是自我克制。心理学上对第一句话的研究表明，您是否给别人带来好感，与谈话的内容并无关联。言语式的开端虽然比较陈腐，但对方会做出回答，继而就有机会开始一段谈话，还有可能让这段谈话继续下去。
我对别人的影响
调情高手沉浸于每天检查自己的影响，因而他们要不断地寻求公众。对他们而言，这种带有游戏性的伴侣并不真的重要，充其量不过是调情高手证实自我的一面镜子。虽然调情高手很受欢迎，并被他人追求仰慕，然而，他们却过着艰辛的生活。他们是永远的寻找者，孜孜不倦地追求，内心不能得到丝毫的平静。如果您将自己划分为调情高手，就应该考虑一下为何自己觉得不断被人追求，被人羡慕是如此重要。许多人追求人际间的亲密，但由于您经常浮于表面，在这样的调情态度下很少出现人与人之间的亲密。调情高手应该有意识地掩饰一下自我展示，也让伴侣获得一些机会。男人们总是喜欢高谈阔论，他们想通过有趣的自我展示给女性伴侣留下深刻的印象。如果男人和女人部有意识地收敛一些，他们就会很容易地找到所要寻找的东西：人际间的亲密。
浪费时间
当然，有些人会认为他们没有时间去调情，并把调情看作是浪费时间。阅读我这本书的读者可能不会这样认为，因为他们并不认为进一步了解，也就是“调情”，是浪费时间。一位男士在社交时跟我说：“调情是浪费时间，作为经理，我还有更重要的事要做。”
如果我也有这种想法，我肯定不会写这本书。但愿我能够说服那些认为调情是浪费时间的读者。调情对于所有乐于进行思想交流、向往生机勃勃生活的人来说是一种交际形式。大部分不想对调情有所了解的人，背后都有一段痛苦的经历。他们关闭了交际的大门，与别人保持距离，对一切表现出无所谓，并以此来保护自己。如果这本书能够引起您的一点好奇心，并去尝试一下，就表明在建立联系的道路上已迈出了第一步。
追求亲近
调情与人们追求与他人亲近有着较大的联系。如果人们由于个人的经历而在情感上感到空虚，就会强烈地需要热情和爱情。由于一次调情经常不能满足他们的内心情感需要，他们经常会感到失望。调情作为人际间的交往，分开的人会非常敏感。调情远不同于共生现象。其他人看不出我们的愿望和追求，可能也不能满足这些愿望。如果将太多不现实的期望联系到调情上，我可能也会失望。
调情不是一种治疗方法，调情伴侣也不是医生！
#3怎样才能提高自身的影响力
许多人把目光固定在自己的外貌上。经常有人提这样的问题：我怎样才能提高我的魅力，才能更加受到异性的欢迎？提到自己的外貌时，女人尤为挑剔。但是，一个人的魅力并不单单是身体各个部分美的总和，而是要超过它。我在培训班上让一些男女来分析哪些因素构成一个人的影响力，大部分评价都是集中在以了几点：
▲保养得很好的外貌；
▲得体的着装；
▲令人有好感的气质；
▲落落大方的肢体行为；
▲自信地出现；
▲友好而又优雅的声音。
有意思的是，当提到整体印象及一个人的影响力时，人们并没有提到这些魅力特征，比如：男人的身高，女人苗条的身材，对称的脸型等等。漂亮的人不一定能留下什么影响力，而不具有吸引力的人倒是光芒四射。这里重要的一步是对自己进行分析，我怎样来评判自己给其他人留了的第一印象？
下面这个一览表应该会促动您对此进行认真的思考，并实事求是地勾上分数。如果您请一个女朋友，一个男朋友或者一位同事给您打分，从…3到3分。
您应该好好分析一下所有您画的负分。
我有魅力吗？
“人是否漂亮并不重要，重要的是要自认为长得漂亮。”对自己外貌的消极评价，多数情况不会影响周围人的看法。如果找自己对自己都不感兴趣的话，那别人又怎么会对我感兴趣呢？如果我自己都不喜欢自己的话，那又怎么能让别人觉得我很有魅力呢？因为长相而对自己进行消极的评价，这会导致自己在自我表现及描绘时受阻，展现的效果很差，就会令人预感到：“就像我的长相一样，肯定没有人愿意追求我。”而且这种事情真的会发生，白白失去原本可能的调情伙伴。
如果我对自己的长相不满意，从根本上来说可能有三种可能的解决办法。
1．我可以改变一下自己的形象
尤其是女人可以通过各种可能性，例如用着装，使自己原本存在问题的体形效果变佳。时装设计师马伦·马特基卡在下一章中将会就这一观点加以证实。人也可以通过化妆使自己更加光彩耀人，让一个不起眼的女人变得让人仰慕和渴望。不存在毫无希望，无可救药的情况。不过尽管如此，还是有些女人认为：“我太没魅力了，肯定找不�